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      1. 有志者 事竟成

        時間:2023-02-21 11:22:57 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

        有志者 事竟成

          我叫姜學軍,是湖南派意特服飾有限公司董事長,總經(jīng)理。今天來到這里跟大家交流我的創(chuàng)業(yè)感受,分享我的創(chuàng)業(yè)故事,我感到非常非常榮幸。對我來說,能夠取得今天的成功,是人生的機遇,更是精神和毅力的考驗。
         
          創(chuàng)業(yè)十多年,感悟很多,在這里,我主要想和大家分享幾個觀點,看上去很簡單實際很實用。

          一是要創(chuàng)業(yè)就要有吃苦的準備,有鍥而不舍的精神。沒有這種精神,這種準備,就不要去創(chuàng)業(yè)。因為,絕對不會成功。1993年,二十出頭的我剛從學校畢業(yè)不久,就受命組建了一家小公司即湖南派意特服飾有限公司的前身。創(chuàng)辦初期,條件簡陋,困難重重,要人才沒人才,要資金沒資金,場子隨時都可能倒閉,但我沒想過放棄。沒錢,就盡量節(jié)省。那段時間,為節(jié)省成本,我出差從不睡臥鋪只坐硬座,住宿就。常霸煌淼牡叵率遥岵坏谜埌徇\工,公司領(lǐng)導帶領(lǐng)大家挽起袖子親自參加卸貨。沒錢,就拼命的跑銷售賺錢。當時我們是一家規(guī)模實力小,知名度為零的小型服裝企業(yè),要想拿到大訂單,非常不容易,怎么辦?鍥而不舍,百折不撓的精神支持我們走到今天。我?guī)е鴰讉業(yè)務人員上北京,下貴州,跑了20多個省市,陌生的單位,一家家去拜訪,一次次去磨。每到一個新地方,單位不讓進,我們就在門衛(wèi)處等,不管對方如何對待我們,只要認準了,就堅持下去。記得有一個遼寧省的大客戶,我們的營銷人員足足跟了九年,到第十年,這個客戶退休前夕,主動找到我們,說被我們的精神所感動,希望跟我們合作一回。正是這種精神,這份真誠與執(zhí)著,公司撬動了一個個固若金湯的大客戶,獲得了一個又一個大訂單。

          二是要創(chuàng)業(yè)就要重視人才。記得剛開始組建公司時,雖然困難不少,但我內(nèi)心充滿了創(chuàng)業(yè)的激情以及對未來美好的憧憬?墒牵瑳]過多久,這種美好的憧憬就遇上了殘酷的現(xiàn)實。生產(chǎn)廠長突然辭職,還帶走了公司僅有的幾個技術(shù)骨干,生產(chǎn)一下子陷入癱瘓。我心急如焚,四處打聽可以替代的人選,最后,總算找到了一家服裝服飾企業(yè)退休的老廠長,三顧茅廬,懇請他來幫我組建生產(chǎn)團隊,這樣才解了我的燃眉之急,穩(wěn)定了生產(chǎn),使企業(yè)得以延續(xù)。經(jīng)歷了這件事關(guān)企業(yè)生死的大事,我深深的意識到:人才與團隊是一個企業(yè)的核心價值所在。只有人才儲備體系建立好,才能確保企業(yè)內(nèi)部運營的穩(wěn)定和公司的可持續(xù)發(fā)展。也就是從這時起,我開始大力實施人才戰(zhàn)略,站在公司發(fā)展的高度,組建人才團隊,規(guī)劃人才布局。一方面,加大公司培訓力度,提高員工的能力,企業(yè)管理水平;另一方面,大力加強企業(yè)文化建設(shè),樹立“以人為本,精益求精,誠實守信,開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神,建立公司全員共同認可和遵守的價值觀念和行為準則,增強了企業(yè)的凝聚力,穩(wěn)定了員工隊伍。至今,公司營銷,技術(shù)核心團隊成員大多在公司工作十年以上,公司五年以上工作經(jīng)驗的員工占到了70%。

          三是要創(chuàng)業(yè)就要有一流的產(chǎn)品質(zhì)量,超前的戰(zhàn)略眼光,今天的派意特公司是一個內(nèi)貿(mào)業(yè)務覆蓋郵電,高檢,高法,郵政,電信,移動,鐵道等十大定點行業(yè),內(nèi)貿(mào)銷售收入近一個億,外貿(mào)業(yè)務拓展到美國,意大利,澳大利亞,日本等國,銷售收入達到每年近700萬美元,出口美國的高檔毛料西服排在全國第三位,在紐約有分公司的大企業(yè);叵雱(chuàng)業(yè)初期的派意特,,就是一個包括兩個鄉(xiāng)下來的裁縫師傅,十幾個縫紉工的小作坊。沒有一流的產(chǎn)品質(zhì)量,超前的戰(zhàn)略眼光,公司發(fā)展不到今天。

          為了提高服裝質(zhì)量,我們引進了美國PGM公司的CAD設(shè)計,制版,推板智能化系統(tǒng),增添了德國,日本等地生產(chǎn)的自動化程度高的專業(yè)設(shè)備,組建了高檔西服流水線,先后四次聘請北京,香港,意大利等地的專家,對公司進行全面技術(shù)改造和技術(shù)升級,提升了產(chǎn)品工藝技術(shù)質(zhì)量,并對公司內(nèi)部環(huán)境進行全面整頓。產(chǎn)品質(zhì)量直線上升,達到了國內(nèi)一流水平。公司獲得了“國家免檢產(chǎn)品”,“中國職業(yè)裝十佳品牌”,“湖南省名牌”和“湖南省出口名牌”等多項榮譽。

          在戰(zhàn)略發(fā)展上,我們確立了除進軍傳統(tǒng)職業(yè)裝市場外的品牌團購業(yè)務,通過采取不拘一格,互利互惠的緊密型,半緊密型或松散型的合作模式,充分利用社會優(yōu)勢資源,強力拉動公司原來很少涉及的主流市場。去年,僅與廣西一家企業(yè)的合作,我們就拿到了580萬元的訂單。同時,開始放眼海外市場。2004年秋,在公司國貿(mào)營銷經(jīng)理的簽證卻沒獲批的情況下,對商務英語一竅不通的我拖著連個裝滿樣衣的大皮箱,千里迢迢參加在美國舉行的服裝訂貨會。在美國進出口商會的支持和幫助下,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,在展會上拿到了數(shù)百萬美元的訂單。從此,派意特打開了美國市場,真正的走出國門,開始了拓展海外市場之路。因為優(yōu)良的服裝品質(zhì)和務實誠信的經(jīng)營,這批客戶一直穩(wěn)定到今天,成為派意特最忠誠的客戶。

          四是要創(chuàng)業(yè)就要學會關(guān)愛自己,關(guān)愛社會。長期以來,我一心撲在公司上,看著公司在茁壯成長,卻無視自己已經(jīng)出現(xiàn)了的健康問題,一直硬扛著。到2003年,這種幾年勞累終于是我無法承受正常的工作和生活。沉重的心理壓力以及高強度的腦力勞動,讓我的神經(jīng)處于高度緊張的狀態(tài),沒法放松,常常整晚的失眠,我的情緒也越來越低落,一直極度消沉,越來越封閉自己。音聲說我患上了抑郁癥。這個時侯家人給了我很大的幫助。他們每天陪著我,開導我,讓我慢慢地獲得了與外界交流的勇氣,從抑郁癥的陰影里走出來,回復了身心健康。這次不同尋常的經(jīng)歷,改變了我對很多事物的看法,從認識的層面也從個人的得失和企業(yè)一時的興衰成敗上升到注重社會責任感,凍得感恩和回報社會的“大愛”境界。近年來,企業(yè)積極參加各類慈善活動。2007年的湖南特大洪災,公司為災區(qū)的人民送去了價值近50萬元的嶄新衣物;2008年的汶川大地震,公司舉上下之力發(fā)起多次捐款支援災區(qū)重建;公司還捐出30萬的嶄新衣物給河北省貧困張北縣的孩子們御寒。

          十六年來,派意特經(jīng)受了市場千錘百煉的洗禮,從“一條腿走路”到今天的跨越式發(fā)展。我無比珍惜在這個過程中我曾經(jīng)深深體會到酸甜和苦辣,快樂與幸福,緣分與情誼!這16年是我‘艱苦創(chuàng)業(yè)’歷程,更是我‘奮發(fā)圖強’的歷程!也是我開創(chuàng)更輝煌的派意特的基石。今年6月,派意特一座占地近百畝集研發(fā),生產(chǎn),銷售于一體的現(xiàn)代化服裝工業(yè)園將全面投產(chǎn),這將開啟公司新的輝煌篇章!我計劃在今年聘請意大利著名設(shè)計師擔任設(shè)計總監(jiān),在法國巴黎設(shè)立時尚中心;通過合資和并購的醒是把美國分公司做大做強,是先有貼牌加工想自主品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。我還計劃與美國D.Carleo國際集團公司一同打造湖南最高檔的形象設(shè)計會所。我的目標就是要把派意特打造中國一流的服飾品牌,成為名副其實的“中國職業(yè)裝專家”。只要我還在,我追趕夢想的腳步就永不停歇。

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