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      1. 年終經(jīng)銷商大會培訓3小時最佳

        時間:2024-07-27 03:28:18 充電培訓 我要投稿
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        年終經(jīng)銷商大會培訓3小時最佳

            年關到,經(jīng)銷商大會扎堆的時候,做為實戰(zhàn)營銷培訓講師,我接到了眾多企業(yè)的邀請,開始了一年一度的“經(jīng)銷商大會”培訓戰(zhàn)役。
          各個企業(yè)對經(jīng)銷商大會的安排不盡相同,關于培訓這個環(huán)節(jié),時間上差別很大,短的一個小時,長的一、兩天。培訓的內(nèi)容從市場推廣、渠道政策、銷售技巧,甚至是激勵、品牌等等,花樣很多?上У氖,效果和花費并不是成正比的。
          經(jīng)銷商來參加大會,首要的目的就是要了解廠商新的一年的銷售政策,從廠商這里咨詢更多賺錢的方法,以及認識同行挖掘同業(yè)經(jīng)驗。而廠商的目的,無非是想要經(jīng)銷商忠心耿耿地跟隨下去,明年在市場上、在投入上能加大一把。目的既然如此地簡單,那么,我們的經(jīng)銷商大會,就不必要花費多余的錢財。
          以我多次經(jīng)銷商培訓的經(jīng)驗,我的意見是:經(jīng)銷商大會培訓環(huán)節(jié)3小時最佳。
          理由
          要想達到第三段所述的經(jīng)銷商大會目的,一般培訓以下內(nèi)容即可。
          一. 讓經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商在渠道中的作用,知道自己的重要程度;
          二. 讓經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商的發(fā)展軌跡和目標,對自己的未來充滿希望;
          三. 讓經(jīng)銷商深刻理解"傍"上優(yōu)秀品牌的好處,對廠家加大依賴感,激發(fā)經(jīng)銷商代理本品牌產(chǎn)品的熱情及信心;
          四. 增強經(jīng)銷商對本品牌產(chǎn)品的忠誠度,加大投入,和本品牌互利共贏;
          五. 掌握經(jīng)銷商對下級零售管理的要點,和下級經(jīng)銷商積極共贏;
          六. 掌握幾條有用且方便的市場推廣手法,能活學活用于開拓市場。
          以上六個培訓要點,只需要3個小時就可以培訓完成。因經(jīng)銷商大會人數(shù)眾多,只適合演講式培訓。這樣,就把平常企業(yè)內(nèi)訓的課堂互動、練習等環(huán)節(jié)省略了,原本一天的課程內(nèi)容就可以濃縮在3個小時里面。而成年人保持3個小時的激情是很容易的,這樣保證了每一句話都可以調(diào)動學員的神經(jīng)。學員聽完后,感覺意猶未盡,會有更多的時間來主動回味老師的精彩言論,達到鞏固學習的效果。而一天的時間,容易讓人發(fā)困。由于疲勞,而對講課內(nèi)容產(chǎn)生故意的反感,就算授課內(nèi)容同樣精彩,也會造成左耳進、右耳出。
          因此,3個小時的培訓安排足以,而且,呵呵,省錢!

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