上海羅氏制藥面試失敗經(jīng)驗
近來有很多同學反映現(xiàn)在要進一家已經(jīng)醫(yī)藥公司很難，初試就很難過去。我們對此作了一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)真的許多醫(yī)藥專業(yè)的應(yīng)屆生很難找到滿意的工作，不是他們學歷不行。那為什么會這樣呢？面是小編幫大家整理的上海羅氏制藥面試失敗經(jīng)驗，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
昨天上午接到羅氏制藥面試通知，喜憂參半。喜的是羅氏制藥給了一次機會我，憂的是得跑到廣州面試，而且之前也沒有認真的了解這家公司。只好下午上網(wǎng)看看，于請教一下師兄和同學了。還好一路上不算很堵，總算是在約定時間到達中華廣場。真是一路風塵撲撲，真是疲倦。到了羅氏廣州辦，那個前臺文員（曾文苑）就讓我填表，一共有4頁，限定時間15分鐘。連口水都沒有喝，進了一個小辦公室，把手機打開倒計時功能，一邊趕緊填寫資料。
由于填的東西都是自己比較熟悉的，所以很快就搞定了。在前臺接待處坐了幾分鐘，看了一下《走進羅氏》，沒多久就輪到我面試了。
面試我的是華南區(qū)的一位姓謝的HR。先介紹這一輪面試的流程，首先是自我介紹，然后她提問我，有互動，最后留點時間給我提問。整個過程下來，感覺還可以，但還是有幾個問題沒答好，特別是在壓力面試這塊，我應(yīng)對的也太差了。由于時間倉促，沒有做好準備。
9:45左右開始面試,面試官在領(lǐng)我進去的時候已經(jīng)開始發(fā)問了,令人猝不及防.冷靜下來沉著應(yīng)對.
坐下后,首先她說她是個很直接的人,評價我不像應(yīng)屆的,我說是因為工作的關(guān)系,讓我的談吐不像是剛出來的. 接下來說我們是不是第一次見面，知道自己上次面試為什么沒過嗎？我回答一是自己的能力還有所欠缺，二是表現(xiàn)的與公司要求的不符；她點了點頭。
問我在羅氏診斷的工作經(jīng)歷,我重復(fù)已經(jīng)說了很多次的故事.此人高手之處在于直接跟我說我不想聽故事,告訴我你的感受和心得.慌了一下,說我覺得做醫(yī)藥銷售需要具備的：一，“堅持”； 二， 處理好人際關(guān)系的能力；三， 積極調(diào)整自我心態(tài)的能力。恰好我具備著幾點，所以在之前的實習中得到很好的鍛煉，也有很好的業(yè)績，證明自己現(xiàn)在堅持的目標是正確的。
她停頓了一下，才又問我之前面試幾家，為什么沒過，我很老實的的說了出來，她說了個很令我心服的回答：你每次都面刀差不多的時候沒過，除了客觀原因，是不是也要考慮一下自己是否具備這樣的穩(wěn)定性呢？我覺得你一點都不穩(wěn)定，心理素質(zhì)太差了。我的心嘩啦啦的，但我還是笑著說，我的確有很多不足，我希望能得到您的更多的指點，另外基于我前面所說的我具備的幾點，我相信我符合這個職位的要求，謝謝。
然后他就問我我有何問題,心想,沒戲了. 于是我就放松地開始問她想要什么樣的人,她覺得醫(yī)藥代表是怎樣一份職業(yè),她開始談,她是個有想法的人,想在醫(yī)藥銷售這個領(lǐng)域有新的做法,所以她希望要一個有想法和聰明的人.于是,順著她的思路,開始談我對醫(yī)藥代表一些比較新的想法,又拖了半個小時.和她討論了幾個 問題,最后,問她拿電話，沒拿到。
失誤
1.不能占緊先機，不可露過多笑容。關(guān)鍵是要看人而定，所謂見人說人話，見鬼說鬼話，對于那種一本正經(jīng)的人，交談需要表現(xiàn)積極，不能過于油滑。
2.準備不充分，沒有準備與壓力談話的心理。面試突然。
3.回答問題過于草率，不能表現(xiàn)工作的積極，雖然是盡人皆知的道理，但是面試時候需要你在壓力之下說出你之前已經(jīng)設(shè)想好
收集相關(guān)信息，做好前期準備
放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時間地點，盡可能多地搜集目標企業(yè)的有關(guān)資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會更加投緣。
自我介紹突出個性，鎖定目標職位
請您簡單地作下自我介紹幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當前的'目標職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外，應(yīng)重點突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替我的銷售能力很強”之類的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。
著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象
首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。通常銷售人員的著裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。眾所周知，銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。
儀表禮儀很重要
一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數(shù)已然打了折扣。
表達能力強
做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
認真的態(tài)度
學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應(yīng)能認真對待工作。
要謙和
和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？
能耐壓
前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
要忠誠
凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。
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