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談融資:創(chuàng)業(yè)者要注意三個問題
以前,許多融資的人只有商業(yè)計劃書,沒有經(jīng)驗,就連我們搜狐的張朝陽也一樣。那時的風險投資所投的對象都是這樣不具備經(jīng)驗的人。但是今天,如果你沒有經(jīng)驗,誰會輕易就投錢給你?就像是你現(xiàn)在還將注冊用戶而不是>將如何將注冊用戶變?yōu)楝F(xiàn)金流,我想沒有人會理你。有投錢的演變?yōu)槿﹀X的,古永鏘自然深解其中滋味。他認為,今天的投資者比以前更有理性,投資門檻大大提高,因此,創(chuàng)業(yè)者首先要做的事情是選擇自己擅長的領域。其次,創(chuàng)業(yè)者要對這個項目徹底了解,學會講故事。不僅投資者理性,其實融資者也比以前理性很多,所以,在描敘商業(yè)計劃時,創(chuàng)業(yè)者要有理有據(jù)陳敘,要有理性的指標,更要有清晰的表達方式,要會講故事,以此來說服投資決策人怎樣可以賺到錢。
創(chuàng)業(yè)者要注意的第三個問題就是,最好在同價的情況下選擇戰(zhàn)略投資。這個觀點我在前面已經(jīng)有過說明,需要補充的是,戰(zhàn)略投資不僅可以讓你少走彎路,而且你的壓力相對會小一些。因為投資方要求回報的迫切程度比風險投資輕一些。
第三,要好好了解投資方給你的投資限期。一般來說,投資限期都不長,5年、7年或者10年,如果投資時間是兩三年,可能很快就要求回報。
除了以上的理性判斷,古永鏘認為,投資方的感性判斷也同時存在,有時,人的因素甚至大于這個項目本身。當你去融資時,投資方不僅要看項目的市場前景,還要看你與你的團隊。你的自信與對事業(yè)的熱情以及富有凝聚力的團隊,可以將這個事情做好,也就是說,商業(yè)計劃可行,這個人與這幫人也行。這是兩個不同的‘行’。當然,創(chuàng)業(yè)者必須要有良好的口碑,要有誠信。這個圈子也不大,如果夸夸其談,弄虛作假,你想在這個圈子長期做下去根本不可能。這一點非常重要。
摘自:《經(jīng)濟觀察報》
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