培訓市場轉了風向
據不完全統計，中國培訓業(yè)的市場份額已達到300多個億，培訓機構達到7萬多家。然而，在業(yè)界表面的繁榮背后，一系列問題已現端倪－－80%以上的培訓機構不具備市場競爭力，規(guī)模小、業(yè)務形態(tài)雷同、盈利模式單一、服務管理粗放……培訓產業(yè)將向何處去？培訓企業(yè)怎樣才能實現“共贏”？
由“獨木橋”轉型到“立交橋”
北京市人才服務中心培訓部經理郭衛(wèi)東說，培訓市場細分化是必然趨勢，眼下已到了培訓機構尋求自身在產業(yè)價值鏈中準確位置的時候，相較于低層次、同質化的競爭，合作才能得到進一步的發(fā)展。業(yè)內專家提出培訓業(yè)的“競合戰(zhàn)略”：一方面，在某些具體的`培訓項目上，多個培訓公司之間在競爭項目的時候，可能是競爭關系，而在獲取項目后，雙方也可能轉化為合作聯盟關系，甲管理咨詢公司可能要聯合作為競爭對手的乙管理咨詢公司，合作完成這些具體的管理咨詢項目。
眾行企管有限公司董事長劉永中認為，培訓業(yè)未來發(fā)展必然會高度分工，有些公司專注做產品，有些公司專注做銷售。面對這樣的發(fā)展趨勢，培訓機構必須要摸索出適合自身發(fā)展的盈利模式。培訓市場有如一張由三個同心圓圈組成的價值圖，最中間的圈是利潤，依次向外第二個圈是無形價值，第三個圈是未來價值。如果大家只分割中心圈的話，就沒有多少利潤，公司也很難發(fā)展；而分割外圍圈的話，就會有很大的發(fā)展空間。
細節(jié)管理專家汪求真認為培訓界將面臨三大分流：一是培訓與咨詢分流，二是培訓和演講分流，三是課程制造商和銷售商的分流。
由“賣老師”轉型到“賣課程”
影響力教育訓練總經理易發(fā)久認為，未來的培訓公司將逐步由“賣老師”轉型到“賣課程”。他舉例說：“卡耐基一套管理課程講了幾十年，就是在“賣課程”，由哪個老師來講并不重要，重要的是無論由誰來講，都能保證課堂的品質�！坝绊懥Α庇袑ｉT的隊伍研發(fā)課程，研發(fā)出來后成為一個標準，然后老師就老老實實地把這些課程演繹好。當然，我們也會留下一定的交互空間，只有這樣做，才能實現“量化”，我們現在就以這種方式在全國經營。目前，我們已經開了20家公司，員工超過1000人，這么多人，如果只是“賣老師”，那怎么能了解這個老師呢？舉個例子，假設在哈爾濱有一個客戶需要課程，可是老師卻在深圳，客戶要和老師見面，請問怎么去？成本由誰承擔？在這種情況下，培訓公司只能“賣課程”，保證課程的品質，而老師只是作為一個演繹者把課程演繹好就行了，我認為這才是將來培訓公司的出路，也是未來培訓行業(yè)正確的發(fā)展方向。”
從“單兵作戰(zhàn)”轉向“群落經營”
北京學習型組織研修中心顧問邱昭良提出了“企業(yè)生態(tài)群落”的概念。他說，過去企業(yè)培訓是“單兵作戰(zhàn)”，而現在則以“生態(tài)圈”形式組建學習型群落。企業(yè)不僅要做好自身的培訓，還要與顧客、分銷商、供應商以及各相關團體結成長期的學習伙伴關系，加強對顧客、供應商、分銷商、代理商的培訓，用文化、技術、資金、關系等把大家結成一個“企業(yè)生態(tài)群落”，共同進化。這不僅是未來的生存之道，而且可以增強企業(yè)在“生態(tài)群落”中的力量，獲取更大的增值利益。
比如一些跨國企業(yè)開始透過價值鏈、戰(zhàn)略聯盟和業(yè)務聯系以及投資商等多種環(huán)節(jié)，進行組織之間的合作與學習。GE公司就是一個以全球公司為師的學習型組織，他們向豐田公司學會了資產管理；向思科和Trioloy學會了數字化，而摩托羅拉和聯信又推動了他們學習六個希格瑪，這樣一個學習型“企業(yè)生態(tài)群落”使他們擁有了世界上最精華的商業(yè)和管理才智。
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