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寫給創(chuàng)業(yè)路中的朋友：關(guān)系的力量！
在學習中，是不是聽到知識點，就立刻清醒了？知識點就是掌握某個問題/知識的學習要點。還在為沒有系統(tǒng)的知識點而發(fā)愁嗎？以下是小編整理的李寶娥:二十年風雨創(chuàng)業(yè)路知識點，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)系的力量
首先，我不會把財務狀況作為挑選朋友的標準。我既有窮困潦倒的朋友，也有家財萬貫的朋友，因為我相信”三人行，必有我?guī)煛埃乙苍敢馀Φ厝ハ蛩麄兠總�人學習。
但我要承認我確實會特意交一些有錢的朋友，我的目標不是他們擁有的錢財，而是他們致富的知識。在很多情況下，這些有錢人會成為我的親密朋友，當然，也不盡然。
我想，窮朋友和富朋友都同樣是我的老師。我會注意我的有錢朋友是如何談論金錢的（我不是指財富），他們對這個話題感興趣。這樣，通過交談我向他們學習，他們也向我學習。
我的另一些朋友經(jīng)濟上很困難，他們不愛談論金錢、商務或投資，他們常常認為這很粗魯或不明智。但我也能從他們那里學到許多別的知識，我可以從中懂得什么東西不可以去做。
我有幾個朋友，他們在不長的時間里創(chuàng)造了數(shù)十億美元的財富。他們中間有三位和我談到過同樣的現(xiàn)象：他們那些沒錢的朋友從不去向他們請教是怎樣賺到錢的�？墒撬麄兺鶗ヒ笠环N或兩種東西：一是貸款，二是工作。
注意：不要聽膽小的人說的話。我有這樣的朋友，我非常喜歡他們，但他們過的是“小雞”式的生活。一旦涉及到金錢，特別是投資時，“天就要塌下來了”，他們總是會告訴你一件事為什么不行。
問題是如果人們聽了他們的話，盲目地接受這種杞人憂天的信息，你最終也會成為“小雞”式的人物。就像一句古老的諺語所說的：“小雞的毛都是一樣的”。
哥倫比亞全國廣播公司的節(jié)目有很多有關(guān)投資方面信息的欄目。如果你看過他們的節(jié)目，通常會見到一幫所謂的“專家”在爭吵。一位專家會說市場正在走向衰退，而另一位則聲稱市場正在趨于繁榮。
如果你很精明，兩方的話你都要聽，保持一種開放的心態(tài)，因為兩種說法都有合理的地方。不幸的是，大部分窮人只都聽從“小雞”式的觀點。
我有許多親密朋友試圖勸說我不要去做某一項交易或投資。幾年前，一位朋友告訴我，他非常高興，因為他發(fā)現(xiàn)了一份利率為6％的大額存單。我告訴他我從州政府獲得的投資回報是16％。
第二天，他送給我一篇文章說明我的投資是危險的。而現(xiàn)在這么多年過去了，我一直獲取每年16％的投資回報，而他卻依然只能得到6％。
我想說，在積累財富的過程中，最困難的事情莫過于堅持自己的選擇而不盲目從眾。
因為在競爭激烈的市場上，群體有時會意味著反映遲鈍而被“宰割”。如果一項大交易被列在投資雜志的頭一頁，在多數(shù)情況下此刻去做這種交易恐怕為時已晚，這時，你應該去尋找新的機會了。
就像我們通常所說的那樣：“還會有另一撥”。人們總是匆匆忙忙去趕已經(jīng)過去的那一撥時，往往又會被新的一撥淘汰出局。
精明的投資者不會抱怨市場時機不對，如果錯過了這一撥，他們就會去尋找下一個機會，并且在其中找到自己的位置。對大多數(shù)投資者來說，做到這一點之所以非常困難，是因為一旦他們買入的東西不那么流行，他們就會感到害怕。
膽小的投資者總是亦步亦趨地跟在眾人后面，當欲望終于驅(qū)使他們冒險投資時，精明的投資者此刻已經(jīng)獲利退出了。
明智的投資者往往購買一項不太流行的投資，他們懂得盈利是在購買時就已獲得，而不是在出售時獲得的，他們會耐心地等待時機實現(xiàn)投資增值。正如我所說，他們并不計較市場時機，就像一位沖浪者，他們時刻等待著下一個大浪來將他們高高托起。
到處都有“內(nèi)部人交易”。有些形式的內(nèi)部人交易是非法的，而有些形式的內(nèi)部人交易是合法的。但不管怎樣，它們都屬于內(nèi)部人交易。惟一的區(qū)別在于你離內(nèi)幕到底有多近。
你可以有接近內(nèi)幕的富裕朋友，因為錢就是由“內(nèi)幕信息”掙來的，這樣你就能在繁榮之前買進，并在危機之前賣出。我不是說非法地去做，但是，信息得到得越早，獲利的機會就越大，風險就會越小，這就是朋友的作用。這也是一種財商。
創(chuàng)業(yè)故事：
不安分的小裁縫
艱難的生活伴隨著胡成中的童年：沒有糧食，就撿地里剩下的番薯吃；沒有菜，母親就撿菜梗腌起來吃；做飯沒有柴，胡成中就與哥哥弟弟拿著鐵絲沿著路邊走，把飄落的黃樹葉子串起來，或者把干樹皮刮下來，回去給母親燒火做飯。
14歲的胡成中，一天剛從學�；貋砗蟊桓赣H鄭重的叫到跟前，告訴他家里無力供養(yǎng)他繼續(xù)上學了，并且為他做出了一個選擇：跟父親學裁縫。
做裁縫不是胡成中的志向，但是深知父母不易的他沒有任何怨言，順從地成為父親手下的又一個小徒弟。
初中輟學的胡成中常�？吹酵瑢W們背著書包興致勃勃地上學去，他的心里一陣陣難過，同時又感到很難為情，但是這飛揚的思緒很快又回到縫紉機前，視技術(shù)為生命，做活計精益求精的父親不會放過他任何一點疏漏。
那時候，有些人家會要求裁縫去家里做活，做一天的工錢是兩塊錢。個子不高的胡成中天不亮就起來，餓著肚子，挑著沉重的縫紉機去別人家干活了。面對曙光初照，胡成中常常在想，這輩子難道就這樣？
就在這個時候，柳市掀起了男女老少到全國各地跑供銷，推銷電器的熱潮。
此時，一邊裁剪著布料的胡成中，一邊開始暗暗地憧憬著自己走南闖北跑供銷的場景，漸漸地，他的這種愿望越來越強烈。
對于從來沒有出過遠門的胡成中提出要出去跑供銷，家里人怎么都不放心，更沒有許肯。然而，胡成中的執(zhí)著最終說服了父親。
第一次出遠門時，胡成中的姐姐悄悄地遞給他200元錢，“好好干，姐姐支持你�！�
那年，他16歲。
跑出來的第一桶金
1978年歲末，湖南長沙郊區(qū)的一條鄉(xiāng)村土路上，胡成中背著樣品在泥濘中艱難跋涉著。這時，從遠處公路上駛來一輛拖拉機，他拼命追趕，但車子還是駛了過去。他只好在泥濘中耐心等待搭乘下一輛車，載他到下一個推銷地點。
在這條泥路與鄉(xiāng)間公路的結(jié)合處，胡成中苦苦等待著，似乎也在等待自己人生境遇的某種改變。為了推銷低壓電器，他在長沙郊區(qū)85個村子的抽水站之間已連續(xù)跑了十幾天。
就在這一天，他從早上跑到傍晚，終于談成了1000多元錢的業(yè)務。此刻他又餓又累，在初冬的寒風中，望著腳上的黃泥，他顯出幾分無奈。盡管如此，他的心情卻十分激動：我的第一桶金就相當于父親一兩年的裁縫工錢。
仍然在等待著下一趟車，胡成中按捺不住自己激動的心情，又看了看剛剛談成的業(yè)務單。此時他仿佛早已忘了從金華擠上火車后沒座位，便睡到別人腳下的地板上；在抽水站往返時吃不上像樣的飯菜，冷面餅就開水便是一頓飽餐。
胡成中跑了湖北跑湖南，在長沙一個一個影劇院跑完之后，又在鄉(xiāng)下的抽水站之間挨個地跑。這個性格內(nèi)向，平時總愛想事的小伙子此刻顧不得多想了，他只想有輛車出現(xiàn)，然后喝上一碗熱熱的白開水，躺在兩元錢一夜的大通鋪上睡一覺。
就這樣，足足等了4個小時，一直到夜里9點多，他才渾身打顫地爬上一輛運煤車。
睡地板感動了工程師
在外面摸爬滾打了幾年后，1984年，胡成中與弟弟及友人共同辦起了樂清縣求精開關(guān)廠。當時的柳市電器市場假冒偽劣成風，導致事故頻發(fā)。在外多年跑供銷的經(jīng)驗告訴胡成中，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，而技術(shù)是控制質(zhì)量的關(guān)鍵。當年家庭作坊式的求精開關(guān)廠在技術(shù)上根本無從談起，胡成中首先想到的就是到上海請專家。
那時候，溫州的交通很閉塞，每次到上海要坐24小時的船。他去了三次，最終找到了上海人民電器廠的退休工程師王中江。由于柳市電器名聲太臭，國家的政策又遠不如現(xiàn)在那么好，工程師都不愿來�？煲诵莸耐踔薪患叶际枪ば綄�、上班族，恰巧孩子在家沒人帶，胡成中靈機一動，主動要求幫他家?guī)Ш⒆�，擦地板，晚上住不起旅館，就睡在王中江家里的地板上。一連好幾天，他的真誠終于感動了老工程師。
在沒有告知人民電器廠的情況下，王中江悄悄地來到了溫州柳市，成為求精開關(guān)廠的“高參”。1986年，根據(jù)王中江的提議，胡成中向親戚朋友借高利30萬元，辦起了當時國內(nèi)民營企業(yè)第一家熱繼電器檢測室，在溫州地區(qū)率先領(lǐng)取了原機械工業(yè)部頒發(fā)的全國工業(yè)品生產(chǎn)許可證。由于質(zhì)量得到了保障，求精開關(guān)廠迅速發(fā)展壯大。之后，胡成中把企業(yè)取名為德力西，立志“趕超德國西門子”。
父親傳給他三件寶
前不久，一位媒體記者采訪時曾向胡成中提了一個極簡單的問題：您最尊崇的長輩是誰？他的回答是——父親！因為父親曾傳給他三件寶。父親是當?shù)赜忻麣獾牟每p師傅，他教導胡成中：百行德為首，一要講誠信，二要精工細做，三要量體裁衣。
胡成中不僅從父親那里學會了裁剪，而且從父親獨特的裁縫思維中獲取了營養(yǎng)。好多人都問胡成中，你經(jīng)營企業(yè)究竟有什么訣竅？他說，“除了誠信，一個非常重要的秘密就是——量體裁衣，這是我在父親那里學來的�！焙芍姓J為，做企業(yè)沒有一個制度是永遠不變的，它本身就是動態(tài)的。好像小孩穿衣服，7歲能穿的衣服10歲你就該換了。你企業(yè)規(guī)模1個億是這個制度，2個億是這個制度，10個億還是這個制度就肯定不行，你要與時俱進，一定要量“體”裁“衣”。
“回顧我們德力西創(chuàng)業(yè)二十年，正是演繹了這種不斷創(chuàng)新、與時俱進的裁縫思維。1984年，我和弟弟胡成國及一位友人三人合伙，只有5萬元起家，創(chuàng)辦了一個家庭作坊式的企業(yè)。憑著能吃苦中苦的意志和毅力，我經(jīng)過幾年的打拼，完成了原始資本積累。這時，我認識到企業(yè)要有新發(fā)展，家庭作坊已經(jīng)不適宜，就向原有的三緣（血緣、親緣、地緣）管理模式提出挑戰(zhàn)。1991年，我在樂清同行中率先進行企業(yè)聯(lián)合兼并，組建德力西股份有限公司。又過了3年，德力西的產(chǎn)值突破億元大關(guān)。到這時，我又覺得應該給自己長大的‘孩子’做一件更大的衣服。于是，我在更大范圍內(nèi)兼并、控股同行企業(yè)，組建浙江德力西集團。從此，德力西一發(fā)不可收，越來越紅火�！焙芍姓f。
一個個電話含真情
胡成中對員工的關(guān)愛有如親人一般。
女工鄭文艷，是德力西集團一公司二廠線圈車間一名普普通通的打工妹。1999年9月的一天，19歲的她在工作時的一次錯誤操作，致使鐵屑飛入眼中，面對可能失明的眼睛和高額的醫(yī)藥費，她和家人一籌莫展。
胡成中得知這一情況后，即刻打電話給集團工會主席黃達仁，“馬上從公司特批5萬元，把這個女職工送到北京去看病，一定要找最好的醫(yī)生，把病看好，錢不夠打電話回來馬上匯過去。”
這以后胡成中還每日早晚兩次打電話詢問醫(yī)治情況。一周之后，黃達仁帶著康復出院的鄭文艷返回溫州，出院時，胡成中又打電話給秘書，要求公司派廠車把康復后的鄭文艷送回家療養(yǎng)。
如今，鄭文艷已結(jié)婚生子，她說，“那次意外我不僅沒花自己一分錢，包括之前去溫州看病的路費都報銷了。病后，我請了一個多月的假，工資也照發(fā)�！�
德力西工會在胡成中的支持與建議下，在溫州地區(qū)率先成立了員工互助互濟基金會。董事局予以專項撥款，胡成中還私人捐資1000元，在他的帶領(lǐng)下，員工你一元，我兩元，紛紛捐助基金會。工會利用這筆資金，五年來資助了67名困難職工。
重德重才更重情
趙瑞馨，這位德力西的高級顧問，是胡成中在美國南加州大學認識的。他精湛的專業(yè)知識深得胡成中的仰慕，于是三顧蘇州請他來德力西工作。近十年的合作，胡成中一家始終待他猶如親人。前年，趙瑞馨的愛人生病住院，胡成中和夫人一起，多次到醫(yī)院探望。趙顧問老伴去世后，他帶了17個人，從樂清到蘇州趙顧問家悼念，大清早六點多鐘趕到。趙顧問感到很意外，很感動。但胡成中認為，大家是工作上的同事，事業(yè)上的伙伴，如同親人一樣，互相關(guān)心是應該的。
胡成中重德重才更重情。曾為求精開關(guān)廠創(chuàng)辦立過汗馬功勞的工程師王中江病故后，六年來，胡成中幾乎每個清明節(jié)都趕到上海為他掃墓。他深深記得王中江的生活習慣與嗜好，每一次在這位“高參”的墓前，胡成中都不忘細心地為他點一支煙、斟一杯酒。
“特殊”的五一節(jié)
2004年5月1日傍晚，在樂清市偏僻的山區(qū)福溪鄉(xiāng)，身為全國政協(xié)委員的胡成中放棄了“五一”休息時間，正在貧困山區(qū)搞扶貧調(diào)研。
胡成中特意走訪了幾戶老弱病殘家庭。83歲的徐小連老人，系1942年入黨的老黨員，早年為當?shù)氐慕夥攀聵I(yè)作出了貢獻。胡成中詳細詢問了老人的晚年生活，并就溫州當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展與老人作了交談。胡成中了解到老人生活艱苦，當即掏出2000元錢交與老人，請他保重身體。然后，胡成中又探望了貧病交加的徐顯何、徐顯才及徐記福妻子等幾位老人。調(diào)研中，胡成中全面地了解了福溪鄉(xiāng)農(nóng)民教育、收入、外出打工等具體情況，還給每戶老人送上2000元扶貧金。
原來，在此前一個多月前召開的全國政協(xié)會議上，胡成中向大會提交了《帶領(lǐng)發(fā)達地區(qū)貧困人口全面奔小康》提案。這次，為落實自己的提案，胡成中駕車深入山區(qū)調(diào)研。他認為，德力西要為全國各地的勞動力提供就業(yè)機會，首先要關(guān)注本市山區(qū)勞動力的就業(yè)問題。通過這次調(diào)研，他準備為福溪鄉(xiāng)等山區(qū)農(nóng)民優(yōu)先解決100個就業(yè)崗位。
一不小心產(chǎn)品上了天
2002年4月，在酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地低壓電器供應招投標中，經(jīng)過層層篩選，德力西在二十多家企業(yè)參加的競爭中以最高分中標。
當時德力西的經(jīng)銷商只是把它當作一次普通投標。中標后，酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地的領(lǐng)導和專家先后5次來公司實地考察，有幾次還是“突然襲擊”，這讓胡成中頓時倍感責任重大——我們的產(chǎn)品要上天了！
我國首次載人航天飛行，對產(chǎn)品質(zhì)量要求極其嚴格。面對嚴格得近乎苛刻的要求，是采用國際知名公司的元件，還是自己研制？胡成中暗自下定決心：縱有千難萬險，也要研制自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國的夢想。酒泉的晝夜溫差大，在超低溫下運行，塑料外殼式斷路器等產(chǎn)品的潤滑油可能會凝固。為了解決這一難題，胡成中果斷決定采用飛機上專用的航空潤滑油代替普通潤滑油，這一改進，使電氣承受溫度變化的范圍擴大到了零下40攝氏度到200攝氏度，而每臺電器的成本增加了不少。但是，“在國家利益、民族利益面前，公司利益、員工利益都顯得微不足道”，胡成中心中的天平始終是偏向祖國與人民利益的一方。為確保產(chǎn)品質(zhì)量萬無一失，胡成中率公司領(lǐng)導與生產(chǎn)單位簽下了“生死軍令狀”，攻克了一個個技術(shù)難關(guān)，終于將這批特殊的產(chǎn)品運送發(fā)射基地，為“神五”載人飛行立下一功。
2004年4月30日，酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地司令員張建啟考察德力西，他在參觀完德力西產(chǎn)品展示、檢測中心后欣然題詞：“德力西——中國載人航天發(fā)射場指定名牌”。
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