以彼之弱,揚(yáng)己之長(zhǎng)勵(lì)志故事
在日本“豐田”汽車進(jìn)入美國(guó)之前，占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)的是德國(guó)“大眾”牌汽車。
一個(gè)寒冷的冬天，豐田公司的信息人員偶然聽(tīng)到駕駛“大眾”車的司機(jī)埋怨發(fā)動(dòng)機(jī)難以啟動(dòng)。言者無(wú)心，聽(tīng)者有意，豐田公司的決策人覺(jué)得這條信息非常重要，他們立即委托一家美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查公司去訪問(wèn)“大眾”汽車用戶，了解他們對(duì)大眾車的意見(jiàn)。那些用戶普遍希望在冬天車能夠容易啟動(dòng)，后座的空間要大些，同時(shí)還要求具有高雅的內(nèi)部裝飾。
于是，針對(duì)這些需求，日本人很快就設(shè)計(jì)出一種比“大眾”車更為完美的“豐田”車，以較低的.價(jià)格和大力的廣告宣傳，迅速排擠了“大眾”，從而位居小型汽車市場(chǎng)銷售之冠。
在這里，日本人采取了三個(gè)步驟是可以借鑒的：一是從實(shí)踐中調(diào)查感悟，掌握信息；二是委托一家公司去調(diào)查考證；三是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，最后達(dá)到完美。當(dāng)然這一切全突出一個(gè)“快”字，感悟要準(zhǔn)，行動(dòng)要快。
巧妙地利用別人的弱點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)點(diǎn)，而后與之相比，自然有了優(yōu)勢(shì)，大大增加了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這是銷售的一大訣竅，一條永遠(yuǎn)活用的競(jìng)爭(zhēng)法則。
【以彼之弱,揚(yáng)己之長(zhǎng)勵(lì)志故事】相關(guān)文章：
助人即助己勵(lì)志故事07-16
以ACCA之名冠彼之姓，到底是must還是plus？10-13
勵(lì)志故事：天使之吻痕11-03
神秘之結(jié)勵(lì)志故事07-18
小黃之悔勵(lì)志故事10-09
欲與之先取之勵(lì)志故事07-17
揚(yáng)開(kāi)就業(yè)之帆開(kāi)啟夢(mèng)想之旅09-05
以忍為鎧勵(lì)志故事12-16
分道揚(yáng)鑣成語(yǔ)故事08-18
勤學(xué)如春起之苗勵(lì)志故事08-08