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高管們的高效人脈
有一種流行的觀念：成功只有20%靠的是能力，還有80%靠的是人脈�；谶@種流行的觀念，很多人把自己打造成社交明星，他們秉承這樣的理念：你認(rèn)識(shí)的人就是你的人脈，人脈自然是越多越好、越重要約好。我們也看到了很多號(hào)稱自己認(rèn)識(shí)多少“大人物”的人，稍稍有些遺憾的是，他們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的廣度似乎和他們獲得的成就不是很匹配。
為什么呢？因?yàn)樗麄兿萑肓艘粋�(gè)誤區(qū)：以為數(shù)量和質(zhì)量就是人脈的全部，他們的人際網(wǎng)絡(luò)不平衡，追求錯(cuò)誤的關(guān)系類型，或者未能有效運(yùn)用關(guān)系，因而誤入歧途。一個(gè)高績(jī)效的人，并不是認(rèn)識(shí)的人越多越好，也不是認(rèn)識(shí)的人越重要越好。他們會(huì)精心挑選自己的人脈，把自己的人脈控制在一個(gè)適度的范圍，保證這些人脈構(gòu)成的多樣化，并善用這些人脈。
羅布·克羅斯和羅伯特·托馬斯的的研究表明：高質(zhì)量的人脈關(guān)系會(huì)帶來(lái)工作業(yè)績(jī)和人生快樂(lè)方面的好處。在工作業(yè)績(jī)和人生快樂(lè)方面持續(xù)居于公司前20%的高管，他們的社交網(wǎng)絡(luò)多樣化而且經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，由來(lái)自不同領(lǐng)域、公司上下階層的高品質(zhì)人際關(guān)系組成。這些高成就的人善于運(yùn)用6種關(guān)鍵的關(guān)系類型，以多種方式為自己的工作和生活帶來(lái)幫助。
具體而言，高績(jī)效的高管與以下三種類型的人有很好的關(guān)系：能提供新的信息和專業(yè)知識(shí)的人；擁有正式和非正式權(quán)力的人；能提供發(fā)展反饋，挑戰(zhàn)你的決策，并推動(dòng)自己進(jìn)步的人。滿意度最高的高管還會(huì)和以下三種類型的人建立聯(lián)系：提供個(gè)人支持的人；能給自己增加目的感和價(jià)值感的人；能促進(jìn)工作和生活取得平衡的人。有的人則兩者兼而有之。
如何建立高質(zhì)量的人脈呢？行動(dòng)計(jì)劃要包括四個(gè)步驟：分析、篩選、多樣化和運(yùn)用。
首先是要分析你關(guān)系網(wǎng)中的每個(gè)人，并給他們按照六個(gè)基本類別分類：信息、政治支持和影響力、個(gè)人發(fā)展、個(gè)人支持和鼓舞能量、目的感和價(jià)值感，以及工作和生活的平衡。這種做法可以讓你更清楚地了解：你的人脈擴(kuò)展了你的能力？還是讓你停滯不前？
其次是要篩選，從一些對(duì)你不利的人脈中退出。比如說(shuō)，對(duì)于那些削弱你的能量或促進(jìn)不良行為的人，你應(yīng)該減少接觸甚至不接觸。同時(shí)，你需要讓你的人脈更加多元化，你可以制作列出6類關(guān)系的清單，思考哪些同事可以補(bǔ)足每個(gè)類別的空缺。記住把焦點(diǎn)放在積極、有活力、無(wú)私的人身上，并確保向自己網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外的人征詢建議和推薦人選。
最后，要確保你盡可能有效地運(yùn)用聯(lián)系人。比如說(shuō)，你在政治支持領(lǐng)域里依賴的人能否滿足個(gè)人發(fā)展？如果你對(duì)某些關(guān)系投入更多精力，能否取得更多收獲？取得良好績(jī)效的各層級(jí)人士通常都會(huì)運(yùn)用為自己提供信息的聯(lián)系人獲取其他好處，例如新的創(chuàng)意等。當(dāng)然，互惠的關(guān)系往往能帶來(lái)更多成果，最成功的領(lǐng)導(dǎo)者總是想方設(shè)法向聯(lián)系人提供更多好處。
做好以上幾步，隨著時(shí)間的積累，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，機(jī)會(huì)、創(chuàng)意和人才出現(xiàn)在你面前。這就是管理人脈的力量。
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