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商院案例：蘋(píng)果公司巨富背后是巨摳
當(dāng)媒體披露蘋(píng)果的現(xiàn)金及有價(jià)證券達(dá)762億美元時(shí)，人們不禁感嘆蘋(píng)果富可敵國(guó)！不為人知的是蘋(píng)果巨富背后的巨摳，蘋(píng)果甚至連一根燈管的用電成本也“不放過(guò)”。蘋(píng)果大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備，當(dāng)然要?dú)w功于iPad和iPhone的暢銷(xiāo)，同時(shí)，蘋(píng)果的成本控制亦功不可沒(méi)。調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli日前發(fā)報(bào)告稱(chēng)，iPad的設(shè)備硬件零部件成本控制在業(yè)界遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該機(jī)構(gòu)分析師韋恩·蘭姆稱(chēng)，iOS軟件和iPad的硬件的結(jié)合可以使每臺(tái)設(shè)備的硬件成本降至最低。
成本低，價(jià)格卻不便宜，這讓業(yè)界對(duì)蘋(píng)果的“暴利”產(chǎn)生了疑問(wèn)。
OEM與ODM之異：一根燈管電費(fèi)也要省
據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，在代工生產(chǎn)領(lǐng)域，“低成本”與“質(zhì)量”素來(lái)是硬幣的兩面，但記者通過(guò)對(duì)偉創(chuàng)力位于廣東的一家工廠調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果巧妙地解決了這一矛盾。
偉創(chuàng)力的上述工廠專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電源，同時(shí)為蘋(píng)果、戴爾以及聯(lián)想等品牌代工�！芭c為戴爾、聯(lián)想ODM(原始設(shè)計(jì)制造)生產(chǎn)不同，我們?yōu)樘O(píng)果代工生產(chǎn)(OEM)，按照他們的設(shè)計(jì)來(lái)做�！痹摴S一名中層管理人員向記者指出，對(duì)于他們工廠而言，兩種代工的最大區(qū)別在于成本控制。
“在原料成本這一塊，對(duì)于ODM品牌，選擇什么樣的原材料很大程度由我們說(shuō)了算，我們可以在這一領(lǐng)域努力。但為蘋(píng)果代工，由于他們自己指定原料供應(yīng)商，我們?cè)谠牧铣杀究刂粕蠜](méi)有運(yùn)作空間�！痹摴芾砣藛T承認(rèn)，工廠為了節(jié)約成本，有可能為ODM品牌選擇價(jià)格更為低廉的原材料，而蘋(píng)果這樣的做法在品質(zhì)上有更多保證。
該管理人員介紹，蘋(píng)果出于成本等各方面的考慮，也會(huì)更換原材料供應(yīng)商�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者拿到的一份該工廠與蘋(píng)果的一份新產(chǎn)品導(dǎo)入文件顯示，在任何一次更換原材料以及輔料時(shí)，都要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的基本驗(yàn)證測(cè)試、設(shè)計(jì)驗(yàn)證測(cè)試、小批量以及大批量驗(yàn)證測(cè)試等環(huán)節(jié)。
上述管理人員介紹，通過(guò)這些測(cè)試進(jìn)入量產(chǎn)之后，蘋(píng)果一般都會(huì)提出降價(jià)要求。由于在原材料方面沒(méi)有運(yùn)作的空間，于是他們只有在人力和管理等方面節(jié)約成本，“比如一條生產(chǎn)線上原本有40個(gè)人，為了節(jié)約成本，我們可能會(huì)把一條生產(chǎn)線上的人數(shù)降低到33人”。
該工廠專(zhuān)門(mén)針對(duì)蘋(píng)果設(shè)計(jì)的一份成本節(jié)約方案顯示，其中一條是通過(guò)關(guān)閉工作桌上的燈管來(lái)節(jié)約成本。方案稱(chēng)，每個(gè)工作桌上原本有兩根燈管，關(guān)閉一根后，每條生產(chǎn)線每個(gè)月可以節(jié)約101.46美元。
不難發(fā)現(xiàn)，給蘋(píng)果代工似乎并不是一個(gè)好差事。但上述管理人員表示，“給蘋(píng)果代工的部門(mén)效益最好，主要是量大�！�
制造成本僅287美元毛利率高達(dá)60%
在對(duì)成本進(jìn)行嚴(yán)格控制的同時(shí)，蘋(píng)果給iPad的硬件配置也不算大方。
“蘋(píng)果、摩托羅拉和三星的平板電腦各有長(zhǎng)處，有的平臺(tái)比較好，有的在硬件配置上有優(yōu)勢(shì)�！币子^國(guó)際分析師孫培麟指出，從硬件配置方面看，蘋(píng)果的確不占優(yōu)勢(shì)，“摩托羅拉的平板配置就比蘋(píng)果好”。
摩托羅拉于今年年初推出的Xoom平板產(chǎn)品被外界認(rèn)為是iPad最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。在硬件配置上，Xoom采用了10.1英寸的顯示屏，超過(guò)蘋(píng)果的9.7英寸；同時(shí)，系統(tǒng)內(nèi)存達(dá)到1G,而iPad2只有512MB。iSuppli的報(bào)告指出，僅此一項(xiàng)，iPad2的材料成本就比Xoom減少將近14美元。
孫培麟指出，“即便硬件配置相同，由于蘋(píng)果出貨量較大，有議價(jià)能力，在很多零部件的上游形成壟斷，其他廠商想要獲得相同的硬件，成本都要高出蘋(píng)果�！�
不難發(fā)現(xiàn)，iPhone和iPad、Macbook中許多零部件可以通用，除了創(chuàng)造更大的出貨量，取得更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格外，管理供應(yīng)鏈時(shí)也要省力很多。
易觀國(guó)際7月底出爐的國(guó)內(nèi)平板電腦銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，iPad仍以74.3%的份額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，緊隨其后的依次是三星、華碩、摩托羅拉、聯(lián)想，銷(xiāo)量份額分別為4.5%、4.2%、2.2%、2.0%。
從全球來(lái)看，各大廠商在今年二季報(bào)中的態(tài)度值得玩味。蘋(píng)果大方表示，今年二季度蘋(píng)果賣(mài)出925萬(wàn)臺(tái)iPad,與去年同期相比增長(zhǎng)183%。相比之下，三星則顯得扭扭捏捏，表示今后不再公布手機(jī)和平板電腦的銷(xiāo)量。被外界看好的摩托羅拉僅在財(cái)報(bào)中表示二季度Xoom的出貨量為44萬(wàn)臺(tái)，卻沒(méi)有公布銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
實(shí)際上，對(duì)于iPad在硬件上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，韋恩·蘭姆不以為然，“我不認(rèn)為使用者能夠分辨得出性能上的差別�！痹谒磥�(lái)，蘋(píng)果通過(guò)iOS軟件平臺(tái)與硬件相配合，即便硬件條件稍低，也完全不影響用戶(hù)的使用體驗(yàn)，這正是蘋(píng)果維持成本優(yōu)勢(shì)的秘訣之一。
iSuppli早前的報(bào)告指出，32G容量3G版本的iPad2,原料和制造成本僅287.15美元，售價(jià)卻高達(dá)729美元，除開(kāi)硬件研發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、專(zhuān)利授權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等方面的開(kāi)銷(xiāo)，毛利率高達(dá)60%。
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