應(yīng)聘售樓員面試技巧
1、過(guò)去參與過(guò)哪些項(xiàng)目銷(xiāo)售？你是如何展開(kāi)工作的？
這類(lèi)問(wèn)題主要考查應(yīng)聘者表達(dá)是否流暢、思路是否清晰、是否能把握重點(diǎn)的敘述。在回答上述問(wèn)題時(shí)切勿造假。企業(yè)對(duì)項(xiàng)目操作非常清楚。如果沒(méi)有參與過(guò)卻捏造事實(shí)，那么幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題就能使造假者原形畢露。有的信息一個(gè)電話就能確認(rèn)了，所以不要做偷雞不成反蝕把米的蠢事。
卓越未來(lái)房地產(chǎn)策劃公司的項(xiàng)目總監(jiān)Sandy提醒應(yīng)聘者：不要對(duì)過(guò)去成績(jī)夸夸其談?dòng)袥](méi)有能力不是靠說(shuō)出來(lái)的；更不要試圖吹噓，有沒(méi)有真正做過(guò)大項(xiàng)目，很容易調(diào)查到；建議實(shí)事求是地去回答問(wèn)題，措辭不是最重要，主要是思路，細(xì)心否？全面否？從公司利益出發(fā)否？
2、請(qǐng)談?wù)勈〉慕?jīng)歷。
每個(gè)人都會(huì)有成功或者失敗的經(jīng)歷，面試時(shí)會(huì)被聞到這類(lèi)問(wèn)題可謂司空見(jiàn)慣，在應(yīng)聘售樓員時(shí)，您同樣有可能會(huì)被問(wèn)到此類(lèi)問(wèn)題。
東方冠郡的銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)钕壬幸淮螢槟暇┙瓕幠稠?xiàng)目招聘招商人員時(shí)，當(dāng)他看到一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷上有很多成功案例，便突然問(wèn)他“哪一次失敗過(guò)？”用楊經(jīng)理的話說(shuō)“成功的路差不多，失敗的路千萬(wàn)條”，經(jīng)歷過(guò)失敗，便能從失敗中得到處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)今后的`發(fā)展有好處。
3、你認(rèn)為自己的業(yè)務(wù)風(fēng)格是什么？
每個(gè)人必須要對(duì)自己有適當(dāng)準(zhǔn)確的定位，才能找到自己該做的事業(yè)。 策源機(jī)構(gòu)總裁徐曉亮說(shuō)過(guò)“入對(duì)行，才能跟對(duì)人，才能做對(duì)事”，前提是自我定位，如果應(yīng)聘者連自己的風(fēng)格都不能確定的話，要想靠別人替他定位，只能如盲人點(diǎn)燈
4、能否接受一周“做六休一”？
在房地產(chǎn)行業(yè)這規(guī)定已不新鮮，有的求職者仍不能接受。如果想從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，對(duì)這一作息制度勉強(qiáng)，那就沒(méi)有必要應(yīng)聘這一職位了。
5、其他問(wèn)題
“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難免行情不好，如果公司代理的房地產(chǎn)因此賣(mài)得不好，你會(huì)怎么辦？”
“如果你是新上任的主管，前任調(diào)到其他部門(mén)，你會(huì)怎么處理下屬的關(guān)系？”
“公司里大部分是80年代出生的人，說(shuō)話不注意有時(shí)會(huì)無(wú)心傷人，你能接受嗎？如果你遭遇到，你怎么處理？”
“你對(duì)同事之間的競(jìng)爭(zhēng)怎么看？”
這類(lèi)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，而是日常工作、生活中的積累，以及考察對(duì)于工作中具體事物及氛圍的態(tài)度，回答中需要展現(xiàn)你的思路。
卓越未來(lái)房地產(chǎn)策劃公司的項(xiàng)目總監(jiān)Sandy認(rèn)為關(guān)鍵不是答案，而是看答題思路怎么樣�！澳闶欠窨紤]得多且全，是否總是從大局出發(fā)，從公司立場(chǎng)出發(fā)，這是HR想從你的回答中了解到的�！�
6、你期望的薪資是多少？
每個(gè)面試官在問(wèn)到此類(lèi)問(wèn)題時(shí)的目的是不一樣的，但如果應(yīng)聘售樓員，那么不要避諱說(shuō)出自己對(duì)金錢(qián)的要求，要談到期望回報(bào)是什么，這是會(huì)“銷(xiāo)售自己”的表現(xiàn)。
【游戲測(cè)試】
在應(yīng)聘售樓員時(shí)，有可能還被要求做一些多人的小游戲，測(cè)試應(yīng)聘者其他方面的能力，如很多房地產(chǎn)公司會(huì)使用到的一個(gè)測(cè)試記憶力的小游戲：大家圍坐成一圈，輪流自我介紹，后一個(gè)人要在介紹自己的同時(shí)說(shuō)出前面幾人的名字，在一圈完畢后，再由最后一人開(kāi)始反推。
面試官向小編解釋了進(jìn)行此類(lèi)游戲測(cè)試的原因：售樓員每天要接待很多客戶，必須要記住他們，張冠李戴是對(duì)客戶的大不敬，因此對(duì)于一名合格的售樓員來(lái)說(shuō)，迅速記住客戶的名字以及相應(yīng)的特征是非常必備的。在此類(lèi)游戲中，假如能用既簡(jiǎn)潔又能令人快速記住的方式介紹自己，能為這個(gè)環(huán)節(jié)加分不少。
【提醒】
企業(yè)都有讓?xiě)?yīng)聘者提問(wèn)的環(huán)節(jié)，各位應(yīng)聘者切不要急功近利。有些人開(kāi)口就問(wèn)：“將來(lái)會(huì)在哪個(gè)案場(chǎng)工作，現(xiàn)在開(kāi)盤(pán)了嗎？人員有多少？銷(xiāo)售情況怎么樣？”企業(yè)要求的是能把工作作為事業(yè)來(lái)做的人，講究細(xì)水長(zhǎng)流，切勿讓面試官覺(jué)得你是一個(gè)短視之人。
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