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王旭寧：小家電行業的傳奇人物
王旭寧，九陽集團創始人、總經理，中國小家電行業的傳奇人物。九陽集團從1994年的一個不起眼的小企業發展至今成為中國小家電行業的知名品牌，年營業額高達40億元。通過對豆漿機這一細分市場的培育與充分發掘，九陽集團建立品牌優勢、渠道優勢以及專利壁壘，長久地保持著高增長、高利潤的發展態勢。
細分市場上的壟斷“寡頭”
2012年5月28日，九陽股份在深交所掛牌上市，私募股權給到了20多倍，市值超過百億元，王旭寧出任九陽股份有限公司董事長、總裁，身價暴漲，一時風光無限。
一切都源自于15年前，當時還在濟南鐵路成人中專做老師的王旭寧因為愛喝豆漿而發明了豆漿機，并且將自己名字中的“旭”字拆開來，冠其名為九陽豆漿機。到了1999年6月，時年30歲的王旭寧獲得了智能型家用全自動豆漿機的國家發明專利。次年，他再次獲得豆漿制備方法及自動豆漿機國家發明專利。于是，制作豆漿的粉碎、磨、打漿、煮等復雜工藝全部集中于一個小小的豆漿機內完成，再加上智能軟件控制，使其像使用傻瓜相機一樣方便。就此，九陽創造了一個全新的消費市場，并將這個起初不被家電業重視的細分產品做到了極致。
也許是因為對豆漿的熱愛，王旭寧說：賣產品先要賣觀念，九陽要做的不僅僅是產品本身，而是要創立中國人的生活標志，要讓九陽豆漿機走進每一個家庭，人人以之為日常生活的一部分，就像西方國家家家擁有咖啡壺一樣。
不僅僅創造而且細心培育一個細分市場，這就是王旭寧的過人之處。王旭寧通過傳播豆漿文化培育細分市場，并通過“食尚”理念擴充產品領域。王旭寧將1/3的營銷費用用于研發推廣豆漿機，將2/3的營銷費用用于普及豆漿養生知識。一方面，王旭寧在國內率先設立“豆漿營養研究室”，收集民間經典豆漿配方，推出健康豆漿食譜。另一方面，王旭寧聯合500多家媒體宣傳大豆及豆漿營養知識，積極推廣“國家大豆行動計劃”。在具體營銷手段上，王旭寧在豆漿機廣告中引入了豆漿食譜，將“健康”理念通過食物內容灌輸給消費者。借助在豆漿機市場的領先優勢，王旭寧還積極介入豆漿機的上游領域，涉足豆業，通過銷售裝、贈品裝、隨機裝、演示裝等，在銷售豆漿機的同時銷售大豆、黑豆、花生等豆料作物。
2012年，九陽在中央電視臺黃金廣告資源招標中拿下“新聞聯播”后標版廣告，廣告投放額近億元，這是九陽有史以來最大的一筆廣告投入。與廣告相配合，九陽在沃爾瑪、大潤發、麥德龍、國美、蘇寧、五星、家樂福等九大連鎖零售機構舉辦現場促銷活動，其“終端體驗、快樂品嘗”的“一億杯豆漿派送活動”，以體驗營銷推動品牌力深入人心。2012年九陽對湖南衛視《挑戰麥克風》欄目進行植入式營銷，全面播出品牌新廣告“專注好豆漿、九陽15年”
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