以彼之弱,揚己之長勵志故事
在日本“豐田”汽車進入美國之前,占領美國市場的是德國“大眾”牌汽車。
一個寒冷的冬天,豐田公司的信息人員偶然聽到駕駛“大眾”車的司機埋怨發動機難以啟動。言者無心,聽者有意,豐田公司的決策人覺得這條信息非常重要,他們立即委托一家美國市場營銷調查公司去訪問“大眾”汽車用戶,了解他們對大眾車的意見。那些用戶普遍希望在冬天車能夠容易啟動,后座的空間要大些,同時還要求具有高雅的內部裝飾。
于是,針對這些需求,日本人很快就設計出一種比“大眾”車更為完美的“豐田”車,以較低的.價格和大力的廣告宣傳,迅速排擠了“大眾”,從而位居小型汽車市場銷售之冠。
在這里,日本人采取了三個步驟是可以借鑒的:一是從實踐中調查感悟,掌握信息;二是委托一家公司去調查考證;三是經過市場檢驗,最后達到完美。當然這一切全突出一個“快”字,感悟要準,行動要快。
巧妙地利用別人的弱點,將其轉化為自己的優點,而后與之相比,自然有了優勢,大大增加了自己的競爭力,這是銷售的一大訣竅,一條永遠活用的競爭法則。
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