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小米手機(jī)創(chuàng)業(yè)故事
天使投資人雷軍第一次真正創(chuàng)業(yè)，豪華團(tuán)隊(duì)，高調(diào)亮相。“小米是我不能輸?shù)囊患�，我無數(shù)次想過怎么輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實(shí)了�！�
從商業(yè)邏輯上看，小米公司還有待驗(yàn)證。從人性邏輯上看，雷軍創(chuàng)業(yè)小米順理成章。雷軍今年42歲。盡管雷軍早已成為雷軍，但他尚未成為他最想成為的那個(gè)人�，F(xiàn)在，他有一個(gè)機(jī)會(huì)，如果成了，將是中國第三家百億美元級(jí)別的公司。
如果你是雷軍，你會(huì)做嗎?有另外六個(gè)瘋子，他們的答案是肯定的。
雷軍：四十歲生日
雷軍看到一個(gè)百億美元的成功機(jī)會(huì)，他不會(huì)放過。那不僅是他成就夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，也是他治愈心結(jié)的藥。
2009年12月16日雪夜，北京燕山酒店對(duì)面，酒廊咖啡館。
一個(gè)簡單的生日聚會(huì)，氣氛卻有些奇怪。壽星是個(gè)高個(gè)子男人，很瘦，穿著牛仔褲，神情謙和。他的朋友們并未頻頻舉杯為他慶祝，而是一直圍著他聊天。后來，壽星說了些什么，激動(dòng)起來，有個(gè)小個(gè)子舉起了杯子，大聲對(duì)他說：
“四十歲才剛開始，你怕什么!”
壽星是雷軍。中關(guān)村風(fēng)云人物之一，金山軟件公司前任總裁兼CEO。他剛剛經(jīng)歷過一次重大的職業(yè)變故。一年前，金山軟件在香港上市，短短兩個(gè)月之后，雷軍宣布辭職，從這家工作了15年的公司離開。對(duì)于這次離職，絕大多數(shù)“舊金山”人感到震驚。其中一位回憶說：“我非常意外。當(dāng)年雷軍一直跟我說，金山我離不開啊，他還老拿新浪的王志東(微博)打比方。這話他說得我耳朵都起繭子了，最后還是走了。”有未經(jīng)證實(shí)的江湖傳言說，雷軍之所以在上市之后離開金山，是因?yàn)樗蚨麻L求伯君逼宮未遂。
說話的小個(gè)子叫黎萬強(qiáng)(微博)，是雷軍的老部下、金山詞霸總經(jīng)理。其他幾個(gè)人，說出來名字大家都熟。有個(gè)戴眼鏡的胖子，叫李學(xué)凌(微博)，多玩網(wǎng)CEO。有個(gè)戴眼鏡的瘦子，叫趙劍，英文名字Tony，多玩網(wǎng)CTO。還有個(gè)戴眼鏡的不胖也不瘦的人，叫畢勝(微博)，樂淘網(wǎng)CEO。
說實(shí)在的，雷軍不是個(gè)失意的人。從經(jīng)濟(jì)上講，他不缺錢。早在2004年，金山和聯(lián)想共同投資的卓越網(wǎng)以7500萬美元出售給亞馬遜，外界估計(jì)，雷軍個(gè)人獲利上億人民幣。從職業(yè)上講，即便已經(jīng)離開金山，雷軍仍然通過做天使投資在業(yè)界保持著相當(dāng)?shù)挠绊懥Α６嗤婧蜆诽�，這兩家公司都是雷軍投資的。截至2008年底，他還投資了拉卡啦、我有網(wǎng)、多看、樂訊、優(yōu)視科技(UCweb)、凡客誠品……這是一個(gè)還在不斷增長的名單。
不過，在40歲生日的時(shí)候，雷軍卻很有些低落。
這是一段雷軍不愿意詳細(xì)回憶的時(shí)光。對(duì)于離開金山之后的一段時(shí)間，他只愿意說個(gè)大概：“IPO之后，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛�！痹诶枞f強(qiáng)的記憶里，金山共事7年，他從未見過雷軍這個(gè)樣子。
“那是他的調(diào)整期。他開始刻意不要司機(jī)，每天背個(gè)包去徒步。2008年，金山還在柏彥大廈辦公，有一次他回來，也不多待，就帶我去樓下的胖胖燒烤吃飯。他很不適應(yīng)這種狀態(tài)，說，我怎么成了退休老干部了。”
雷軍少年成名，如此清閑的生活在他的一生中都非常罕見。1969年，雷軍出生在湖北仙桃一個(gè)教師家庭。仙桃是個(gè)小地方。事實(shí)上，當(dāng)年的仙桃還是個(gè)縣城，稱為沔陽縣。1986年，仙桃撤縣建市。一年之后，雷軍18歲，考入武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。1992年，雷軍23歲，進(jìn)入金山軟件工作。金山是雷軍的第一份工作，也是最長的一份工作。6年之后，雷軍29歲，擔(dān)任金山公司總經(jīng)理。15年之后，金山上市，雷軍也不過38歲。
少年成名，急流勇退，在很多人看來，這樣的人生很完美，雷軍大可以自由淡定，想干嘛干嘛。但是，此時(shí)的雷軍身為一個(gè)成功者，卻有著深刻的挫敗感。
雷軍是一個(gè)腳踏實(shí)地、志存高遠(yuǎn)的人。按照他后來向記者廣泛講述的故事，自從大學(xué)時(shí)期看過一本喬布斯傳記《硅谷之火》以后，他就確立了一個(gè)夢(mèng)想：做一家世界一流的公司。這本書的角色有被當(dāng)事人戲劇化夸大的嫌疑，不過，雷軍的勤奮踏實(shí)卻是不爭的事實(shí)。根據(jù)原金山高級(jí)副總裁王峰(微博)的回憶，當(dāng)年雷軍每每在下班之后約他在辦公室談工作，一談就到半夜。15年來，對(duì)于雷軍來講，這種勞模式的生活實(shí)在不稀奇。
回顧過去，所有的“舊金山”都承認(rèn)這是一段“激情燃燒的歲月”。這家公司的執(zhí)行作戰(zhàn)能力和行政組織能力都非常強(qiáng)，號(hào)稱“成則舉杯相慶，敗則奔走相救”。
不過，這樣一家勤奮團(tuán)結(jié)的公司卻花了8年時(shí)間才上市。2007年10月16日，金山在香港聯(lián)交所掛牌的時(shí)候，雷軍發(fā)現(xiàn)，他投注了15年心血的公司市值不過6.261億港幣。這個(gè)數(shù)字，當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及同年在香港上市的阿里巴巴(市值15億美元)，更別提2005年在納斯達(dá)克上市的百度了(市值 39.58億美元)，就連跟盛大網(wǎng)絡(luò)、第九城市和巨人游戲這些游戲界同行相比，金山也被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。
為什么金山?jīng)]有成功，有位金山前高管的話可以作為參考：“本質(zhì)上講，金山是一個(gè)沒有真正意義上的創(chuàng)始人的公司。從張旋龍到求伯君再到雷軍，都不是從第一天起就堅(jiān)定不移的創(chuàng)始人。金山是個(gè)傍大款的公司，跟四通合作是看重它的資源，跟聯(lián)想合作是看重它的品牌。金山從WPS到詞霸，從詞霸到毒霸，從毒霸到游戲，一個(gè)個(gè)打過來，因?yàn)樯鲜械呢?cái)務(wù)報(bào)表壓力，每個(gè)新業(yè)務(wù)堅(jiān)持一年多就放棄。到了后期，大家都很彷徨，領(lǐng)導(dǎo)們說的理想主義竟然有了機(jī)會(huì)主義的意思。但是，這是一家有技術(shù)追求的公司，活得又夠久，出了一大批高級(jí)技術(shù)人才，大家對(duì)金山都很有感情。問題是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展的速度跟不上人才發(fā)展的速度，怎么辦呢?”
有一個(gè)段子。在更早些時(shí)候，大約是金山進(jìn)攻游戲領(lǐng)域的時(shí)期，雷軍在一次拓展訓(xùn)練中發(fā)表講話，說自己不容易，大家不容易，活得太窩囊，說到動(dòng)情處潸然淚下。當(dāng)時(shí)，20幾個(gè)副總裁和部門經(jīng)理擁上去，把雷軍團(tuán)團(tuán)圍住，大家抱頭痛哭。
2006年底開始，金山經(jīng)歷了頻繁的人事變動(dòng)和人才流失。但按照一位“舊金山”的說法，2004年卓越套現(xiàn)對(duì)雷軍很有影響，他變得“比較淡定”了。雷軍以他的中關(guān)村勞模精神繼續(xù)待在金山，一直到金山上市。
在離開金山的一年里，雷軍經(jīng)歷了深刻的反思。他不止一次對(duì)媒體提到他對(duì)于金山生涯的“五點(diǎn)反思”：人欲即天理、順勢(shì)而為、廣結(jié)善緣、少即是多和顛覆創(chuàng)新。雷軍慢慢確認(rèn)了一件事情：在一家改良導(dǎo)向的公司里，他是做不成革命者的，就像康有為永遠(yuǎn)成不了孫中山一樣。
意識(shí)到這一點(diǎn)，雷軍若有所失。雷軍是個(gè)億萬富翁，但他缺一樣?xùn)|西：再一次成功的機(jī)會(huì)。他說：“金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺(tái)風(fēng)口放風(fēng)箏呢?站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天。”
黎萬強(qiáng)說：“2008年底，雷軍答應(yīng)出任UCweb董事長。這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他已經(jīng)慢慢從離開金山的迷失里走出來，整個(gè)人的狀態(tài)也緩過來了�！�
那天晚上，幾個(gè)人都約好了要喝酒，所以沒有一個(gè)人開車。深夜，大家站在雙榆樹當(dāng)代商城的岔道口，分頭打車回家。雷軍看到一個(gè)百億美元的成功機(jī)會(huì)，他不會(huì)放過。那不僅是他成就夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，也是他治愈心結(jié)的藥。
林斌：和雷軍合伙創(chuàng)業(yè)
雷軍“拎著一麻袋現(xiàn)金看誰在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。目前他已經(jīng)是17家初創(chuàng)型企業(yè)的天使投資人。但是，他對(duì)創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心。
2009年初的一天，林斌坐在北京五道口谷歌辦公樓的一間會(huì)議室里。他是谷歌中國工程研究院副院長，負(fù)責(zé)谷歌移動(dòng)的研發(fā)和Android系統(tǒng)的本地化。他的上司、谷歌中國總裁李開復(fù)(微博)走進(jìn)來，把一位客人介紹給他。這個(gè)人是雷軍。
當(dāng)時(shí)，雷軍已經(jīng)投資了樂訊、樂淘、多玩、多看和凡客誠品，并且剛剛接任UCweb董事長。UCweb是谷歌在移動(dòng)領(lǐng)域的合作伙伴之一。從2007年6月起，谷歌開始跟UCweb合作，幫它做移動(dòng)搜索。林斌是這項(xiàng)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。
兩人一見如故。“一開始，我們談的都是谷歌和UCweb的商業(yè)性合作……后來，我們經(jīng)常約出去，往往從晚上8點(diǎn)聊到凌晨兩三點(diǎn)，聊的都是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和手機(jī)產(chǎn)品的看法。”林斌還記得，當(dāng)時(shí)他和雷軍最常見面的地方就在盤古大觀酒店的咖啡廳。兩人面對(duì)面坐下，各自從包里掏出好些手機(jī)，在桌子上排成一排，然后開始逐個(gè)拆機(jī)�！斑�有服務(wù)員問我們，你們是賣手機(jī)的嗎?”
雷軍對(duì)于手機(jī)的了解和熱忱讓林斌暗暗感到吃驚。
“我關(guān)心手機(jī)很自然。當(dāng)時(shí)我們做的谷歌地圖支持諾基亞的所有機(jī)型，支持Android手機(jī)，支持WindowsMobile手機(jī)，也支持 iPhone。谷歌辦公室有三個(gè)大柜子，里頭有500多款手機(jī)，我經(jīng)常可以拿到還沒上市的新鮮樣機(jī)。但我發(fā)現(xiàn)，雷軍比我還狂熱。我們一起出去，我包里拿出六七臺(tái)，他一般都是八九臺(tái)�！�
黎萬強(qiáng)說，雷軍離開金山之后，他們基本每個(gè)月碰頭一兩次，一起吃飯聊天。2008年的時(shí)候，并未聽雷軍談及手機(jī)。從2009年開始，雷軍逢人就研究手機(jī)。還有人記得，當(dāng)時(shí)雷軍跟人吃飯，吃到一半，掏出一部魅族M8手機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)講解這部手機(jī)的好處�！八f，魅族的手機(jī)很好用，未接來電能夠顯示響鈴時(shí)長，這樣就能辨別那種只響一聲的騷擾電話�！�
據(jù)雷軍自己所說，他從金山時(shí)期起就是個(gè)不折不扣的手機(jī)控，16年里總共用過53部手機(jī)。不過，這個(gè)手機(jī)控從什么時(shí)候開始有了涉足手機(jī)行業(yè)的念頭，并無明確的時(shí)間點(diǎn)。
“我反思的起點(diǎn)是卓越。賣掉卓越對(duì)我是個(gè)很大的打擊。有半年的時(shí)間，我非常痛苦，有賣兒賣女的感覺。互聯(lián)網(wǎng)來了，不做互聯(lián)網(wǎng)就OUT，巨大的危機(jī)感促使我動(dòng)手做卓越。先是作為金山一個(gè)業(yè)務(wù)部門試一試，等到我完全想透要做電子商務(wù)的時(shí)候，金山董事會(huì)不同意……人在痛苦中才會(huì)思考，我思考的結(jié)論是要順勢(shì)而為。要順勢(shì)而為，就要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)�！�
2005年，賣掉卓越之后，雷軍開始研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。后來，他在自己的新浪博客上陸續(xù)寫文章發(fā)表觀點(diǎn)。他認(rèn)為：“未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將 10倍于PC互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模�！币彩菑倪@個(gè)時(shí)候起，他把早年間“不炒股，不投資”的原則暫時(shí)放到一邊，試探性地投資了拉卡啦、我有網(wǎng)和多玩網(wǎng)等幾家企業(yè)。
2007年底，雷軍離開金山，用他自己的話說，他“開始拎著一麻袋現(xiàn)金看誰在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。截止目前為止，雷軍已經(jīng)是17家初創(chuàng)型企業(yè)的天使投資人。這些企業(yè)沿著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交三條線整齊分布。雷軍自稱“無一失手”。盡管這17家公司還未有一家上市，但已經(jīng)有凡客誠品這樣估值超過50億美元的企業(yè)。2011年夏天，易凱資本董事長王冉在微博上說：“全中國都是雷軍的試驗(yàn)田�！�
對(duì)于所謂“雷軍系”的說法，雷軍非常忌憚。2011年5月，雷軍和馬化騰(微博)有一次私下會(huì)面，馬化騰說，你現(xiàn)在很牛哇，雷軍趕緊否認(rèn)，沒有沒有，那都是別有用心的人說的。事實(shí)上，雷軍更希望外界認(rèn)為他做投資是無心插柳的行為，而不是有意為之的布局。他甚至說：“哎呀，那都是朋友之間幫忙，你就把我當(dāng)成一個(gè)熱心的大嬸好了�！�
不過，客觀來看，雷軍喜歡下圍棋，他是一個(gè)做事情規(guī)定性極強(qiáng)的人，很難想象他會(huì)東一榔頭西一棒槌地行事。即便他的投資并無戰(zhàn)略意圖，但這段生涯還是為他后來的創(chuàng)業(yè)作了很好的鋪墊。他自己也承認(rèn)說：“中間那幾年也沒閑著，投資就是在練兵、在磨刀……我想做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我不懂。不懂就要交學(xué)費(fèi)，最好的辦法就是多聽多看別人怎么做的，那不就懂了么，不需要在第一線。2005年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)零零星星幾個(gè)人在做，都是門外漢。但技術(shù)是有累積性的，在UCweb折騰一段時(shí)間之后，我對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)通透了�！�
2007年底，iPhone的出現(xiàn)為雷軍帶來了巨大的希望和熱情。他買了很多iPhone，到處送人。不過，雷軍在崇拜喬布斯之余，一直在給喬布斯的產(chǎn)品挑毛�。捍龣C(jī)時(shí)間太短啦、不能轉(zhuǎn)發(fā)短信啦、用著硌手啦、信號(hào)不穩(wěn)定啦……“我就搞不懂，手機(jī)為什么能賣那么貴。電腦行業(yè)10-15%的毛利已經(jīng)很好了……他也是門外漢，但是亂拳打死老師傅……我對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)通透了，iPhone使我對(duì)做手機(jī)有了濃厚的興趣。這種軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢(shì)讓我開始琢磨怎么做手機(jī)�！�
2009年中，雷軍向林斌發(fā)出了邀請(qǐng)：有家叫做魅族的公司不錯(cuò)，你去說服他們用Android。林斌和雷軍一起飛往珠海，兩次探訪魅族，并且和魅族創(chuàng)始人黃章有過深入交流。
“魅族做得非常好�！币晃煌顿Y人說，“它通過BBS做網(wǎng)上營銷，經(jīng)營兩年，培養(yǎng)200萬粉絲，賣出大概60萬臺(tái)M8。M8的參數(shù)配置跟蘋果咬得很緊，但價(jià)錢是蘋果的一半。市場(chǎng)上真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)就這么兩家�！�
兩年后，當(dāng)雷軍發(fā)布第一代小米手機(jī)的時(shí)候，黃章在魅族的社區(qū)里發(fā)言，表示雷軍當(dāng)年打著天使投資人的旗號(hào)，從魅族得到了不少商業(yè)機(jī)密。
雷軍的說法是：“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了，要做充分的市場(chǎng)調(diào)查。我也拜訪了很多家……我也有過其他的思路，但最終決定自己做。做頂配手機(jī)，有實(shí)力的不見得愿意跟你合作，沒實(shí)力做出中等水平又不是我要的，只能自己做�！�
在雷軍公開回應(yīng)黃章之前，兩人的關(guān)系是個(gè)引人入勝的謎。無論如何，魅族和黃章打開了雷軍做手機(jī)的潘多拉盒子，并且很可能最終促使雷軍下定決心，自己創(chuàng)業(yè)做手機(jī)。2009年10月，雷軍向一直保持密切聯(lián)系的林斌發(fā)出邀請(qǐng)，合伙創(chuàng)業(yè)。
雷軍的邀請(qǐng)讓林斌略感意外。此前，他一直認(rèn)為雷軍想要投資他創(chuàng)業(yè)。
此時(shí)，林斌過著標(biāo)準(zhǔn)的外企高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的生活。從微軟11年到谷歌4年，他的職業(yè)生涯一直很穩(wěn)定。對(duì)于林斌這樣的人來說，創(chuàng)業(yè)是一件機(jī)會(huì)成本很高的事情。
2009年9月，林斌的頂頭上司李開復(fù)宣布辭職。2010年1月，谷歌宣布退出中國。更早些時(shí)候，林斌答應(yīng)了雷軍的邀請(qǐng)。他只問了雷軍兩個(gè)問題，但是反復(fù)問過四次：你什么都有了，創(chuàng)業(yè)圖什么?你有沒有雄厚資金支持?雷軍說了一句話，徹底打消了林斌的顧慮。他說，拿不到錢我自己出，我就有這么多。
2009年11月的某個(gè)晚上，雷軍和晨興資本合伙人劉芹通了個(gè)漫長的電話。兩人從晚上9點(diǎn)談到第二天早上9點(diǎn)，雷軍換了三塊手機(jī)電池，劉芹換了三個(gè)手機(jī)。最后，劉勤答應(yīng)加入，投資雷軍這項(xiàng)未知的事業(yè)。
事后回想，雷軍在12個(gè)小時(shí)里說的四個(gè)字打動(dòng)了劉芹：敬畏之心。雷軍說，我對(duì)創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心。劉芹問，為什么敬畏。雷軍說，因?yàn)槲铱催^太多人死了，不是因?yàn)樗凶隼总�，就不�?huì)死。
小米：豪華團(tuán)隊(duì)
雷軍從一開始就決定要打破手機(jī)硬件行業(yè)的游戲規(guī)則。他是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)不休，又曾被放逐的人，這一次，他要用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機(jī)硬件。
2011年10月底，雷軍和林斌之間長達(dá)半年的彼此打量、互相試探的階段正式結(jié)束。話被挑明了，大家一起干，做手機(jī)。
這時(shí)候，雷軍對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)行業(yè)的判斷更加清晰了。他總結(jié)了六大趨勢(shì)，并且在后來很長一段時(shí)間里當(dāng)作創(chuàng)業(yè)教材反復(fù)宣講：手機(jī)電腦化、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)化、手機(jī)公司全能化、顛覆性設(shè)計(jì)、要做能打電話的手機(jī)、手機(jī)要做出愛恨情仇。
在這六大趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，從一開始，雷軍就描繪了一張大致的前進(jìn)藍(lán)圖：搭建一個(gè)融合谷歌、微軟、摩托羅拉和金山的專業(yè)團(tuán)隊(duì);先做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，至少一年之后再做手機(jī);用互聯(lián)網(wǎng)的方式做研發(fā)，培養(yǎng)粉絲，塑造品牌形象;手機(jī)堅(jiān)持做頂級(jí)配置并強(qiáng)調(diào)性價(jià)比;手機(jī)銷售不走線下，在網(wǎng)上銷售;在商業(yè)模式上，不以手機(jī)盈利，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，以品牌和口碑積累人群，把手機(jī)變成渠道。
簡言之，雷軍從一開始就決定要打破手機(jī)硬件行業(yè)的游戲規(guī)則。他是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)不休，又曾被放逐的人，這一次，他要用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機(jī)硬件。
其實(shí)他和林斌比誰都清楚，這一次的風(fēng)險(xiǎn)到底有多大。一方面，雷林二人的確不懂硬件，另一方面，手機(jī)硬件市場(chǎng)的競爭在他們籌備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候已經(jīng)日漸白熱化了，硬著頭皮也得上。
一位資深人士評(píng)價(jià)說，雷軍來得正是時(shí)候。“這是一場(chǎng)三國殺。一個(gè)是蘋果，一騎絕塵。一個(gè)是Andriod系手機(jī)，包括摩托羅拉、三星和HTC。還有一個(gè)是諾基亞和微軟的結(jié)盟。這場(chǎng)戰(zhàn)爭因?yàn)樘O果的專利權(quán)官司和谷歌對(duì)摩托的收購，已經(jīng)白熱化了。5年前，諾基亞一統(tǒng)天下的時(shí)候，雷軍肯定不敢進(jìn)來。但是現(xiàn)在，好比東漢末年，天下大亂，大佬捉對(duì)廝殺……這時(shí)候雷軍的到來好比當(dāng)年的劉備，渾水摸魚，很有機(jī)會(huì)。”
雷軍和林斌的第一步，是尋找一個(gè)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)分為工程、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)三個(gè)層面，在每一個(gè)位置上，都分別需要一個(gè)高手。二人分頭行事。2009年11月，雷軍找到金山舊部黎萬強(qiáng)，林斌找到微軟舊部黃江吉。黎萬強(qiáng)剛剛辭職，本打算開影樓，做商業(yè)攝影生意。黃江吉在微軟負(fù)責(zé)的WindowsMobile項(xiàng)目剛剛被總部一聲令下叫停。機(jī)緣之下，一拍即合。
2010年2月，林斌找到他在谷歌的下屬洪峰。
洪峰，上海人，前谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。在七個(gè)葫蘆娃中，洪峰年紀(jì)最小，最悶騷，也最理性。他是個(gè)技術(shù)極客。當(dāng)年在谷歌，他和幾個(gè)同事利用業(yè)余時(shí)間開發(fā)出了“谷歌街景”這項(xiàng)產(chǎn)品。這還是個(gè)宅男。在小米的辦公室里，至今還放著一臺(tái)洪峰自己做的機(jī)器人，宜家的洗菜籃子做腦袋，兩個(gè)白色垃圾桶做腿，中間一塊屏幕，下面一個(gè)吸塵器轉(zhuǎn)盤。洪峰每每在家用電腦遠(yuǎn)程操控，用這個(gè)機(jī)器人來跟同事開會(huì)。他有過兩次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，包括一個(gè)婚戀網(wǎng)站的計(jì)劃，但都在融資的第一階段就失敗了。
洪峰將了雷軍一軍。一開始，雷軍找洪峰談，雷說得唾沫飛濺，洪峰始終微笑，但一言不發(fā)。雷軍心里開始打鼓，這時(shí)候，洪峰發(fā)話了：你有硬件團(tuán)隊(duì)嗎?你認(rèn)識(shí)運(yùn)營商嗎?你能搞到屏嗎?雷軍的答案都是無。
“洪峰等于幫助我們把思路重新理了一遍，不再是頭腦一熱的狀態(tài)�！绷直笳f。2010年中，洪峰加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)。據(jù)說，他決定加入的時(shí)候說了一句話：人靠譜，事靠譜，錢靠譜。
有了初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，林斌還是在發(fā)愁。
“當(dāng)時(shí)我們就三四個(gè)人，大家坐下來開始寫代碼，寫什么?當(dāng)時(shí)這是個(gè)很關(guān)鍵的問題。我們有個(gè)蠻大的夢(mèng)想，但是夢(mèng)想一步步實(shí)現(xiàn)需要很長時(shí)間，我們需要一個(gè)切入點(diǎn)，讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來。這個(gè)產(chǎn)品得有亮點(diǎn)，但是不用太多，一個(gè)就夠，能夠快速迭代�！�
圍繞著創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)的問題，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開了兩次關(guān)鍵性的會(huì)議。這兩次會(huì)議的陣容幾乎一模一樣，總共14人，一半來自金山，一半來自微軟。這樣的人員配備也符合雷軍的規(guī)劃：外企來的懂互聯(lián)網(wǎng)，金山來的懂用戶和地面戰(zhàn)，正好搭配。
2010年4月6日，公司完成注冊(cè)，名為北京小米科技有限責(zé)任公司。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)搬入中關(guān)村銀谷大廈的辦公室。搬家當(dāng)天，黎萬強(qiáng)的爸爸用電飯鍋煮了一大鍋小米粥，送到公司，由雷軍分盛每人一碗。同時(shí)，小米科技啟動(dòng)了第一個(gè)項(xiàng)目：小米司機(jī)。
小米司機(jī)是一款迷你軟件，供用戶下載到手機(jī)查詢違章記錄。這項(xiàng)產(chǎn)品的體驗(yàn)并不好，用戶查到了會(huì)郁悶，查不到又顯得產(chǎn)品沒什么用。很快，小米司機(jī)和另外七八個(gè)類似的應(yīng)用被叫停。不過，雷軍已經(jīng)達(dá)到了目的：“試了這么一兩個(gè)月，還行，我們的刀還能砍人，而且根本分不出辦公室誰是金山來的，誰是微軟來的�！�
6月1日，小米科技啟動(dòng)了第一個(gè)真正戰(zhàn)略意義上的項(xiàng)目：MIUI操作系統(tǒng)。這是一個(gè)基于Andriod的主程序操作系統(tǒng)。和傳統(tǒng)研發(fā)不同，MIUI被雷軍要求是個(gè)“活的系統(tǒng)”，它的開發(fā)和發(fā)布走互聯(lián)網(wǎng)路線，與第三方民間團(tuán)隊(duì)合作，每周快速更新版本，積累大量的論壇粉絲。2010年8月 16日，MIUI在開發(fā)兩個(gè)月之后迅速發(fā)布。
黎萬強(qiáng)負(fù)責(zé)MIUI的產(chǎn)品界面和人機(jī)交互設(shè)計(jì)�！拔业谝淮胃惺艿交ヂ�(lián)網(wǎng)開發(fā)模式的魔力。”他說，“以前在金山都是封閉開發(fā)，關(guān)起門來追求高精尖，動(dòng)不動(dòng)一兩年。我們以為做到最好了，可是發(fā)布之后用戶未必喜歡，而且兩年里市場(chǎng)可能發(fā)生很多變化，要改也來不及，就這么錯(cuò)過了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這一次，我們從各個(gè)論壇里篩選出100個(gè)用戶，產(chǎn)品上線的第二天早上就得到用戶反饋。你看到很多真實(shí)的身份，有的是水果店店長，有的是香港內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，哇，你第一次這么近距離地接觸用戶。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你善待用戶，他帶給你的好處是超出想象的，他對(duì)你的寬容度也是超出想象的�！�
截至2011年7月底，MIUI擁有大約50萬論壇粉絲，其中活躍用戶超過30萬，總共有24個(gè)國家的粉絲自發(fā)地把NIUI升級(jí)為當(dāng)?shù)卣Z言版本，自主刷機(jī)量達(dá)到100萬。
“MIUI的使命無非是兩個(gè)。一個(gè)是做一個(gè)自主的OS，一個(gè)是積累粉絲，塑造口碑和品牌形象，為后面推手機(jī)硬件做鋪墊�！币粋�(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資人分析說。
MIUI的初步成功增強(qiáng)了小米團(tuán)隊(duì)的信心。這時(shí)候，雷軍和林斌開始著手尋找硬件團(tuán)隊(duì)。一開始，雷軍本著“敬畏之心”，希望控制團(tuán)隊(duì)規(guī)模，做精品公司，拉一個(gè)手機(jī)應(yīng)用-操作系統(tǒng)-手機(jī)硬件的長戰(zhàn)線。按照原計(jì)劃，至少一年之后再開始準(zhǔn)備做手機(jī)。不過，MIUI給了雷軍新的啟發(fā)。那句話是從周星馳的《功夫》里來的：天下武功，唯快不破。
雷軍的手機(jī)計(jì)劃提前了。
手機(jī)+雷軍=“手榴彈”
雷軍說，“小米是我不能輸?shù)囊患�，我無數(shù)次想過怎么輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實(shí)了�！�
2010年夏天，雷軍和林斌見了100多個(gè)手機(jī)行業(yè)的研發(fā)人員，還是沒有找到合適的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，兩人陷入崩潰狀態(tài)。
“這個(gè)人很關(guān)鍵，但很難找。首先，隔行如隔山，雷軍很有名，但在手機(jī)行業(yè)，人家根本不知道他是誰。其次，實(shí)力不夠的人我們也不能要。諾基亞是按照功能模塊來管理的，單單找一個(gè)人來也不管用，所以只能找別家的。最有意思的是，我們見了好多人，很多都覺得奇怪，說，我在手機(jī)這行干這么多年了，我都不想干了，覺得沒前途，你們?cè)趺催�要進(jìn)來?”
有一天，林斌在名單上劃名字，問雷軍，要不要見見周博士。他說的是周光平，曾任美國摩托羅拉總部核心項(xiàng)目組核心專家工程師、摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)，主持研發(fā)過明A1200和V3中國版機(jī)型。當(dāng)時(shí)，周光平已經(jīng)從摩托羅拉離職，在戴爾工作不滿一年。雷軍和林斌都覺得希望不大，不過，最后約見的結(jié)果卻讓他們喜出望外。
2010年10月8日，周光平正式入職小米。
周光平是個(gè)科學(xué)家式的人物。這就是說，他關(guān)注的是產(chǎn)品真理和科研中帶來的成就感。從1995年到2009年，周光平在摩托羅拉工作將近15年，對(duì)這家公司有相當(dāng)深厚的感情。他經(jīng)歷過摩托羅拉的三次大起大落，也分明看到了這家公司最后大勢(shì)已去。
“2007年，iPhone出來的時(shí)候，我非常郁悶。大屏幕設(shè)計(jì)我早在2002年就跟公司提過，領(lǐng)導(dǎo)研究，說不行，做不出來。超大內(nèi)存我也跟公司提過，領(lǐng)導(dǎo)又研究，又說不行，手機(jī)要那么大內(nèi)存干嘛。一家公司不行了，不是因?yàn)榧夹g(shù)人員做不出來，而是這家公司的決策層出了問題�！�
周光平經(jīng)歷過上山下鄉(xiāng)，是“失落的一代”。有種和青春、時(shí)代和活力有關(guān)的緊迫感讓他再也不能浪費(fèi)時(shí)間。周光平今年已經(jīng)56歲了。他進(jìn)入小米之前把話說得明白：如果小米手機(jī)做不成，他這輩子再也不會(huì)做手機(jī)了，不為別的，是真做不動(dòng)了。他是真的把小米手機(jī)當(dāng)作這輩子最后一件大事干的。
現(xiàn)在回頭來看，幾乎小米所有的創(chuàng)始人都是懷著某種失落感或者危機(jī)感開始這樁事業(yè)的。劉德也不例外。在尋找周光平的同時(shí)，雷軍意外收獲了劉德。
劉德，前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任。劉德的太太和洪峰的太太是閨蜜，這兩家人早就認(rèn)識(shí)。一開始，洪峰打電話請(qǐng)劉德推薦幾個(gè)做工業(yè)設(shè)計(jì)的人才。后來，洪峰又來電話了，請(qǐng)劉德來公司做個(gè)講座。據(jù)說，講座當(dāng)晚劉德回到北京岳父家，徹夜難眠，叫小姨子給煮了一碗面，吃完，下定決心要來小米工作。
和其他創(chuàng)始人不一樣的是，這一次，不是雷軍說服別人，而是被別人說服。劉德找到雷軍，告訴他，一家頂級(jí)的公司需要一個(gè)設(shè)計(jì)人才來奠定自己的創(chuàng)造性氣質(zhì)。雷軍被劉德說服了。這是雷軍創(chuàng)業(yè)過程中的又一個(gè)意外。
不過，雷軍和林斌因?yàn)椴欢布读藘蓚�(gè)月的學(xué)費(fèi)。之前，他們根本沒有想到供應(yīng)商談判會(huì)是一個(gè)巨大的問題。他倆和周光平約談第一家供應(yīng)商，得到的回復(fù)是，你們前三年財(cái)務(wù)報(bào)表拿來看，否則我怎么知道你會(huì)不會(huì)做一半倒掉。一直到2010年12月，手機(jī)的核心組件芯片才到位，但是屏還沒有定到。劉德和設(shè)計(jì)師早早把設(shè)計(jì)圖紙畫好，但周光平和他的工程師們也只能空轉(zhuǎn)了好一陣子，然后開始先做電路設(shè)計(jì)。
圖紙畫完，劉德閑了下來。對(duì)于兼管供應(yīng)商談判，他雖然不喜歡，但也不怵。他花了大量的情感成本，請(qǐng)供應(yīng)商代表吃飯，不厭其煩地解釋小米的商業(yè)模式，透明地提供一切對(duì)方需要的公司資料。有一次，跟日本供應(yīng)商開通宵的雙語會(huì)議，整張白板全都寫滿了，最后所有人都蹲到右下角的小空白處，一邊比劃，一邊談判。劉德最經(jīng)典的談判臺(tái)詞是：“你不掙錢沒事兒，你錯(cuò)過了占坑可是大事兒。萬一我們將來能做成呢，你就喪失了巨大的機(jī)會(huì)�！�
現(xiàn)在，劉德自稱已經(jīng)是“超級(jí)談家”。他能記住800個(gè)手機(jī)原配件的名字，半年之內(nèi)見過100個(gè)廠家，超過1000名廠商代表。古怪的是，他開始喜歡供應(yīng)商談判這件事，因?yàn)樗硎艿搅艘郧皬奈聪氲竭^的成就感：“掙一塊錢還要交稅呢，我省下來的每一分錢可都是實(shí)實(shí)在在的�！�
2011年8月16日，雷軍站上798的舞臺(tái)，發(fā)布了這臺(tái)代號(hào)為“米格機(jī)”的第一代小米手機(jī)。這臺(tái)外觀樸素的手機(jī)，定價(jià)1999元人民幣，號(hào)稱頂級(jí)配置：雙核1.5G，4英寸屏幕，通話時(shí)間900分鐘，待機(jī)時(shí)間450小時(shí)，800萬像素鏡頭。其中屏幕由夏普提供，處理器由高通提供，開模具服務(wù)由富士康提供，代工生產(chǎn)由英華達(dá)提供。
這一天，正好是MIUI發(fā)布一周年，臺(tái)下除了供應(yīng)商、記者，就是小米粉絲。雷軍穿著凡客的黑色T恤和牛仔褲，搭配樂淘的憤怒的小鳥布鞋。他站在臺(tái)上，每發(fā)布一個(gè)技術(shù)參考，臺(tái)下就是熱血粉絲團(tuán)的一陣歡呼。
雷軍很享受這種向喬布斯致敬式的模仿秀表演。說到底，他是一個(gè)尚未獲得真正成功的人。他今年42歲，盡管他早已成為雷軍，但他還沒有成為他最想成為的那個(gè)人。當(dāng)他站在臺(tái)上，享受歡呼和幻覺的時(shí)候，他腦子里其實(shí)也很清醒。有那么幾秒鐘，他身后的PPT屏幕整塊黑掉了，他甚至沒有回頭看一眼。后來他說：“其實(shí)汗一下就下來了，但是我想，就算沒有PPT，我也要把這個(gè)發(fā)布做完�！�
在這個(gè)100頁的PPT里，有一個(gè)被雷軍故意忽略的細(xì)節(jié)。在講到小米手機(jī)的軟件應(yīng)用的時(shí)候，屏幕上出現(xiàn)巨大的兩個(gè)橘黃字體：米聊。雷軍并未多談，一帶而過。
米聊，一款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的跨平臺(tái)即時(shí)通信應(yīng)用。在很多人看來，米聊也許才是小米未來的秘密武器。
“手機(jī)即時(shí)通信方式的變革，我是一直在關(guān)注的。早在2009年底，我和KK(黃江吉)、林斌就在討論電話IP化的問題。在我看來，IP化沒有技術(shù)障礙，只有政策障礙�！崩总娔闷鹆怂男∶资謾C(jī)，打開通訊錄，“你看，手機(jī)發(fā)展幾十年，有些功能從來沒有用過。比如聯(lián)系人頭像，我現(xiàn)在記下你的聯(lián)系方式，最多就是電話和姓名，我不會(huì)現(xiàn)給你拍個(gè)照，存在聯(lián)系人頭像上。但是如果手機(jī)有社交功能，就像臉譜一樣，就是一個(gè)熟人社區(qū)，那你自愿就會(huì)上傳照片�！�
2010年初，小米內(nèi)部一直有三四個(gè)人在做一款通信產(chǎn)品，名為“小米通”。雷軍始終不肯放棄這個(gè)方向，但他并不知道這個(gè)產(chǎn)品的最終形態(tài)會(huì)是怎么樣。一直到2010年11月6日，有人在辦公室門口把雷軍攔住，給他看了美國剛推出的一款即時(shí)通訊軟件，名為Kik。這款產(chǎn)品剛剛推出兩個(gè)月，就獲取了 300萬用戶。雷軍只看了15分鐘，立刻意識(shí)到這是個(gè)機(jī)會(huì)。
短短一個(gè)月后，2010年12月，小米發(fā)布了中國第一款模仿Kik的產(chǎn)品米聊Andriod版本。2011年4月，米聊又借鑒香港一款名為 Talkbox的同類產(chǎn)品，為米聊增加了對(duì)講機(jī)功能，用戶猛增到100萬。截至2011年7月底，米聊用戶號(hào)稱超過400萬(目前最大的競爭對(duì)手是騰訊微信)。
“都說米聊抄襲Kik和Talkbox，這么說太淺了�！崩总娬f，“它們的確給了我們靈感，但我們也在持續(xù)關(guān)注和準(zhǔn)備，否則，KIK一出來，我們根本不可能跟得這么快，一個(gè)月就發(fā)布�！�
雷軍說，他要靠米聊來掙錢，他要把米聊做成手機(jī)上的臉譜。一旦有一天，MIUI的注冊(cè)賬號(hào)和米聊的注冊(cè)賬號(hào)綁定了，他就獲得了一份多達(dá)百萬、并且可以無限增長的真實(shí)客戶名錄，這里面有姓名、手機(jī)號(hào)碼甚至駕照號(hào)碼。
“這不就是互聯(lián)網(wǎng)的掙錢辦法嗎?你說，阿里巴巴一開始掙錢嗎?百度一開始掙錢嗎?騰訊一開始掙錢嗎?都不掙錢。一旦有了大量用戶和品牌資源，就有各種各樣的辦法可以掙錢。”
至此，小米科技和雷軍的未來藍(lán)圖已經(jīng)如一幅卷軸，一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢變得清晰：靠小應(yīng)用啟動(dòng)公司、鍛煉團(tuán)隊(duì);靠MIUI掌握獨(dú)立操作系統(tǒng)，并且提升品牌、積累粉絲;在大量粉絲的基礎(chǔ)上推出手機(jī)硬件，完成一定量的銷售，并且把論壇粉絲轉(zhuǎn)化為手機(jī)粉絲;在手機(jī)銷售增長的基礎(chǔ)上，綁定米聊以及更多的手機(jī)應(yīng)用，做一個(gè)本土的APPStore。
雷軍喜歡下圍棋，做規(guī)劃、畫藍(lán)圖一向是他的強(qiáng)項(xiàng)。這一次，他玩的是宇宙流布局，大開大合，一往無前。但小林光一說過，圍棋乃命運(yùn)之技。這話意思是說，棋手思慮再周全，難免百密一疏，最后輸?shù)舻哪嵌种荒靠赡芫驮谀銖奈醋⒁膺^的細(xì)節(jié)中。
雷軍懂得這個(gè)道理，所以他說，小米是我不能輸?shù)囊患�，我無數(shù)次想過怎么輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實(shí)了。所謂踏實(shí)，就是認(rèn)輸?shù)囊馑肌，F(xiàn)在布局剛剛開始，雷軍要下好他的中盤。有人說了，他這手機(jī)起碼頭三個(gè)月要賣出50萬臺(tái)，他才有戲呢。
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