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創業者必須知道的幾個基本點
在日復一日的學習中，大家最熟悉的就是知識點吧？知識點就是掌握某個問題/知識的學習要點。相信很多人都在為知識點發愁，下面是小編為大家整理的創業者必須知道的幾個基本點知識點，僅供參考，歡迎大家閱讀。
簡要內容：創業很多人都在講，特別是贏在中國舉辦以來創業的概念越發澎湃開來。創業是一種勞動方式，是一種無中生有的財富現象，是一種需要創業者組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理、判斷的行為。
創業很多人都在講，特別是贏在中國舉辦以來創業的概念越發澎湃開來。但是是否有人真的理解創業的內涵或認真的思考過創業的定義了。或許這個問題很多人不會認真回答。香港創業學院院長張世平是這樣定義創業的：
創業是一種勞動方式，是一種無中生有的財富現象，是一種需要創業者組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理、判斷的行為。
這個定義下的究竟如何，我們不去做過多的討論。其實，創業就是一定的團隊以一定的方式提供有形或無形產品或服務，并通過這種產品或服務進行財富積累、增值延續的行為過程。
從中國經濟發展來看80年代到90年代中期時，屬于商人創業時代；典型的是從擺攤開始的創業行為。而從90年代中期到20世紀末基本上屬于工廠創業時代，創業特征以生產某類產品的工廠進行創業；而21世紀創業基本上可以算高科技創業時代，主要從事TMT類型的創業。以上分類僅是從當時的創業主流上來談，一家之言不足完全科學嚴謹。
而從創業者的角度來講，可能很多事情值得研究思考。但是一下幾個問題或許是特別值得學習和研究的：
1、目標：創業目標，就是通過創業這種行為實現什么現實人生目標。
2、行業與盈利模式：從哪個行業入手，靠什么來盈利，盈利模式是什么，是否具備持續盈利的能力。
3、團隊建設：創業團隊是否完備，技術、業務加財務是否完備。主要是要知道如何把自己團隊需要的人聚集起來然后在形成合力。
4、資金問題：如何解決資金，了解相關創業政府支持資金、創業商業大賽、貸款渠道、天使投資、風投等。當然前期還主要靠自籌資金，中期和后期更多要借助一些金融機構。
5、市場問題：進行市場調研與預測，把市場規模預測做精做細。
6、技術問題：掌握實現盈利的技術，研究技術門檻的提高方法。
7、競爭對手研究：把競爭對手的情況與自身情況進行表格對比，細化分析，做到知彼知己，百戰不殆。
以上問題解決了也就解決了創業的多數問題，當然了媒體運作，公共關系也是非常重要的。在以上基礎建立創業團隊的公司文化認同、公司制度和相關細則也是創業必備內容。
成功創業者經驗
一：不要盲目貪大
趙忠利下崗好多年了，2002年年初，在重慶路上開了一家快餐店，店里有20余張桌。由于快餐店地處黃金地段，每天門庭若市。用趙忠利的話說，那時是房租貴、規模大、員工多�？墒墙洜I一段時間后趙忠利發現，實際收入很低。兩年下來收支平衡，不賠不掙。
趙忠利告誡大家，創業初期，千萬不要盲目貪大。
二：要學會節約開支
趙忠利現在在東盛大街與榮光路交會處經營司機盒飯快餐。這家店從小到大，現在已經是小有名氣。他說，總結以前的，現在知道了創業要學會節約開支。
趙忠利說，以前在重慶路開快餐店時，自己就是一個“甩手掌柜”，什么事情都雇人干，這樣增加了很多開支�，F在不同了，他雖然是老板，每天也當服務員用。而且，現在是全家齊上陣，兒子上灶、媳婦擇菜……
三：善于學習
有過失敗的，趙忠利懂得了學習。他參加了市勞動和社會保障局舉辦的創業培訓活動。在培訓過程中，他學會進行市場調查，借鑒同行的做法等。趙忠利說，創業就要不斷總結、不斷學習，才能保證不斷發展。
選擇有發展空間的行業創業
一：靠山吃山
李波開過食雜店、打字復印社，一直經營得不錯，但是考慮到這兩個行業發展空間不大，因此及早收手，改做其他行業。李波的食雜店在江山市場內，經常接觸做建材生意的人。因此，她對建材行業有些了解。她說，一定要靠山吃山，這樣便于創業。開始選項目時，她和很多好友分析，隨著城市的發展，建材市場應該有更大的上升空間。李波說，現在看來，她的選擇是正確的。目前，李波經營的散熱器不僅在江山市場銷售，在我市其他建材市場都有店面。
二：吃苦精神
回憶起開始創業的經歷，李波也有一肚子辛酸。為了能讓用戶知道自己經銷的散熱器品牌，她用自行車將沉重的散熱器運到暖氣改造工地，向用戶詳細介紹產品。李波說，創業必須有吃苦精神。特別是開始時，很多條件不成熟，必須要做好吃苦的準備。
三：誠信服務
生意步入正軌，李波建議創業者一定要誠信服務。她在經營過程中也遇到客戶退貨和維修的情況。她說，客戶來退貨，你要比客戶來買貨的態度還要好，這樣才能有一個好的口碑，為自己帶來更多的客戶。
創業者的融資
典當融資作為一種新型的融資方式，為不少創業者圓了“老板夢”�！凹笔赂尜J，典當最快”，典當的主要作用就是救急。與作為主流融資渠道的銀行貸款相比，典當融資雖只起著拾遺補缺、調余濟需的作用，但由于能在短>時間內為融資者爭取到更多的資金，因而被形象地比喻為“速泡面”，正獲得越來越多創業者的青睞。
創業融資“寶典”――典當融資：創業者的“速泡面”
案例一
甘先生是做洗滌機器生產與銷售業務的，看到洗衣連鎖經營日趨紅火，也動起了加盟的念頭。盡管甘先生手頭有現成的洗滌設備，但需要進行技術改造，投入成本較高，他打算通過融資來解決資金問題。一番打探后，甘先生選擇了典當行�！皷|方典當”物資部對甘先生的企業的經濟狀況進行了分析后，建議他采用設備質押逐月還貸的融資方式，不僅能在短期內實現融資，而且能大大減輕還款壓力。輕裝上陣后，甘先生開出了自己的第一家洗衣店。
案例二
聶先生是一位很有投資意識的人。他在龍華寺附近看中了一個商鋪，打算開家茶室，無奈萬事俱備，只欠資金。經朋友介紹，他萌生了典當融資的念頭。經過詳細了解之后，典當行的工作人員為他度身制定了快速融資計劃：包括房租在內的前期投入約15萬元，用其母親的房產為抵押借款；裝修及設備購置費用約25萬元，用其女友的房產為抵押借款。就這樣，聶先生輕松地完成了他的融資計劃。
什么是典當融資？
典當融資有著如此神奇的作用，自然引起越來越多創業者的關注：這到底是種什么樣的融資方式？
據了解，目前應用面最廣的“典當融資”項目是“創業融資寶”。“創業融資寶”主要針對4050人員及希望自主創業的社會青年群體，允許其通過將自有合法財產或在有關法規許可下將他人合法財產進行質（抵）押的形式，獲得創業所急需的開業資金、運轉資金和經營資金。
“創業融資寶”的申辦手續簡便、快捷，幾乎不設任何限制，創業者有資產就可申請。只要創業者提供的證件齊全，以生活用品作為當品，5分鐘內就能獲得資金；用車輛、物資作當物，兩三天內典當行就會放款；以房產為當物，7天內也能取到貸款。
原則上，創業者申請典當融資的期限最長為半年，可充當抵押的物品范圍非常廣泛，房產、大宗物資、有價證券、機動車、名表等皆可。但收費標準因質（抵）押物的不同而有所不同，如房地產每月的綜合費為3%，利息為0.5%；首飾、古玩字畫等，以及機動車、原料、產品等大宗通用物資，每月的綜合費為4.5%，利息為0.5%；而有價證券每月的綜合費為2%，利息為0.5%。
典當融資有何獨特之處
據東方典當公司辦公室主任韓雪建介紹，典當融資是一種新型的融資方式，更是一種特殊的融資方式，具體有以下三大明顯“特征”：
一、融資方式相當靈活。相比銀行貸款，典當融資更具靈活性。銀行一般不開展動產抵押業務，不做小額貸款，對貸款人信用、貸款用途也有諸多限制。相比之下，典當行“認物不認人”，沒有過多繁瑣的程序和死板的條件，大到幾百萬元，小到幾百元的業務都歡迎，一切只取決于典當物品的真假優劣、市場價格及來源是否合法、權屬是否明確。典當行還可根據融資者的質（抵）押資產規模和資金途徑，雙方共同協商確定一個合理的貸款數量并可隨時調整，以保證其資金運作既充裕又不必負擔額外的利息和費用。
二、對中小企業的信用要求幾乎為零。作為一種以實物所有權轉移的形式取得臨時性貸款的融資方式，典當融資有著獨特的優勢：對中小企業的信用要求幾乎為零，只注重典當物品是否貨真價實，而且不問貸款用途，融資者可自由使用資金，從而大大提高了資金的使用率。
三、提供周全的配套服務。其他融資方式往往只解決資金問題，相比之下，典當融資卻是個“多面手”。以“創業融資寶”為例，針對不少創業人員缺乏市場經驗和經營能力的實際困難，在提供融資服務的同時，幫助其分析創業市場的需求與供給狀況，選擇有前景的創業項目，量身定制創業方案，盡可能地規避投資風險，使其能夠在創業路上走得順當一些。
提醒
典當融資有著“短平快”的特點，而且由于采取質押擔保的方式，借貸風險大大低于銀行等金融機構的貸款風險。任何創新性的金融手段都會給投資者帶來驚喜，但請記住，任何事物都有正反兩面性。典當融資需要融資者提供一定的可抵押品，而不能“空麻袋背米”；典當融資的貸款期限較短，而且利息要高于銀行貸款。因此，創業者融資前要先想一想：需要的錢能否立即從銀行得到，如果能自然應首選銀行；如果無法得到銀行貸款，想“借道”典當融資，也應細算一下典當融資的成本是否劃算�？偠灾凹庇谩�、“即還”是典當融資的兩大要點，比較適合急需融資但資金需求不大的創業者。創業者要切記一點：不能把“速泡面”當作“大米飯”來吃。
創業者開店必讀
有人曾對對開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開店成功者在五成以上，獨立開店成功者約為五成以下。專家認為，店面經營成功之道，"技術"是基本生存條件；真正讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場動態及尚未引起或即將引起國內關注的新形態消費文化及特性，這樣的店才能走在消費的前言，才能賺錢。
開什么樣的店
倘若問你到底想開什么店時，你能馬上作答嗎？要是還沒個譜，給你以下建議供參考。
1、若你極富熱情，活力四射，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務業。
2、若你酷愛精致有品位的物品，二手精品店、手工藝材料專營店及小型咖啡屋，能讓你一層雄才。
3、若你極度敏感，有愛家、戀愛情結，托兒所、幼兒園將是你的最愛。
4、若你常常跟著感覺走，時時設身處地為人著想，寵物店、花店正需要你這種特性。
了解個人性格特征、興趣，清楚手頭上的資金后，進一步考慮所開設的店面，是否因為經營的品種，需特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，并對即將投人經營品種的未辛情況做一評估，如工作時段、工作時間及工作進行方式等。專家建議在尚未決定開店經營業務前，多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。是單打獨斗，自個開店好呢？或邀親友合伙好？抑或是加人加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面業務與過去的工作經驗有關，并曾擔任經營管理職務，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，不失為降低經營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后需有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。
現在流行合伙投資，當然，這樣可以降低風險，但是合伙人也應該有所選擇，這點必須慎重。另外，根據實際的經驗，合伙人數應避免2人組合，而以3人為佳，一般不要超過5人比較好。
哪些要素應斟酌
要想賺錢，開店地點的調查，千萬馬虎不得。雖然業種不同，商業圈屬性也不盡相同，但仍可從下列通則中找尋答案。
1、人流量：平常、假日及晝、夜來往人次比例。
2、車流量：汽車、摩托車往來流量。
3、交通狀況：目前及未來可能增減的運輸工具。
4、馬路情況：大小、單行道、雙行道與停車問題。
5、區域特性：商業圈情況、競爭店、互補店、金融機構、文教、休閑設施等。
6、人口勘查：該區人口數量、消費習性等。
7、商業圈勘查：主要及次要商業圈范圍、租金價位。
開店，絕非跟著感覺走就萬事ok，只有理性和感性合二為一，才能成功。
創業者如何創建公司
市場需求
新企業的產生必然要以滿足市場客戶需求為第一要素的，產生商業價值，獲得合法盈利是做企業的第一責任。市場需求的存在是多樣化的，有效的識別市場需求，以自身能力開發出有效的產品或服務，這一點相當重要，從而奠定，為什么是我更適合開辦這家企業，是自我能力的第一步證明，從而給團隊以及未來投資人帶來更多的信心。同時市場目標群體客戶的定位，也將有利于企業戰略的進一步制定，是企業價值的體現。
有一天，夏乾良突然發現，復旦這個兩萬多人的學校每天的復印業務量非常大，經常有班級復印課堂筆記，一印就是上萬頁，“單獨印一頁A4紙是8分錢，而我通過團購拿到的價格是6分錢甚至只有5分錢�！苯涍^夏同學調研后分析。為這一頁紙2分錢的差價，夏乾良開始行動了。在拿到復印訂單后轉送校外文印店，并降低文印店的要價，從中賺取差價。這種方式在校園文印市場中迅速占領了一席之地，他們每天拿到的復印單子少則三四千張，多則5萬余張。幾個月后，他們開始自購設備擴大規模了
夏同學在原有市場上發現了縫隙市場，通過價格落差的分析，以有效的執行力，開啟了以創業的第一步。不難看出，市場需求往往存在于我們身邊，需要我們去挖掘、開發、執行。
項目核心競爭力
企業是圍繞項目商業運作的，作為企業成敗存亡的核心要素，項目的核心競爭力將是創建企業的重點，比如項目的獨特性、新穎性；是否具有獨立控制權，如是否申請版權、專利；產品或服務的復制性；是否具有議價權與持續開發能力等，將在今后企業長期運作中產生積極和深遠的影響。
案例：
“三國殺”由創始團隊杜彬、黃愷、李由發起，通過了解國外各類桌游風靡歐美時，就產生了開發國內本土桌游的想法，一款創意產品的誕生一般有三種方式：一是從小就喜歡，二是靈光一現，三是觸景生情�！秉S愷說，“三國殺”的誕生就是這三種方式的交集，通過創新、創造、突破，讓產品具有了生命力。隨著渠道的擴展和口口相傳，玩“三國殺”的人越來越多。2007年年底，杜彬、黃愷、李由3個人湊了5萬元，成立了游卡桌游工作室。半年以后，公司吸引到“三國殺”的資深玩家加入。2008年11月，全國首家桌游公司——北京游卡桌游文化發展有限公司正式成立。
“三國殺”桌游游戲風靡全國，其產品從07年在北京某一水吧試玩開始，到2011年達到營業額過億，經歷了一個完整的創業過程，可謂是創業團隊的典型，后期陸續出現了各類“某某殺”的游戲，都未超越期其銷量第一的地位，期間又陸續推出了各類擴展包、Q版三國殺等，無不顯示了產品核心競爭力的獨特性、新穎性以及強勢的運作能力。
團隊組建
企業建設的另一核心要素即團隊建設，團隊成員不僅僅需要共同的理念、目標，還將進入公司各崗位角色，去共同解決企業運作中出現的種種難題，既要在自身崗位獨當一面，還需積極配合、溝通、互補合作，是企業中最難量化和考核的范疇。
在北京北三環開展大客戶電腦維修業務的蘭某，組建了一家電腦維修服務公司，專注服務方圓三公里的企業客戶，其團隊蘭某、王某、張某、李某分別擔任公司技術、管理、調度統籌、業務開發等工作，曾一度管理維修員數十名，年營業額百萬，期間李某、張某一度離開了公司，導致了公司業務停滯、調度混亂，給公司帶來了嚴重危機，意識到問題嚴重的蘭某與王某多次邀請并打動了李某、張某成功回歸了團隊，保證了企業的正常運作。
商業模式設計
為了實現客戶價值最大化，把能使用的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品和服務使系統持續達成目標的整體解決方案。創業企業因為屬于初期，商業模式形成不明顯，但依然不能回避需要設計企業的運作模式，企業有序運作，有利于企業明確內外目標，建立清晰的盈利模式。
祝女士在從事了三年教育培訓工作后，注冊了一家培訓公司開始創業，因其接觸的老客戶們有青少年培訓需求、成人教育需求、職業教育需求、咨詢服務需求等，剛剛創業的她選擇了客戶需要什么就提供什么服務，一年后老客戶在也不光顧了、新客戶開發又沒能力，眼看公司要倒閉了。經過反思與客戶反饋發現資源的分散不能形成有效的、高質量的服務導致了客戶的流失，商業模式定位的不清晰，新客戶不知道你的專長，不敢上門，成為了致命問題。
創建企業從狹義上講：即公司注冊，是一個團隊依據法律、法規對企業注冊流程的辦理，企業注冊是創建企業面向社會運作的第一步，俗話說“好的開始，是成功的一半”，對于創業企業而言，依然有效，合理有效的企業注冊解決方案，將對企業風險控制、風險抵御，建立一道有效的防火墻。其中辦公場地選擇、企業注冊類別、企業扶持政策的學習了解，也將為新成立企業奠定一個良好的發展開端，下面讓我們一一詳細了解。
辦公場地選擇
合理的利用社會規則也是創業者的能力之一，企業辦公場地是初創企業的一個大問題，而根據創業政策各地孵化園區，對創業者們給予了大量優惠條件，可以有效的減免部分辦公租金，以節省原本不多的創業資金。這需要創業者們要付出一定的時間考察本地各創業服務機構給予的減免優惠政策，尋找合適的辦公條件。比如北京昌平區每年通過創業大賽，篩選出部分優秀項目，免費入住孵化園一年，給很多初創團隊減少了很大財務壓力。
企業注冊類別
目前公民個人出資注冊公司的主要形式為有限責任公司、合伙企業和個人獨資企業等，“有限責任公司”是指依照《中華人民共和國公司法》在我國境內設立的股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任的企業法人。股份制企業是指三人或三人以上（至少三人）的利益主體，以集股經營的方式自愿結合的一種企業組織形式。它是適應社會化大生產和市場經濟發展需要、實現所有權與經營權相對分離、利于強化企業經營管理職能的一種企業組織形式。對于初創大學生團隊來說建議注冊一家有限責任公司，可以有效控制風險責任，公司結構簡單、靈活，是一個不錯的選擇。
創業政策
為支持創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。創業者們可以通過對創業扶持政策的學習、了解，將各扶持政策有效的融入到新企業中來減免部分支出，獲得更多補貼、支持、指導，對新企業來有“雪中送炭”的效果。比如石家莊的“一元公司”注冊、北京的“大學生自主創業證”、上海的“大學生創業基金”等有效降低了創業門檻，幫助創業者們獲得了更多企業運作成長的條件。
有過創業經歷的創業者們都清楚的知道，創業企業的成敗絕對不取決于注冊多少資金，團隊建設多大規模，它需要創業者們用創新、創業的思維去灌溉，用行動去克服，用智慧去抒寫，因此創業的成敗不僅僅在于企業的注冊，更在于創業儲備期、創業發展期、創業成長期不同階段圍繞創業項目的企業建設工作質量，風險抵御能力的強弱。因此希望更多的創業者用理性的準備去夯實創業基礎，具備創業核心競爭力，真正的去構建一家具有社會價值與商業價值的偉大企業。
創業者應該具備什么
一場大膽而令人興奮的海上探險即將開始。帶著一群經驗不足的水手，靠著一張不精確的地圖，坐在一只又破又舊的帆船，全憑著一種信念，就是這個世界的某個地方有一座寶藏，不管它是不是傳說。孫正義說：“最初所擁有的只是夢想和毫無根據的自信而已，但是所有的一切都從這里開始�！�
創業是漂流，好多時候它是沒有航標的。當然也不能隨波逐流，要自己去找方向，找機會�！芭既蛔屛覀冇錾狭烁改�，選擇給我們帶來了朋友�！蓖瑯�，偶然和選擇決定了創業的走向。
我謀事，天成事。通過自己最大的努力，同時加上一些特別難以復制的某種運氣，一件事就做出來了。很多講成功學的人就把這個邏輯給顛倒過來，說成功就像是走臺階上樓一樣是必然的，只要努力下去就能成功，讓你永遠想到的是只有成功。
有意思的地方在于，去采訪這一些成功的人：“你是怎么成功的？”他會說：“我有夢想，每天練習，從不放棄�！彼猿晒α�。但是如果再去調查那些不成功的人，大體上這些條件都具備了，故事的九成可能是一模一樣，就是剩下的一成，或者在關鍵的那一點上，他不一樣，結果就完全不一樣了。但事先誰也不知道關鍵的是哪一點，如果知道的話，成功就很容易保證了。
有一句諷刺的話，戰略就是過后總結出來的好運氣。就是說有的公司做成功了，從后往前推，推出來我當時是怎么做的，把這個過程合理化。
成功是偶然的重疊，偶然的一件事，引起了偶然的行動，最終和偶然的人相遇。瞎貓裝死耗子，偶然的結果當然就是必然了，只是從他嘴里講出來就是百分之百，所有的東西聽起來都是合情合理了。“真的嗎？你再試試給我看�！焙艽髾C會做不到，這個并不奇怪，很多情況都變了。
就比如現在的蘋果應用商店，它有從音樂商店傳下來的一個法脈。當年蘋果在做iPod的時候，要有一個與之配合的一個服務系統，能夠在線下載音樂，還能收費和分成，就弄了個iTunes，后來就把這個音樂體系擴展成了下載書、游戲和各種應用軟件的，去支撐iPhone。一顆種子發了芽，長成了大樹，結了各種果實，就像自然法則，其實很可能不是這樣的。它這兒長一點，那兒長一點，然后以喬布斯的方式把它們連成了網，就像他說的：“你無法預先就將點點滴滴串聯起來，你只有在回顧過去的時候才能將它們聯系起來�！彼敃r很可能并沒有想明白會這樣走，他也是走一步看一步的，還明顯借鑒了索尼。后來有無數各色人等給他寫傳記，做各種戰略歸納，提煉種種經營思想，顯得好像是一個很明白的人，故事也是順理成章的，就像偵探小說，按照一整套的思路推出來的。
“要承認運氣，別把運氣錯認為是實力，這是最愚蠢的經營者�！比翁焯玫睦习逭f，“只不過他也是人，總想說成是自己的實力，而不是什么運氣。別這樣!”
很多人抱怨說公司戰略不清楚，今天這樣，明天那樣，老板說一套做一套。其實誰都別指望老板真的把一切都想明白。他要做的就是保持一種嘗試的心態，今天左一點，明天右一點，加上各種碰巧，終于帶著大家找到了出路。后面的那些人就會說：“哇，咱家老板多偉大！”也就這樣而已。人在美感的引導下，容易把偶然的事件變成一個主題，然后記錄在生命的樂章中。
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