諾華制藥(Novartis),諾華廣州一面經(jīng)歷
諾華制藥(Novartis),諾華廣州一面經(jīng)歷昨天剛面試回來(lái)，沒(méi)過(guò)，但心里坦然，吃一塹長(zhǎng)一智，給大家分享下職位：實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表時(shí)間：10-23 中午12點(diǎn)開(kāi)始地點(diǎn)：廣州宜安廣場(chǎng)18樓會(huì)議室（花園酒店附近）形式：小組面試加筆試，后來(lái)才知道是先經(jīng)過(guò)了小組面試才有資格去筆試，筆試需要使用計(jì)算器，筆試分三個(gè)階段，差不多一小時(shí)，三部分，25min+25min+15min，本人沒(méi)過(guò)面試，所以計(jì)算器算是白帶了。詳細(xì)過(guò)程：小組面試一輪18人，分三組。我們組18人全部來(lái)自兩家高校，都是省內(nèi)頂級(jí)的211工程院校，具體就不說(shuō)了，有碩士研究生3人。進(jìn)去后先拿起紙做自己名牌讓大家看，由于還有點(diǎn)時(shí)間才到12點(diǎn)，所以大家都在閑聊客套，以加深大家彼此了解。面試官只有一人，女性，35左右年齡，整個(gè)面試過(guò)程擠不出半點(diǎn)笑容，很嚴(yán)肅，不多話，個(gè)人感覺(jué)親和力嚴(yán)重不足，手里拿著計(jì)時(shí)器，我自己沒(méi)看到其他的評(píng)價(jià)資料。面試官講述流程，首先是自我介紹，打破了諾華一如既往的互訪介紹形式，害我還準(zhǔn)備了那么久互訪介紹，幸好自我介紹早有準(zhǔn)備。一分鐘介紹，包括自我介紹和諾華認(rèn)識(shí)介紹。接著小組討論。面試官說(shuō)開(kāi)始面試，一個(gè)X大工商管理研究生搶先介紹，我也不急，先看大家的資歷和介紹如何再做自我介紹。顯然這個(gè)研究生早有準(zhǔn)備，拿出自己的筆記本不停地跟著上面寫的坐著來(lái)自我介紹，因?yàn)槲易谒赃�，他一舉一動(dòng)我完全知道，感覺(jué)他是做了很多事情，但是語(yǔ)速過(guò)快，雖然不卡，但是像照著念，照著念又怎么會(huì)卡呢？感覺(jué)像是流水賬，什么都說(shuō)，讓人不知道你彪炳自己什么優(yōu)勢(shì)去做銷售職位。但他的資歷和學(xué)歷優(yōu)勢(shì)是明顯的。聽(tīng)了四個(gè)人的介紹后，我感覺(jué)該發(fā)難了，因?yàn)榇蠹叶甲榻B，我喜歡站著說(shuō)，所以為了加深面試官印象我特意站起來(lái)自我介紹，因?yàn)樾睦镌玑槍?duì)這個(gè)職位進(jìn)行自我介紹準(zhǔn)備，所以不卡且時(shí)間剛剛好，我認(rèn)為我自我介紹還是感覺(jué)良好的。之后每個(gè)人的自我介紹特點(diǎn)我都記下來(lái)了，有相對(duì)比較優(yōu)秀的，有比較不會(huì)演說(shuō)的，有的.研究生說(shuō)起話來(lái)還結(jié)結(jié)巴巴。自我介紹之后就是小組面試，三個(gè)小組的題目一致，以下是大概原題回放：有一批瓷磚，它有駝背現(xiàn)象（就是表面凸起），賣不出，原因出于設(shè)備，材料等等方面，但是公司成本不允許更換所有的原料和設(shè)備，且質(zhì)檢部門表明，這些瓷磚是除了駝背，其他方面都合格，甚至高于同行水平。小組討論設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案賣出他們。3分鐘審題，10分鐘討論，2分鐘總結(jié)和補(bǔ)充。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是市場(chǎng)拓展的問(wèn)題，我心底早有準(zhǔn)備這些問(wèn)題解決辦法，但是10分鐘卻真是很短。我已經(jīng)擬定了具體思路向我的組員說(shuō)：首先，進(jìn)行題目信息點(diǎn)分析，確定4p方案（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，還有促銷），細(xì)分市場(chǎng)，找到潛在客戶，其次把具體措施對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行導(dǎo)向。這是大方向的思路，是很重要的。然而我們的組員卻是一上來(lái)就急急忙忙地看題目，說(shuō)可以怎么去做可以怎么做，忽略這個(gè)大方向問(wèn)題，很多結(jié)論都被妄下了，導(dǎo)致討論顯得完全不系統(tǒng)，只是在細(xì)節(jié)問(wèn)題上糾結(jié)，大家都各執(zhí)己見(jiàn)。后來(lái)經(jīng)過(guò)我打斷提醒，他們才接納我的意見(jiàn)。我們還根本沒(méi)有來(lái)得及分leader和timer等角色，時(shí)間太短，大家都不愿意去做。最終我們大概得出一部分結(jié)論，由一位女生來(lái)總結(jié)，但總結(jié)不是很好，說(shuō)不到點(diǎn)。我剛想補(bǔ)充時(shí)就時(shí)間到了，我意識(shí)到我們組悲劇了，能過(guò)的人頂多是這位女生或者我。其他2組想到的方案其實(shí)都是大同小異，個(gè)人感覺(jué)不特別出色，包括打碎，拼湊，搭配出售，降價(jià)，藝術(shù)用途等等具體的方案，而我們組則還強(qiáng)調(diào)了質(zhì)量保證的問(wèn)題。那位X大工商管理研究生總愛(ài)搶話的，他的總結(jié)拋出了很多的營(yíng)銷理論，但同時(shí)他的組員在他說(shuō)完后不停補(bǔ)充，很顯然，他是get不到組員意思，把自己想法說(shuō)得更多。諾華面試都是立馬出結(jié)果的，我們門外9 7 3 12 4 8 :本文僅代表作者觀點(diǎn),與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān).【諾華制藥(Novartis),諾華廣州一面經(jīng)歷】相關(guān)文章：
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