營銷人的職業生涯規劃

營銷人的職業生涯規劃

　　最近，筆者參加了多場人才招聘會，面試了很多剛走出校門的莘莘學子，也有許多參加工作多年的業務代表。在目前國內國際經濟形勢不明朗的條件下，企業和個人都受到多方面的挑戰。如何走向雙贏？我覺得，營銷人的職業生涯規劃，在職場中，起著很重要的作用。
　　
　　所謂職業生涯設計，其內涵就是追求最佳職業生涯的過程，根據自身的特點、氣質、性格、愛好等條件，不斷修正坐標，選擇一個最能發揮自身長處的環境和位置，最大限度地實現自身價值。
　　
　　每個人的職業發展規劃各不相同。筆者認為，個人職業生涯設計主要分為四個階段：
　　
　　1）、對自我和環境的認知與評估。
　　
　　2）、對方向和目標的選擇與確立。
　　
　　3）、對步驟和行動的計劃與探索。
　　
　　4）、對效果和路徑的反饋與修正。
　　
　　有效的生涯設計還要不斷地修正生涯坐標，反省策略方案是否恰當、行動措施是否得力、預期目的是否達到，既定計劃能否適應環境的改變等。及時做到對效果和路徑的反饋與修正是必要的，只有及時調整職業計劃，將個人目標與企業目標相匹配，這樣才能做到無往而不勝。
　　
　　步驟1：我是誰？
　　
　　營銷人員要想有效地做好自己的職業生涯規劃，自我認知是必須要做的“功課”。自我認知核心是了解自己，也就是要回答一個問題：我是誰？包括自己對營銷是否感興趣，具備什么樣的氣質，自身的特長、學識、技能、智商、情商、思維方式、道德標準等，是否適合從事營銷業務。
　　
　　步驟2：環境如何？
　　
　　步驟3：給自己一片夢想的天空。
　　
　　步驟4：給自己找個理由。

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　　一個成功的職業生涯無不從一個成功的目標定位開始的。依據自己的最佳才能，最優性格，最大興趣，最有利環境等信息，制定短期、中期、長期目標，是職業生涯設計的關鍵。有了方向和目標，就有了做事的理由，往往追求目標的動機比目標本身更能激勵我們。
　　
　　步驟5：為自己的夢想插上翅膀。
　　
　　“不謀萬事者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”生涯策略是落實目標的具體措施，是確保目標實現的必要手段，策略本身應該是戰術性和戰略性的統一體。
　　
　　步驟6：持續改進，總結提高。
　　
　　企業應針對個人職業生涯設計的不同階段重點從以下四個方面來行使主體管理功能：
　　
　　1、完善崗位培訓制度，幫助員工樹立終身學習觀念。營銷人朝氣蓬勃，思維活躍，樂于接觸新事物。但經驗不足，可塑性較強。企業應通過建立和完善崗位培訓制度，有意識地為員工提供更多的學習與訓練的途徑和機會，并有的放矢地將職業生涯概念作為競賽、培訓、交流和分類引導的重要內容之一。
　　
　　幫助員工樹立管理個人職業生涯的意識，將滿足自身職業發展需求作為自己學習的原動力，促進團隊不斷學習正確分析、評估自己的方法，豐富新知識，掌握新技能，提高個人的執行力和核心競爭力。進而增強學習的積極性、自覺性和主動性，為最終走向組織學習、互動學習、終身學習打下基礎，以適應形勢發展的需要，保障業務的持續推進和擴張。
　　
　　2、構架多維價值導向，幫助員工修正職業目標誤區。擇業標準向實現自我價值轉化。價值觀朝群體與個體并存的方向變化，提高了自主意識。通過多樣選擇尋找到最能發揮自己才能的崗位。流動是市場經濟顯著特點，但能夠做到流動中的平衡才是最佳狀態。
　　
　　職業評價向注重經濟利益轉移職業評價的轉變一方面促進了價值觀由理想主義向現實主義轉變；必須清楚認識到這一點，很多民營企業都是從幾個人的小廠以滾雪球的方式變為著名的企業如聯想、海爾、格力等；選擇職業時，強化奮斗精神，追求自我價值的實現，給自己一個準確的定位，學會"冷單位"中尋找成長性企業，從"冷專業"中尋找潛力單位，立下大志，艱苦努力，必能脫穎而出，成就大業。
　　
　　全面提高素質，正確看待職業生涯規劃。
　　
　　3、建立跟蹤管理機制，幫助員工緩解心理壓力。
　　
　　正如物體只要移動，就會遇到阻力一樣，工作向前推進，就會出現阻止工作前進的人和事物。此時，營銷人要善于找到支點和杠桿，從而化阻力為動力。
　　
　　4、把時間花在刀刃上，融入團隊協調作戰
　　
　　只有對時間進行有效管理，才能花費較少的時間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成效，進而獲得更大的成就感和滿足感。
　　
　　全世界好的銷售人員4個共同點：喜歡、自信、悟性、德行。動物學家發現，單飛的大雁或者掉隊的大雁無論多么強壯，最終飛到目的地的幾率等于零。
　　
　　為什么？原來，雁群排成各種形狀，可以借助大氣的浮力和鳳向，每只大雁只需付出很小的體力就夠了。對于雁群來說，一加一絕對大于二，這就是團隊的成效。
　　
　　營銷人要與團隊成員融洽相處，實現團隊協作，就要克服三大頑疾---攻擊他人、愛爭辯、不虛心。

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