CIO職場：準(zhǔn)則助CIO巧妙加薪

CIO職場：五條準(zhǔn)則助CIO巧妙加薪

水往低處流，人往高薪走，似乎也是理所當(dāng)然。然而為加薪而采取的活動一直是IT人職業(yè)生涯中最棘手的行動之一。的確，CIO們已經(jīng)達(dá)到了提薪的資格，但如何知己知彼適時合理的向老板要求加薪，而不致讓雙方都處于尷尬的境地？如何在不放棄現(xiàn)有的好企業(yè)、好職位的前提下，讓你在不被別人看作是“貪婪”、令人“討厭”、影響職場美譽(yù)度的情況下讓老板主動加薪？

　　知己：對自身作“望聞問切”的評估

　　首先，CIO們得給自己“望聞問切”，作一番全面正確的評估。即你在企業(yè)的資歷怎樣，你最近出色地完成了哪些項目，這些項目為企業(yè)貢獻(xiàn)了多少，你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得報償是否匹配。比如，您所主持的IT建設(shè)項目為企業(yè)節(jié)省多少成本、生產(chǎn)效率提升多少、銷售收入增加多少等？

　　其次，您是否具有企業(yè)稀缺的技能，您的能力是否已到了極限？你還能帶來哪些利潤？您未來還能如何幫助企業(yè)提升業(yè)績，你的離去是否會給企業(yè)帶來某種損失等。

　　再者，CIO要判斷自己是否處于企業(yè)的關(guān)鍵部門，這一點是很重要的，地位、作用決定CIO價值、收入。如果CIO現(xiàn)在所處的企業(yè)正在進(jìn)行大規(guī)模IT建設(shè)，自己的職位是處于企業(yè)核心部門或與企業(yè)核心項目緊密相聯(lián)，那么加薪成功的可能性就較大，否則不要貿(mào)然觸及加薪敏感的話題。

　　總之，CIO對自己要有一個正確的評估，就能知己知身，有的放矢，既不會讓老板為難，也能讓大家知道你是否真正“薪有所值”。

　　知彼：對企業(yè)、行業(yè)和社會的現(xiàn)狀作評判

　　知己，還必須知彼，才能更切中要害。加薪，必須通盤考慮加薪的大環(huán)境影響因素。企業(yè)效益、行業(yè)前景和國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等，都屬于必須考慮范圍。

　　CIO主動提出加薪，成功的機(jī)率如何，漲幅多少，除了與CIO個人的特質(zhì)、業(yè)績表現(xiàn)有關(guān)之外，還要受企業(yè)因素重大影響，包括企業(yè)所處的發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)效益、薪酬制度、企業(yè)文化、整個企業(yè)的運(yùn)營順暢與否、企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)等。其中經(jīng)濟(jì)效益、薪酬制度兩者最重要。在與企業(yè)談加薪前，CIO需要明白的是企業(yè)怎樣為員工定薪酬，企業(yè)薪酬制度有何具體要求，對不同部門、職位有何不同規(guī)定等。

　　企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模也很重要。在較小規(guī)模的民營、私營企業(yè)中，薪酬的彈性比較大，加薪機(jī)會相對較大，要多爭取；在跨國企業(yè)、大型的企業(yè)中，一般有嚴(yán)格的薪資體系、程序，什么崗位有什么薪酬已有一個嚴(yán)格的固定標(biāo)準(zhǔn)，一般難于破格，可談的空間較小。這得斟酌再三。

　　其次，CIO自身還要認(rèn)真研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再根據(jù)自己工作中的表現(xiàn)，評測一下企業(yè)對自己的重視程度，再估計一個合理的加薪額度，這樣成功的幾率更大。

　　再者，CIO也需仔細(xì)分析現(xiàn)階段國家社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。如果當(dāng)年國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，CPI物價指數(shù)上漲也快，加薪勢必成了一種順應(yīng)潮流的合理要求。近幾年，國家黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及大型壟斷企業(yè)年年薪水有漲，不同行業(yè)不同領(lǐng)域的CIO要求漲薪合理合情，應(yīng)理直氣壯。

　　摸準(zhǔn)：掌控加薪時機(jī)

　　俗話說，來得早不如來得巧，提薪也是“提得早不如提得巧”。談薪有許多細(xì)節(jié)，其中摸準(zhǔn)時機(jī)很重要。

　　首先，要察言觀色選擇適宜時機(jī)。在企業(yè)某項業(yè)務(wù)進(jìn)展不順、CIO自己所負(fù)責(zé)的項目做得不好、老板正被企業(yè)的某件大事而煩的時候去談加薪問題是很忌諱的。切記，在企業(yè)業(yè)績下滑、大幅削減員工獎金甚至凍結(jié)薪金時，要求老板加薪有如“虎口拔須”。而在企業(yè)近期業(yè)績大有增長，或者自己剛完成的大項目給企業(yè)帶來不少可觀前景，則可提出加薪要求。

　　當(dāng)然，寫加薪的書面報告也是好手段，它可避免面對面談判的尷尬或沖突。

　　其次，要了解企業(yè)加薪的規(guī)律與制度。一般企業(yè)每年10、11月就開始進(jìn)行業(yè)績評估、考核，根據(jù)考核的結(jié)果在年終歲初進(jìn)行職位、薪酬等各方面的調(diào)整。因此在評估結(jié)果出來之后，如果自己的業(yè)績不錯，發(fā)現(xiàn)有加薪的空間，可以乘機(jī)以能力和業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的概率要大得多。

　　變通：從其它方面獲得與加薪等值的回報

　　增加獎酬的方式是多樣的，加薪不是惟一解決問題的辦法，不一定非要直接增加工資，否則容易把勞資雙方關(guān)系搞僵。如果老板不同意直接加薪，CIO不妨考慮一下其它變通試來為自己爭取更多利益，比如交通費(fèi)、餐貼、休假、靈活的工作時間、培訓(xùn)、分紅、股票期權(quán)等，或可請求把加薪轉(zhuǎn)化為職業(yè)發(fā)展機(jī)會，轉(zhuǎn)到更適合自己或更重要的崗位，或要求參與較大的項目以全面提高自己能力等。這些雖然比不上加薪直接，但從中也能獲得不小的收獲，含金量也不小。

　　因此，萬一加薪要求被拒，你應(yīng)該和企業(yè)談一下是否能以其他方式來適當(dāng)補(bǔ)償。沒準(zhǔn)這樣的選擇會讓自己覺得比加薪來得更實惠。

　　克制：保留今后立足發(fā)展的余地

　　萬一加薪要求被拒，CIO先別垂頭喪氣、急著調(diào)頭就走，要禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，怎樣進(jìn)一步才能達(dá)到加薪的要求？以讓老板在了解自己的同時，對自己產(chǎn)生信任和好感。若老板建設(shè)性地列舉你有待改進(jìn)之處，那這些將是你將來的工作目標(biāo)和發(fā)展空間，就得謹(jǐn)記在心，及時改進(jìn)，以作為下次提薪的籌碼。

　　談薪的同時還要表達(dá)出誠懇和忠誠，保留今后一定的談薪空間。CIO主要目的是加薪，而不是走人，所以即便談判不成功，也要展現(xiàn)出職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)范，含蓄地表達(dá)出對企業(yè)的忠誠，對老板的肯定，有理有節(jié)不卑不亢，切忌不要用怠工、辭職來脅迫老板，即使你的確要走人，或已找好了下家。好聚好散，這對CIO今后贏得口碑、立足發(fā)展是大有裨益的。

　　一個原則，不要讓老板太為難、不要要挾企業(yè)。

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