我還有機(jī)會(huì)
有一位汽車推銷員,剛開始賣車時(shí),老板給了他一個(gè)月的試用期。29天過去了,他一部車也沒賣出去。最后一天,老板準(zhǔn)備收回他的車鑰匙,請(qǐng)他明天不要再來(lái)公司了。這位推銷員堅(jiān)持說(shuō):“還沒有到晚上12點(diǎn),我還有機(jī)會(huì)!”
于是,這位推銷員坐在車?yán)锢^續(xù)等。午夜時(shí)分,傳來(lái)了敲門聲。是一位賣鍋者,身上掛滿了鍋,凍得渾身發(fā)抖。賣鍋者是看見車?yán)镉袩艄?想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個(gè)家伙比自己還落魄,就忘掉了煩惱,請(qǐng)他坐到車?yán)飦?lái)取暖,并遞上熱咖啡。兩個(gè)人開始聊天。這位推銷員問:“如果我買了你的鍋,接下來(lái)你會(huì)怎么做?”賣鍋者說(shuō):“繼續(xù)趕路,賣掉下一口鍋。”推銷員又問:“全部賣完以后呢?”賣鍋者說(shuō):“回家再背幾十口鍋出來(lái)賣。”推銷員繼續(xù)問:“如果你想使自己的鍋越賣越多,越賣越遠(yuǎn),你該怎么辦?”賣鍋者說(shuō):“那我就得考慮買部車。不過現(xiàn)在買不起……”兩人越聊越起勁,天亮?xí)r,這位賣鍋者訂了一部車,提貨時(shí)間是5個(gè)月以后,訂金是一口鍋錢。
因?yàn)橛辛诉@張訂單,推銷員被老板留下來(lái)了。他一邊賣車一邊幫助賣鍋者尋找市場(chǎng),賣鍋者的`生意越做越大,3個(gè)月以后,提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說(shuō)服賣鍋者簽下訂單起,就堅(jiān)定了信心,相信自己一定能找到更多的用戶。同時(shí),從第一份訂單中,他也悟到了一個(gè)道理:推銷員是一門雙贏的藝術(shù),如果只想到為自己賺錢,是很難打動(dòng)用戶的心的。只有設(shè)身處地地為客戶著想,幫助客戶成長(zhǎng)或解決客戶的煩惱,才能贏得訂單。秉持這種推銷理念,15年間,這位推銷員賣掉了一萬(wàn)多部汽車。
所以,當(dāng)你一次又一次地被拒絕時(shí),請(qǐng)對(duì)自己說(shuō),我還有機(jī)會(huì)。不斷吸取教訓(xùn),積累經(jīng)驗(yàn),成功一定會(huì)在下一個(gè)路口等你。
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