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      1. 職場太極:做與老板較量的贏家_綜合指導(dǎo)

        時間:2024-06-05 09:36:37 綜合指導(dǎo) 我要投稿
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        職場太極:做與老板較量的贏家_綜合指導(dǎo)

        誰敢與老板談判?不到萬不得已,誰會冒這個風險?事實上,在職場的實際工作中,每位員工都有“頂風作案”的機會,隨時都有可能要面臨一場與老板的“較量”。老板面前,你會是贏家嗎?

          與老板談判先讓他發(fā)火 trish 廣告部主管

          我們的老板出了名的脾氣暴躁,辦公室的每一位員工幾乎都挨過罵。直到后來,大家都安慰自己:被罵是幸運,被罵代表我和老板熟!事實上,我們的老板也并非大家想象中那樣是一個“暴君”,面對那些故意回避的問題,老板才會真正發(fā)火。以我的經(jīng)驗,壞消息和好消息要一起匯報。如果只有壞消息,就要讓老板先發(fā)火。老板每天要處理這么多的公司事務(wù),壓力和負擔自然要比普通員工大許多,適當?shù)匕l(fā)泄有利于更好地處理接下來的工作。比如,有一次我向老板匯報外地分公司近幾個月的業(yè)績。還沒等我說完一個地區(qū)的業(yè)績數(shù)據(jù),老板就已經(jīng)面色鐵青。

          接著,老板向我詢問了一位分公司經(jīng)理的近況,“你了解那件事情的來龍去脈么?”老板冷不防的問道!爸,我還做了一些調(diào)查……”在我回答完老板對于那位分公司經(jīng)理的疑問后,老板已經(jīng)拿起電話撥打給對方并狠狠地罵了一通。由于老板對于整件事情有了一個大致的了解,對于我的工作并沒有批評。相反,老板給了我一些很實際的解決方法。在與老板協(xié)商了近1個小時后,老板終于聽取了我們部門的意見,給了我們一定的時間來處理管理層面上的一些問題。我覺得,與老板協(xié)商最重要的是有理有據(jù),準備充分。這樣,即使錯在于我,我也有足夠的勇氣與準備去承擔一切后果。

          sally 客戶主管 女性經(jīng)理人可以以柔克剛

          在風云變幻的談判桌上,雙方唇槍舌劍,誰都想盡快探知對方底牌,爭取自己最大利益,掌握談判主動權(quán)。作為女性經(jīng)理人,我覺得我在公司中所起到的作用有時要勝過老板。一次,老板與外地客戶談判。由于事先雙方的準備都不充足,整個談判進行得相當不順利。在我們眼里,對方客戶根本沒有一點誠意和專業(yè)精神;在對方眼里,我們的價錢壓得太低,根本沒有利潤空間可尋。就這樣,原本以為幾次會議可以協(xié)商決定的項目竟然拖了近一個星期。

          由于談判進程影響了老板的工作計劃,大家的壓力都很大。一次,在會議上,雙方兩位老總?cè)滩蛔〕沉似饋,原本很好的項目眼看就要以失敗而告終。后來,由于我的兩方面協(xié)商,大家才能得以有機會重新坐在一起談判。首先,我在談判桌上就向?qū)Ψ奖硎荆赫埨斫馕覀兊募鼻行那。如果不尊重您,怎么會花這么多人力物力在這次合作上?就是因為太希望它成功,才花了整整一個星期協(xié)商。我們老板的很多計劃都耽誤了。

          后來,私底下,我還特意找老板談了一次。首先,告訴他這一個星期,我們部門所做的研究調(diào)查得出了新的結(jié)果:沒有比這家客戶更合適的合作對象了。大家是不是可以適當讓一步呢?在我的努力下,雙方重新坐到一起進行談判。事實證明,合作還是可以相當成功的。我想,很多時候女性職業(yè)經(jīng)理人在公司里就是起到這種作用:以柔克剛,以軟化硬,用智慧和柔術(shù)進退自如。做生意,價格可以慢慢談,但態(tài)度卻一定要誠懇,不要給對方太多的壓力。當談判陷入僵局的時候,女性的優(yōu)勢往往就得到了最鮮明的體現(xiàn)。

          edge 部門經(jīng)理 站在對方的角度考慮

          如果你的談判對象是老板,成功率就會相應(yīng)減低。第一,一位能被你看透的主管就不是好主管。因此,如果要想與老板協(xié)調(diào),讓老板讓步,員工首先要腳踏實地做好基礎(chǔ)的工作,畢竟,你與老板建立的是長期合作關(guān)系。比如部門經(jīng)理的調(diào)配問題。為什么老板就一定要將我派至外地呢?難道,他不曾考慮我留在本地的工作業(yè)績和表現(xiàn)?還是老板不體恤我的家庭狀況?

          事實證明,老板只是希望憑借我的工作能力來重整外地公司。一旦達到他的目的,他勢必還是會將我轉(zhuǎn)回本地。如果我答應(yīng)了老板,則是老板欠我一個人情,我是因為公司才作出如此的犧牲。當然,我也要承擔一定的風險。如果我去了外地,并沒有完成老板的任務(wù)怎么辦?我是不是從此就被發(fā)配邊疆,永無翻身的機會?針對多種可能性,我可以針對自己的業(yè)務(wù)范疇進行調(diào)查和準備。在還未與老板正式協(xié)商前,我已經(jīng)對外地公司進行了相當詳細地研究。對于我能做的,以及我能達到的目標,都事先有了一個估計。根據(jù)我的結(jié)論,再與老板協(xié)商,則可以讓老板留給我一定的余地。

          其實,人在職場,無論怎么小心,都會遇到很多是非及風險,如果想要讓自己順利度過,就一定要事先有所準備。與老板談判,其實,也只是努力爭取那一點點的生存空間。畢竟,最后還是老板說了算。(陳葉)

        來源:申江服務(wù)導(dǎo)報



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