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職業規劃大學畢業你想賺多少錢？
人因為理想而偉大，理想有多大，舞臺就有多大。我在前面已經提到過一個人如果連自己的理想是什么都不知道，要賺多少錢都不清楚，那么是很實現自己的理想，很難賺到錢的。因為賺不同的錢，付出的努力是不同的。但是如果把錢定位成目標，有沒有意義？顯然是沒有意義的。錢只是你達成目標后額外的一個產物，對你付出的一個回報。那么我們在職場生涯中，應該去訂立一個可以實現的目標，這個目標不僅僅會給我們帶來社會成就，同時也會帶給我們一定的金錢回報。那么該如何去訂立目標？該訂立怎樣的目標才能達到目標和金錢的雙贏呢？
我們來看這樣一個故事：
四只長大的、愛吃蘋果的毛毛蟲各自去森林找蘋果吃……
第一只毛毛蟲根本就不知道這是一棵蘋果樹，沒有目的，不知終點；沒想過什么是生命的意義，為什么而活著。
第二只毛毛蟲知道這是一棵蘋果樹，找到了一個大蘋果就撲上去大吃一頓，但它發現要是選擇另外一個分枝，它就能得到一個大得多的蘋果。
第三只毛毛蟲知道自己想要的就是大蘋果，并制定了一個完美的計劃，最后，這只毛毛蟲應該會有一個很好的結局，但是真實的情況往往是，因為毛毛蟲的爬行相當緩慢，當它抵達時，蘋果不是被別的蟲捷足先登，就是蘋果已熟透而爛掉了。
第四只毛毛蟲做事有自己的規劃。它的目標并不是一個大蘋果，而是一朵含苞待放的蘋果花。它計算著自己的行程，結果它如愿以償，得到了一個又大又甜的蘋果，從此過著幸�？鞓返娜兆�。
第一只毛毛蟲毫無目標，一生盲目，沒有自己人生規劃的糊涂蟲，不知道自己想要什么。遺憾的是，我們大部分的人都是像第一只毛毛蟲那樣活著。
第二只毛毛蟲雖然知道自己想要什么，但不知道該怎么去得到蘋果，在習慣的正確標準指導下，做出了一些看似正確卻使它漸漸遠離蘋果的選擇。而曾幾何時，正確的選擇離它又是那么接近。
第三只毛毛蟲有非常清晰的人生規劃和正確的選擇，但目標過于遠大行動過于緩慢，成功對它來說，已是昨日黃花。機會、成功不等人。
第四只毛毛蟲不僅知道自己想要什么，也知道如何去得到自己的蘋果，以及得到蘋果應該需要什么條件，然后制定清晰實際的計劃，在望遠鏡的指引下，一步步實現自己的理想。
那么你像故事中的哪只毛毛蟲？在你現在的職業生涯中，你遭遇到迷茫了嗎，你是否有對自己的人生有個清晰的認識呢？哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。這個調查長達25年，調查的對象是一群智力、學歷、環境等條件差不多的年輕人，調查結果發現：
27%的人沒有目標；
60%的人目標模糊；
10%的人有清晰但比較短期的目標；
3%的人有清晰且長期的目標。
那這些人各有什么特點呢？27%的人你問他想要什么，他啊了半天也說不清楚；60%的人就是你問他想要什么，他要想一會兒才告訴你，當你再補問一句到底要達到一種什么樣的程度，他就說不清楚了；10%的人和3%的人最大的差別就是一個在為短期目標而奮斗，一個在為長期目標而奮斗，25年之中，10%的人可能更換好多個目標，但3%的人一直朝著自己的目標前進，理論上要比那些10%的人走的更遠。
25年的跟蹤研究結果，他們的生活狀況及分布現象十分有意思。那些占3%者，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。25年來他們都朝著同一方向不懈地努力，25年后，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創業者、行業領袖、社會精英。那些占10%有清晰短期目標者，大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那些短期目標不斷被達成，生活狀態穩步上升，成為各行各業的不可缺的專業人士。如醫生、律師、工程師、高級主管，等等。其中占60%的模糊目標者，幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩地生活與工作，但都沒有什么特別的成績。剩下27%的是那些25年來都沒有目標的人群，他們幾乎都生活在社會的最底層。他們的生活都過得不如意，常常失業，靠社會救濟，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界。
這就是我們經常發現現在社會上有人財富比我們多100倍，1000倍，10000倍的原因了，難道他們比我們聰明100倍，1000倍，10000倍嗎？顯然是不可能的，最大的差別就是他們有個清晰的目標，而且是擁有一個可以衡量的長期目標，并且努力去達成。所以現在請拿起你的紙和筆，寫下自己的長期目標，然后加以努力，加以達成，相信只要經過時間的考驗，最后你就會成功，就像這張圖片上的，只要從小的時候你開始養成了存錢的習慣，等到你50歲的時候也是一筆非常大的財富，成功就像財富一樣，需要時間的積累，欲速則不達。
如何達成預期目標？
如何達成預期目標？設定目標的法則必須具備怎樣的特點才能稱之為目標？目標必須具備以下特點：
(1)有方向性，即明確的、清晰的、具體的；
(2)可量化的，即有數據衡量的成果；
(3)可達成的，又具有一定的挑戰性，并能夠實現的；
(4)有明確的時間，以檢驗目標、成果、行動的進度。
那么，目標又如何設定呢？設定目標的技巧是決定目標是否能幫助你成長的關鍵。設定目標，可以從以下幾個方面入手：
1、為目標設定一個可以做到而且有挑戰的期限
沒有不合理的目標，只有不合理的期限。對于成功而言，設立目標很重要，同時更重要的是，為你的目標設定一個期限。首先，當你設定了一個期限時，這個目標就會清晰地呈現在你的腦海中，表示你一定要做到。當你設定了期限時，就等于給你的潛意識下達了一條清晰的指令，打開了你潛意識中蘊藏的無窮力量。沒有設定期限的目標不能算是一個目標。當你設定了期限，而且把它寫下來時，你才會下意識地考慮，你的這個目標是否是從你現在的實際出發，是否可以做得到。假如一個目標，連你自己都不相信可以做到的話，那么你的這個目標是不可能做到的。其次，當你設定了期限后，你就會有一種緊迫感。馬越騎越快，人越逼越勇。與此同時，你的潛意識開始接受這條指令，并自動執行。你的頭腦就會開始醞釀達成目標的計劃和方案，促使你快速地達成你的目標。
人有兩種意識，即表意識和潛意識。表意識負責傳達指令，而潛意識負責執行，把它變成現實。人類的潛意識是與宇宙自然無邊的信息與資源相通的，擁有巨大無比的能量，它可以達成你任何的目標！表意識給潛意識下達指令后，潛意識就會調動和吸引一切信息資源來達成表意識的需求。假如你沒有設定期限，潛意識便不知道表意識何時要它完成任務，也就無從著手。就像你吩咐一個人去做一件事情而沒有規定幾時完成一樣，他可以一天之內完成，也可以一個月，也可以變成遙遙無期。而無期就代表完不成。目標因期限產生能量。期限就是在給你的潛意識下達最后的通緝令，潛意識便自動調動一切資源，迅速達成你的目標。
2、設定目標要從小目標開始
設定目標要從小目標開始，從一個很容易達成的目標開始。假如你要參加馬拉松比賽，而你從來沒有長跑過，你需要先跑一英里，跑完了，覺得OK，再跑兩英里，然后跑三英里……如果你直接去參加馬拉松比賽是不太現實的，不但不會激勵你，反而會損傷你的自信心。所以設定目標要從小目標開始，從一個較容易達成的目標開始。如果你剛剛學會設定目標，我建議你從一個非常簡單的目標開始，比如從每天早起慢跑一個小時，或者晚上看一個小時的書之類較容易達成的目標開始。通過一系列小目標的達成幫助自己建立達成目標的習慣和自信，然后你再設定大一點的目標，再達成，你就更加有信心了。成功可以孕育更大的成功。隨著你自信心的逐漸增強，你就可以設定一些難度較大的目標了。
大目標都是小目標達成的結果，長期目標都是短期目標達成的結果。千里之行，也要始于足下。假如你初學目標設定，建議你開始時千萬不要設定遙不可及、自己感到無力達成的目標。你所設定的目標必須是你自己相信可以做到的，你是有辦法達成的。初學階段，你就設定了一個過高而不切實際的目標，隨后你就會感到困惑，開始懷疑是否能夠達成，這無疑是在損傷你的自信心，同時在給自己的頭腦設定失敗的程序。目標太大，沒有足夠的信心達成，很容易中途放棄，反而一事無成。
夢想要遠大，而目標一定要切合實際，而且要明確、具體，從你現在的處境出發。你不能現在連一萬元的月收入都沒有，卻想月入百萬。這不能算是目標，只能算是一個夢想，而夢想和目標之間是有一段距離的。假如是收入目標的話，那么你今年的目標，最好不要超過去年實際收入的2倍，這樣會比較科學。既能激勵到你，又可能達成，從而也得到了快速提升。你不能指望一口吃成個胖子，一鍬挖好一口井。事業不是一天就能做成的。如果患了急躁病，不但不能成功，反而會挫傷你的銳氣。越是要取得成功，越是要穩步前進，一步一個腳印、踏踏實實、按部就班地照計劃行事。
人生就是一個不斷追求的過程。生活就是這樣，你不能說我最近這段時間很緊張，因為我有一個什么目標要達成。緊張就是緊張，急躁就是急躁，跟你有沒有目標要達成無關。這只代表你做事的心態，因為你這個目標實現之后，馬上又會有新的目標等待你去完成，難道你一生都要這么緊張和急躁嗎？
3、設定業績分段目標
假如你做銷售，想設定收入目標，那么我建議你把收入目標轉換成為公司創造的營業額的目標。因為當你設定營業額目標時，你會想到公司、同事、上級，他們都會給你心靈的力量和支持。營業額總是比收入金額大很多，所以當你完成營業額目標時，你會有更大的成就感。只設定了總營業額的年度目標還不夠，我們還要設定分段目標。分段目標設定不好，總營業額目標也難以達成。
如果讓你來設定目標，假定年度目標是總營業額1 000萬元，你會如何設定你的分段目標呢？答：接下來，我就跟你分享一下，如何正確設定分段目標。這是我數年研究目標設定以來，所發現的比較科學的目標分段法。
舉例：如果你設定一年的營業額為1000萬元，那么將這1000萬元的營業額，按1∶2∶3∶4的原則分別分為100萬元、200萬元、300萬元、400萬元。再把一年的時間平均分為四段，每個季度為一段。然后，第一個季度完成總目標的10%，即100萬元；第二個季度完成總目標的20%，即200萬元；依此類推，第三季度為30%，300萬元；第四個季度完成40%，即400萬元。
在設定分段目標時，80%的人都會用目標平均法來做計劃，也就是每個時間段各完成總業績的25%，這是不科學的。請問你年初時的能力和年末時的能力會是一樣的嗎？你所擁有的人際關系會是一樣的嗎？你的顧客積累會是一樣的嗎？你各方面的資源會是一樣的嗎？從最初階段到最后階段，你的各個方面都在不斷成長，你的目標也應該是不斷增長的。
在第一階段，你大部分精力都在做準備工作，在為成功做鋪墊。在做的過程中，能力勢必會逐漸加強，所以你的目標也應該是逐漸增加的。為什么很多人會失敗，一個很重要的原因，是他采用了目標平均分段法，使自己在第一階段能力還不夠強的時候，就給自己定下一個不太合理、壓力過大的目標。在第一階段，心靈還不夠堅強的時候就承受太大的壓力，很容易有挫敗感，導致自己對自己失去信心，造成停滯不前的困頓局面。假如你第一階段只完成10%，而不是25%，那就容易多了，其間差一倍半呢！當你第一個階段目標完成之后，你的自信心就會大增！乘勝追擊，借著初戰告捷的氣勢，你就很自然、很容易地完成第二階段的目標。接著，第三、第四階段的目標也會順理成章地達成。過去你不能達成目標，是因為你用錯了方法和策略。錯誤的方法只能導致錯誤的結果，當你用對了方法，你會突然發現：成功，原來如此簡單！
4、設定時間分段目標
一個人可以集中精力、全力以赴進行沖刺的情緒張力，一般可以持續3個月。也就是說，3個月為一個心理調整周期。所以，集中精力去攻破的目標最好以3個月為一個階段。
那么當你擁有了實現目標的方法，懂得該如何去實現自己的目標。那么在實現目標的過程當中，你一定會遇到很多的挫折，會有很多人不斷的潑你冷水，那么你還堅持自己的目標嗎？
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