銷售人員如何制定工作計劃

2010年銷售人員如何制定工作計劃

2009年剛接觸這個銷售行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2010年銷售人員工作計劃如下：　　一、對銷售人員工作的認識　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元�！　�2.適時作出銷售人員工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進�！　�3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤�！　�4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。　　5.銷售人員工作是要不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融�！　�7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本�！　�8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行(應屆畢業生求職網) [1] [2] 下一頁    責任編輯：傾聽水聲

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