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花店賣綠色植物
時下季節(jié)，正是許多家庭如火如荼大搞裝修的時候。在裝修業(yè)十分火爆的背后是居住環(huán)境的污染問題，裝修所產生的有毒有害氣體令人們談虎色變。這些對于鄰居的危害暫且不談，而要搬進新裝修房間的主人來說，危害就更大了，長期居住在有污染的房間里尤如給身體埋下顆健康炸彈。
家裝中存在的或多或少的環(huán)境污染皆人盡知，如今人們多數(shù)都在選一些綠色環(huán)保的家裝材料，可是就有一些號稱綠色的家裝材料也不達標，據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，真正能達到國家標準的家裝材料只有20%。其實只要是漆類、膠類就含有毒物質，達標的環(huán)保產品也是只能保證不超過國家標準規(guī)定的危害界限，說白了還是有危害的。
所以，怎樣消除污染、避免少受毒害，成了人們非常關注的事。如何能迎合人們的這一需求？記者了解到有一些能吸收裝修毒氣的植物，市場上有沒有經營這種植物的店呢？
市場觀察
記者到街上的花店轉了一圈，發(fā)現(xiàn)經營盆花的花店特別少，這些花店規(guī)模均較小，經營品種有鮮花、絹花、花瓶，也有極少的花店經營一些小盆花，盆小的如水杯，主要講的還是觀賞價值，起不到什么吸收毒氣的環(huán)保作用。
從目前的市場狀況來看，花店雖然很多，僅是記者居住的小區(qū)外面一條街就有3家，而沒有一家綠色環(huán)保植物店，也沒有一位花店的經營者懂得花的環(huán)保功能。
如今，花店的經營呈現(xiàn)出利潤空間較低、市場的容量有限的局面。記者向店主打聽到，在非節(jié)假日期間，玫瑰的售價是3元一枝，康乃馨是2元一枝，而一枝有3個花頭的百合也僅售5元錢。筆者曾讀過《葉茂中做策劃》一書，書中云縱向營銷與橫向營銷，在此想到，這時花店的經營如果再不能橫向發(fā)展，結果若不是關張大吉，也就是茍延殘喘罷了。
橫向營銷
何謂橫向營銷？設立一個不可能的目標，然后運用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡堋?nbsp;
在此，橫向營銷倒沒那么邪乎，筆者以為，多一點創(chuàng)新，多一點突破，亦能為自己的事業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
如何把花店變成環(huán)保植物花店呢？如果你是花店店主，只需再多學一點環(huán)保植物的知識，然后再憑借自己獨道的眼光選一些環(huán)保植物陳列在自己的店里就OK了。這一切準備就緒后，再光顧的客人，店主一定要力推自己的環(huán)保植物，然后再用掌握的環(huán)保植物的功能知識為客人講解，相信你的第一樁買賣很快就能做成。
開家新店
你沒有花店，要開一家新的環(huán)保植物花店，也沒問題，不過新店講究的就多一些了。畢竟開店都盼望著開業(yè)大吉，財源廣進嘛。
選址：一聽選址可能大多數(shù)人耳朵都磨出了繭子，普遍的店都是選在越繁華的地段越好，可這環(huán)保植物店可和一般的店不同，它最好設在商業(yè)不太繁華的居民區(qū)，這是為了避開眾多花店的競爭而獨樹一幟；也可以開在新型的社區(qū)中，新房裝修是必然的事情，有了裝修，就有污染，有了污染，就有了綠色環(huán)保解毒植物的市場。
投資分析：前期投入以房租每月1000元計算，在選中的地區(qū)租一間30平方米左右的一般的門面房即可，房租按半年支付約6千元；室內裝修在千元左右，包括購買貨架、簡單的桌椅用品，可以盡量節(jié)約，不必支出太多的費用；選擇購買各類花草盆景1萬元。這樣計算花店的前期投資在總計17000元即可營業(yè)了。
效益分析：花店目前已不是暴利行業(yè)，但由于主要經營的是綠色環(huán)保植物，如果促銷的好，收入還是可觀的。如果一個擁有2000戶的中等住宅小區(qū)，一天售出盆花10盆，平均每盆收益20元，月收入將在6000元左右，收入還是很豐厚的�！ ∵x擇游擊戰(zhàn)，可以待一個小區(qū)裝修接近尾聲的時候，租半年的門面房，專賣環(huán)保植物。半年后，隨著小區(qū)購買的乏力，撤攤再換一個新小區(qū)，向一個有較大需求的新的區(qū)域轉移，保證自己的經營的旺季。
選擇持久戰(zhàn)，在較大的社區(qū)尋找一個長期的門面房做專賣，不光是新社區(qū)需要裝修，舊社區(qū)也會有不間斷的裝修戶。而且綠色植物作為居家擺設，應該有長期的市場。這樣的店要增加鮮花、絹花的業(yè)務，以擴大經營和維護花店的長期利潤。
流動作業(yè)，這是一種極具創(chuàng)新的經營模式，經營者首先是機動車駕駛員，機動車就是花店，這樣的流動花店一旦建立起來，首先會吸引大眾的目光，而且，它的經營可以輻射周邊的小區(qū)和更遠的地帶。
略施小計
做任何事都不會是坐享其成的，開起了店，還有更多的事等著你。如果你想把自己的生意做的興隆，當然，還要動一些腦筋，以下是一些小策略，供借鑒。
在推廣階段，店主可以到一個新的小區(qū)做個簡單的問卷調查，問卷的題目包括：您知道裝修會產生毒氣嗎？您是不是會選擇更環(huán)保一些的裝修材料？您知道哪些裝修材料會產生毒氣嗎？您是不是知道裝修毒氣對身體有哪些傷害？您會不會考慮購買一些可以消除裝修毒氣的植物？如果愿意，預計花費多少錢？等等。
在小區(qū)門口攔截行人和找到正在裝修的業(yè)主請他們回答其中的問題。這種方式既宣傳了要出售的花卉產品，又調查了市場的需求情況，一舉多得。既為自己的銷售做了很好的前期鋪墊和準備工作。
進貨的地點要選擇大型的花卉批發(fā)市場，這些花卉批發(fā)市場位置較偏遠，但其貨品的價格便宜且品種較多較新，會受到人們的青睞。在第一批進貨的時候，最好能和批發(fā)商達成貨款先付一半，另一半賒銷，而且提供發(fā)貨服務的協(xié)議，這樣就能建立起穩(wěn)定、可靠的進貨來源，在經營中，可以免去很多來回跑腿兒的麻煩。
要找到經營的植物的賣點，環(huán)保植物加上有創(chuàng)意的裝飾功能會更多地吸引人們的眼球。在購進環(huán)保植物時，要盡量選擇與眾不同、比較稀少、新穎的花卉和盆景。如：盆花有，八仙牡丹、紅掌、火炬鳳梨、鴻運當頭、天堂鳥、害羞草、各種吊蘭等；綠葉植物有，散尾、波斯頓蕨、針葵、龍血樹、各種榕樹、鐵樹等。最好多進形狀獨特的植物，還可以選擇當家庭擺設用的漂亮的瓶瓶罐罐裝的大大小小的植物，這些也會有很好的賣點。
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