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      1. 企業(yè)培訓(xùn)講師的定位與推廣

        時(shí)間:2024-07-08 04:41:31 充電培訓(xùn) 我要投稿
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        企業(yè)培訓(xùn)講師的定位與推廣

          本身是個(gè)老師,也聽過很多老師的課。在我看來,講師的定位尤為重要。所謂定位就是你必須選擇自己最擅長(zhǎng)的作為宣傳的點(diǎn),必須有所講有所不講而不是什么都講。一個(gè)企業(yè)什么都做往往什么都做不好;什么都講的老師往往什么都講不好。講師的精力是有限的,不可能對(duì)所有的領(lǐng)域都很精通,因此必須選擇一到兩個(gè)點(diǎn)作為自己研究的方向,研究透某個(gè)領(lǐng)域做到這個(gè)領(lǐng)域不可替代的專家,就會(huì)獲得客戶的認(rèn)同?涩F(xiàn)實(shí)不是這樣,很多講師幾乎來者不拒,什么課都講,什么都講不透,很多時(shí)候是外行指導(dǎo)內(nèi)行,沒法獲得客戶的認(rèn)同沒有成就感是自然而然的事情。

        企業(yè)培訓(xùn)講師的定位與推廣

          定位理論告訴我們?cè)诙ㄎ磺氨仨殞?duì)自身以及市場(chǎng)有個(gè)深入的了解,如果一個(gè)市場(chǎng)沒有足夠的空間以及市場(chǎng)需求,定位這個(gè)市場(chǎng),發(fā)展就會(huì)有相當(dāng)?shù)碾y度。講師定位也是這樣,如果你選擇的領(lǐng)域很小,課程的需求量不大,發(fā)展也會(huì)受到限制。因此,定位前一定要進(jìn)行深入調(diào)查,選擇符合自身特點(diǎn)以及課程需求量大的領(lǐng)域。而一旦定位,就不要輕易改變。如果改變,就會(huì)影響潛在客戶對(duì)你的判斷,他們就會(huì)想這個(gè)老師怎么經(jīng)常變,經(jīng)常變證明這個(gè)老師不穩(wěn)定,不夠成熟。

          前面講到選擇課程需求量大的領(lǐng)域,需求量大,競(jìng)爭(zhēng)自然就會(huì)很激烈。這時(shí)講師必須研究更透、更全面才能從紅海中脫穎而出,這就需要講師靜下心來不受外界的影響去研究自身的領(lǐng)域。當(dāng)然光有研究還是不夠的,還必須具備這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)行業(yè)做過,了解這個(gè)行業(yè),知道企業(yè)遇到的難題,并能夠結(jié)合難題提出自己獨(dú)特見解與解決方法,這樣講出來的課才有味道才能受到企業(yè)的歡迎。當(dāng)然最好的競(jìng)爭(zhēng)是沒有競(jìng)爭(zhēng),那就需要講師開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng),這對(duì)講師提出了很大的挑戰(zhàn),需要講師時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、流行趨勢(shì)以及各種管理思想與手段的演變。

          定位完了就需要講師加大宣傳與推廣,打造個(gè)人品牌。讓講師像企業(yè)那樣在傳統(tǒng)媒體上做硬廣的投入,這是不現(xiàn)實(shí)的也是不可能的。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我:在中國(guó)宣傳效果最好的就是電視媒體、其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)媒體。可電視媒體需要太高的預(yù)算,而網(wǎng)絡(luò)媒體的成本是非常低的,甚至是免費(fèi)的。講師可以利用博客、bbs、sns等來發(fā)表自身對(duì)某個(gè)問題的看法,而且必須要持續(xù)下去的。網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)是好事,可網(wǎng)絡(luò)媒體的另一特點(diǎn)信息容量大決定了我們的信息很容易淹沒在信息的大海中,因此長(zhǎng)期堅(jiān)持下去發(fā)表文章是必須的。

          可光有文章還是不夠的,還要有視頻資料,這樣客戶就可以了解你的授課特點(diǎn)以及講課風(fēng)格。講師以及講師助理必須意識(shí)到兩點(diǎn):一是不好的視頻不要放到網(wǎng)上,一旦客戶對(duì)你形成不好印象要想改變那是非常困難的;二是視頻在精不在多,一定要選擇最能代表講師風(fēng)格的視頻。當(dāng)然每隔一段時(shí)間,講師最好放上一段新視頻,來加大潛在客戶對(duì)你的印象。我見過很多老師,三年前講什么,三年后還是講什么,沒有任何的變化,我想這種講師企業(yè)是不會(huì)選擇的。

          雖然網(wǎng)絡(luò)媒體很便宜,但網(wǎng)絡(luò)媒體是自控媒體,所有發(fā)出的信息都是自己控制的,因此沒有權(quán)威性與公信力,而這恰恰是傳統(tǒng)媒體所具備的。因此除了利用網(wǎng)絡(luò)媒體外,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要利用傳統(tǒng)媒體,并不一定去做硬廣;講師完全可以去建立良好的媒體關(guān)系,遇到重特大事件時(shí),媒體完全可以把你邀請(qǐng)過去作為嘉賓發(fā)表自己的看法,而這種效果是網(wǎng)絡(luò)媒體所不能達(dá)到的。不過這里不能忽視這樣一句話:金杯銀杯不如口碑,意思是說再好的宣傳都是不如口碑的,因此講師做把握好每一個(gè)機(jī)會(huì)充分展示自己,讓客戶留下好印象好口碑。

          此外我站在甲方的角度提出一些看法,供講師們參考:一是很多企業(yè)是不會(huì)找做過五年以上的老師的,盡管授課經(jīng)驗(yàn)很豐富,但已經(jīng)脫離實(shí)際了;二是授課前一定對(duì)行業(yè)以及企業(yè)有一個(gè)深入的了解,不了解不要輕易講,否則很容易砸自己的招牌;三是在授課前做好與企業(yè)的溝通,多溝通主動(dòng)溝通,溝通越多,后期遇到的問題就越少;四是對(duì)企業(yè)以及學(xué)員有足夠的尊重;五是最好后期也就是培訓(xùn)結(jié)束后的跟進(jìn)工作,做好效果評(píng)估工作。如果各位能做到以上這些,課程量大是自然而然的事情。

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