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30歲創造6000萬財富“神話”
林建芳11年前來到長春，從銷售汽車零配件做起——新聞提示30歲時，6000萬離你還有多遠？近在咫尺，遙不可及？30歲的林建芳是浙江溫州人，1996年來到長春，從最初的一名普通汽車零配件銷售員開始，如今已是一家擁有120多名員工、投資規模在6000萬元的汽車電器公司的總經理。
19日，采訪林建芳前，在其公司的辦公樓里，記者遇到一位30歲左右，身著工作服、戴眼鏡的工作人員，把記者引進了總經理辦公室。起初，記者并沒有注意到這個和自己年齡相仿的年輕人，直到對方坐到總經理辦公椅上的那一刻，記者才意識到眼前的這個人就是林建芳！
創業之初走街串巷銷售產品為了讓客戶接受自己的產品，林建芳想到一個辦法，就是讓客戶先試用一段時間后再付錢
懷揣著創業夢想，1996年林建芳來到長春。“到處都是雪白的一片，那是在家鄉看不到的，想想都覺得很美�？蓙淼胶�，心里有個很大的落差。”林建芳說。由于當時沒有資金，日子過得很辛苦。從銷售員做起，每天天還沒亮，林建芳就推著自行車走街串巷推銷公司的汽車零配件產品。那時候南方的產品在北方市場并不被認可，有時十多天都賣不出去一個產品，晚上看著家家燈火通明、家人團圓的情景，林建芳想到了退縮。溫州人的吃苦、執著的精神讓他立即放棄了這樣的想法。為了讓客戶接受自己的產品，林建芳想到一個辦法，就是讓客戶先試用一段時間后再付錢，就這樣，產品逐漸被大家所接受，并擁有了一些固定客戶。
創業經歷
發展大客戶目光鎖定一汽
林建芳每天都在研究競標對手的產品性能、價格、特點，并不斷地改善自己競標方案雖然企業在慢慢地發展著，但林建芳明白，企業要做強，就必須有穩定的大客戶，于是他把目光鎖定在了一汽公司上。最初選擇來長春發展時，就是因為這里有中國最大的汽車公司——一汽。而能把產品銷售到一汽，并與一汽建立合作關系最重要的因素就是產品質量。為此，林建芳把更多的資金都用在了加大產品研發力度上，并嚴把產品質量關。2000年，一汽召開汽車配件招標會，包括林建芳在內有5家企業參與最后競標。林建芳每天都在研究競標對手的產品性能、價格、特點，并不斷地改善自己競標方案。通過不懈地努力，最終競標成功，并進入了一汽集團中心采購網絡。林建芳高興地對記者說，現在公司55%的業務都在一汽下屬的各個公司。
創業策略
與大品牌錯位經營
林建芳的公司業務范圍，從吉林逐漸向其他城市擴展，而公司的資產達到了6000萬元在業務范圍擴大的同時，林建芳也更加注重營銷策略。去年，林建芳的公司推出了新產品駐車加熱器，這款駐車加熱器的推出可滿足東北車庫緊張、起車困難等問題。林建芳介紹，同種性能的國外的某品牌產品價格非常貴，超過了1萬元，更適合高檔車型。但在東北，高檔車主都有自己的車庫，而一般的轎車車主幾乎都沒有自己的車庫，租車庫一個月需要500元，有很大的市場潛力。在產品同檔化、性能同等的情況下，推出了該產品，價格不足國外產品價格的一半。“我們主打低價位，與國外品牌實施錯位經營。”公司規模擴大的同時，天津、沈陽等地的汽車生產企業紛紛主動尋求與林建芳合作，公司的業務范圍也從吉林逐漸向其他城市擴展，而公司的資產達到了6000萬元。
創業感受
融資難是吉企發展的障礙
吉林省對民營經濟發展給予了很大的關注，吉林的民營企業發展環境也會越來越好在林建芳眼中，吉林省有很多的民營企業，但很多企業的經營狀況并不是很樂觀，主要是融資難制約了企業的發展。林建芳表示，東北的銀行有錢，可是他們怕向外貸款，擔心貸款收不上來，這樣就限制了真正做事企業的正常發展。企業做到一定規模，沒有了擴大發展的后續資金，最終導致企業做不大，這就是金融惡性循環。失去銀行的支撐，沒有資金談何發展。掙一分錢，投一分錢，發展太難。加工制造企業尤其是這樣，這個行業回款周期慢，投資回報率低。林建芳認為，現在吉林省對民營經濟發展給予了很大的關注，吉林的民營企業發展環境也會越來越好。
專家點評
東北師大經濟學院教授彭連港：應利用人力資源優勢針對吉林省民營經濟的發展和“闖關東”精神的提出，19日，記者采訪了東北師范大學經濟學院教授彭連港。
記者：您是怎樣看待“闖關東”現象的？
彭連港：從歷史上看，“闖關東”是一個漫長的發展過程，當時關內自然災害嚴重，造成人們生活困難而不得已向地廣人稀的東北逃生。實際上他們就是為了要避開種種天災人禍，逼著他們要闖出一條新的生活之路�，F在的“闖關東”跟那時相比有了很大的變化，我們要看到東北資源豐富的一面，我們要充分利用東北，乃至吉林省的優良資源，進行現代化的開發�，F在的資源發生了質的變化，以前是荒山、礦產，人們就到林區伐木，到平原開辟土地。如今東北的資源體現在天然物產、人力資源以及東北的其它天然優勢。人力資源就很重要，我們在一些大的國有企業做了調查，吉林人均占有大學生、科研人員的比例都很高，這些資源是現代化開發的有利條件，同時技術和經驗也是可以充分借助的條件。
記者：發展東北經濟，我們首要的任務是什么？應該如何做？
彭連港：實際上，我們在進行國企改制的同時，也可以采取國營、民營聯合的方式進行開發。就吉林省自身的情況來講，更多的發展民營經濟是吉林省更新更高發展的有效途徑。我們跟沿海發達城市相比，差距還很大，從政府來講，應該制定更多的優惠便民政策。對企業自身來講，應該創造一個能夠開發更高的優良素質和潛能的環境。在社會政策和各種協會的共同作用下，提供一個強有力的理論支撐和實踐支撐，吉林省明天的發展會更好。
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