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      1. 4位創(chuàng)業(yè)者的反。簞(chuàng)業(yè)初期常犯6個代價昂貴的錯誤

        時間:2022-08-11 05:42:36 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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        4位創(chuàng)業(yè)者的反。簞(chuàng)業(yè)初期常犯6個代價昂貴的錯誤

          先講個小故事。像每一位創(chuàng)業(yè)者一樣,羅德尼·納爾遜需要一家極好的網站。他與他的兄弟米格爾·納爾遜當時創(chuàng)建公司Woolly Pocket,主要為了在線出售設計巧妙的環(huán);軌Α5珓(chuàng)建公司時,他們遇到了很多問題。

          羅德尼·納爾遜(他也是鳳凰城的企業(yè)管理顧問)記得,“我們的第一個網站沒有遵循好的網站的標準設計規(guī)劃”。網站很難瀏覽;客戶不得不拖著滾動條一直到首頁的底部,然后到下一頁找到“現(xiàn)在購買”。

          兩兄弟只好轉而求助于一位開發(fā)人員,但他們的第二個電子商務網站也不能很好地起作用,并且他們發(fā)現(xiàn)很難讓技術團隊迅速做出回應!拔覀冎Ц兜膬r格低于7000美元,但六個月之后我們不得不重做!绷_德尼說,“第二次花費了15000美元;我們對它很滿意,但是我們沒有欣喜若狂。然后大約一年后,我們去找了另一家公司。我們在同一年做了三個網站。在我們真正建起能有效運行的網站之前,我們做了四個網站!

          最終給你帶來重大損失的網站,它不是你想要的網站。不過你得知道這一點:凡是有可能出錯的地方,最后肯定出差錯——這是創(chuàng)業(yè)公司的墨菲定律。開公司有無數(shù)種花錢方式,但是不可能所有花的錢都是明智的。一些常見的代價高昂的錯誤,可能會使自力更生的企業(yè)陷入絕境。4位美國創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)身說法,提出他們認為需要嚴加防范的陷阱,以及專家關于如何避免誤入這些陷阱的建議。

          錯誤1:選擇了錯誤的團隊

          麻省理工創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(MIT Entrepreneurship)旗下馬丁信托中心(Martin Trust Center)董事總經理和《自律的創(chuàng)業(yè)者》(Disciplined Entrepreneurship)的作者,比爾·奧萊特曾說,選錯團隊是創(chuàng)業(yè)者會犯的一個昂貴的錯誤,不僅會讓你失去收入、時間,而且會耗盡你的士氣。

          “在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中選擇雇用誰以及和誰一起工作,就像在操場上打籃球;你可以叫上你的朋友一起玩,但如果你想要成為最好的球隊并且長期馳騁在球場上,你就必須仔細選擇你的團隊!彼忉屨f。

          選擇擁有不同的技能的人很重要。然而,比爾·奧萊特說,“就像一個偉大的球隊,他們也必須擁有共同的價值觀,以及在艱難的情況下彼此信任的能力。這就是為什么在處于壓力的情況下,你也要與你的聯(lián)合創(chuàng)始人和早期的員工在一起工作,獲得經驗,這比你們平時成為朋友更重要!

          錯誤2:不合理的定價策略

          “我的第一家企業(yè)是家手提包公司,它的最大的錯誤,在于定價!笨屏_拉多州杜蘭戈的一家咨詢公司Entreprenette的首席執(zhí)行官Sarah Shaw說。她所犯的錯誤對于生產一種產品的創(chuàng)業(yè)公司來說是常見的錯誤。

          “我一開始不明白,對于任何一種衣物或飾品,你必須計算織物的面積,包括廢棄的織物! Sarah Shaw解釋道。沒有對成本的準確理解,她就不能正確為產品定價。

          “我以為定價比成本增加一倍就可以了,但這是不正確的!彼f!皬某杀镜脚l(fā),要在成本價基礎上加價2.5倍,因為這得包括市場營銷、參展的費用,我把它賣出去所有的費用!

          由于這個錯誤,截至她經營企業(yè)的前兩年的年末, Sarah Shaw已經投入了超過10萬美元的自有資金。由于堅持不懈和媒體的好評(社會名流都喜歡她的手提包),她最終年收入達到100萬美元,并且吸引來了投資者,但她仍無法從9/11之后的經濟衰退中恢復過來,并且在2002年關閉了這家企業(yè)。

          Sarah Shaw錯誤地理解了她的第一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)——一家手提包公司的成本

          就像Sarah Shaw一樣,托賓?布斯(Tobin Booth)也為定價錯誤付出了高昂的代價。這發(fā)生在2010年,當時這家總部設在加利福尼亞的公司設計并且制造了太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng),并接下了一份合同,為分別位于八個州的零售連鎖商店安裝太陽能裝置。

          “在一個競爭非常激烈的市場上,這個訂單對我們來說,是我們不善處理的復雜情況,我們沒有一點經驗!彼f!拔覀儾幻靼姿械倪@些州的稅務問題以及人工費有多少變化。還有沒考慮到因為天氣和運輸情況我們的安裝時間會有延遲的問題。”

          他沒有把這些考慮進定價中去。而他的公司當時可沒想到項目會延遲,因此產生了存儲費用,在2011年損失了大約50萬美元。托賓?布斯說,這個錯誤是他曾經的創(chuàng)業(yè)經歷中,最糟糕的一個。但他也學到了一些積極的東西:“‘陳詞濫調’絕對是正確的:痛苦的價值是你可以從中學到最多的經驗!

          錯誤3:達到優(yōu)秀的時候還期待完美

          當你有了一個“金”點子時,很自然地想要把一個己經完全成形的想法介紹給世界。但你不需要一位會計師就應該明白這個道理:你啟動項目需要的時間越長,你賺不到錢的時間就越長。

          “這是一種常見的錯誤,特別是對技術人員來說。”《籌措現(xiàn)金來填充創(chuàng)業(yè)企業(yè)的無底洞》(Feed the Startup Beast)的合著者Drew Williams說:“許多人想創(chuàng)建一個APP,卻在這個APP達到完美以前不讓它發(fā)揮作用,但是另一方面,你需要的時間太長,花費也跟著增長了!本唧w而言,這個錯誤可能會讓你失去了“賽道”——即你準備好讓產品投入市場并開拓出客戶之前,維持運轉所需要的資金。

          “你需要先拿出最簡單的、基本版本的產品,使你的想法讓人一看就明白,并且努力找到一些你可以把你的產品賣給他或她的人。”德魯?威廉姆斯說!罢业皆敢庀仍囉玫囊粋或兩個客戶,然后創(chuàng)建、測試并重復改進你的產品。不可避免的是,你這時的產品會與你所預期的,以及最后成型的產品不同。但如果這時你能得到一個真正的、認識到你的價值并產生積極作用的客戶,那么你就可以以一種極具成本效益的方式創(chuàng)造更好的產品!

          錯誤4:不理解技術

          Traklight是一家軟件公司,幫助個人和企業(yè)識別并且保護知識產權,但創(chuàng)始人Mary Juetten)不了解所有事情!拔抑廊绾握故疚覀兊能浖軌蜃龅降氖虑,但我不知道關于編碼或者網站開發(fā)的所有事情! Mary Juetten說。她是一名注冊會計師及加拿大特許會計師。

          她之前全部依靠一個擁有技術經驗的聯(lián)合創(chuàng)始人。但當他們的關系結束的時候,她陷入了重重困難!斑@是我犯的最大的錯誤:我尋找最好的業(yè)務人員,但是我并沒有讓自己了解不同的編程語言,或者讓負責的人進入這個團隊組合。”

          她雇傭的創(chuàng)建Traklight軟件的團隊告訴她,“不能夠”用某種編程語言做這個軟件,并且“必須”用另一種語言。“如果為我設計網站的人過來對我說:‘你應該使用和這個顏色相反的顏色’,我至少會問出17個‘為什么’!盝uetten說!暗覍@件事從來都不問為什么,因為它是技術,我不懂!

          結果就是,四個月的窗口期變成了八個月,然后是九個多月。“有了技術,接下來才是進入市場營銷的時候!彼f!八裕羌夹g型創(chuàng)業(yè)者都應該接受相應的培訓。”

          最終Mary Juetten選修了一門被稱為“針對企業(yè)家的技術講座”的課程。她建議需要更多專業(yè)知識的其他創(chuàng)業(yè)家可以在Codecademy(在線學習編程的網站)或者General Assembly(短期培訓學校)上找找類似的介紹。

          錯誤5:忽略了法律層面的問題

          前文提到的Blue Oak Energy(北極星太陽能光伏網)的托賓?布斯不僅需要重新制定自己的跨州訂貨定價策略,他也對自己在公司的初級階段縮減法律費用感到遺憾。

          “如果我能夠重做一些早期的東西,我將會支付幾千美元讓律師寫一份合適的合同!彼f!拔液蠡跊]有找到真正理解我的企業(yè)的、合適的律師!

          因為一些早期的客戶根本沒有付錢,所以托賓?布斯試圖將這些問題轉交給收款中介機構。“我發(fā)現(xiàn)合同中有一些條款不允許我去找律師。”托賓?布斯說。還好問題解決了,現(xiàn)在他的公司現(xiàn)在有近2000萬美元的年收入。

          與此同時,莎拉?紹爾(Sarah Shaw)曾在不知不覺中簽署了一份合同,把她的名字注冊為她的手提包公司的商標,所以當投資者加入進來時,她的名字是屬于他們的!敖Y果,我就不能再在業(yè)務中使用我自己的名字!彼f!拔抑荒芷刚堃粋律師,幫我小心提防再出現(xiàn)這方面的問題!

          錯誤6:在市場營銷上省錢

          “很多人認為,所有人都必須去強制推銷公司的產品或服務,但我并不這么認為,因為這樣做的效果并不是那么好!钡卖?威廉姆斯(Drew Williams)說。還有一種相關的說法是,你可以依靠社會媒體建立病毒式營銷,并且免費吸引顧客!斑@也不對,社會媒體不是免費的!彼f!跋胍龅煤茫鸵钊穗y以置信的時間,哪怕你只為了獲得最最輕微的增長動力,你也通常都會花六個月到一年的時間去推廣營銷——這并不快!

          如果你不確定市場營銷的預算需要多少錢,德魯?威廉姆斯建議,可以將其設定為你的目標總收入的10%-20%!爱斈愠蔀橐粋更成熟的企業(yè)時,營銷的預算將下降到總收入的5%-10%,對于規(guī)模更大的企業(yè)來說,營銷的預算通常是5%以下!彼f。

          創(chuàng)建Traklight后, Mary Juetten發(fā)現(xiàn)搜索引擎并沒有建立她的網站的正確索引!皼]有人在搜索我們。”她回憶道。所以她決定花錢請專業(yè)公司來做網站營銷計劃!笆赘犊顚τ谖覀冞@樣一個小公司來說是很可怕的,但還劃算,因為我們不必再花錢請開發(fā)商來改造我們的網站,而且他們還可以為我們做電子郵件營銷和客戶關系管理(CRM)!彼忉尩馈5侥壳盀橹顾在發(fā)揮積極作用:在2013年4月Traklight網站記錄只有每月100人次;到年底就己達每月2800人次。

          Mary Juetten估計了下:她因為早期在軟件開發(fā)和營銷上所走的彎路損失了多少錢?“就扔掉的美元——即我為無用的東西開具的支票而言——損失的數(shù)字應該達到數(shù)十萬!彼姓J!爸劣谝虼硕サ臅r間以及因未及時開發(fā)產品而造成的損失,也有數(shù)十萬。但是我們現(xiàn)在將會大大加快產品的開發(fā)進度!

          最后,避免犯代價高昂的錯誤的最好辦法是顯而易見的:節(jié)省開支并且明智地花錢!耙嬲龂栏竦目刂浦С,把錢花到刀刃上。”德魯?威廉姆斯建議道。“利用你能夠利用的一切事物,給自己創(chuàng)造機會!


         

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