保險業務員如何規劃職業
我在一家保險公司做業務員,經常要跑街打電話,有點厭煩。但在這個行業時間長了又不舍得離開,該怎么規劃未來發展呢?
你目前做的是保險代理人,不妨向保險經紀人方向發展。
保險經紀人是接受投保人委托,提供風險評估、咨詢服務,安排保險方案,辦理投保手續,并在出險后代辦索賠等工作的保險從業人員。
雖然都屬于保險中介職業,但保險代理人是為保險公司推銷產品,保險經紀人則受雇于投保人(保險客戶),不僅要橫向比較各公司條款優劣,還要根據投保人情況,為其量身定做保險計劃,不會受到保險公司和險種的限制。除了服務個人,保險經紀人還可以服務企業,尤其是風險鑒別和評估要求較高的保險業務,如工業企業險、船舶保險、飛機保險和運輸貨物保險等。
為了能設計出最優的.投保方案,保險經紀人要有較高的從業素質,完善的保險知識;深諳財稅知識,能從公司公布的銷售額等方面著手,評估公司財務狀況;具有對外溝通、合作的能力;對項目和顧客需求很敏銳;有較高的職業道德;具有一定的心理承受能力。你是業內人士,而且也有一定的客戶積累,由代理人到經紀人的跨越應該不是很難。目前,這個職業的證書門檻不高,大專以上學歷就可報考?荚嚭细裾哂芍袊kU監督管理委員會核發《保險經紀人員資格證書》。取得證書后進入保險經紀公司,申請《保險經紀人員執業證書》,就可以從事業務。通常,保險經紀人有自己專注的險種,你可以根據自己擅長的險種來選擇。
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