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徐小平：創業者不應花太多時間去找錢 先做起來更重要
由創業邦雜志主辦的創新中國DEMO CHINA2012北京分賽今日在京舉行，著名天使投資人徐小平做主題演講，他認為“有了好故事之后，要迅速把它做出來”，與其等錢，還不如先做起來讓錢來等你。他還表示，創業者在有一當一個創業想法產生的時候，要先想想自己內心深處是不是喜歡這個東西，這才是創業者的核心。以下是徐小平演講實錄：
徐小平：大家好，老薛說他投資有成功有失敗，我做投資沒有失敗，因為我從來不告訴別人。投資人要有這種素質，創業者也有這種素質，我個人認為成功是必然的，失敗是偶然的。失敗以后繼續奮斗，奮斗、失敗再奮斗再失敗，直到滅亡。永不屈服的失敗者將會被世人銘記。我有一個了不起的發現，只要創業者不死心，人不死，不放棄，總能成功。但是如果做人失敗，別人對你死心了，那你也不行，所以我做了五年創投，有一個經驗叫做事可以失敗，做人不能失敗。只要你做人不失敗，創業是極其艱苦的一個過程，周圍的朋友、親戚、投資者、合伙人，其實還會和你一起奮斗，一起走下去，所以幾個著名的故事都是創業者兩三次失敗了，錢燒光了，合伙人崩潰了，但是繼續堅持下去，繼續尋找投資，最后獲得成功，這樣的案例相當多。誰應該創業，誰不應該創業，我想講兩個故事。比如俞敏洪從北大英語系畢業，大學期間就教英文掙外快，畢業之后也教英文，做自己最能做的事，創建了新東方。北大另外兩個學生，03年數學研究生、化學研究生，03年想出來教奧數掙點小錢補貼家用，結果教著奧數就越教越大，到2012年10月份，在華爾街上市，七年之內創造一個市值十三四億美金的公司。
什么時候創業？該不該創業？這個項目好不好？創業就像暴風雨一樣說來就來了，擋都擋不住，像海嘯一樣，不知道就來了。不得不做這件事，如果考慮做不做，行不行，這個你千萬不要做，因為誰不想成功？而且比你聰明的人一定多，新東方的傳奇故事經常講，這兒不如人那兒不如人，但是有一個東西，就是教英文的，最終在中國需要的時候，他就教出了這個東西。
當你想到一個項目的時候，我自己認為一定來自自己心靈深處不得不做的一件事，那肯定能夠成功。假如說機會不錯，肯定能夠成功，而不是可能成功。因為這個事非你莫屬，我本人來到新東方，當時想做出國咨詢，后來看到很多學生簽證被拒，拿到了哈佛全獎等等到使館被拒了，我一看原因他們不會交流，而我從小到大是交流大師，我認為他不是語言問題、素質問題、資金問題，從小到大沒有捍衛自己的權利，再加上一點自己的自信，我和自己的學生講你要把錢當孫子，不要當爺爺，當成自信心，中國人的自豪感，這樣一來風起云涌，使得當時每一個去美國的學生都要到我這里來一下，我不是說我怎么厲害，我是說每個人要發現每個人心靈深處的俞敏洪、徐小平，到底我要干什么，我擅長干什么，做什么事情最有激情，一天干18個小時，兩天之內。我不會感到煩、累，所以創業者一定要有這樣的精神，而不是說能賺錢，那個事也不錯，我的朋友在干，發財了，就是真正的自我。
所以經常有人找我的時候我就跟他聊，是不是這個事非他莫屬，就得他做。比如有一個人斯坦福畢業的，看見一個市場，對外漢語，他本人不是教對外漢語的，他跟我說市場有多大，300億美金的市場，我們只要占0.1%，就是三億美金，結果做了四五年非常艱難，還活著，還在做，我希望他做得很大，但是四五年之后才能一百萬美金，這種創業在按投資人的角度不叫創業，是生意，能養活二三十個人，那也是一種創業。創業邦創業是指創投，是十萬美金進去，五年之內能夠做到一億人民幣的上市額，市值十億人民幣。
歸納一下，我鼓勵每個人創業，只要真的有這個能力，只要真的有這個技能，有理性，基本都能成功，這個時代為什么做投資，上市以后我沒事干了，我就覺得既然俞敏洪這樣的人都能成功，在座的人不能成功那見鬼了，我們那時候沒有投資者，我們那時候創業環境非常惡劣，那時候也沒有創業邦，把創業界的導師、投資人和創業者們拉到一起來，所以十年前中國整個的創業環境是一塌糊涂的。96年的時候，從亞運村一直堵到中關村，水泄不通，遇到了這么一次。四道口有一個鐵路，那種環境怎么創業？現在的創業條件很好。
我歸納一下，當你想了一個創業想法時，要先想想自己內心深處是什么，是不是喜歡這個東西，這是創業者的核心，中國電子商務的始祖一般人可能不知道，所以創業團隊當中都是電子商務、全是這個領域的，你的教育、經驗是不是要熟悉你做的事，如果不熟悉的話一定要想一想，為什么這個屬于我？而不是屬于別人。再想一想，做這個東西它的模式怎么樣，是不是可以拷貝，是不是有巨大的擴展空間？這個想透了就找投資人，創投界最著名的一個好故事。
最后我再講一下，這是目前我遇到的一個問題，06—08年創業時，那時候一般十萬、二十萬美元，我投了三四十個項目，真正好的就那么三五個，可以說是巨星級的，都是非常少的投資，一個十萬美金，而現在很大很大，18萬美金，也做得很大。這個故事想說什么？我投的50萬美元的公司都沒了。但是我同來不承認沒了，因為那兩個人還在。我跟他說，有什么新的想法繼續找我，他精神崩潰了，我說別崩潰，留得青山在不怕沒柴燒�，F在有一點泡沫，互聯網、電子商務，大家都有很多錢，有一個人找我，他組了一個團隊，說要很多錢，我覺得不錯，我說50萬美元占20%，他不答應，100萬美元占25%，他不答應。到了夜里我想想這兩個小伙子不錯，我給他們打電話說100萬美金占20%。他們不同意，我痛苦不堪，結果他說等到二月底我再來找你，后來他沒來找我，因為他沒有找到錢，后來我憤怒了。一個創業者花一個半月去找錢，還不如拿我的50萬美元把它先做起來。無論你有多么偉大的創業，先弄個三五十萬人民幣，把它給做起來，比如開洗衣店，先做兩個店，或者做電子商務，哪怕你一個模擬的東西出來，一個模式出來，不要之一次性。昨天就有人找我，一次性要一千萬人民幣，也是電子商務，我給雷軍打電話了，他說這樣的項目接過好幾個，說有問題，我找了另外的人，我說真好。但是說一次性承受一千萬的風險，我覺得這個也不好。
當你有了好故事之后，要迅速把它做出來，哪怕兩個星期，做一個樣品出來。維棉是做襪子的，一年四五十萬人民幣，一天賣個幾千塊錢不算什么，后來他叫價500萬美元，我投了150萬美元，創業邦也報道過我。去年我失去一個機會，一個人來找錢，他要兩百萬人民幣，占百分之十幾，在去年年底也不算過分，種種原因我沒投，我有點遺憾。上限以后IDG給他做價一千萬美元，半年之內從一無所有的創業者就成了五千萬、一千萬美元級的公司，就這么簡單的一個建議，迅速把它做起來，與其等錢不如讓錢來等你。
我就講這么多，大家有什么問題可以提問。
提問：剛才聽您說得很有激情，我已經出來創業了，但是我們在做的時候發現，我們的團隊都是第一次創業，實際執行方面經驗欠缺，也有很多苦惱的事情，像我們這樣第一次創業的人，你們有什么建議？我們做旅游類的電子導游產品。
徐小平：它就是一個懂電子商務的，林偉和另外一個做襪子的人結合，就做成了一個東西。你做電子如果沒有旅游，旅游有那么多黑幕，你們懂嗎。
提問：我們正在尋求合作伙伴。
徐小平：你應該在當時找個旅行社，哪怕把店長抓過來。我很少強調經驗，年輕人創業強調激情，我們有時候沒有經驗。
提問：教育專家做風險投資，我想問一個關于教育的項目。您說學而思上市了，還是以教育為主的。您認為國內的教育項目發展前景如何。
徐小平：我認為國學、禮儀等等，我自己認為素質教育要引向未來，我要投資一定要投錄制方面指向環球化、現代性的東西，它會有市場，目前正在出現，但有這個苗頭。我從來不認為考試培訓有什么問題，市場去滿足它就完了，因為有考試就有培訓。
簡單說素質教育有市場，但是似乎不是剛性需求。
提問：您的基金叫真格基金，是動真格的意思嗎。
徐小平：有一次一個人來找我，說老師我有一個項目，跟他聊到最后，小伙子很有魅力，充滿了陽剛之氣，我特別喜歡他。我說投資這個項目有什么風險嗎？他一拍桌子，唯一的風險就是不投。我當時就投了。結果五十萬美元絕對就打了水飄了，最后一個鍵盤都沒給我。事實上就使我想起來，實際上什么事情沒有風險呢？坐在家里還有地震呢。所以做人做事綜合的、真誠的素質，我經常聽人說，某某人投資給某個人，月薪四千，錢給他以后第二天開了一輛法拉利過來了。這就是整體素質，就是你想干什么，你是要創業，是追求億萬財富的，追求萬人級的公司，所以你一定要有對自己的忠誠。什么是合伙人？在一起財務得公開，不能做合伙人不愿意做的事，等等，所以我覺得做人一定要忠誠，所以我把公司命名為“真格基金公司”。王強說這個翻譯非常好，我希望創造一個偉大的詞匯，讓漢語表達力、價值觀多一種表達、多一種方式，你有真格嗎？溫總理老說調控房價，大家說沒調，真調了以后就說總理動真格的了，不動真格的就是不做，或者說的是假的。所以我強調，真格作為一種素質，創業者是成功的基本保障。
提問：徐老師您好，我想請問，教育培訓類公司目前在國內上市可能嗎？因為現在很多公司都是在美國上市的。
徐小平：這是國家政策問題，我不知道。
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