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專訪曹德安：日產(chǎn)2000箱，年銷300萬元
公司規(guī)模擴(kuò)大、發(fā)展穩(wěn)定后，曹德安還將與中國郵政合作，計(jì)劃在上海、杭州、深圳、武漢等大城市設(shè)立倉儲(chǔ)基地。
榆柳蔭后園，桃李羅堂前，陶淵明說;蘇軾吟：竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知;白居易誦：日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)……曾經(jīng)的“采菊東籬下，悠然見南山”，變成了今天的“活在穹頂之下”。環(huán)境，永遠(yuǎn)是一個(gè)逃不開躲不過的話題，每年兩會(huì)，“環(huán)保”是高頻詞匯，5月剛剛過去的“一帶一路”，也提出了生態(tài)環(huán)保。如何改善環(huán)境問題，成了每個(gè)人都該思考的事情，尤其是環(huán)保企業(yè)。
“環(huán)保企業(yè)應(yīng)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，強(qiáng)自身能力建設(shè)，自主研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)改進(jìn)運(yùn)營管理能力和效率，以優(yōu)質(zhì)高效的環(huán)境服務(wù)筑起生態(tài)環(huán)境的防線，幫助我國深化環(huán)境污染治理。”全國工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)會(huì)長趙笠鈞在今年兩會(huì)上如是說。在一大批的環(huán)保企業(yè)中，投融界記者采訪了河南鞏義市玉泉水處理材料有限公司創(chuàng)始人曹德安。
從金融到環(huán)保，一干就是十幾年
曹德安是個(gè)地道的河南人，曾在金融部門工作了七八年，主要從事信貸、放款，和企業(yè)打交道;后又在保險(xiǎn)行業(yè)干了四五年。在從業(yè)過程中，曹德安覺得環(huán)保是越抓越緊，國家也是一年比一年重視環(huán)境問題，他認(rèn)為這是個(gè)創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，還能為環(huán)保盡一份責(zé)任。基于這樣的想法，曹德安在2006年成立了公司，主要從事凈化材料生產(chǎn)制造，現(xiàn)有產(chǎn)品十幾種，具備除甲醛、除濕、除異味等功效。
在做凈化材料的這個(gè)過程中，曹德安發(fā)現(xiàn)小炭包——活性炭，他告訴記者：“活性炭在環(huán)保領(lǐng)域用途非常大，不管是家庭還是工業(yè)，市場(chǎng)需求量很大。就比如大家買新房、新車、新冰箱等，在一定程度上都離不開活性炭。于是，在2013年，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，我又自主研發(fā)了居家類家裝活性炭產(chǎn)品并已面市。從凈化材料到活性炭業(yè)務(wù)，已有十多年的創(chuàng)業(yè)時(shí)間，我個(gè)人也前后投資了四百多萬元�，F(xiàn)在，規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。”
“銀月”，如何做到業(yè)界網(wǎng)銷前十
目前，公司整體占地面積1000余平方米，辦公環(huán)境良好，擁有辦公樓、職工餐廳等功能區(qū)，并齊備相關(guān)配套設(shè)備�，F(xiàn)有20多個(gè)人，三臺(tái)設(shè)備，每天生產(chǎn)1000多箱，最多的時(shí)候一天能達(dá)到2000箱，全自動(dòng)化工業(yè)生產(chǎn)包裝，大大降低了運(yùn)營和人力成本。據(jù)曹德安介紹，公司是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體的模式，不僅在線下進(jìn)行銷售，更主要的是網(wǎng)上銷售，2014年入駐天貓，做起了“銀月旗艦店”，主要銷售活性炭，現(xiàn)公司業(yè)界網(wǎng)銷排名在前十名。
曹德安介紹，全國類似的廠家很多，而“銀月旗艦店”能在業(yè)界網(wǎng)銷做到前十，離不開三點(diǎn)：一、原料：所有的原料不僅是再生的，而且均經(jīng)過檢驗(yàn)符合國家標(biāo)準(zhǔn)。二、設(shè)計(jì)：擁有專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和紙箱的視覺效果奪人眼球，不管是原料還是設(shè)計(jì)走的都是高端路線。三、采用自動(dòng)化分裝，整個(gè)生產(chǎn)車間環(huán)境干凈整潔。“別看現(xiàn)在成績(jī)還不錯(cuò)，前期我們也是走了不少彎路。”曹德安告訴記者，“在產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)、運(yùn)營等方面，我們都是一步步摸索過來的，現(xiàn)在已經(jīng)趨于穩(wěn)定了，光線上銷售一天能達(dá)到一萬元，線下主要是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)加工。”
融資，擴(kuò)大生產(chǎn)，拓寬銷售渠道
如今，項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了擴(kuò)張期，目標(biāo)是要做到全國前列，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開融資。曹德安表示，融資就是為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，現(xiàn)計(jì)劃通過投融界平臺(tái)對(duì)外融資1000萬元，購置一些新設(shè)備、新材料(全自動(dòng)化包裝機(jī)、活性炭原料、包裝箱、無紡布等)，這樣有助于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，每天的生產(chǎn)量可達(dá)到四五千件，銷售產(chǎn)值在15萬元左右，月銷售額達(dá)到400萬元，利潤為20%。
公司規(guī)模擴(kuò)大、發(fā)展穩(wěn)定后，曹德安還將與中國郵政合作，計(jì)劃在上海、杭州、深圳、武漢等大城市設(shè)立倉儲(chǔ)基地，他告訴記者：“倉儲(chǔ)基地的建設(shè)，有利于加快給客戶的發(fā)貨速度，提高客戶體驗(yàn)滿意度，便于進(jìn)一步擴(kuò)大全國范圍內(nèi)的招商規(guī)模，早日將‘銀月’做成一線品牌。”對(duì)于投資人，曹德安說：“我們的產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用范圍廣，不管是自來水公司，還是污水處理廠、鋼廠、皮革廠、造紙廠、印染廠，以及白酒廠、味精廠、黃金提煉廠、造船廠等都需要我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品效果佳，凈化效果達(dá)到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。就目前而言，整個(gè)公司凈化材料年銷售額有四五百萬元，利潤在10%;活性炭業(yè)務(wù)年銷售額兩三百萬元，利潤在20%，我們是有盈利能力的公司，希望有投資人愿意一起合作，讓天更藍(lán)，水更清。”
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