諸葛亮的求職技巧

　　我叫諸葛亮，山東人，因父母早亡，便帶著弟弟隨叔叔來到河南的南陽以種地為生。

　　雖然家道中落，但我們小時候還是受到了系統(tǒng)的教育，所以一邊種地，一邊讀書，以自學(xué)為主。我常常自比管仲、樂毅，但是作為一個農(nóng)民，出路究竟在哪里？一次偶然的機(jī)會，我結(jié)識了教授司馬徽，還有一幫子兄弟徐庶、崔州平、石廣元、孟公威，農(nóng)閑的時候我常常和他們談古今，論時勢，倒也逍遙自在。

　　轉(zhuǎn)眼間我24歲了，大丈夫處身立世，總得干點事業(yè)吧，難道我諸葛亮只能作一輩子農(nóng)民？亦師亦友的司馬老師也勸我多去招聘市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他很欣賞我，認(rèn)為我雖然沒有文憑，但是要論真才實學(xué)，要比他學(xué)校里的研究生強(qiáng)多了。

　　盤算了許久，我準(zhǔn)備出山了。

　　選擇前的判斷

　　我所處的時代，正是各大公司交替更迭的時候。以曹操為ceo的曹氏集團(tuán)是國內(nèi)最大的國企，給的薪酬待遇很高，所以眾多名校畢業(yè)的大學(xué)生趨之若鶩。這樣的企業(yè)雖然我也想去，但是去了能干什么？我甚至連第一關(guān)——文憑關(guān)都過不去，而且曹氏集團(tuán)人才濟(jì)濟(jì)，多我一個不多，少我一個不少，所以我只能選擇放棄。

　　作為國內(nèi)最大的民營企業(yè)——以孫權(quán)為ceo的東吳集團(tuán)，在當(dāng)?shù)睾苡腥司�，靠著海邊，光走私生意就夠他們過好小日子了。我本來想去，但聽哥哥諸葛瑾說，孫權(quán)此人只相信自己人，東吳集團(tuán)的各項事務(wù)基本都在副總兼運營總監(jiān)周瑜和總裁辦主任張昭的掌控之下，外人去了也很難進(jìn)入高層的小圈子，我只好放棄。

　　以袁紹兄弟為首的袁氏集團(tuán)，雖然曾經(jīng)輝煌過，但現(xiàn)在內(nèi)債外債一大堆，而且這袁氏兄弟唯文憑是用，壓根就看不起普通高校畢業(yè)生，更別說我這個自學(xué)者了。更關(guān)鍵的是，他們剛愎自用，根本就聽不進(jìn)去別人的勸告。我要是跑到這樣的企業(yè)，那不是自討苦吃嗎？

　　我諸葛亮要當(dāng)就當(dāng)雞頭，絕不當(dāng)鳳尾，這就是我對自己的定位。我相信以自己的學(xué)識和閱歷，完全能夠幫助一家公司做強(qiáng)做大，關(guān)鍵的關(guān)鍵是這個公司的老總一定得對我非常信任，得對我言聽計從�？蛇@樣的老板到哪里去找呢？

　　一天，司馬教授給我打來電話，說劉備這個人不錯，可以讓我考慮考慮。我上網(wǎng)查了半天，才找到劉備和這家小公司的資料。原來劉備公司本身倒沒什么值得稱善的地方，但是劉備這人的口碑卻是不錯，據(jù)說非常仁義，能和員工們同甘共苦，是個好老板，所以公司雖然有時候連工資都發(fā)不下來，但是員工的流動率卻非常低，忠誠度也很高。這樣的公司，恰恰比較適合我一展抱負(fù)。

　　謀劃出山三步驟

　　我選擇工作的標(biāo)準(zhǔn)有三：這些人可不可交，這件事可不可做，待遇夠不夠好。

　　我又通過關(guān)系從側(cè)面打聽了劉備公司的情況。劉備此人，忠厚有余而魄力不足，據(jù)說還有一點上層關(guān)系。而且他對和他一起創(chuàng)業(yè)的關(guān)羽和張飛非常尊重，這樣的老板不屬于白眼狼之流，值得交往。劉備一直想做一個偉大的企業(yè)，雖然公司的業(yè)績乏善可陳，但公司里的每一個員工都愿意為公司的發(fā)展而做出犧牲。劉備的理想還是有可能實現(xiàn)的。至于待遇，如果我去了能夠讓公司好起來，劉備這樣的老板是不會吝惜金錢的。在這三者之外，還有最最重要的一點，他確實需要一位像我這樣給他出謀劃策的戰(zhàn)略高手。來得早不如來得巧。

　　雖然我初步選擇了劉備，可人家選不選我還是個未知數(shù)。而且這樣的老板，年紀(jì)比我大，閱歷非常豐富，必定是多疑的。要想讓他相信我并迅速授權(quán)給我，還需要我仔細(xì)謀劃。

　　我決定采取三個步驟來把我推薦出去。

　　第一步，熟人推薦：

　　我找來了司馬教授和兄弟徐庶，如此這般給他們說了我的想法，希望他們能夠配合我給我當(dāng)好“職托”。一個月后，劉備去拜訪司馬教授，司馬教授就按照約定的說法，給劉備講了幾個我的故事，讓劉備知道了我諸葛亮的名字，順便推出了徐庶。第一次介紹，一定要言簡意賅，讓對方記住最關(guān)鍵的東西，不需要說太多，只要能引起對方的興趣即可。

　　之后徐庶出馬，以非常獨特的方式進(jìn)入了劉備的視野，被劉備待為上賓。徐庶利用曹氏集團(tuán)分公司急欲搶奪新野市場的心理，采取先誘敵后殲敵的方式，反而奪取了曹氏集團(tuán)分公司所在地樊城的市場，讓劉備欣喜不已。見好就收，徐庶見目的已達(dá)，便在離開時利用劉備的信任度再次隆重推薦我，并把我推到了一個更高的高度，讓劉備的預(yù)期不斷提高，為我的出山創(chuàng)造了良好的氛圍。

　　第二步，口碑效應(yīng)：

　　在司馬教授和徐庶開始行動的時候，我開始了第二步計劃。拿出地圖，挑選出劉備很可能來找我的路線，專門走訪了一圈。因為我曾經(jīng)發(fā)明創(chuàng)造了很多干活的工具并交給了當(dāng)?shù)氐拈苑蚝娃r(nóng)民，所以當(dāng)我請他們幫忙的時候，他們很爽快地答應(yīng)了。就是如果有生人來找我，他們就需如此這般的回答，并給他們教了一些農(nóng)歌，讓他們誦唱。然后我又找來當(dāng)?shù)氐男『⒆�，給他們教了一首兒歌“臥龍、鳳雛，二人得一，可得天下”，讓他們四處傳唱，誰唱得好給誰糖吃。然后又召來我的其他幾位好友，讓他們在劉備必經(jīng)之路守著，給我做好這個“職托”，最后又請岳父黃教授也客串了一把。宣傳的重要性我是深知的，宣傳不能是單項的，必須是全面開花。

　　第三步，欲拒還迎：

　　人的心理很怪：容易得到的，不容易珍惜；可往往得不到的，反而會時時放在心上，念念不忘。所以我還得繼續(xù)釣劉備的胃口。這類老板，畢竟打天下多少年了，一般自視甚高，很難敞開心扉去相信別人，更別說授權(quán)了�？墒俏壹热灰�改造劉氏企業(yè)，如果得不到老板的信任和授權(quán)，就如同架在火上烤的魚。我不希望出現(xiàn)這樣的結(jié)果，所以必須通過這一系列的方式把我營銷出去，讓老板主動來找我，并且心甘情愿地授權(quán)給我。我讓劉備拜訪了三次，第一次我其實就在屋子里，但我不能出去；第二次，我還是不能出去，這就好像燒開水，燒到了99度，可還不算是開水。直到第三次，我才出去迎接老板，完成了我推銷自己的一個輪回。

　　尾聲

　　結(jié)局我就不多說了，早早準(zhǔn)備好的一篇企業(yè)戰(zhàn)略分析——《隆中對》，既點出了老板的問題，又提出了解決問題的辦法。劉總當(dāng)然高興了，當(dāng)時就許諾我總裁這個職位和相關(guān)的權(quán)力，我正式就任劉氏公司的高管。

　　之所以單說我這次的求職經(jīng)歷，是想告訴和我有同樣抱負(fù)的朋友，要想把自己營銷出去，首先要明白自己想干什么和能干什么。只有最適合自己的才是最好的；其次，要懂得制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，懂得用什么方式讓自己被老總接受并重用；最后，也是最重要的，要明白個人的力量是有限的，要懂得做人，做人成功了，大家都愿意來扶你、拉你，你就會走得更快，更高。