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山東省“千萬市民游鄉村”巡講培訓濱州站
近日，山東省“千萬市民游鄉村”巡講培訓濱州站在惠民縣魏集古村落舉行,來自全市各縣區近百位旅游行業翹楚參加培訓。巡講專家指出,濱州鄉村游的賣點并不是景點本身,而是一種生活方式。
“旅游消費很難有重復性,這是所有景點都遇到的難題。游客來一次,很可能這輩子都不會來第二次。”巡講專家劉恪麟說,鄉村旅游更容易陷入一個誤區,那就是把景點當做賣點,“鄉村旅游的賣點不是景點,而是一種生活方式。”劉恪麟說,鄉村旅游賣景點肯定比不上國內其他著名景點,比如泰山、長城等。
“一些行業具有剛需、持續、高頻的消費特征。”劉恪麟舉例說,汽車加油、手機交話費等就具有此類特征,屬于躺著都賺錢的行業;而旅游業則同質化嚴重,陷入價格戰,屬于很悲催的行業,“基本都是低利潤運作”。“旅游業能不能具有高頻消費特征?”
“鄉村旅游就是一種高頻交易場景,一家人去其他景點旅游,一年也就能出去兩三次,而去鄉村游則可以做到每周都去,說走就走。鄉村旅游應該采取高頻獲客、低頻獲利的策略。”劉恪麟解釋說,高頻獲客就是增加游客來景點的頻次,低頻獲利則是在高頻獲客的基礎上,慢慢增加特色產品或者服務等實現贏利。“微信就是一種高頻應用,加入低頻的支付功能就能迅速做大;支付寶的支付功能相對來說是低頻應用,增加交友這種高頻功能就比較困難。”
劉恪麟支招說,鄉村旅游最應該優先發展的是鄉村特色產品,城市游客對這些東西基本沒有免疫力,“一些小山村的面粉、谷類等就很受歡迎,有個人的杏仁賣得特別好,原來他的秘訣是一邊砸一邊賣,其他村民聽說后也照搬過來,銷量立馬上去了。”
以魏集古村落為例,劉恪麟認為這里的發展潛力很大,“現在基礎設施建設很好,可以增加一些具有當地特色的活動項目增加人氣。”“昨晚我看見這里有二人轉項目,我認為演藝不能外包,應該引進本地特色曲藝項目,在其他地方看不到的。”
位于鄒平縣長山鎮的山東長豐生態農場則是典型的鄉村游景點,這里既沒有巍峨高山也沒有秀美河流,卻憑借生態農場這一品牌特色,通過騎馬、垂釣、自助烤魚、采摘、游戲等一系列活動項目,幾乎每個周末都能吸引大量游客前來游玩。
附：濱州惠民縣旅游攻略
孫子兵法城位于惠民縣城北側，面積達7200畝，是一個環古城墻、護城河、省道慶淄路、樂胡路三角形的廣闊平坦區域，共二十幾個景點。
孫子故園坐落于渤�；菝窨h城內，是為紀念古代偉大軍事家、“兵學鼻祖”孫武而興建的一處園林式仿古建筑群，總占地面積4.3萬平方米。孫子故園由山東省人民政府撥款及當地人民群眾捐助興建，總投資2500萬元人民幣。第一期工程于1992年4月竣工并對外開放，主要建筑有孫子書院、孫子塑像、文化廣場、樂安湖等。
魏氏莊園系國家3A級旅游景區、全國重點文物保護單位。位于惠民縣城東南30公里、220國道南側魏集鎮的魏集村。距濟南約110公里。是我國北方唯一現存的城堡式莊園。魏氏莊園是清代武定府同知魏肇慶的私人宅地，建于清光緒十六年至十九年(1890-1893年)，1996年被國務院公布為全國重點文物保護單位，1999年被列為全省重點旅游景點。將具有防御功能的城垣與中國傳統的北京四合院式民居融為一體，既承襲了北方傳統建筑的對稱、嚴謹、雄厚之風，又體現出南方建筑空間布局靈活多變的建筑風格。魏氏莊園占地40余畝，平面布局呈“工”字，由住宅、花園、池塘、祠堂、廣場五個部分組成。莊園坐西朝東，高大的拱卷門上方鐫刻著遒勁有力的“樹德”兩個大字。城墻部分沿用了中國古代城墻的建筑模式和特點，建有城門、城門樓、馬面，還創造性的增設了角堡，城墻高10米，頂部有寬闊的跑道，充分顯示了其軍事防御功能。內宅建筑以縱軸線排列，形成了各自獨立的單元，其間用儀門、備弄、暗道相連，內宅的閣樓與城墻頂部用吊橋相聯，使其能攻易守，進退自如，這是孫子兵法在民用建筑中的具體體現。莊園環境優美，素有“百畝河塘、十里桃園、園林式集鎮、城堡式莊園”之說。
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