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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?
對(duì)正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來講，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，常常決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來講，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤其重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，常常很模糊，通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條斟酌。創(chuàng)業(yè)者這樣就可以對(duì)這一項(xiàng)目有更清楚的熟悉。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)傾銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)傾銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金往創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為何要這么多的錢?為何投資人值得為此注進(jìn)資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來講，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可使企業(yè)的出資者和供給商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原本的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的貿(mào)易文件中最主要的一個(gè)。那末，如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其終究結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些題目包括：產(chǎn)品正處于甚么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是甚么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為何?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是甚么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有愛好。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡可能用簡(jiǎn)單的詞語來描寫每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來講是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不但是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的論述，要讓出資者感到：“噢，這類產(chǎn)品是多么美好、多么使人鼓舞啊!”
2.勇于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是甚么?要明確每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收進(jìn)和市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，要向投資者展現(xiàn)，顧客偏愛本企業(yè)的緣由是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格適合等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不但是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和本企業(yè)所采取的對(duì)策。
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