李想:告訴你80后的成功秘訣

    ●25歲，他已是擁有6年管理經驗的“資深”CEO

●25歲，他的網站年營業額達到2000萬，有人估算他的個人身家過億

●25歲，他站在了“中國十大創業新銳”的行列中，在此之前還沒有人在30歲之前獲此榮譽

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他是怎么成功的呢？

身著很普通印有紫色圖案的黑色大背心、牛仔褲，高高的個子，一雙笑眼，未開言之前，我們看到的分明是一個臉上還有稚氣的大學生。不過采訪開始后，他的沉穩、條理和智慧馬上讓人領略到這位80年代成功者的特別之處。

老師問同學們的理想是什么，有人說自己的志向是當警察，有人說想當教師，還有的要做醫生或者科學家，而李想的回答是“做總經理”。“因為當經理很了不起，可以帶著一幫人干一件大事。”那時候，他才上小學。

三個與眾不同的悖論

悖論之一：創業過程：沒有困難

每個創業的人都有一大堆苦水：想當年……但當問到李想創業中都遇到了哪些困難，公司發展的瓶頸是什么時，他的回答絕對不合常規：“沒有。”再行追問、挖掘，他的解釋又似乎能夠自圓其說。“我沒有遇到什么困難，或者，我始終認為困難是應該的，所以就積極地去面對困難，自然也就不是困難了。”這是他的原話。

我們知道，2003年的時候，泡泡網經歷了人事動蕩，當時有一半員工離職，有人說李想完了，泡泡網完了，那時候李想沒有感覺到壓力和難嗎？

李想說，我覺得沒有什么難和不難的，當時我要做的就是趕快調和，另外就是招新人快速進行培養，我們只用了一周的時間就把這個階段渡過了�；仡^看這個階段是由于自己管理經驗不足，把自己的觀點強加到別人身上造成的。但是如果說危機之類的東西我倒不這么認為。困難克服了也就忘了。現在我們公司的員工離職率非常低，高層沒有一個離開的。

李想就是這樣把困難略讀過去了。

悖論之二：追緣成功：感謝自己

許多人包括航天英雄們在內，在獲得榮譽和成功時，通常要感謝別人，而李想很特別，他毫不掩飾地宣稱對于今天的一切要“感謝自己”。“因為我始終認為自己是一個對自己高度負責任的人。我相信兩點：我所擁有的一切都是由真實的我決定的，這個世界是公平的，所以我必須對自己負責任，這是我從上初中就想明白的事情；只有對自己負責任的人，才可以對其他人、團隊、社會負責任，一個負責任的人才能夠做成事情，所以我要感謝自己。”

“有人認為負責任要付出代價，其實，不負責任也要付出代價。而負責任和不負責任的結果是不同的。前者自己掌握主動權，后者是被動地接受結果。”

悖論之三：處理問題：對人不對事

中國人處理問題習慣“對事不對人”，李想認為這是繞開人解決事，其實這不僅對解決問題無補，而且還會害人。因為所有的事情核心是人，問題的焦點也是人，冠冕堂皇地只對事，給人留有面子，不一針見血地指出人的痛處，誰都不會從這件事上獲益。當我們通過各種渠道讓本應該對人的溝通變成對事的溝通，把應該不舒服的過程變得舒服的時候，我們就距離致命越來越近了。李想有個說法叫致命的問題一定用致命的方法來解決，即對人不對事。對人就是一定要指出人的責任、人的問題。人在舒舒服服的時候是不會改變的。當人從心里意識到自己的錯誤和應負的責任時，才會吸取教訓，從而改變自己，獲得提升。

他無疑已經成為80年代的偶像和榜樣，70年代的人責任感很強，想事情很周全，這就決定了他們做事顧首顧尾，最后什么也做不了；80年代的人的優點是想什么就做什么，缺點是自私，不顧及別人，沒有責任感，當80年代的人具有了70年代人的優點的時候，就會成為成功的那百分之一。

      百分之五和百分之二百

    李想否認自己已經成功，他常用的詞是成長。

我們很好奇，一個幾乎比所有員工還年輕的CEO，是如何管理自己的公司的。李想說：“很簡單，讓每個員工不斷提升、成長，企業也就會同時成長了。方法主要是不斷發現員工工作中的問題，發現缺點，不斷地指出來，使他們不斷地提升。對于中層管理者，我主要通過項目考察了解他們的能力。全公司有二十幾個中層管理者，每個中層管理者我都要與他們溝通三到五次。第一次談話，布置給他工作，通過他完成工作的情況，了解這個人的基本素質；第二次在指出他工作中的問題的同時，讓他再去完成任務，從中可以看出他做人的態度和做事的方式；第三次，在溝通中會獲得更多的信息，基本就可以了解一個人了。”

他說自己不擅長思考，但善于總結，2002年，“李想定律”誕生了，它的內涵是什么？李想說，比別人多付出百分之五，就可以變成突出的和領先的，就能比別人多得到百分之二百的回報。生活中往往百分之百的人會有想法，但只有百分之一的人會去做，而做得好的只有這百分之一中的百分之一。最后的成果和利益自然是那些做得好的人獲得。每個人都想與眾不同，要想與眾不同，就要比別人多做一點，多付出一點。我的成功當然和這個定律有關，我肯定比別人多付出了，也不是多幾倍，其實也就是一點點。我做到了這一點，結果就會與眾不同。

 成功的人應當有什么素質呢？李想認為，成功的人是與眾不同的人，所有的人都想掙更多的錢，大部分人只喜歡賺取自己喜歡的錢，輕輕松松就伸手能拿到的錢，而與眾不同的人不僅做自己喜歡的事，賺自己容易賺的錢，也要做自己不喜歡的事，賺那些知難而上的錢。比如，許多人因為對IT感興趣來做互聯網，做起來遇到具體問題，就繞著走或者不干了。幾乎所有的人都是這樣�？晌也皇沁@樣，既然選擇了就要對自己負責任，不管事情是不是你喜歡的你都得去做。

企業的生命是創新，泡泡網每天都在創新，創新使泡泡網躋身三大中文IT專業網站的行列。李想說，泡泡網不是真正純技術公司，所以主要是在應用上創新。泡泡網的結構與別人有所不同，搭建了一個很好的平臺，每個產品都建一個網站。好處是生產力更高，用更少的人做更多的事。比如汽車，從售前、售中、售后所有的信息，都一網打盡，如市場報道、用戶互動、最新信息、產品功能、維修、經銷等，融合了相關的所有資源，為客戶提供個性的明確的又全面的信息服務。甚至用戶眼下還沒有的需求，泡泡網也想到了，通過服務引領需求。與用戶共同體驗。泡泡網在鼓勵大家創新上正在開發自己獨有的系統，營造一種創新的團隊氛圍。

“很多人最感興趣的是年輕人應該如何創業，如何發展。其實在我看來，無論是自己創業還是打工，區別不大，最關鍵的是怎么去做，如何少走彎路。”在此李想把年輕人創業和發展七個要點拿出來與大家分享：方向、目標、意愿、方法、毅力、成果、自我觀察。

     創業成功的七個要點

1．方向。方向是創業和發展的第一個重要指標，就是你要為什么而奮斗。方向不是目標，目標有終點，而方向永遠沒有終點。對于年輕人和創業者而言，方向是非常重要的。說的再難聽一點，即使我們自己很笨，只要堅持一個正確的方向，一直堅持，也會取得不錯的成果。有了方向，目標就會更加清晰，也可以更加有效地去管理目標。

2．目標。當我們有了方向以后，最重要的不是先掌握方法，而是先明確目標。我發現大學畢業生可以分成兩類：一類是上學就有明確目標的，這些人在上學的四年中，除了正常的學習，還會圍繞自己的目標去學習和提升，所以，這類大學生特別好用，只要工作的意愿夠高，可以快速成為一流的員工；還有一種類型的是大學上完了還沒有目標的，為了上學而上學，他們來面試的時候也不知道自己要做什么，只是有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐，問HR你能給我安排什么工作？我們100%不會用第二類大學生，因為培養的成本太高了。所以，我建議大學生們，早一點給自己找到一個目標，在進入社會后，你可以比別人至少早兩年進入正軌。

3．意愿。有了方向和目標以后，最重要的不是馬上去找方法，而是先解決自己的意愿問題，意愿就是一個人為了實現目標而付出行動力的決心。

我們常說人要有壓力，但有壓力而無所作為的人中國可以找出十多億來，只有通過意愿變成超強的行動力，而產生出結果和實現目標的才是有價值的。所以要放棄壓力，變成行動力，而行動力的根源來自于意愿，只有行動力才可以實現你的目標。當一個人具備了很好的方向、目標和意愿以后，他就具備了創業以及走向工作崗位的基本條件了。

4．方法。人最不缺的就是方法，最缺的也是方法。不缺的時候方法很多，就是用不上；缺的時候，方法也很多，就是沒有最有效的那個。方法本身并不重要，為了實現目標而存在的方法才是最重要的。對于一般人而言，只有自己有強烈的意愿去實現目標的時候，才非常容易接受別人給予的方法，甚至自己去找尋方法，所以獲取正確方法的前提是目標和意愿的存在；而不一般的人，具備很好的學習和聆聽能力，他會把所有的方法變成自己的，在實現目標的那個環節中以最恰當的方法來使用。對于管理者而言，管理的同時，方法會成為催化劑，這個催化劑可能是正面的，也可能是負面的。方法一定要在別人需要的時候再給予，也就是對方有意愿和需求去達成目標的時候。

5．毅力。毅力＝堅持＋突破。我們設定的目標是由很多小的目標組成的，小的目標完成了，大的目標就可以完成了。不過，我們被目標搞死了，因為目標遇到一些難度或者阻礙的時候，我們就不去完成了，繞開它，然后寄希望于找到更多的新的目標去實現大目標。所以，盯好眼前的目標就足夠了，用你的毅力去戰勝困難和阻礙，堅持和突破！慢慢的，你就會具備實現目標的能力了，而這完全歸功于你的毅力。

6．成果。最值得興奮的就是成果，而不是過程。成果標志著你已經具備了完成目標的能力，也意味著你可以去挑戰更高的目標了。

7．自我觀察。我們太多的時候陷入過程而不能自拔，發現不了問題。如果發現