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銷售路上，貴在堅(jiān)持！
我的2006年終談！第一個反應(yīng)，就要年終講了？暈呼。光陰似箭！歲月如梭！
晚上了，辦公室好靜，很適合回憶和檢討，于是，往事就一幕幕了。
回到第一個場景，我的第一份銷售。（倍受打擊）
是一家做網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成的公司，我是去年年底應(yīng)聘入職的。當(dāng)時(shí)的感覺是，我終于找到岸了！很興奮，因?yàn)橹懊嬖囘^好多公司，都因我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)而沒有錄取我，而這家公司又正好是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程方面的，與我當(dāng)時(shí)的意愿正好合拍！心里想，恩，從此就在這里好好學(xué)習(xí)吧！（呵，現(xiàn)想起，覺得那時(shí)的自己好天真�。┐秸缴习嗔耍虐l(fā)現(xiàn)，自己水平太有限了，一邊是專業(yè)知識的高深難學(xué)，一邊是業(yè)績的壓力，掙扎了兩個多月，沒有一點(diǎn)成績，也感覺到了老總懷疑的態(tài)度，壓抑得自己在黑夜里睜大著眼睛發(fā)呆！思量再三，覺得不能給公司創(chuàng)造利益，也是在浪費(fèi)自己的時(shí)間，于是對老板明說了，就這么一句話，老板也沒說啥。我走了。
第一份銷售，頗為打擊自我！沒有拿到理想中做業(yè)務(wù)的提成，連基本工資都沒能拿完整，業(yè)績考核給扣了下來。很是傷心，身上沒錢了，房租，吃飯，公車費(fèi)，淪落到了要向朋友預(yù)支未來的錢吃飯！嚴(yán)重打擊…….
繼續(xù)第二個銷售工作，已經(jīng)是四月份了�。ㄉ罡写鞌。�
是朋友搞的一個商務(wù)平臺，叫我去幫他做宣傳，我的職務(wù)是商務(wù)招商，負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺的宣傳和推廣，拉攏企業(yè)到平臺做廣告。去了才知，原來那小子是想與阿里對著干的，大言不慚，說看不慣馬云說自己是打著望眼鏡也找不到對手的，一定要搞一個平臺與阿里叫囂！讓馬云看看對手就在眼前！估計(jì)當(dāng)時(shí)就只是為這所謂的朋友的狂言給折服得暈呼呼了，居然答應(yīng)愿意上班！公司是在一所商住兩用的大廈里，兩室一廳，總共是四個人在操作，一個負(fù)責(zé)技術(shù)，我和朋友負(fù)責(zé)招商，另一個不知是做啥的，上班的同時(shí)還做著‘奈克’休閑運(yùn)動鞋的貿(mào)易，當(dāng)時(shí)還送了我一雙粉色波鞋，莫明其妙�。ê�，沒想到這波鞋后來竟成了我在這公司上班的唯一報(bào)酬，可笑之極�。┚褪沁@樣的分工，我每天的工作就是網(wǎng)絡(luò)和電話，但是真正做下來才發(fā)現(xiàn)，技術(shù)的不行，宣傳的不力，朋友的虛狂經(jīng)不起一丁點(diǎn)的考驗(yàn)，兩個月不到，連房租都交不起了，垮臺了！我又得走了。
走時(shí)，朋友的承諾也沒兌現(xiàn)，工資我一分沒領(lǐng)到，挫敗！嚴(yán)重的感到挫�。∈且粋�叫命運(yùn)的東西在如此的與我開玩笑？？我怎么就這會遇上這種人？這種事？又是好幾個黑夜里睜大著眼睛在反思！反思！
第三個銷售，進(jìn)入了水處理行業(yè)，時(shí)間已經(jīng)是06年的中間了。（轉(zhuǎn)角有希望）
6月份，到了現(xiàn)的公司，做直飲水機(jī)銷售，這次可真是名符其實(shí)的跑業(yè)務(wù)了！拿著宣傳單，每天頂著烈日各個工業(yè)區(qū)里挨個的跑，當(dāng)時(shí)的信念是：我是來給您送健康的，給您節(jié)省飲水費(fèi)用的，您一定會歡迎我的！就這樣推開了一家家企業(yè)的大門，到了前臺，到了老板的辦公室，這只是邁向成功的一小步。桶裝水公司打下來的天下可不是輕易能推翻的，人們的飲水健康意識也還是很薄弱的，所以我們的推銷工作是非常困難的！拒絕的，懷疑的，接受的，比例之高可想而知這份工作給予我的礪煉有多重！跑了快一個月一臺機(jī)子也沒賣出去，那份失落和挫敗又再一次深深的打擊到了我！想著，如何是好？無眠。。夜里翻看日記，讀到《希望就在轉(zhuǎn)角處》，畢業(yè)前在校刊上發(fā)表過的文章，我差點(diǎn)沒哭出來！兩年了，我就這樣一直尋找著這個轉(zhuǎn)角處，一路跌撞，掙扎，仍未果！是為何��？
第二天，仍然繼續(xù)著。天道酬勤，沒錯的！希望真的出現(xiàn)了！烈日當(dāng)頭的午后，一個把我拒之門外的老板在看過我留下的資料后電話我回頭商談！這一次我成功了，老板接受了，6月22號，我終于開出了業(yè)務(wù)路上的第一張單！一臺50加侖的RO純水機(jī)，金額很小，但對我這一路走來的艱苦是莫大的鼓舞！在以后的幾個月里，我依然努力著，堅(jiān)持著，信心滿懷的工作著。直到十月份，因?yàn)榧竟?jié)因素，直飲機(jī)這一塊的生意淡了，轉(zhuǎn)到了做工程設(shè)備配件來，辦公環(huán)境和方式也舒服了許多，但現(xiàn)面對的又是一個全新的市場，又開始了接受新的考驗(yàn)。
最后年終講：感慨，一年時(shí)間真的太快，仿佛就是在眨眼間，我還沒來得及成長，日歷就又得換過新的一本了！回頭，從選擇做銷售開始，一路走過來的腳印仍然歷歷在目，那些困惑，那些絕望，現(xiàn)仍未能釋懷，我的銷售路，我就這樣一步一個腳印的往前走著，展望2007，我仍堅(jiān)持！
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