華為銷售面試經(jīng)驗
華為銷售面試經(jīng)驗(一)
面試在一個大禮堂進行，幾十個學生被分成4人一個小組，每個小組有一個面試官。面試過程很“殘酷”，只要不入面試官的法眼，或是答不上面試官的提問，面試官就會說：你可以走了，也就是被當場淘汰。
那天和我分一組的是另外3個男生，我剛走到面試官面前還沒來得及坐下，面試官只瞄了我一眼就冷冷地對我說：“你可以走了，我覺得你不合適!”
我很震驚，說實話也覺得很沒面子�？墒俏覜]走，嘴上沒說，心里滿滿的是不服氣：你根本不認識我，憑什么看一眼就認為我不合適，憑什么就讓我走?不過，當時我并沒有吭聲，因為我也覺得當面“質(zhì)問”面試官，既沒禮貌也顯得我很沒風度。我想，等面試結(jié)束后再與面試官理論也不遲。
另外3個男生都坐下了，我可不管他們是怎么想的，我也坐下了。面試官到底沒趕我走，只是當我不存在，然后開始對著其中一個男生發(fā)問：“你最得意的一件事情是什么?”可能是因為緊張，那個男生竟不知如何作答，支支吾吾地說自己還沒有工作，也沒有做出什么特別的成就，所以也沒什么得意的事。我心里很著急，覺得他的回答有點偏題，我可不愿意他在第一道坎上就被淘汰。于是在邊上悄悄地提醒他：“你可以說一件在學校里做過的你自己感到最滿意的事情……”
面試官看了我一眼，我也不以為然：你不至于給我加上一條作弊的罪名吧，這種時候該幫人一把的。反正我已經(jīng)是“不合適的人”了——這應該就叫“無欲則剛”吧。
不過，接下來的形勢可不容樂觀，3個男生相繼被淘汰了，最后桌前就剩下我一個。面試官還沒跟我對上話呢。不過，到現(xiàn)在看上去面試官是有話要說了。我還是不動聲色。終于面試官開口了：“那3個人應該是你的競爭者，可我剛剛看你一直在幫助他們，你為什么要幫助他們?他們答不上來不是對你更好?如果他們都淘汰了，豈不是你的機會就來了?”我說：“我不以為他們是我的競爭對手，如果都能通過面試，將來大家可能還是同事，有困難自然是要幫一下的。”
對我的回答，面試官不置可否，卻又拾起了先前那個話題：“我剛剛已經(jīng)對你說，你不合適，你可以走了�？赡銥槭裁床蛔吣�?”
機會來了，該是我說話的時候了。我的“不滿”終于有機會宣泄了：“我覺得你并不了解我，所以我要留在這里給你一個了解我的機會。第一，我非常仰慕華為，因為我被華為的企業(yè)文化和用人理念所吸引，所以我很鄭重地投出了我的簡歷，也很高興能參加這次面試�？墒俏彝耆珱]有想到我遭遇到如此當頭一棒。第二，我還想對你說一句，我認為你的態(tài)度對一個面試者來說很不友善。因為今天我是面試者，明天我可能是你們的員工;我更可能是華為的潛在的客戶。可是你今天這樣不友善的.態(tài)度給我留下了深刻的印象，今天我可能成不了你的員工，但明天我可能不再愿意成為華為的客戶。第三，你的不友善今天影響了我對華為的看法，明天還有可能影響到我所有的朋友對華為的看法，你知道，你可能趕走了不少你們的潛在客戶!”
面試官笑了，對我的表現(xiàn)非常滿意。因為從一開始，面試官早就給我出了一道壓力面試題：如何面對挫折。要知道，這次招的是銷售員，在未來的工作中，他面對的會是無窮無盡的拒絕和白眼，人家的態(tài)度可能比這位面試官壞好幾倍。如果他連面試的還算禮貌的冷臉都無法面對，那他將來如何面對未來的困難呢?另外，面試官對我在面試中愿意幫助別人也表示認同，這恰恰顯示了我的團隊合作精神。 我這才恍然大悟，對面試官的態(tài)度表示贊同，也為自己順利通過了面試感到高興。
華為銷售面試經(jīng)驗(二)
剛剛做完華為的英語測評，發(fā)個帖回顧一下這半個多月來的華為面試經(jīng)歷，希望對大家能有些許幫助。之前長期潛水看帖，現(xiàn)在回饋一下，也算攢一下人品吧。
大概是八月19日晚上十點多，收到華為的短信，通知第二天在重慶大學測評。當時我人在武漢實習，無法趕回去。雖然很想去，也只能無奈放棄。原以為就這樣和華為失之交臂。
沒想到21號白天竟然收到華為25號的面試通知!當時就決定提前辦理了實習離職手續(xù)，并且買了24號武漢到重慶的動車票。23號晚上11點左右收到短信，通知由于之前沒有參加上機測試，所以24號要在學校補測評。按照我原定的車票，等我到了重慶，測評早就結(jié)束了。只好凌晨去火車站改簽(12306網(wǎng)站23-7點維護)，最后折騰了一晚上，終于改簽了最早的一般動車全價一等座....
雖然一夜未眠，好在趕上了上機測試。
上機測試主要是性格測試，35分鐘，不存在難度，照自己的真實情況作答就可以。
25號面試，贊一下華為的效率。之前面實習找工作，大公司都會把面試流程拉的很。華為是一天面完三輪，雖然參加面試的人數(shù)很多，不過全程還是很高效。我報的是成渝地區(qū)優(yōu)先招聘的銷售崗位，全程有三輪面試：
一面：群面，一開始是自我介紹，然后面試官輪流問問題。之后進入小組討論，正�？赡苁欠謨山M辯論，但是由于我們是最后一組，人數(shù)只有7人(全都是男生)，就沒有分組直接直接作為一個team討論問題，時間20min，選leader——討論——總結(jié)。我當時被選了leader，總結(jié)是由另一個同學完成，最后在總結(jié)時出了一點分歧(和諧最重要啊)。面試官就這個分歧對我們進行了壓力問，當時我作為leader就主動坦誠了自己工作的不足。最終7進2，有幸通過。
tips：team團結(jié)很重要，出了問題要敢于擔當。
二面：單面，全程壓力面，一上來就是英文自我介紹，后面就全中文了。面試官很nice，最后還給我了反饋。
tips：多以自己的真實經(jīng)歷為例子去說明自己的優(yōu)點、回答問題不要急 先思考后回答。
三面：boss面，與二面類似，主要問的是與華為企業(yè)文化相關(guān)。 面完回家等答復，5個工作日。
正好是5個工作日，收到面試通過的短信通知，提醒后面還有英語測試。
由于不知道英語測試的時間，在等待一個多星期后，就于9月12日返回了武漢(13號面阿里，筆騰訊)。12號晚上收到華為短信，通知14號上午英語測評。。。。。。。。。。。。。。 當時就有種想死的心情。 趕緊上網(wǎng)訂票，合適的時間只有站票。。。。。果斷的買了站票準備上車補。。。。 后來果斷的悲劇，站了一夜。
9月14號，又是一夜未眠，趕到學校參加英語機測。5道讀句子、15道聽力選擇、2個2min的topic。
武漢到重慶，差不多一千公里的距離，兩次都是為了華為，千里奔襲長夜不眠。 也算是一種緣分吧，無論最終結(jié)果如何，盡力而為就好。
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