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從導(dǎo)購(gòu)員到26歲“大老板”
“理想是想了之后會(huì)付諸行動(dòng)，然后一直前進(jìn)。”26歲小伙李克顫，現(xiàn)在已經(jīng)是擁有兩家服裝店和一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的“大老板”，還擁有了屬于自己的品牌服裝。從最初的一名普普通通的導(dǎo)購(gòu)員，到擁有這樣的業(yè)績(jī)，李克顫告訴記者，支撐著他堅(jiān)持走下來(lái)的就是自己的理想。在理想的道路上，他從未想過(guò)止步，無(wú)論前面有多少困難，自己還會(huì)繼續(xù)走下去。
漂在北京的日子
李克顫出生在山東的一個(gè)農(nóng)民家庭，家境貧寒的他從小就很要強(qiáng)。大學(xué)畢業(yè)后，李克顫回到北京，在北京找到了一份服裝批發(fā)銷(xiāo)售的工作。“剛開(kāi)始自己沒(méi)有太多技術(shù)，只能做銷(xiāo)售類(lèi)的工作。”李克顫說(shuō)，從上班的第一天起，他心中就埋下了想創(chuàng)業(yè)的念頭。
作為一家普通的服裝店導(dǎo)購(gòu)員，李克顫每月只有幾百元工資。工作之余，他開(kāi)始認(rèn)真記錄每天的工作成果。“本子上記著我每天干了什么，哪件事是正確的，哪件事是錯(cuò)誤的，怎樣把自己的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。直到現(xiàn)在，我都一直在堅(jiān)持記錄。”
經(jīng)過(guò)3年辛勤勞動(dòng)，原本只有李克顫一個(gè)員工的服裝店，很快成長(zhǎng)為在北京擁有27家連鎖店的服裝批發(fā)店，李克顫也從一名普通導(dǎo)購(gòu)員變成了銷(xiāo)售總監(jiān)。
20多歲正是充滿激情的年齡，積累了一部分財(cái)富和服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)后，李克顫在北京開(kāi)了一家服裝批發(fā)店。但讓他始料未及的是，服裝店半年賠了20多萬(wàn)元，“那個(gè)時(shí)候心態(tài)不好，總覺(jué)得自己做老板很牛。”李克顫說(shuō)，這次創(chuàng)業(yè)的失敗也給自己未來(lái)的道提供了不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
來(lái)石第二次創(chuàng)業(yè)
2012年年初，李克顫仔細(xì)分析了北京服裝行業(yè)的發(fā)展情況，最終決定來(lái)到女友的家鄉(xiāng)石家莊，重新創(chuàng)業(yè)。
雖然到了一個(gè)陌生的城市，但憑著多年的經(jīng)驗(yàn)，初來(lái)乍到的李克顫在金億城很快謀到了一個(gè)店長(zhǎng)的職位。
“很多同事都不理解我為什么放著銷(xiāo)售總監(jiān)的位置不坐，卻跑到這邊做一個(gè)小店長(zhǎng)，其實(shí)我是在觀察石家莊的市場(chǎng)行情。”李克顫說(shuō)，做了近一年服裝批發(fā)工作后，他確定了自己的經(jīng)營(yíng)路線：以休閑、運(yùn)動(dòng)、戶外服裝為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
埋藏了十幾年的夢(mèng)想再次發(fā)芽，李克顫準(zhǔn)備開(kāi)始自己的第二次創(chuàng)業(yè)。然而剛辦完婚禮的他，口袋里只剩了1000元錢(qián)。“跟親戚朋友借了十二三萬(wàn)”，在大家的幫助下，2012年2月2日，李克顫終于在空中花園開(kāi)了一家屬于自己的服裝店。
一年得了銷(xiāo)售冠軍
問(wèn)及創(chuàng)業(yè)時(shí)的困難，李克顫說(shuō)，當(dāng)時(shí)資金不足，他每天白天在店里上班，晚上便和妻子在醫(yī)大一院附近擺地?cái)傎u(mài)衣服，有時(shí)晚上還要坐火車(chē)去北京批發(fā)衣服，然后第二天中午又趕回店中。“那時(shí)候主要是壓力大，沒(méi)有錢(qián)。但其實(shí)自己還是挺幸運(yùn)的。”而讓他最開(kāi)心的就是店鋪開(kāi)業(yè)一周年時(shí)，他以日銷(xiāo)售近3萬(wàn)元的銷(xiāo)售額奪得商場(chǎng)的銷(xiāo)售冠軍，并獲得了1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高出第二名11倍。
去年冬天，李克顫經(jīng)過(guò)朋友介紹申請(qǐng)了10萬(wàn)元的小額貸款，批準(zhǔn)下來(lái)后他立刻把這10萬(wàn)元投入到自己的服裝業(yè)務(wù)上。如今，李克顫在空中花園已擁有兩家服裝店和一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，并在40多個(gè)縣城設(shè)有服裝批發(fā)代理店。經(jīng)過(guò)努力，他終于在去年注冊(cè)了一個(gè)屬于自己的商標(biāo)品牌———“棉密碼”，而品牌專(zhuān)賣(mài)店也會(huì)相繼在各大商場(chǎng)開(kāi)業(yè)。
付諸行動(dòng)才是理想
以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是李克顫的經(jīng)營(yíng)理念。“我不是僅僅想著要把自己的服裝賣(mài)給顧客，而是真正為他們挑選一件適合的衣服。”有時(shí)他還會(huì)告訴顧客哪家店里會(huì)有適合他們的衣服。誠(chéng)信的銷(xiāo)售模式，讓李克顫在兩年之內(nèi)擁有了1萬(wàn)多位會(huì)員。
采訪中，李克顫告訴記者，現(xiàn)在很多年輕人其實(shí)只有夢(mèng)想，沒(méi)有理想。夢(mèng)想只是單純地想一想，而理想?yún)s是在想了之后，要付諸行動(dòng)，真正去學(xué)習(xí)了解，一直前進(jìn)，遇到困難也不放棄。
李克顫家的書(shū)櫥里，滿滿地?cái)[著他多年的銷(xiāo)售成長(zhǎng)筆記。“這將是我以后留給孩子的一大財(cái)富。”記筆記的習(xí)慣李克顫一直保持到了現(xiàn)在，如今他每天至少要工作16個(gè)小時(shí)，晚上回家仍舊會(huì)總結(jié)這一天的銷(xiāo)售情況，并把不足重點(diǎn)勾勒出來(lái)。“心有多大，舞臺(tái)就有多大。”李克顫說(shuō)，從服裝散貨到品牌的轉(zhuǎn)型，他還有很多地方需要努力，但無(wú)論多困難，他都將堅(jiān)定不移地走下去。
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