我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之后，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。
但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學習市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。
二、市場營銷就業方向
1、銷售人員
我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，就連國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之后，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。這些就業職位與高職高專的市場營銷專業十分吻合。
只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。
市場營銷-銷售職業的薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很低，報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。當然，回報也是巨大的。
優秀的銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。
沒有什么銷售經驗的大學畢業生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(在學校招聘兼職業務員或促銷員)，去一些專業網站、論壇和高手交流。
2、 市場營銷研究和管理人員
普通本科市場營銷專業培養的畢業生，具備比較扎實的馬克思主義經濟學理論基礎，熟悉現代西方經濟學理論，比較熟練地掌握現代經濟分析方法，知識面較寬，具有向經濟學相關領域擴展滲透的能力，能在綜合經濟管理部門、政策研究部門，金融機構和企業從事經濟分析、預測、規劃和經濟管理工作的高級專門人才。在市場經濟中有著廣泛的就業路徑。
三、市場營銷專業人才供應
幾乎所有高校都設置了市場營銷專業，導致供給連年不斷增加，反映在就業市場上，就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生總體就業形勢依舊不錯。
四、綜述
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統計數據推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高�；旧隙荚O置了營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。從總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。隨著人才市場趨向于規范化、完善化的國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭 。
(四)職業環境分析
1.行業分析
課輔行業面臨“信任危機”
最近幾年，課外輔導行業在深圳發展速度很快，據有關統計數據顯示，2011年，我市大大小小的課外輔導機構多達2000多家，深圳每年參加課外文化補習的中小學生保守估計有15萬至30萬人，市場的蛋糕總量超過20億元。但是，課外輔導行業的誠信度卻相對較低。對此，學大教育深圳區市場總監李海超深表認同。他指出，深圳這座城市比較年輕，課外輔導市場的起步階段比長江以北的城市要慢。與此同時，深圳的家長比較理性，這對課外輔導機構的誠信提出了更高的要求。
“品牌的大與小、機構的大與小與教育質量是不能畫等號的。一些社區的培訓機構和私人的培訓機構教育質量很不錯，還有些機構名頭非常大，但是教學質量卻不一定很高。另外，很多機構只顧在市場宣傳方面做包裝，在教研方面沒有做出努力，導致品牌含金量不斷下降。”深圳市新世界教育培訓中心總經理項恒軍表示，“市民對培訓機構的不信任應該引起行業的足夠重視。”
北京龍文教育集團珠江區執行校長韓誠指出，多年來，培訓行業負面事件層出不窮，面臨“信任危機”，如何規范行業發展、取得市民信任成為迫在眉睫的問題。韓誠呼吁，政府相關部門應多關注這個行業，從行業整體發展的角度出臺一些政策，鼓勵、規范行業健康發展。
業內惡性競爭嚴重
談起業內惡性競爭，與會代表深有感觸。“目前，課外輔導行業內存在惡意誹謗、互挖墻腳、等不良現象。這種惡性競爭不僅是機構與機構之間的競爭，還包括培訓機構內部分點與分點之間的競爭，這對培訓機構的影響很壞，也影響了行業健康有序發展。”項恒軍說道。
卓越課外輔導培訓中心市場總監陳清鶴則認為，相互殺價、互相詆毀、惡性價格競爭在行業內也很厲害，有些培訓機構為了招進學生，學費半價、3折、4折都可以，甚至為了讓學員退掉在其他的機構已經報名的項目，承諾免費報名該項目。這種情況之下，教學質量很難得到保證。學生們反映，在沒有報名之前是上帝，交了錢之后遇到問題卻沒有人解決，退費就更困難了。
與會代表一致認為，惡性競爭的結果只能讓市民對培訓行業產生懷疑和不信任感，最終失去的是培訓機構的生存之源。
師資水平參差不齊
韓誠認為，“優秀的專家猶如培訓機構的鎮山之寶，能讓學生學到貨真價實的內容，然而目前在深圳，培訓質量的好壞很難有統一的標準來檢測，現在很多機構的老師是兼職，疲于跑場、忙于賺錢，這樣到底能帶給學生多少幫助呢，無從評估。”
2.職業分析
就業方便，多從事教育品牌的推廣和營銷，發展前景廣闊，但是工作任務艱巨。
3.企業分析
邦德教育營銷中心公關經理鐘麗萍也表示，“教學質量是培訓機構的重中之重，對教學質量的關注和對教學水平的要求應該是苛刻的。只有對教學質量的嚴格要求才能有不斷的發展，如果一家機構沒有教學、教育的質量打底子的話，任何營銷都是建在沙灘上的。但目前深圳培訓市場的師資水平還是參差不齊的。”
4.地域分析
像成都這種國際化的大都市，我堅信教育輔導行業的發展前景是及其廣闊的。
5.職業分析小結：
像從事教育輔導行業的相關營銷工作
四、職業生涯規劃與定位
(一)自我SWOT分析表
| 內部環境因素 | 優優勢因素（S） | 弱勢因素（W） | 解決方案 |
| 性格開朗，EQ、IQ較高，語言溝通能力較強，文字寫作能力較強，具有一定的計算機操作能力和市場營銷專業能力 |
性格有時候過于急躁 不利于團隊的協作，英語能力較差 |
會在以后的學習生涯中，努力改變自己的性格。 | |
| 外部環境因素 | 機會因素（O） | 威脅因素（T） | 解決方案 |
| 專業就業形勢樂觀，專業優勢較強，國家鼓勵大學生就業 | 大學畢業生逐年增多，全球性的經濟萎縮。 | 努力學號自己的專業知識，完善自我。 | |
| 結 論 | 在無法改變外部環境因素是，我們只能利用外部有利的環境因素，同時不斷的學好自己的專業知識。 | ||
(二)他人眼中的“我”——360°評價自己
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|
優點 |
缺點 |
自我評價 |
學習能力、觀察能力以及人際交往能力，專業技能較強 |
性格過于急躁，外語水平太差 |
家人評價 |
聰明、識大局 |
過于驕傲 |
老師評價 |
聰明、大方 |
自負 |
朋友評價 |
活潑開朗、善于交際 |
凡事過于較真 |
同學評價 |
對朋友真誠 |
開玩笑有時候會過火 |
其他評價 |
無 |
無 |
小結：必須根據這些評價揚長避短。 |
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(三)定位及分析
| 職業目標 | 教育輔導行業的市場營銷推廣。 |
| 職業發展策略 | 進入成語地區的專業教育輔導行業 |
| 職業發展路徑 | 管理路線 |
| 具體路徑 | 中等企業的中層管理者 |
| 就業單位分析：處于行業領先地位，優勢明顯。 | |
(四)就業單位實地考察
1.企業性質
私營中等企業
2.企業規模、發展前景
金鑰匙學校是中國基礎教育的探索者、改革者和實踐者，旨在以經典啟蒙、語言素質、數學素養等基本課程為脊梁，引導孩子們形成自己的強大“核心系統”，為日后施展各種特長與才華奠基不可或缺的基礎。堅持“人人有才，人無全才，因材施教”的辦學理念，以“明理、誠信、自強、奮進”為校訓，秉承“一切為了學生的發展，一切為了家長的心愿”的辦學宗旨，為社會構建最優質的校外教育資源，為學生定制最合適的輔導方案，讓學生成長成材，讓家長放心滿意!
目前，金鑰匙學校在北京海淀區、西城區、東城區、朝陽區、豐臺區、通州區、昌平區共設立了20多個高端教學中心，基本覆蓋京城各個主要教育城區。同時，金鑰匙學校還將腳步延伸到天津、沈陽、哈爾濱等全國部分大中城市。未來，金鑰匙學校將繼續擴大教學規模，立志將金鑰匙的優質教育理念和卓越的辦學成果推向全國。
金鑰匙學校擁有一支實力非常雄厚的教學和教研團隊，凝聚了一批全國著名的優秀特級教師隊伍，“基礎教育夢之隊”的加盟更讓金鑰匙學校如虎添翼，因此被名校校長稱之為“北京市一支空前罕見的師資力量”!他們之中大多數來自人大附中、北京四中、北大附中、清華附中、首師大附中、北師大附中、北京八十中等全國重點中學;同時還聘請來自北京大學、北京師范大學、首都師范大學等高等院校的原高考命題組教授親自執教中高考輔導班，以專家講座的形式為中高考學子講授心理調適與備考攻略。
3.相關疑問
| 問題 | 回答 | 感悟/對比 |
| 公司發展前景如何? | 優勢明顯 、前景廣闊 | 又是明顯 |
| 到該公司工作應具備哪些素質？ | 良好的職業道德，以及良好的專業技能和計算機操作技能，人際交往技能 | 必須努力學習專業知識，同時提高自己的道德修養。 |
| 學生剛到企業應怎樣去發展自己？ | 努力工作，積極向上 | 心理一定要健康 |
| 最想對在校生說的一句話 | 好好學習吧！努力；努力完善自己 | 無 |
| 小結：必須努力完善自己同時也必須了解企業招聘人才的需要，好做到人崗匹配。 | ||
五、實施計劃方案
(一)概況一覽表：
| 計劃名稱 | 時間跨度 | 總目標 | 分目標 | 計劃內容 | 策略和措施 | 備注 |
| 短期計劃（大學計劃） | 2014.1～2016.6 | 順利畢業 | ①至少獲得一次獎學②獲得三好學生取得計算機二級證書 | 大二下學期考取計算機二級證書，大三獲得獎學金 | 努力學號各科知識，準備二級考試 | |
| 中期計劃（畢業后五年計劃） | 2016.6～2021.6 | 中等企業的中層管理者 | 能夠自己買房子，買車 | 在畢業內的五年努力工作 | 努力工作再努力工作，不斷的再學習 | |
| 長期計劃10年后 | 2021.6～2016.6 | 中產階級 | 能夠有自己的事業 | 自己有公司 | 努力總結自己的工作經驗 |
(二)職業發展路徑：
1.
在校生
考市縣級的公務員
能夠有一定的社會地位
50%的成功幾率
2.
在校生
到企業去應聘任職
中等企業的中層管理者
60%的成功幾率
3.
在校生
自己創業
成為老板
20%的成功幾率。 小結職業規劃路徑：每個人都有不同的職業規劃，以及社會發展是多變的我們應該根據實際狀況審時度勢的選擇職業規劃路徑。
(三)詳細實施計劃方案：
本人大學期間以及畢業后5年的詳細計劃如下：
1.近期目標：(大學期間)
A.暑期學習計劃
| 計劃目標 |
| 在大二暑假的時候爭取能自己找到一個正規企業去實習兩個月（可以不要薪金）。 |
| 在大三暑假的時候自己能夠再一次找到一個企業進行實習，并且能夠賺到一定的金錢。 |
| 在大四實習期間能夠找到自己以后的工作。 |
| 主 要 目 標 |
| 能夠取得計算機二級證書。 |
| 行 動 方 案 | |
| 時間 | 安排 |
| 2014.1～2014.4 | 認真復習全國計算機等級考試二級教程。 |
| 職業目標:成為教育輔導行業的優秀營銷精英 | |
| 崗位說明 | 負責幫助教育輔導機構建立品牌、進行起宣傳、擴大其市場占有率 |
| 工作內容 | 幫助企業做營銷策劃或者市場調查等 |
| 任職資格 | 本科學歷及其以上、具有3年及其以上的工作經驗、市場營銷專業畢業 |
| 工作條件/環境 | 全國的二三線城市、工作環境舒適 |
| 就業和發展前景 | 就業前景廣闊，發展前途光明。 |
| 自身已具備素質 | 良好的人際交往能力、溝通能力以及市場營銷的專業能力 |
| 自身差距 | 實戰經驗不足、性格過于偏激。 |
| 行 動 方 案 | |
| 在大學期間應該注重自己的內在修養，修身養性。 | |
| 職業目標:成為中層管理者 | |
| 崗位說明 | 管理企業營銷部門的員工。 |
| 工作內容 | 負責協調員工之間的矛盾，組建一個團結高效的營銷團隊 |
| 任職資格 |
①大學本科學歷及其以上, ②具有10年以上的工作經驗 ③屬于市場營銷領域的專業人才 |
| 工作條件 | 優越 |
| 就業和發展前景 | 就業前景廣闊，發展前景光明。 |
| 自身已具備素質 | 良好的人際交往能力、溝通能力以及市場營銷的專業能力 |
| 自身差距 | 缺乏實踐的經驗 |
| 行 動 方 案 | |
| 努力學習專業知識同時把理論與實踐相結合。 | |
六、評估調整級備選方案 對現有方案進行實時評估，如果有太大變化，需要做一個備用的方案。
該方案是根據自身的現狀做出的切合實際的方案，具有較大的實際操作性，如果按照該方案付出實際的行動我相信能夠達到自己的目標。