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大學(xué)生開起7家來料加工“連鎖店”
衢州日?qǐng)?bào)4月2日訊 “這批貨，我們明天早上10點(diǎn)鐘前必須發(fā)出去�！�3月26日，常山縣飛辰家居用品有限公司的工人們正趕制一批冰箱除味炭包等竹炭制品，準(zhǔn)備出口澳大利亞。今年才27歲的公司總經(jīng)理江磊樂呵呵地告訴筆者，今年企業(yè)的訂單已排到了6月份。江磊2003年畢業(yè)于上海師范大學(xué)，學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后不久，江磊就憑借出色的業(yè)務(wù)能力成為上海一家企業(yè)管理咨詢公司的部門經(jīng)理，月薪4000多元。
去年5月，江磊經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在新都辦事處十五里村租用廠房，投資50多萬元辦起了飛辰家居用品有限公司，主要加工銷售各種竹炭制品。
讓江磊始料不及的是，創(chuàng)業(yè)剛起步就遇到金融風(fēng)暴，一度使竹炭制品的業(yè)務(wù)量急劇萎縮，瀕臨“停產(chǎn)”邊緣。困難之際，江磊在縣婦聯(lián)等相關(guān)部門的幫助下，開始利用生產(chǎn)竹炭的設(shè)備從事零錢包、環(huán)保袋等來料加工。
誰知這一“無奈”轉(zhuǎn)型，卻轉(zhuǎn)出了一片新天地。江磊充分利用自身的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做起創(chuàng)新文章�！敖梃b、吸收最新的流行元素，是我創(chuàng)新的源泉�！苯诮榻B，他設(shè)計(jì)的“韓流”黑白色系坐墊、枕頭等，在去年的省來料加工洽談會(huì)上，被韓國(guó)一家公司的負(fù)責(zé)人一眼相中，順利簽下了一筆長(zhǎng)期供貨合同。
同時(shí)，江磊還把網(wǎng)絡(luò)銷售等現(xiàn)代營(yíng)銷理念應(yīng)用于實(shí)踐。通過在淘寶網(wǎng)和騰訊拍拍網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店，江磊不但贏得了國(guó)內(nèi)眾多客戶，還把業(yè)務(wù)發(fā)展到了英國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。
隨著訂單的增加，江磊原有的人員設(shè)備已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)需要。在創(chuàng)業(yè)初始資金緊缺的情形下，江磊想到了以“連鎖加盟”的模式，發(fā)展自己的來料加工“連鎖店”。
近日，招賢鎮(zhèn)五里村的返鄉(xiāng)青年蘭金水在江磊的幫助下，在村里建起了來料加工點(diǎn)，這已是江磊的第7家“連鎖店”。蘭金水高興地說：“我只要管好生產(chǎn)就行，訂單、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售江磊全替我包了�！�
通過這一形式，“飛辰家居”實(shí)現(xiàn)了滾動(dòng)發(fā)展。隨著竹炭制品市場(chǎng)的復(fù)蘇，目前江磊的竹炭制品銷售和來料加工正“雙翼齊飛”。江磊相告，今年預(yù)計(jì)銷售收入將達(dá)500萬元以上，可發(fā)放加工費(fèi)100多萬元。
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