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喬吉拉德勵(lì)志故事
喬吉拉德勵(lì)志故事1
喬·吉拉德，原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市，美國著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
1.名片是成功的開始
喬·吉拉德有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì)把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機(jī)會(huì)遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)。
“給你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細(xì)節(jié)全部掌握�！�
喬·吉拉德認(rèn)為，推銷要點(diǎn)不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。
“如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢?”他說，恰恰相反，那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。
去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以大家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們在談?wù)撍�，想認(rèn)識他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來源于此。
他甚至不放過借看體育比賽的機(jī)會(huì)來推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時(shí)候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時(shí)喬?吉拉德——已經(jīng)沒有人注意那些體育明星了。
20xx年7月18日,NAC成功大會(huì)北京站，在喬·吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時(shí)將名片一把一把往人群中撒。
他說，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的。
“從今天起，大家不要再躲藏了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情�！�
2.深深地?zé)釔壑约旱穆殬I(yè)
喬·吉拉德相信，成功的起點(diǎn)是首先要熱愛自己的職業(yè)，無論做什么職業(yè)，世界上一定有人討厭你和你的職業(yè)，那是別人的問題。
“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關(guān)別人什么事?”
他曾問一個(gè)神情沮喪的人是做什么的，那人說是推銷員。
喬·吉拉德告訴對方：銷售員怎么能是你這種狀態(tài)?如果你是醫(yī)生，那你的病人會(huì)殺了你，因?yàn)槟愕臓顟B(tài)很可怕。
他也被人問起過職業(yè)，聽到答案后對方不屑一顧：你是賣汽車的?但喬?吉拉德并不理會(huì)：我就是一個(gè)銷售員，我熱愛我做的工作。
美國前第一的夫人埃莉諾.羅斯福曾經(jīng)說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。”
喬·吉拉德認(rèn)為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。
工作是通向健康和財(cái)富之路。喬·吉拉德認(rèn)為，它可以使你一步步向上走。全世界的`普通紀(jì)錄是每周賣7輛車，而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。
有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣了一輛車給一個(gè)人。對方告訴他，其實(shí)我就在這里工作，來買車只是為了學(xué)習(xí)你銷售的秘密。喬?吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密，若非要說秘密的話，那就是“如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活，你會(huì)受益無窮�！�
他認(rèn)為，最好在一個(gè)職業(yè)上待下去。因?yàn)樗械墓ぷ鞫紩?huì)有問題，明天不會(huì)比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會(huì)變得更糟。他特別強(qiáng)調(diào)，一次只做一件事。以樹為例，從種下去，精心呵護(hù)，到它慢慢長大，就會(huì)給你回報(bào)。你在那里呆得越久，樹就會(huì)越大，回報(bào)也就越多。
3.傾聽和微笑
喬吉拉德說：有兩種力量非常偉大。一是傾聽，二是微笑。
“傾聽，你傾聽得越久，對方就會(huì)越接近你。據(jù)我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個(gè)耳朵一張嘴?我想，意思就是讓我們多聽少說!”
喬·吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什么?你看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要;它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。
笑可以增加人的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財(cái)富的笑容;皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個(gè)身體。
“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒有人愿意理睬你�！彼f，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會(huì)更加接近�！�
4.讓信念之火熊熊燃燒
“在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應(yīng)有�！弧褪恰苍S’;‘也許’，就是肯定。我不會(huì)把時(shí)間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會(huì)賣出去，一定能做到�！�
“你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)�！�
“你所想的就是你所要的，你一定會(huì)成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能)，就是I am Possible(可能)了。要勇于嘗試，之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。”
喬·吉拉德說，所有人都應(yīng)該相信：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結(jié)果。
一般的銷售員會(huì)說，那個(gè)人看起來不像一個(gè)買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什么樣?喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內(nèi)心都在吼叫：“進(jìn)來吧!我一定會(huì)讓你買我的車。因?yàn)槊恳环忠幻氲臅r(shí)間都是我的花費(fèi)，我不會(huì)讓你走的�！�
“我笑著面對他，我的錢在你的口袋里。”
35歲前，喬·吉拉德經(jīng)歷過許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說：沒關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。
他望著一座高山說：我一定會(huì)卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會(huì)看。
3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅健?/p>
“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。”喬說。
愛的信息是惟一的訣竅
喬·吉拉德說：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事?我要打開你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。
喬·吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因?yàn)槟闶俏业?
“我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統(tǒng)的檔案，我每月要發(fā)出1.6萬張卡，并且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會(huì)讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個(gè)字：愛。世界500強(qiáng)中，許多大公司都在使用我創(chuàng)造的這套客戶服務(wù)系統(tǒng)�！�
“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發(fā)出愛的信息�！�
5.你就是惟一
一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標(biāo)。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會(huì)佩戴一個(gè)金色的“1”。有人問他：因?yàn)槟闶鞘澜缟献顐ゴ蟮耐其N員嗎?他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的!沒有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標(biāo)志。就算沒有指紋，也能在人群中識別你;你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你;你的氣息也區(qū)別于他人……
“如果看到一個(gè)優(yōu)秀的人，就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì)，移植到你自己身上�！�
一位醫(yī)生告訴喬·吉拉德，每個(gè)人體內(nèi)有一萬個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。喬·吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發(fā)動(dòng)機(jī)全部啟動(dòng)。
他每天這樣離開家門：觀察身上所有細(xì)節(jié)，看看自己是否會(huì)買自己的帳。一切準(zhǔn)備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。 喬·吉拉德對自己說：
I feel good.(我感覺很好。)
I feel great.(我感覺好極了。)
I’m No.1.(我是最棒的。)
“每個(gè)人的生活都有問題，但我認(rèn)為問題是上帝給我的禮物，每次出現(xiàn)問題，把它解決后，你就會(huì)變得比以前更強(qiáng)大。35歲時(shí)，我是徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車，是為了養(yǎng)家糊口�！�
“一切由我決定，一切由我控制�！�
“一切奇跡都要靠自己創(chuàng)造�！�
喬·吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員!
喬吉拉德勵(lì)志故事2
20xx年7月18日，NAC成功者大會(huì)在中國北京召開，當(dāng)我上臺演講之前，我讓工作人員把我的名片印了幾萬份擺放在每一張椅子上，在講到如何收集客戶信息的時(shí)候，我不時(shí)將名片一把一把往人群中撒，我說：“這也是獲得信息的一個(gè)途徑�！�
其實(shí)，在我初入推銷界的時(shí)候我也不知道該怎樣收集這些東西。有人告訴我，請親戚、朋友購買，再找自己最要好的朋友幫忙。而我并沒有這樣的`親戚朋友。
后來，我找到了一種方法，那就是在電話簿上隨意查找，也許你會(huì)說：“隨便打個(gè)電話根本就沒有一點(diǎn)用處�！逼鋵�(shí)這種說法并沒有錯(cuò)，但也不全對。
有一次，我在電話本上隨便找了個(gè)號碼，是一個(gè)女性的聲音接聽的。 “喂，你是瓦爾斯基太太吧!我是梅諾麗絲雪弗萊汽車公司的喬·吉拉德，你訂購的車子已經(jīng)到了，所以通知你一聲。”
“你恐怕打錯(cuò)了吧?我們并沒有購買車子啊!”
“是嗎?”
“當(dāng)然，我先生從未對我提起過。”
此時(shí)，我并沒有掛斷電話的打算�！罢垎柲隳抢锸强死B斯·J·瓦爾斯基先生家嗎?”
“不，我先生的名字是史蒂芬。”其實(shí)，我通過看電話簿就早已明白。
“真對不起，打擾您了�！�
這樣的電話并不能幫助你很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的商談階段，但至少可以從中得到對你有用的信息，更重要的是讓對方知道你是干什么的，如果對方日后有所需要就會(huì)主動(dòng)與你聯(lián)系。
這種盲目的做法并不是完全沒用，我就曾用這種方法成交過一次。那次，正好那位客戶已經(jīng)為買車奔波數(shù)日了，因?yàn)闆]有和太太的意見達(dá)成一致，所以還沒有作出最后決定。
我隨便撥通了一個(gè)電話，也是一個(gè)女性的聲音。 “可里斯多弗太太嗎？你們是想要買車嗎？”
喬吉拉德勵(lì)志故事3
喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍，是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。他曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均每年售出汽車1300輛。
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來自世界各地?cái)?shù)以百萬的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。
三十五歲以前，喬.吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個(gè)工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場;然而，誰能想象得到，象這樣一個(gè)誰都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人，競?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員"。
他是怎樣做到的.呢?虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠分享是喬.吉拉德四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵。
銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。但在我們看來，信心和執(zhí)著最重要，因?yàn)榘凑疹A(yù)測推斷沒人會(huì)想到喬吉拉德后來的輝煌!
由此可以推斷，如果你的出身比喬吉拉德強(qiáng)，沒有偷過東西，如果你不口吃，那你沒有理由不成功，除非你對自己沒有信心，除非你真的沒有努力過，奮斗過!
喬吉拉德勵(lì)志故事4
假設(shè)你接到這樣一個(gè)任務(wù)，在一家超市推銷一瓶紅酒，時(shí)間是—天，你認(rèn)為自己有能力做到嗎？你可能會(huì)說：小菜一碟。那么，再給你一個(gè)新任務(wù)，推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？你也許會(huì)說：那就不一定了。
如果是連續(xù)多年都是每天賣出一輛汽車呢？你肯定會(huì)說：不可能，沒人做得到。
可是，世界上就有人做得到，這個(gè)人連續(xù)12年榮登世界吉斯尼紀(jì)錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車的銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。他在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售3輛，而且全部是一對一銷售給個(gè)人的。他創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時(shí)獲得了“世界上最偉大的推銷員”的稱號，這個(gè)人就是喬·吉拉德。
喬·吉拉德，1928年11月1日出生于美國底特律市的一個(gè)貧民家庭。9歲時(shí)，喬·吉拉德開始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢補(bǔ)貼家用。16歲就離開了學(xué)校，成為一名鍋爐工，并在那里染上了嚴(yán)重的氣喘病。35歲那年，喬·吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6萬美元，全家人都被銀行從房子里趕到街上，太太的問話給他當(dāng)頭一棒：“我們沒錢了，也沒吃的了。我們該怎么辦？”
第二天，他出去找工作。那天，非常冷，雪很厚，他不知道當(dāng)時(shí)為什么去了汽車經(jīng)銷店。
只記得他走進(jìn)去，請他們給他一份工作。老板嘲笑說：“我不能雇你，正值隆冬，沒有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推銷員肯定會(huì)生氣的。順便問一下，你賣過車嗎？”“沒有，可我賣過房子�！薄澳蔷透荒芄湍恪！奔赂嬖V他：“只要給我一部電話、一張桌子，我不會(huì)讓任何一個(gè)跨進(jìn)門來的客戶流失，并且我還會(huì)帶來自己的客戶，我會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)成為你們這里最棒的推銷員�！�
老板說：“你瘋了！”
吉拉德說：“不！我餓了！”
老板終于答應(yīng)了，給了他電話和桌子。就這樣，吉拉德一天打了八、九個(gè)小時(shí)的`電話，兌現(xiàn)了承諾，沒有漏掉一個(gè)跨進(jìn)門的客戶。在那時(shí)候，他甚至還沒意識到他的生活又重新開始了。店門打開，客戶進(jìn)來徑直向他走來。
“你知道這像什么嗎？就像一大袋食物徑直朝我走過來。親愛的，過來，過來。”他與客戶坐了大約一個(gè)半小時(shí)，賣給他一輛車�！澳鞘俏屹u的第一輛車，你知道事后他對我怎么說嗎？他說‘我買過很多東西。但從沒有見過一個(gè)人能像你這樣懇切�！飘a(chǎn)的那年，我35歲。過了3年，我就被稱為‘世界上最偉大的推銷員’，僅僅3年�！�
用近乎乞求的方式，喬·吉拉德銷售出自己銷售生涯里的第一輛汽車，從而邁出了成功的第一步。當(dāng)時(shí)飽受饑餓折磨的喬·吉拉德很清楚，只要多賣出一輛車，就能換回更多的食物。于是，喬·吉拉德得出了自己銷售生涯中的一大結(jié)論：顧客就是你的衣食父母，不要得罪任何一個(gè)顧客。因?yàn)槊總�(gè)顧客身后還有包括親戚朋友在內(nèi)的250個(gè)顧客，你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客。這就是喬·吉拉德的“250定律”。
喬·吉拉德49歲時(shí)便退休了，但他只是退職，卻并未休息。他游蕩到世界各地，成為全球最受歡迎的演講大師之一，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來自世界各地?cái)?shù)以百萬計(jì)的人們被他的演講感動(dòng)，被他的經(jīng)歷激勵(lì)。
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