新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題及對(duì)策論文
隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的不斷深化發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代隨之而來。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，給企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略環(huán)境帶來了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，使得傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略受到了前所未有的沖擊。在這樣的背景之下，企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)變市場營銷戰(zhàn)略思維，抓住新經(jīng)濟(jì)所帶來的各項(xiàng)機(jī)遇，積極利用新經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略思維，形成兼具新經(jīng)濟(jì)特征及自身實(shí)際特點(diǎn)的市場營銷戰(zhàn)略新思維，才能夠使企業(yè)自身在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大浪潮中利于不敗之地。
一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略亟待解決的問題
1. 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略觀念尚未轉(zhuǎn)變盡管我國已經(jīng)步入了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但是絕大多數(shù)企業(yè)仍然秉承傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略觀念。陳舊、落后的市場營銷戰(zhàn)略觀念導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)觀念及產(chǎn)品觀念無法跟上新經(jīng)濟(jì)市場的需求。新經(jīng)濟(jì)背景下的市場是買方市場，市場上的商品是供大于求的，在這樣的形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該以市場需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷。但是在傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略觀念之下的企業(yè)認(rèn)為當(dāng)下流行必將會(huì)成為受市場歡迎的，因此進(jìn)行盲目追求和迎合，最終導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)大量庫存積壓，或是資金周轉(zhuǎn)困難，不利于企業(yè)發(fā)展[1].
2. 企業(yè)市場營銷缺乏科學(xué)性在經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的浪潮中，雖然一些實(shí)力雄厚的企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的競爭之后的以立足生存，但是其在日后的市場競爭中，卻沒有得到進(jìn)一步的發(fā)展，甚至部分企業(yè)還在經(jīng)濟(jì)變革的進(jìn)程中走了下坡路。分析這一原因，主要是由于影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的因素是多樣化的，包括了企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品、財(cái)力、人力及技術(shù)等因素。但從目前來看，多數(shù)的企業(yè)缺乏科學(xué)化的市場營銷戰(zhàn)略，在進(jìn)行營銷活動(dòng)的過程中往往只關(guān)注其中一個(gè)點(diǎn)，而忽略了對(duì)整個(gè)市場信息的分析，從而制定科學(xué)化的市場營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)多渠道營銷。
3. 企業(yè)市場營銷缺乏創(chuàng)新力傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景之下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新力，過于守舊。盡管在新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和到來給企業(yè)創(chuàng)造了良好的運(yùn)營環(huán)境，但是傳統(tǒng)市場經(jīng)濟(jì)下的市場營銷理念認(rèn)為企業(yè)的市場營銷就是簡單的推銷產(chǎn)品，企業(yè)并沒有一套完整和系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略體系。導(dǎo)致企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背影下的營銷手段陳舊，主要應(yīng)用的營銷手段還是傳統(tǒng)的廣告推廣、大量促銷等方式。由于這些陳舊的、缺乏新意的營銷手段的應(yīng)用，導(dǎo)致企業(yè)銷售業(yè)績無法得到提升[2].
二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型對(duì)策
1. 樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念，充分利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)營銷新經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷成為了企業(yè)營銷的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因此企業(yè)需牢牢把握由信息技術(shù)發(fā)展所帶來的優(yōu)勢(shì)條件，積極樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念，充分利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行市場營銷。因此，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)以消費(fèi)者為核心的服務(wù)部門，主要對(duì)消費(fèi)者的市場購買需求數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集和了解，以此作為企業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)的依據(jù)，致力于為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。積極利用電子商平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)營銷活動(dòng)，不僅能拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)也能夠省去傳統(tǒng)營銷方式的一些中間環(huán)節(jié)，極大的降低了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本。
2. 制定科學(xué)化的市場營銷戰(zhàn)略管理體系對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，如果想要實(shí)現(xiàn)長久可持續(xù)發(fā)展，并需要制定出科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略管理體系。企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，切記不可盲目跟風(fēng)，認(rèn)為流行的產(chǎn)品就要進(jìn)行大量生產(chǎn)，這種做法并不符合市場營銷的客觀規(guī)律。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)營銷人員必須積極的學(xué)習(xí)、掌握市場營銷的基礎(chǔ)理論知識(shí)及一些市場營銷戰(zhàn)略，并且對(duì)企業(yè)自身的實(shí)際情況進(jìn)行深刻的剖析。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)將市場營銷戰(zhàn)略知識(shí)與愜意自身發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，制定出一套具有本企業(yè)自身特征的，科學(xué)化的市場營銷戰(zhàn)略管理體系，并以此為依托注重企業(yè)商品創(chuàng)新，在市場營銷過程中制造出差異化優(yōu)勢(shì)，不斷提升企業(yè)市場營銷水平[3].
3. 市場營銷過程中注重采取多樣化的營銷手段面對(duì)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷中單一的'營銷手段已無法滿足市場營銷的需求。因此，企業(yè)需在開展市場營銷活動(dòng)的過程中，積極進(jìn)行全面、深入的市場調(diào)研，根據(jù)市場需求和市場發(fā)展走向積極采取多種多樣的營銷手段來滿足消費(fèi)者的多樣化需求。例如企業(yè)可以利用廣告宣傳的手段進(jìn)行企業(yè)形象的樹立；通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及新聞媒體對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳來提高產(chǎn)品的知名度；通過“新品試用”、“買一贈(zèng)一”等促銷方式，來刺激消費(fèi)者的購買欲望。只有通過多樣化的市場營銷手段來開展?fàn)I銷活動(dòng)，才能夠滿足各階層消費(fèi)者的需求，盡可能是企業(yè)與消費(fèi)者之間建立起和諧的關(guān)系[4].
三、結(jié)語
綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)背景之下，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維已經(jīng)無法適應(yīng)這些新的變革。因此，企業(yè)只有深刻剖析傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思維中存在的問題及不足，積極把握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)條件，樹立全新的市場營銷戰(zhàn)略理念，才能夠不斷提高企業(yè)市場營銷水平，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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