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鼎兼網創業項目計劃書
參賽學校：山東英才學院 參賽團隊：超強122團隊 指導老師：王素玲 團隊成員：曹 璨
王 超
武艷強
目 錄
1 公司概況.......................................................... 1
1.1公司簡介------鼎兼網有限責任公司............................. 1
1.2注冊資金..................................................... 1
1.3公司類型..................................................... 1
1.4產品/服務概況................................................ 2
1.5市場機會..................................................... 2
1.6商業模式..................................................... 4
1.7投資額....................................................... 5
2 產品及服務介紹.................................................... 5
2.1鼎兼網的產品................................................. 5
2.2服務價值..................................................... 6
3 項目背景.......................................................... 7
3.1網絡招聘的背景............................................... 7
3.2網絡招聘的優勢............................................... 8
3.2.1快捷高效凸顯優勢 ....................................... 8
3.2.2與傳統招聘會相比更具優勢 ............................... 8
3.3本公司的優勢................................................. 9
3.4大學生兼職.................................................. 10
3.4.1大學生兼職市場現狀 .................................... 10
3.4.2市場對兼職的需求狀況 .................................. 13
3.4.3大學生兼職種類 ........................................ 14
3.4.4大學生兼職的優劣 ...................................... 16
3.4.5相關群體對大學生兼職的態度 ............................ 17
3.4.6大學生兼職工作受保護的狀況 ............................ 18
3.4.7大學生對兼職的自我保護 ................................ 22
3.5經營理念.................................................... 23
3.5.1公司標識 .............................................. 23
3.5.2公司使命 .............................................. 24
3.5.3公司的宗旨 ............................................ 24
3.5.4戰略目標、經營理念 .................................... 24
3.6市場定位.................................................... 24
4 市場分析......................................................... 25
4.1 SWOT分析................................................... 25
4.1.1 企業優勢.............................................. 25
4.1.2企業劣勢 .............................................. 27
4.1.3機會 .................................................. 27
4.1.4 威脅.................................................. 28
4.2國家政策扶持................................................ 29
4.3市場預測.................................................... 30
4.3.1市場調查 .............................................. 30
4.3.2大學生兼職市場現狀 .................................... 31
4.3.3大學生兼職市場供給和需求現狀分析 ...................... 33
4.3.4從事兼職的大學生的成本和收益分析 ...................... 34
4.3.5需要大學生兼職的企業和組織機構的成本和收益分析 ........ 35
4.3.6對大學生兼職市場的思考 ................................ 35
4.3.7市場對兼職的需求狀況 .................................. 36
4.4市場細分.................................................... 36
4.5目標市場.................................................... 37
5 市場營銷......................................................... 37
5.1企業營銷策略6p ............................................. 37
5.1.1服務 .................................................. 37
5.1.2定價 .................................................. 38
5.1.3渠道 .................................................. 39
5.1.4促銷 .................................................. 39
5.1.5公共關系 .............................................. 40
5.1.6營銷實施 .............................................. 40
5.2市場開發與進入.............................................. 40
5.3鼎兼網特色策略.............................................. 41
6 經營管理......................................................... 42
6.1公司戰略.................................................... 42
6.1.1公司使命 .............................................. 42
6.1.2公司服務宗主 .......................................... 42
6.1.3戰略目標、經營理念 .................................... 42
6.2發展戰略.................................................... 42
6.2.1初期 .................................................. 43
6.2.2中期 .................................................. 44
6.2.3長期 .................................................. 44
6.3行政機制.................................................... 44
6.3.1公司部門 .............................................. 44
6.3.2各部門職責 ............................................ 45
6.3.4規章制度 .............................................. 50
6.3.5獎勵措施 .............................................. 51
7 財務報表......................................................... 52
7.1企業投資.................................................... 52
7.1.1行政費用 .............................................. 52
7.1.2網站制作費用 .......................................... 52
7.2利潤........................................................ 52
7.2.1主要收入 .............................................. 52
7.2.2支付方式 .............................................. 53
7.3財務分析報告................................................ 55
8 項目日志......................................................... 56
8.1團隊的建立—8月10日 ....................................... 56
8.2項目的形成—2012年8月15日 ................................ 57
8.3團隊討論—2012年9月9日 ................................... 57
8.4團隊分工—2012年10月1日 .................................. 57
8.5項目修改—2012年11月11日 ................................. 57
8.6導師考核—2012年12月2日 .................................. 58
1 公司概況
1.1公司簡介------鼎兼網有限責任公司
鼎兼網有限責任公司是一家正在籌備中的公司，擁有信息的真實性、準確性、及時性的高速運作的管理體系，并以此為依托建立信息服務系統和信用評價系統（研發中），以協助大學生做兼職的無從入手情況的成功率，科學評定中型企業及個體商家聘職的信用等級，為大學生兼職難，同時為中小型企業及個體商家突破由于臨時工作需要而聘不到人的問題所面臨的窘境。
在我國目前沒有權威的面向大學生兼職和為中小型企業及個體商家臨時需要兼職人員的服務機構，評級機構，究其原因無外乎是沒有專職化的管理，更缺乏全面、詳細、真實、及時更新企業及其商家的需求數據和信用數據的支持。 因此，公司建立的企業家個體商家的信息數據，在充分整合，利用在分散在各部門之間的數據的基礎上，以公司的誠信服務管理體系為載體，誠信服務管理體系為手段，全方位收集企業及商家的需求信息和信用數據，根據不停變化的數據，及時更新信息，不斷修正大學生，企業，商家的誠信參數。
我公司采取的是在短期目標內盈利為前提，而為實現公司中長期目標奠定基礎的情況下，將短期目標和長期目標有機的穿插起來，確保長期盈利。公司的中長期的目標是以品牌戰略為中心，全面推廣，以服務的全面性，深入各個市場，持續打造公司的影響力，維持品牌的行譽，聲譽，名譽，不斷提高綜合競爭力，以絕對的真實，誠信，高效的服務，打造成第三方頂尖服務管理機構。
1.2注冊資金
公司設立在山東濟南的，屬于大學生創業項目，享受第一年免稅的優惠政策。 公司成立初期共需要資金50萬，由公司創立小組內部成員集資完成。
1.3公司類型
公司的性質為有限責任公司，在運行之初，主要注重在收集企業及個體商的
基本信息數據，業務簡單，數據信息量龐大，所以人員結構簡單，但運行人數要有一定的數量，因此設立以下幾個部門：市場部、財務部、人力資源部、信息安全管理部、策劃部、招商部、監測分析部。
1.4產品/服務概況
我公司的服務對象和服務群體主要針對在校大學生和即將面臨畢業尋求工作的的學生群體，以及廣大的市場用人單位。我公司面向他們雙方提供彼此最需要的勞務和商業信息，交換彼此所需價值，幫助其完成最終目的。我公司對比以往所存在的公司更具專業性與針對性，更加的突顯我們的服務優勢與對比優勢，全面服務滿足彼此的市場需求。
我公司采取的是穩步擴大市場和打造公司信譽，以及公司形象為前提，為實現公司中長期目標奠定基礎的情況下，將短期目標與長期目標有機的穿插起來，確保長期盈利。公司的中長期的目標是以品牌戰略為中心，全面推廣，以服務的全面性和深入性，進入各個市場，持續打造公司的內在形象，維持品牌的信譽、聲譽、名譽，不斷提高綜合競爭力，以絕對真實、誠信、高效的服務，將我公司打造成第三方頂尖服務管理機構。
1.5市場機會
隨著經濟的發展，競爭的激烈，就業形勢日益嚴峻，為了畢業后能夠更好地適應社會和從事自身工作，很多大學生選擇了進行兼職工作，一方面緩解了自身的家庭經濟壓力，另一方面是在一定程度上接觸了社會，鍛煉了自己，獲得了一些有益的工作經驗，提高了自己的綜合實力。兼職，已經成為大學生活的一部分。
在我國，目前市場上有繁雜的兼職網站和招聘信息，但是沒有權威的面向大學生兼職和為中小型企業及個體商家臨時需要兼職人員的服務機構，評級機構，究其原因無外乎是沒有專職化的管理，更缺乏全面、詳細、真實、及時更新企業及其商家和求職人員的需求數據和信用數據的支持。
因此，我公司建立的信息數據服務，在充分調查、分析、研究、考核的基礎上，利用各部門之間的協同數據合作，確保雙方提供的信息完全真實、有效、可靠。并且以公司的誠信服務管理體系為載體，及時更新提醒服務管理體系為手段，
全方位收集企業和商家以及學生市場的需求信息和信用數據，根據不斷變化的信息數據，及時更新提醒，不斷修正所有客戶的誠信參數，以確保雙方交易的圓滿完成。（這是我公司的一大特色優勢）
對于企業商家而言，他們隨時可能面臨缺少技術型人才和員工不足而四處征聘，要想以最少的資本和代價在最短的時間內獲取自身所需要的員工數額，他們就必須尋找中間代理商家，不斷的為他們提供最需要的人力資源，而兩者之間就會存在著必然的聯系，如果兩者相輔相成，不僅可以改變公司所處的窘境，而且還能為企業省去大量的宣傳和招聘費用，給企業商家帶去了更多的利益，也推動了企業的快速發展。（我公司目前所面臨的機遇）
最新的數據報告顯示：在過去10年間，全世界在校大學生人數從6860萬增加到了1.1億。其中發展中國家的大學生人數從2930萬增加到了5830萬；而發達國家則從3080萬增加到4030萬。 這份報告指出，大學生人數增長最快的是阿拉伯國家，而其中人數最多的，排名第一的是中國，截止2011年，中國的各大高校在校人數已近2500萬，這是一個巨大的人力資源市場，充分利用好我們所能獲得的商業信息和大學生求職信息，就能為我們獲得巨大的收益。
現在大學生已經成為社會各界關注的一個熱門話題，隨著大學生每年8%的增長率，針對大學生所存在的廣大勞務需求市場，已經產生了大量的與大學生有關的商家企業，其中兼職是最直接的方式，而其中，很多不法商家為了牟取暴利，利用當代大學生法律意識薄弱，急于獲得成功和利益的心理，制造了大量的虛假信息和詐騙信息，誘惑學生從事他們所提供的工作或其他的服務，嚴重危害到了學生的人身和財產安全，而因為不法商家的不法行為，也嚴重危害到了企業商家的信譽，導致有實際需要的商家和企業招聘不到自己實際需要的人力資源。
現在不少企業都有自己的招聘網站，但是他們所吸收的信息有限，提供的平臺也有限，也因為信譽度體現不明顯，也間接地導致了受眾度不高�，F在專業從事大學生兼職的網站也有不少，其中也不乏有比較成熟的公司網站，但是都忽視了信用體系的建設和信息及時提醒服務體系的建設，我公司針對這一特點，注重公司的信用體系建設和信息及時提醒服務，適時調整自己，適應市場。我公司最大的特點就是一切都從顧客的角度出發，面對市場需求，做出最大的回應。我們研究的是顧客，而不是競爭對手。
我公司由于位于教育大省山東，所以在起步階段就更具有對比優勢，我公司獲得的資料顯示：教育部公布的2012年全國高等學校名單，截至2012年4月24日，全國共有2138所普通高校(不含獨立學院)，其中山東共有124所普通高校，比去年減少了2所，總數位居全國第二。2000年，山東省有普通高等院校58所，2005年達到104所，5年間翻了近一番。2000年普通高校在校生人數30.38萬，2001年為44.9萬，2002年為58.4萬，2003年為76.1萬，2004年為94.6萬，2005年達到117.13萬。至2012年的在校大學生人數就更不用多言，而其中山東省省會城市濟南市目前為止就有高校40所，2011年國家統計局統計年鑒:2010年濟南市普通高校在校生人數就達64.2541萬，2012年的整體變化也不會太大。這對于我們來說，是一個龐大的客戶來源服務市場。
我公司調查所在地濟南市發現：濟南市各大高校在校大學生兼職已經十分普及,從兼職市場調查發現在校兼職學生高達24% ，意向兼職達到14.79%，從這些數可以得出濟南市市場的龐大，企業及商家需要臨時聘請職員缺口也十分龐大，而連接這兩者的之間紐帶的服務業剛剛起步，如專職的中介機構和為雙方提供信息的交換平臺如：大學生兼職吧。雖然已經存在一定時間，但其中出現的諸多問題和存在的缺陷無法言語，而且這些網站對信用體系的維護和信息的及時提醒都不到位。
與其相對的，我們研究發現山東省的大中小型企業以及商家，個體戶的需求市場也無比龐大，省會濟南市的人力資源需求也有比較大的空缺市場，我們公司針對的市場客戶群體，不僅僅是已經存在的空缺市場，對潛在的客戶群體也會大力發掘，在如此的大市場環境下，我公司實行“三步走”戰略，逐步的擴大市場，打造企業信譽度，樹立企業形象。
綜合而言，針對大學生兼職這一廣大市場，無論是從大學生的角度出發，還是從商家客戶的人力資源需求方面出發，我們所擁有的客戶群是十分龐大的，其中所蘊含的直接間接利益十分可觀。
1.6商業模式
人類營銷發展史上，盈利模式經歷了如下三個階段：
1.產品推銷階段：賣產品特點 （USP理論：讓顧客買有特點的）
2.品牌營銷階段：賣心理附加值 （定位理論：讓顧客多掏錢購買）
3.商業模式階段：羊毛出在牛身上 （錯位理論：讓顧客少掏錢購買） 通過一系列的市場定位和調查研究發現，真正的盈利模式一般都藏在表象的背后——也就是表面上看著是A，實際上真正盈利靠Z。
我公司通過研究決定實行多層定位的方式來進行產品服務定位和產品的多方位、縱深化推廣。表層定位：全心全意為大學生服務；深層錯位：促使學生獲得他所需要的利益。
4.盈利式的未來階段：錯開層面， 競爭點上移，最終贏在境界上。（層境戰略）
1.7投資額
預計投入資金：50萬。資金來源如下：合伙人集資30萬，私人拆借10萬，銀行小額貸款10萬
2 產品及服務介紹
2.1鼎兼網的產品
鼎兼網的產品主要有四種
1. 企業在鼎兼網上發布招聘啟示
鼎兼網屬于市場補缺者，公司有足夠的人才儲備與就業崗位，目標市場有很大的發展空間。鼎兼網實行誠信實名注冊，大學生發布求職信息免費，企業在本網站發布招聘信息根據廣告實際情況廣告費用按天收取。
2. 鼎兼網廣告不同的收費方式
�。�1）按展示計費 比如以廣告每顯示1000次作為單位收取廣告費用
（2）按行動計費 比如根據廣告被點擊的次數收費
�。�3）按銷售計費 按照銷售額或者訂單來收費
3. 設立人才儲備庫（大學生）
經調查很多很有特長，有專業理論知識的大學生卻沒辦法找到自己想要的工
作，這樣工作起來積極性不高，對企業和大學生都是一種損失，比如說：一個酷愛音樂的人，沒辦法去唱歌，只能去商場做促銷，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對的業績也會不高，對企業也是一種損失。另一方面有很多社會上的人群需要招聘兼職，卻沒有渠道找到自己想要的人選。比如說，一個孩子的家長為了孩子的學習，也為了老師更貼近孩子，想找一名學生家教，卻無從下手。使得機會兩方面流失，而我們聘請校園代理，獲取學生信息，了解到學生的專業知識和特長。成立鼎兼人才儲備庫，再將大學生們想求職的崗位發布到鼎兼網上，這樣那些社會上 的人群可以通過鼎兼網找到他們想要的人選，實現雙贏。并且，我們考慮到大學生的經濟能力，決定之前不收取任何費用，只是在應聘成功后抽取大學生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個服務大學生，幫助大學生，引導大學生的一個平臺，肯定會得到大學生的擁護，成為大學生的兼職招牌網站。
3. 會員制
企業在本網站發布招聘信息采用會員制，會員分為：金鼎會員、銀鼎會員、銅鼎會員與普通會員。不同等級會員在招聘人才時根據等級的來優先考慮輸送人才。不同等級會員發布廣告的傳播面也不同，會員按照等級的不同按年按月收取一定的費用。
2.2服務價值
1．商業價值
對于需要兼職的大學生朋友們、需要招聘人才的企業，鼎兼網已經為你匯集了數以百計，千計，萬計的交流溝通渠道，他們可以為大學生提供滿意的就業崗位、為企業提供各類優秀人才，讓大學生和企業實現雙向溝通，達成協議。你們只需要到鼎兼網注冊，然后發布你需要的廣告信息，然后支付廣告費用（大學生免費），那么其它的復雜的推廣任務，交給鼎兼網就可以給你們完成。
2．社會價值
方便大學生就業，幫助企業招聘優秀人才，鼎兼網以服務大學生和企業需求為出發點,利用網絡打造實用性的招聘與求職平臺,終將達到方便大學生就業, 幫助企業招聘優秀人才等作用,必將得到社會的認可.企業宗旨:造福社會 創造價值。
以滿足市場為中心,以服務大學生為己任,以公眾;利益為出發點,為員工樹立共同理想目標,并創造實現自我價值的平臺.以此來實現企業價值.創造最大盈利。人才理念：人盡其才 才盡其能，堅持人力資源第一。建設人盡其才的科學機制，使人才脫穎而出；營造激活人才的良好氛圍，最大限度多地發揮每個員工的積極性和創造性。
3．使命：將網絡應營于現實生活中,推動網絡實用化進程。
4.企業精神：百折不撓，艱苦奮斗。不怕理想遠大，只怕沒有計劃。認準目標，做好計劃，努力奮斗，理想終將會實現。
3 項目背景
3.1網絡招聘的背景
隨著網絡技術的飛速發展和生產的日益專業化、社會化，人類社會逐步進入了信息經濟時代。在信息經濟時代，人們的生產、生活發生了巨大變化，企業在生產、流通以及管理等方面也相應的發生了一系列變化。現代企業高速發展，在全球范圍內的競爭中，速度與質量成為了比拼的首要要素。企業人力資源的管理也應當從事務性的勞動中解放出來，以便有更多的時間去考慮如何進行創新，如何改進自己的工作，以適應時代的要求。
在這樣的背景下，技術手段和市場需要催生了網絡招聘的高速發展。以目前亞太地區最大的招聘網站中國人才網（www.jobsdb.com)為例，1998年成立于香港，隨著網絡資源不斷擴展，短短幾年內已迅速發展成為亞太地區最具規模的人才網站。
網絡招聘的蓬勃發展帶來了人力資本領域的全新革命，對傳統人力資本管理模式提出了挑戰，同時又是對傳統人力資源管理的有效補充。
3.2網絡招聘的優勢
3.2.1快捷高效凸顯優勢
“網絡招聘的最大優勢在于能在最短時間內，動用最少人力，找到最適合的人選。”的確，依托互聯網強大的搜索功能，網上招聘具有信息量大、查詢快、個性化服務強、不受地域限制等諸多優點。網絡招聘的快捷方便還表現在電子化篩選管理簡歷、用電子郵件預約面試、網上遠程面試等。電子化處理整個招聘流程是網絡招聘的最大魅力，它不僅省去了大量繁瑣手工勞動，還能建立起對企業有認同感的人群，使企業在有職位空缺時更快地找到人。”
隨著網絡招聘商服務的升級細化，其效率高、成本低的優勢更是進一步凸顯。業內人士認為：“較好的性價比是網絡招聘潛力無限的原因所在�！彼麄兘o記者算了一筆賬，花兩萬元在紙媒體上做1／4版的廣告，有效期只有一天，受眾面至多是日發行量。而在網上，用這筆錢可將100—200個職位掛上一年，還不必像參加現場招聘會那樣忙于制作展板，一路奔波勞頓，因而是一種比較經濟實惠的選擇。
正是憑著這些優勢，人才招聘網站迅速切人人才市場，擁有了廣闊的生存發展空間。短短5年，我國已建立人才站點l000多家，頁面點擊率達6億人次．人才網站的專業化程度也大大提高。美國IDC調查表明，2001年全球網絡招聘市場擴大了53％，達到28億美元的規模。今后幾年，還將以40．9％的年平均增長率繼續發展，預計2006年將達到大約15丁億美元。IDC高級分析家、MarcPramuk指出，要想在具有卓越組織性的市場中聘請人才，就必須依賴網絡招聘。
3.2.2與傳統招聘會相比更具優勢
網絡招聘的飛速發展，從某種程度上，對傳統人才市場造成了沖擊。網絡招聘越來越受到求職者的關注。由此，人們不禁會問，網絡招聘能否取代傳統招聘會?
www.jobsdb.com全球總裁潘啟健表示，從長遠而言，隨著我國企業信息化
程度的日益提高和互聯網家庭用戶的迅猛增長，網絡必將成為越來越多企業、人才進行招聘和求職的最重要手段。據介紹，在美國、日本和歐洲等互聯網普及程度高的發達國家，自20世紀90年代初互聯網出現以來，網絡已經成為人才進行流動的最主要渠道，而那些單純為企業、個人提供單一集會式招聘服務的人才市場幾乎已經絕跡。
前程無憂市場負責人王劍更是認為，招聘會作為傳統的招聘形式已經存在了很久，并因能夠為人才供需雙方提供直接面對面的機會為大多數用人單位和求職者所接受。但近一段時期以來，由于種種問題的不斷出現使得已被大家所熟悉的現場招聘會備受爭議。應聘環境差、招聘單位魚龍混雜、會場管理混亂、招聘效率不高等都成為了現場招聘會的弊病，這無疑為求職者成功求職增加了困難。根據調查顯示，信息溝通不暢是造成人才供需雙方無法成交的最大障礙，網上求職則可以很好地解決這個問題。求職者可以根據自身的情況和所屬行業、工作地點、薪資要求、招聘信息的發布時間等眾多參數科學快速地檢索求職信息、發送簡歷，大大提高應聘效率。此外，與在現場招聘會擁擠的人流中艱難地移動相比，網上求職也顯得輕松許多。盡管網絡招聘還有如何規范人才供需雙方的誠信、為雙方提供更加直觀的接觸、對求職者更加人性化的服務等方面問題亟待改善和加強，同時還受到互聯網的普及程度等硬件條件的制約，但從發展的眼光看去，網絡招聘已是大勢所趨。
3.3本公司的優勢
1. 本公司成立在人口大省山東，這里更是高校云集，每年有大批的應屆畢業生面臨就業問題，同時有眾家企業需應聘人才，介于二者成立我們公司可以全面的解決應屆畢業大學生就業問題以及企業招聘。
2. 本公司在一定基礎上解決了一些個人與企業對求職與招聘的需求，為個人與企業就人才交流上提供了一個平臺。企業提供招聘崗位的具體工作，由應聘者來完成，也就是競聘服務。然而，我們不僅僅是提供競聘服務，在此過程中企業是需求支付一定費用的，用以應聘入圍者，可定于前幾位，企業可自行選擇，當然本費用遠低于面試、試用的費用。
3. 為減少企業的招聘成本，為應聘者建立求職誠信系統。對已經達到合作
關系的雙方，而由于應聘者個人原因，而帶來的企業招聘成本的擴大。求職誠信系統將全程體現求職者的職業道德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業返聘成本。
4.對于應屆畢業生群體突出：找到工作的同時，網絡推廣還能找到有收獲的展示能力機會 ，成本較低；選擇余地大，涉及范圍廣；方便快捷；不受地點和時間的限制。對于應屆畢業生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導用戶完成注冊。
5.對于企業用戶的發展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業有償競聘的推廣，然后根據實際情況再開展企業展示服務的電話營銷。
6.對于企業有償競聘信息的抓取應該從目前的兼職網站提取。網絡推廣同時也對各崗位、各行業進行一定數量的提取，但該數量不易太多，應該做到有信息可查，但不要任何網站都可查的局面。
7.誠信系統：我們公司將會建立健全誠信體系，保證客戶的合法權益，我們從中收取一定費用。
3.4大學生兼職
3.4.1大學生兼職市場現狀
據統計局最新統計出來的數據顯示，2012年全國大學畢業生人數將創歷史新高，有680萬人。能提供的職位空缺畢竟是有限的，因此對于在讀的大學生應該盡早為自己的職業未來做一個謀劃，在嚴峻的就業壓力下提前積累社會經驗和閱歷。
面對大學生課余時間的分配，大學生的心理雜多變的，同學們在知識、能力與人格方面有了積極的顯著發展，有著強烈的就業意愿和積極的就業動機，為能盡快自己的人生價值而感到由衷的歡欣；而各種兼職就業崗位和就業方式的多樣化也為大學生就業提供了更多的機遇和更大的自由度，許多大學生都摩拳擦掌，躍躍欲試，準備在所學專業領域一展身手。
在大城市依然是人才堆積、職位競爭激烈；中小城市隨著產業調整、經濟快
速發展，對人才的需求缺口增加；農村地區優惠政策不斷出臺，農業的科技含量日益提高，農民的收入大幅提高，對人才的吸引力和吸納力將獲得大力提升。
由于勞動力市場信息開放，競爭將集中在高學歷者之間，人們會競相攻讀更高的學位，導致學歷貶值；其次，持有學歷文憑的待業者和失業者增加，加劇了勞動力市場的緊張，人們會降低自己的職業期待；再者，由于企業和用人單位僅能提供有限的職業技能培訓，不能滿足職位的技術變化和要求，求職者會增加就業前的成本，參加各種技能培訓；還有一點，未來的職業很少再提供長期穩定的保障，因此，不斷地變換職業將成為未來就業的特點，是否具備頻繁的轉換能力，對求職者的心理素質提出了更高要求。
大家都知道，大學畢業為的就是能找到好的工作，可是，為什么大學生就業問題一直讓大家困擾呢？從經濟學的角度來說，就是供過于求。每年畢業的大學生的數量比社會上所需要的就也崗位數量多的多；而且，這個差距還在逐年的增大。有關資料表明，從2001年至2006年，全國高校畢業生從114萬增加到413萬，是擴招前的4倍；然而，用人崗位增加的比例卻遠遠小于此。這也是大學畢業生就業困難的一個直接原因，相信這也是社會公認的。
前些年，出現了幾個熱門專業，如計算機，土木工程等等。不可否認，這些專業至今仍然是熱門專業，仍然是社會的焦點問題。致使眾多考生紛紛報考這些專業。大多數人都是這樣認為的：既然是熱門專業，那么社會上的需求量就大，工作自然就好找。這話不假，可是，當所有的人都這么想的話，就會出現供過于求的情況。雖然需求量大，但學習這些方面的人才更多，已經超過飽和。這就是人們通常所說的扎堆現象。這也就是為什么熱門專業的畢業生們找不到工作的一個重要原因。
很多大學畢業生，尤其是名校的畢業生，剛剛畢業，剛剛踏入社會，就認為自己高人一等，希望自己的薪水高出社會現實水準。從而對一些企業的相對較低的薪水不屑一顧。其實，這就象軍人打仗一樣。能帶兵打勝仗的將領，不一定受過什么好的教育，但通過實踐，他們可以帶兵打出漂亮的一站；而那些從學校里學出來的將領卻未必有那樣的本領。因為他們只是通過理論來看戰爭，很少付諸實踐，只是紙上談兵，真要上戰場的時候，有些事情跟紙上的并不一樣。所以，即使是名校畢業的學生，也不能自以為是，有些事情并不像想像中的那樣。所以，
也不能期望太高�，F在的大學生們的薪酬期望值普遍下降，有的甚至開到只有800元，但這畢竟只是少部分，仍有大部分畢業生的期望值高出社會現實水準，這就是人們常說的“高不成，低不就�！�
在大學畢業生“就業難”的同時，用人單位也普遍存在著“選材難”的問題。好多企業雖明知其公司的棟梁和骨干是大學生，企業的發展離不開大學生，但是，他們每年基本上不要應屆大學生。這將是應屆大學生值得思考的一個問題，企業是不會無緣無故不要應屆生的。
首先，不少企業不愿意接收應屆畢業生，這一點在財會類專業的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級會計師。就算用人單位用了你，也需要進一步學習，接受企業觀察，并不能一開始就成為一名會計，很多人都是從最初的出納做起，起點低，工資也低。其次，和其他專業一樣，就業難是大學擴招的必然結果。據有關調查顯示，像計算機、文秘、財會類等專業都是供需兩旺專業，即便如此，在人才市場依然是供遠遠大于求。所以，除個別專業之外，就業難現在是絕大多數大學生的共同問題，而并非是否某個專業獨有。第三，和國外的企業相比較，中國的財務部門在企業中的地位并不是很高。一個公司的財務總監稱為 CFO和 CEO 一樣在決策中有著舉足輕重的地位，而在國內，除了一些大型企業有完備的財務機構以外，一些小規模企業的財務部門只是一兩個出納，會計。一些小公司甚至沒有專職的財會人員，出現一種行政人員兼財會人員的現象。這主要是因為很多企業并沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性，認為財務人員只是收錢，管錢而已。觀念落后也給財務畢業生的就業帶來一定影響。
由于造成大學生就業難題的原因是多方面的，切實解決大學生就業難題是一個系統工程，需要用人單位、大學生、高校及社會共同努力。但是，歸根結底，大學生自身才是主要原因。（下圖是在校大學生工作情況）
3.4.2市場對兼職的需求狀況
越來越多企業和公司對兼職的需求量日漸增長，每個地區需求的人數各有所不同，但是，對兼職人員的人數需求是個不可估量的數字。最近，廣州的各個媒體都把目光集中到了一場即將于4月9日舉行的影樓兼職招聘會上。為什么這場招聘會如此引人注目呢？據報道，屆時將有超過100家企業和近2萬名求職者進行雙向選擇。與提供崗位眾多的全職人才招聘會相比，這次招聘會的規模并不是最大的，但如此大張旗鼓地舉辦兼職（實習）人才專場招聘會，并且一次性提供如此眾多的兼職崗位，在廣州乃至在全國都是不多見的。這同時也說明了兼職市場需求的日益擴大，使得舉辦大型專場兼職招聘會漸漸成為一種趨勢。
大學生成為兼職主力軍--無論是從積累實踐經驗，還是從增加收入的角度來看，大學生兼職一直是兼職市場的“主力軍”。
據了解，大學里文科生從事的多為教學、家教、文案等工作，專業性不是很強。而理工科學生的兼職則多與自己所學專業緊密相關。此外，在大學校園里最常見的兼職崗位還有促銷、業務推廣、派送、禮儀模特等。
除了活躍在校園里的這一批大學生有兼職需求外，一批“朝九晚五”、有著固定上下班時間的職場人士也在成為兼職一族，他們或繼續從事著自己的老本行，或從事與自己興趣相投的工作。
3.4.3大學生兼職種類
1.家教
適合某一門或幾門學科功底扎實，善于溝通，講解能力較好的同學。隨著近期小語種學習熱潮迭起，各小語種專業的同學找家教會有很大便利。優點：工作時間固定，工作環境相對安靜輕松，且待遇不菲；既可用到自己的知識儲備又可接觸社會，鍛煉口頭表達、思維和應變能力。
2.導游
以云南為例，云南擁有豐富的旅游資源。經驗豐富的導游將成為旅行社的“搶手貨”。導游慢慢成為大學生兼職“新貴”。在考取導游證之后即可聯系旅行社開始帶團。優點：工作時間彈性大，可以選擇在周末或假期帶團，不與學習時間沖突；報酬較豐厚，一般由基本工資加提成，還可以在工作中廣交朋友。
友情提醒：工作強度大，有時一天只能休息三四個小時，精力、體力的消耗很大，身體素質不好的同學最好不要嘗試。
備注：做導游需先通過考試取得導游證，持證上崗，每年12月舉行一次全國統一考試�？荚嚪譃楣P試和面試兩部分，筆試為2張卷子，中文導游的面試為普通話解說景點。
3.促銷員
各企業多利用周末和假日進行產品促銷，一般不與學習時間沖突；與人溝通的能力和耐力都能得到很好的鍛煉；由于短期促銷以在校大學生為主，可以結識很多同齡人朋友。
促銷勞動強度較大，需從早站到晚，要有一定耐力和體力。
4.禮儀
薪酬較高、接觸高層社會，在一定程度上會激發人的上進心；工作前一般要接受嚴格的形體培訓，對自身形象塑造大有益處。
工資薪額：酒樓、餐館或小型活動的禮儀小姐基本工資不低于6元/小時，大型活動或車展禮儀小姐的工資50元左右/小時。
5.翻譯
適合語言類專業學生，對外語水平要求高，口譯還要求外貌端莊大方。 優點：可以鍛煉自己的外語水平，工作時間十分靈活；學習與賺錢同步進行，
筆譯在寒冬炎夏不需出門便可獲得豐厚報酬。
6.服務生
麥當勞等快餐店品牌形象良好，是認識社會的一個好窗口；工作需要你時刻保持招牌式微笑，身心自然變開朗；對反應能力、記憶能力的提高都有幫助。
7.專業實習
大學生在掌握一定的專業知識后便可以積極“推銷自己”，到與專業相關的單位實習。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！碑吘股洗髮W的目的之一就是要找一個好工作。實習就是為這一最終目的添磚加瓦。如果所學的是新聞、計算機等需要較強實踐能力的專業，實習的重要性更是不言而喻。在實踐中學習，學以致用，知識會掌握得更牢固。專業實習有如下好處：
為父母減輕經濟壓力——現在大學的學費昂貴，每個月生活費一人也要好幾百元，而多數學生家境一般，沒有固定的經濟來源。窮則思變。學生們或為了能使自己基本生活有保障，或為了生活得更好一點，便紛紛走出課堂和校門，利用自己的一技之長，開始打工，這樣也可以為家里承擔一部分的經濟壓力。
鍛煉自我——當前，大學生所面臨的一個突出問題便是就業。就業形勢的日益嚴峻和未來社會靠自己能力吃飯的現實對于當代大學生來說，無疑是一個不容回避的選擇。為此，大學生們將鍛煉自己的空間不僅僅局限在校園內，而日益把眼光投身到豐富多彩的社會生活中去。很多人把暑期打工看作是畢業找工作前的一次“預演”。學生可以從大二或大三就在一家認準的公司實習，甚至可以接受零工資，在實習期間打動用人方，這也不失為進入公司的捷徑。缺少工作經驗成為所有在校大學生的不足，有的大學生把實習和兼職當成獲得經驗的最佳途徑。
表現自己——在大學，并不是每一位大學生都能擁有中學尖子生時代的“榮耀”與“輝煌”，自我價值的失落是普遍存在于大學生中的一種彷徨而苦悶的心理。為此，一部分大學生另辟蹊徑，選擇了兼職道路，企圖在這一領域中重新尋回那份“自我感覺”。一部分同學將暑期打工看作是一種走向成熟的標志，可以開學以后能頗為自豪地對同學講上一段自己打工的經歷。
總之，兼職工作在很大程度上對大學生百利而無一害的，當然是在合理安排兼職時間的前提下。它能給枯燥的大學生活增添色彩，增加大學生的社會經驗，為大學生以后的工作墊上臺階。所以，有時間的大學生們，為了不蹉跎歲月，在
學習之余找一份兼職工作是最好的選擇。（下圖是大學生兼職崗位的分布圖）
3.4.4大學生兼職的優劣
�。ㄒ唬┐髮W生兼職的優點
可以更早接觸社會，洞悉市場，使以后在社會中能如魚得水，海闊天空，而不會盲目閉塞，狹路相逢。
1.“體驗大學的另類生活”，擺脫了大學以前只能埋首書堆的單一生活狀態。 2.“為以后求職鋪路”，不管怎么樣，賺的錢多少不是目的，能夠隨機應變各種場合才是最終的收獲，畢竟這會是一份可貴的成長。
3.“擴大人際關系網”，與不同的人進行交流，不僅可以獲得工作的心得，還能交到不錯的朋友。多認識不同社會圈的人，對自己今后的職場生涯利大于弊。
4.“提高自我社會意識”。只會埋身于學校的人，雖然安全，但最終只會成為井底之蛙。兼職工作可以在一定程度上貼補一下自身的生活所需，也能體會到賺錢的艱辛，進而理解父母的不易，從而花錢也會有所節制。
5.“掙錢”。金錢不是萬能的，但沒有金錢卻是萬萬不能的"這一觀念可以說是深得大學生們追求實際的心理，強調自主自立的，尤其是來自貧困家庭的學子們不愿把學習費用和日常消費這筆巨大的開支讓父母全部承擔，于是，選擇兼職就成為大學生們解決龐大開支的一個重要途徑 。
6.“鍛煉自我”。當前，大學生面臨的一個突出問題便是就業。這是一個不
容回避的選擇。為此，大學生們將鍛煉自己的空間不僅僅局限在校園內，而日益投身到豐富多彩的社會生活中去。做兼職可以幫助其鍛煉能力，獲得社會經驗。
7.“實現自我價值”。在大學，并不是每一位大學生都能擁有中學尖子生時代的"榮耀"與"輝煌"，自我價值的失落是普遍存在于大學生中的一種彷徨而苦悶的心理。為此，一部分大學生另辟蹊徑，選擇了兼職道路，企圖在這一領域中重新尋回那份"自我感覺"， 并且從經驗中尋找到自己所希冀的創業成功之路。
�。ǘ┐髮W生兼職的缺點
1.大部分兼職屬于出賣勞動力，對大學專業意義不大；
2.大學生兼職容易產生勞動糾紛；
3.人不能協調好學習和打工的時間安排；
4.容易影響對金錢的態度，使學生形成錯誤的人生觀，過早形成拜金主義；
5.社會很復雜，大學生打工容易受騙上當。
3.4.5相關群體對大學生兼職的態度
�。ㄒ唬┯H屬對兼職的態度
大部分的家長支持孩子做兼職，父母不能總是在孩子的身邊，需要孩子能獨立生活，適應社會需求。做兼職，一方面可以提高溝通能力，增加了社會經驗，了解社會市場，對以后出去工作也是有一定的幫助，在工作上出現問題的時候多多少少都比較有應變的能力，另一方面，增加自己的生活處理能力，體會家人長作艱苦，以后更應該善于理財，讓自己變得更堅強、心智更成熟。
（二）企業對兼職的態度
現代大學生大部分都是90后的，在社會中很多人都覺得90后是多么的嬌弱，需要學生多鍛煉自己。這體現在整體上在校大學生打工對個人和社會發展起到了推動作用。大學生在校期間打工，培養了適應社會的能力，再投身工作，無疑提高了社會人才利用率，服務社會，貢獻社會，無疑是我們當代大學生的最好的選擇。就企業來說，雇傭兼職大學生既可以減少成本又有一批高水平的服務者，何樂而不為；就政府來說，大學生“自己動手，豐衣足食�！庇行У臏p輕了政府負擔；同時，大學生兼職，自我鍛煉的過程是一個自我成材的過程，間接的為社會培養出大批適應社會的高素質的人才。
（三）學校對兼職的態度
在校大學生做兼職無疑是一中急功近利，拔苗助長的功利主義行為。在校大學生兼職，會浪費大好的學習時光，只會讓人得不償失離開了大學你很難再有時間，激情去系統全面的學習，很難再有如此龐大系統的資料和老師的悉心指導。在大學，學習是主要矛盾，其他是次要矛盾。如果主次顛倒，后果將不堪設想。正所謂磨刀不費砍柴工，大學生應該充分利用圖書館和互聯網，培養獨立學習和研究的本領，為適應今后的工作或進一步的深造做準備�，F代社會競爭激烈，需要綜合型的人才。但這種人才是建立在專業知識基礎很棒又能廣泛涉獵具有多種實踐能力的人才。而不時那種空有一身“實踐能力”卻無理論知識的所謂的“綜合型人才”。
3.4.6大學生兼職工作受保護的狀況
�。ㄒ唬┓蓪Υ髮W生兼職的保護
如今，兼職已占據大學生課余生活時間的很大一部分，而關于兼職大學生是否屬于勞動關系，是否受到勞動法保護卻存在爭議。兼職大學生是否應當受到勞動法保護，是否受到最低工資保護，關系到大學生兼職期間的權益能否得到保護。兼職大學生適用勞動法保護。
1.學生兼職可以適用勞動法
(1)大學生兼職屬于勞動關系，應當受到勞動法保護。大學生具備勞動能力，通過提供自己的勞動力從用人單位獲取必要的報酬，實際上就已經形成了勞動關系，應當受到勞動法保護。《中華人民共和國勞動法》作為我國勞動法規領域基本法律規范，并沒有明確排除勞動法對兼職大學生的勞動法保護。在《意見》中只要符合對勞動方法適用范圍的概括規定，又未包含在排除列舉中，就不能認為勞動法排除了對學生兼職的適用。因此，兼職大學生應當受到勞動法的保護。
(2)進一步而言，對于兼職大學生也應當適用最低工資保障制度。因為，一般而言，在用人單位和勞動者之間，用人單位出了支付勞動報酬之外，還要負擔相關福利、保險等，而對于雇傭關系而言，雇主只要提供相應的報酬，而無需承擔其他的保障義務，所以相同的工作量或者工作時間，最低工資制度實際上法律規定的最低標準，保證勞動力提供者獲得最低限度的勞動報酬，滿足其基本生活
需要，這是國家以立法形式對勞動報酬進行的強制干預。
2.依據<關于貫徹執行《中華人民共和國勞動法》若干問題的意見>（以下簡稱《意見》）第12條：在校生利用業余時間勤工助學，不視為就業，未建立勞動關系，可以不簽訂勞動合同。大學生在餐廳兼職并不屬于勞動關系，因此對在餐廳兼職的學生不適用勞動法，不受最低工資制度的保護。兼職大學生是否適用最低工資保障制度，是否應當受到勞動法保護，需要考察勞動法的本質，結合非全日制用工這種形式的特征，了解《意見》出臺的背景才能做出準確的回答。
3.立法承認雙重勞動關系對大學生兼職的影響
勞動部《意見》出臺的背景實際上，這種規定是受到了傳統勞動關系的單一性特征理論的影響。勞動部的這一規定出發點實質上是出于保護學生的目的。因為這一解釋做出時，用工形式是單一的，全日制用工制度“一統天下”，一旦承認兼職大學生與用人單位之間存在勞動關系，那么將受到用人單位嚴格的紀律約束，很可能影響其學業。
勞動關系和教育關系可以同時存在。我國高等教育法第五十三條規定：“高等學校學生的合法權益受法律保護�！钡谖迨鶙l規定：“高等學校學生在課余時間可以參加社會服務和勤工助學活動，但不得影響學業任務的完成。高等學校應當對學生的社會服務和勤工助學活動給予鼓勵和支持，并進行引導和管理�？梢姡谖覈�，高校在在校學生參加勤工助學活動只要不影響學習，是得到法律肯定和允許的。
雙重勞動關系在立法上的突破，為大學生兼職受到勞動法保護，提供了法律上的依據。雙重勞動關系的確認，實質上是立法者認識到勞動關系弱化的現實，與此同時，教育方式的靈活也使得學生的兼職活動成為可能。按照教育部的規定，學生參與勤工件儉學的時間為每周不超過十個小時，每個月不超過四十個小時，只要不超出這個限制，并不會影響到教學培養的效果。所以簡單說，承認了雙重勞動關系也應當承認一個勞動關系與教育關系的同時存在。但是僅僅認可雙重勞動關系，并不能完全解決大學生和高校之間的教育管理關系與大學生與用人單位之間的勞動關系這種沖突。這種沖突在非全日制用工制度到立法認可后得到了解決。
4.兼職大學生主要屬于非全日制用工
非全日制用工，是指以小時計酬為主，勞動者在同一用人單位一般平均每日工作時間不超過四小時，每周工作時間累計不超過二十四小時的用工形式。一般而言兼職工屬非全日制用工，但是也不排除其成為全日制用工的可能。
肯德基負責人認為“他們（兼職工）既不屬于全日制用工也不屬于非全日制用工”。之所以得出如此荒謬的結論，是因為兼職工每日工作超過了四小時，或者每周累計工作不超過二十四個小時，那么便不是非全日制用工，又因為達不到勞動法第三十六規定，國家實行勞動者每日工作時間不超過八小時、平均每周工作時間不超過四十四小時的工時制度。這一全日制用工的要求。
因此，兼職工也不屬于全日制用工。最后的結論是兼職工“不在勞動法的調整范圍內”。
5.兼職大學生的保險問題
由于大學生這一主體的特殊性，是否一旦建立勞動關系就意味著與其他勞動者有著完全相同的法律適用，是否有必要要求用人單位承擔所有的包括養老保險，醫療保險等其他保障措施？
鑒于大學生兼職的短期性和不確定性，這種規定不合理也不現實。從較為現實的角度而言，除了一般的勞動衛生條件，主要應當為兼職大學生辦理工傷保險，因為，相對而言，保險數額相對較低，但是卻會造成巨大的損失，風險過大。這在相關立法上也有體現。根據《工傷保險條例》第10條的規定：用人單位應當按時繳納工傷保險費。職工個人不繳納工傷保險費。用人單位繳納工傷保險費的數額為本單位職工工資總額乘以單位繳費費率之積。根據《企業職工工傷保險試行辦法》第六十一條規定，到參加工傷保險的企業實習的大中專院校、技工學校、職業高中學生發生傷亡事故的，可以參照本法的有關待遇標準，由當地工傷保險經辦機構發給一次性待遇，工傷保險經辦機構不向有關學校和企業收取保險費用。
（二）社會對學生兼職的保護
廣東省勞動和社會保障廳勞監有關人員表示，目前國家法律對大學生兼職沒有明確界定，需要有關部門加強立法方面的注意;而社會對于“非全日制用工”的界定也需要明確。
兼職打工已經成為不少學生補充個人收入的主要方式，尤其是對于一些貧困
地區的學生，假期打工掙的錢可以負擔一部分的學習生活費用。
對于大量存在、由在校學生充當并且以小時計薪的員工，以計小時制的企業負責人回應說，“在校學生的法律身份特殊，因此其兼職工作不能劃入非全日制職工范疇，不受非全日制最低工資標準制約。”
1、學生兼職工資不應低于最低標準
省勞動和社會保障廳表示，只要是在規定之內，確實是按小時計酬且在同一單位每日工作時間不超過5小時累計每周工作時間不超過30小時的，都要按照最低標準執行工資發放。對于學生這一特殊群體，如果是實習、見習，則不算非全日制用工;但如果是單純的兼職，學生也屬于普通勞動者了，要按照規定發放工資。
2、以小時計薪的兼職狀況
就其企業方面提出“下崗、內退、已經退休人員或在校學生不具備法律關系主體資格”的一些說法，大學法院相關專家表示，判斷企業與員工是屬于何種法律關系，不能以其制定的格式合同的規定說法為依據，而必須考察其具體的、真實的法律關系的內容。企業與其聘用的下崗人員、內退人員或在校大學生等員工之間已經建立了勞動法律關系，就應無條件遵守《勞動法》，也不能回避政府制定的相關最低工資標準的規定。
3、大學生打工享受的保護措施
1.推進信息公開制度，滿足學生的知情權。高校學生公開，設立專門的網頁或辦公室供學生查閱、復制。包括做出該行為的事實依據、法律依據以及裁量時所考慮的因素，這也是學生知情權應當包括的內容。
2.設立聽證制度，聽取學生的辯解意見建議在高校中推廣聽證制度正如原華東政法學院副院長郝鐵川教授所說，傳統的處分學生的方式剝奪了被處分一方陳述的權利，相當于不通知被告到庭的審判，不符合現現代法治理念:而“聽證制度”的思想正源于“法治”觀念。在做出處分學生的決定時，學生有權進行辯解和質證，學校應當為其提供充分的機會，并認真聽取學生的意見，以求正確地認定事實，從而做出公正合理的決定在做出與學生利益有關的重要決定事項時，實行聽證制度，聽取學生與家長的建議。了解他們的想法，這樣做出的決定會合理地兼顧各方利益，不會引起大的矛盾和沖突，也容易得到擁護，實施起來也就順
利得多。華東政法學院已在試行這種制度，這種依法治校的經驗值得推廣。
3.推行時效制度，提供完善的服務。高校與學生的地位雖是不平等的，但不能否認，學生的權利中有消費者的權利，在高校提供一些窗口服務時(如人學手續)，應放低姿態，以服務者的角色要求自己.引進時效制度，對一些事務規定服務的時效、期間，若學校工作人員未能在規定的時間內完成義務，給學生造成損失的應進行賠償。
此外，學生還應申請回避權(要求與行為結果有利害關系的學校工作人員回避的權利)、拒絕權(針對學校不合法的行為或不合理的決定，在法律允許的情況下，有拒絕履行的權利)、監督權(對學校教學和管理中不合法、不合理的現象可以舉報）。
3.4.7大學生對兼職的自我保護
1.要強化自我保護意識。害人之心不可有。防人之心不可無，大學生的經歷大多是從學校到學校，社會經驗不多，思想較為單純，對社會的陰暗面和復雜性知之甚少，因此，大學生對自身安全關注不夠，缺乏必要的自我保護意識。要做一個善于自我保護的有心人。
2.要切實加強防范意識。防范意識不僅是自身安全的有效屏障，而且是現代人必備的一種素養。
3.要提高應變能力。特別的女生，女生大都身單力薄，在社會上是弱勢群體，很容易成為不法傷害的對象。遇到歹徒侵害時，女大學生往往孤立無援，而對方身強力壯，人多勢眾，這時若一味硬拼，不僅難以脫離險境，而且會危及生命安全，最好的方法是在有限的條件下，與之周旋，用智慧擺脫壞人，避免不法傷害。據《法制日報》報道，北京某大學一女學生面對一身高體壯的外國人的傷害，機智地與之周旋，終將歹徒的舌頭咬斷，保護了自己，并為警方破案提供了證據。
4.切勿因為一時的好奇心或義氣之說而自我暴露。人際交往是大學生身心發展的需要。對于新入學的大學生來說，大學校園是一個全新的生活環境。遠離了父母，遠離了昔日的師長同學，來到一個完全陌生的生活環境，這使他們即懷念昔日的親情、友誼，又渴望新的友誼。這種特殊的生活環境增加了大學生對人際交往的需求。而在人際交往的過程當中，自我保護意識是指一方面對他人要真誠，
要自尊、自愛，另一方面是要看清所交往對象的真面目。好奇和金錢一樣，永遠得不到滿足。
5.你要增強法律意識。我們知道，當今世界政治風云變幻，國際競爭日趨激烈，科學技術發展迅速，而在飛速發展的社會中，良好的法律意識是每個人都必須具備的，由于沒有足夠的法律意識，缺乏法律知識，有的學生是在無意中觸犯了法律，像同學間的糾紛，有的學生不能采取正確的方法解決，往往采取一些過激的，甚至愚昧的方式，最終造成了嚴重的后果；有的則是當學生的合法權益受到侵害時，卻不懂得如何用法律來保護自己。
在學校里，如果不是專業學習法律的學生，通常是通過開展法制教育，傳授必要的基礎法律知識、開《法律基礎》課程等來培養大學生的法律意識。而在現實生活中要學有所用，要充分利用自己的知識保護自己，并不去傷害他人。培養大學生的法律意識，樹立大學生的法律意識和公民意識，有利于增強其的法制觀念和法律素質，使在校大學生在學習法律知識和法律技術的同時，自身的遵紀守法意識也得到強化，也有利于大學生的成長。
3.5經營理念
3.5.1公司標識
Logo含義：鼎：在古代為一種器皿代表著誠信，突出了鼎兼網以誠信為本的創業宗旨，而兼表明了鼎兼網的行業，為大學生尋找職位。紅色的大背景，紅色代表熱血，年輕。這正體現出我們的目標群體，大學生，那種熱血，不羈的精神。銀灰色的字代表著鼎兼網雖熱血，高傲，但仍不失沉穩。是一個企業走向成熟的標志
3.5.2公司使命
面向高校大學生，真誠服務，提供安全可靠的兼職網絡服務平臺。
3.5.3公司的宗旨
鼎兼平臺，頂尖服務
3.5.4戰略目標、經營理念
戰略目標：為在校大學生打造一個安全、真實、滿意的兼職平臺。 經營理念：實行“三步走”戰略，“穩步、逐步、疾步”。
3.6市場定位
1、鼎兼是一個兼職網站，提供了招聘信息。在這里你能自由的找到自己理想的工作。鼎兼的設計方向便是以個人為中心同時又能幫助用戶迅速便捷的找到和自己興趣相關的工作。是以在校大學生和畢業或即將畢業的大學生為主要目標人群，是為大學生服務的網絡招聘網站。
2.主營業務為
�。�1）企業在鼎兼網發布招聘啟事收取一定費用，
�。�2）鼎兼網站上的網頁廣告采取招標的方式賣廣告
（3）設置人才儲備庫，將人才應聘啟示發布在鼎兼網上，抽取應聘者薪金的百分之十作為勞務費
�。�4）會員制，設置會員等級。分為金鼎、銀鼎、銅鼎等 。會員等級越高，權限越高。會員按照每月或者包年收取費用
3.定位特色：
鼎兼網針對大學生提供合適的就業平臺，面對遍地是大學生的今天，鼎兼為大學生提供雙向溝通平臺。鼎兼有應屆畢業的新型人才、失業大學生的經驗型人才，鼎兼更有專業對口的舒適崗位。
鼎兼避開了像58同城、趕集網等大型網絡平臺，開辟了獨具特色的雙向溝
通網絡平臺，涵蓋面比較單一，只針對大學生與誠信企業。
鼎兼屬于市場補缺者，公司有足夠的的人才儲備與就業崗位，我們現在的目標市場有很的發展空間，因為在此行業類似鼎兼的企業為數不多，在同行業中只針對大學生與企業雙向溝通的企業基本沒有，競爭壓力較小。公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優質的服務。
4 市場分析
4.1 SWOT分析
4.1.1 企業優勢
1.目標客戶專一：
58同城。趕集網等一些網絡招聘網站服務項目較雜，屬于比較綜合性的網絡招聘網站，很多大學生登陸這種網站無法快速準確的找到自己想要的職位，更可能接收到錯誤的信息，誤投應聘簡歷。會引起很多不必要的誤會。而我公司是完全針對大學生開展的網絡招聘網站，服務大學生，更加專一。是專門為大學生就職提供的平臺，大學生在登陸我們網站時可以快速便捷的找到自己想要的職位。
2.查詢方便、快捷、準確
很多學生在登陸網絡招聘網站的時候，總是一籌莫展，面對茫茫多的崗位，不知道什么是適合自己的，可能浪費了很長時間都沒辦法找到自己理想的崗位，耽誤了自己的時間。有可能找到了崗位，但是去工作的時候發現并不適合自己，大多數都是自己學習的專業和工作崗位不屬于同一范疇。沒辦法做到方便、快捷、準確。耽誤了時間，金錢，精力還是沒有找到工作。而鼎兼在崗位分類時。我們精確到專業分類，大學生在瀏覽鼎兼網時�？梢愿鶕约旱膶I或自己的特長尋找分類，這樣可以快速的找到自己理想的職位，節約了時間，更加方便，并且登陸用戶注冊的時候，標明專業和特長，系統會通過特長和專業自動推薦崗位。真正做到方便，快捷，準確的專為大學生服務的網絡平臺。
3.安全
在網上經常有帖子反映現在大學生兼職被坑被騙現象，更有甚者在網上發帖，以今天兼職，你，被坑了嗎？為標題等到萬人回復，說明大學生兼職被騙的不再少數，因為國家在大學生兼職這方面還沒有相對健全的法律措施，很多大學生在找兼職都會質疑招聘信息的真實性，一些高薪聘請兼職的崗位反而很冷門，因為大學生們都會覺得這是騙人的，假的。而鼎兼網會設立信息安全管理部，會有效的抑制這種現象的發生。每個在鼎兼網投招聘信息的企業商家，信息安全管理部都會有人去這些企業和商家那里實地考察，以確定招聘信息的可靠性和真實性，確保大學生兼職的安全性。這樣大學生在瀏覽鼎兼網時可以不用再顧忌被坑被騙現象，安心尋找工作。
4.采取措施使得大學生工作，學習兩不誤
很多大學生，特別是貧困大學生，為了兼職放棄了自己的課程，有的大學生甚至連最終的課程學分都無法修滿，這便違背了大學生兼職的意義，這種現象的出現是因為很多企業在學生的學習時間要求他們工作，致使大學生放棄去上課而去兼職。這種現象在貧困大學生中特別普遍。而鼎兼網會采取措施，有效抑制這一現象出現，如果企業掛的招聘啟示的工作時間是在周一到周五早八點到晚四點之間，這樣耽誤了學生的學習時間，鼎兼網會在收費基礎上額外再收百分之二十的費用，這樣鼎兼網上耽誤到學生學習的工作崗位就會減少，甚至有些企業可能會改變工作時間。同樣，如果企業掛的招聘啟示的工作時間在星期六星期天，鼎兼網會在原有的費用基礎上減少百分之十的費用，以鼓勵企業和商家將工作時間
定在大學生空余時間，不要耽誤到大學生的學習時間。
5.真正為大學生著想，會得到大學生的擁護，成為大學生兼職的招牌網站 一方面很多有特長，有專業理論知識的大學生卻沒辦法找到自己想要的工作，這樣工作起來積極性不高，對企業和大學生都是一種損失，比如說：一個酷愛音樂的人，沒辦法去唱歌，只能去商場做促銷，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對的業績也會不高，對企業也是一種損失。另一方面有很多社會上的人群需要招聘兼職，卻沒有渠道找到自己想要的人選。比如說，一個孩子的家長為了孩子的學習，也為了老師更貼近孩子，想找一名學生家教，卻無從下手。使得機會兩方面流失。而我們聘請校園代理，獲取學生信息，了解到學生的專業知識和特長。成立鼎兼人才儲備庫，再將大學生們想求職的崗位發布到鼎兼網上，這樣那些社會上 的人群可以通過鼎兼網找到他們想要的人選，實現雙贏。并且，我們考慮到大學生的經濟能力，決定之前不收取任何費用，只是抽取大學生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個服務大學生，幫助大學生，引導大學生的一個平臺，肯定會得到大學生的擁護，成為大學生的兼職招牌網站。
4.1.2企業劣勢
1.企業建立初期資金缺乏、面對于提供服務者的企業與學生難以對接。
2.建立初期提供服務者的企業和大學生對于鼎兼網的信譽不高，而資金缺乏影響到企業的宣傳力度，以致于鼎兼網無法大力推廣
3.企業剛剛成立，管理機制不夠完善，內部矛盾相對較大、人力缺乏，很難進行有效的管理，降低了工作效率。
4.缺乏專業人才，技術匱乏無法進行高水平的網站制作。
5.鼎兼網只針對于大學生，市場占有率較小。
4.1.3機會
1.互聯網行業的發展帶動了網絡招聘網站的新時代
到96年5月，互聯網已覆蓋了160多個國家和地區，大約6000萬用戶，且每年仍在快速地增長。網絡的普及是一種必然的趨勢，于是許多商家盯上了這塊凈土，把營銷作到了網上，于是出現了網上書店、網上花店、網上禮品店等，據
悉96年網絡商業共售出約5億美元的商品，98 年預計有望達到48億美元，可見市場潛力巨大。利于取得未來的競爭優勢 中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以后，他們成長為消費者時，早先為他們所熟知的產品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現在的孩子，也就抓住了未來的消費主力，也就能順利地占領未來的市場
2.成本機會
在網上發布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，發布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節省費用。
3.市場機會
在國家政策支持下，普及高校大學生。我公司獲得的資料顯示：教育部公布的2012年全國高等學校名單，截至2012年4月24日，全國共有2138所普通高校(不含獨立學院)，其中山東共有124所普通高校，比去年減少了2所，總數位居全國第二。2000年，山東省有普通高等院校58所，2005年達到104所，5年間翻了近一番。2000年普通高校在校生人數30.38萬，2001年為44.9萬，2002年為58.4萬，2003年為76.1萬，2004年為94.6萬，2005年達到117.13萬。至2012年的在校大學生人數就更不用多言，而其中山東省省會城市濟南市目前為止就有高校40所，2011年國家統計局統計年鑒:2010年濟南市普通高校在校生人數就達64.2541萬，2012年的整體變化也不會太大。大學生數量的增加拓展了大學生兼職市場
企業招聘高成本給網絡招聘網站帶來的機會
一方面鼎兼網為大學生提供就業信息，另一方面為了企業招聘降低成本，使企業與大學生之間有效連接，實現了雙向溝通，并且大大的樹立了企業的形象。
4.1.4 威脅
1.技術與安全性問題 我國網絡發展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環境
的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網絡發展。
2.58同城、趕集網等各大大型網絡招聘網站，這種網站建立時間長、信譽度高，覆蓋率廣，對鼎兼網的沖擊較大�，F階段各地區小型網絡招聘平臺的崛起讓網絡招聘網站的競爭力加大，現實中實體勞務市場具有較高的信任度，給網絡招聘網站帶來比較大的影響。
3.潛在威脅，網絡招聘行業日益增多，會吸引各式各樣的新網絡招聘網站出現。導致行業混亂。競爭力加大
4.2國家政策扶持
1.在中國共產黨第十八次全國代表大會上明確提出要千方百計的增加居民收入，全面提高人民生活水平。對于沒有經濟來源的的大學生來說鼎兼網專為他們提供了良好的平臺，經調查顯示在校大學生想做兼職的約占學生總數的30%，然而實際在做兼職的約占總數的13.5%，導致他們沒有做兼職的主要原因在于一是提供他們崗位非常少，二是擔心自己上當受騙。為規范管理高等學校學生勤工助學工作，促進勤工助學活動健康、有序開展，保障學生的合法權益，培養學生自立自強精神，增強學生社會實踐能力，幫助學生順利完成學業，同時為家庭減輕了負擔，增加了人均收入，促進了社會的發展，加快了實現小康社會的腳步。
2.十八大明確提出要推動實現更高質量的就業。就業是民生之本。政府促進就業和鼓勵創業的方針，實施就業優先戰略和更加積極的就業政策。高校畢業生畢業規模在擴大，導致就業壓力越來越大，每一年的上一年大學畢業生未能如期就業的有很多，所以對新的一年畢業生形成空間擠壓，還有金融危機的沖擊，大大的增加了大學生的失業率，同時降低了應屆大學生的就業率。鼎兼網為此在為在校大學生提供兼職的同時還設立了招聘網面對的市場是應屆大學生，解決學生就業難的問題，為學生排憂解難，為祖國做出應有的貢獻。
3.鼎兼網應大學生和企業的要求，與各大高校勤工儉學部門合作，成立了學生兼職服務中心。是一家專門為各類型公司企業提供大學生臨時工作的人力資源機構。
4.3市場預測
4.3.1市場調查
本次調查以山東濟南在校大學生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發放調查問卷5000份，回收有效問卷3910份，回收率為89.2%。另外，我們還通過電話、面談等方式對企業、學校相關負責人和學生代表進行了訪談，共計300余人次，最后對回收的問卷進行整理和分析。
我們的問卷顯示，通過在58同城、趕集網等大型網絡招聘尋找兼職的工作的大學生所占的比例最大。企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑：學生渴望能夠到企業去鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。在網絡招聘的一個平臺下，作為穿針引線的媒介，通過獲取企業和學生的需求信息，為這兩方面提供必要的聯系，從中獲取費用。所以，在未來，網絡招聘會成為主流，成為社會發展的必然。
在現階段的網絡招聘中，大學生市場得不到較大的市場開發，而大學生一般找兼職都會去城市的繁華地帶，但是現在的中介機構往往會在這些地方欺詐學生，騙得上百元的中介費，逃之夭夭，受騙的學生卻無處申訴。所以對于網路招聘，我們充分利用大學生這個大的群體，專們主營為大學生找工作的思路，為大家創造出一條對于大學生安全，快捷的網絡招聘網站。
對于企業來說，兼職崗位的供給量是有限的，企業欺壓學生，很多企業抓住學生羞談錢的心理以及社會經驗少，性格膽小的缺點，故意克扣大學生的應得的收入，甚至是分文 。讓大學生們得不到安全的保障。
對于大學生而言，兼職與學業發生沖突，從事兼職工作或多或少都會影響大學生的學業，據我們調查，有65%的學生在兼職時間與正常的上課時間發證沖突時，他們選擇逃課。兼職的目的不夠明確，價值觀混亂，缺乏安全意識和自我保護意識，法制觀念淡薄，自身的權益得不到保障。
鼎兼網的創立，為大學生在兼職上，有了正確的引導，現在大學生做兼職工作大多數是付出體力型勞動，大學生是國家培養的人才，只從事簡單的體力勞動是人才的浪費，而且大部分的兼職工作和他們的專業并不相關，并沒有達到理想中的知識和實踐相統一的結果。而通過鼎兼網上，和企業、大學生相聯系的招聘
網站，使大學生的兼職工作可好的完善。（下圖是大學生在校兼職的目的）
4.3.2大學生兼職市場現狀
據統計局最新統計出來的數據顯示，2012年全國大學畢業生人數將創歷史新高，有680萬人。能提供的職位空缺畢竟是有限的，因此對于在讀的大學生應該盡早為自己的職業未來做一個謀劃，在嚴峻的就業壓力下提前積累社會經驗和閱歷。
面對大學生課余時間的分配，大學生的心理雜多變的，同學們在知識、能力與人格方面有了積極的顯著發展，有著強烈的就業意愿和積極的就業動機，為能盡快自己的人生價值而感到由衷的歡欣；而各種兼職就業崗位和就業方式的多樣化也為大學生就業提供了更多的機遇和更大的自由度，許多大學生都摩拳擦掌，躍躍欲試，準備在所學專業領域一展身手。
在大城市依然是人才堆積、職位競爭激烈；中小城市隨著產業調整、經濟快速發展，對人才的需求缺口增加；農村地區優惠政策不斷出臺，農業的科技含量日益提高，農民的收入大幅提高，對人才的吸引力和吸納力將獲得大力提升。
由于勞動力市場信息開放，競爭將集中在高學歷者之間，人們會競相攻讀更高的學位，導致學歷貶值；其次，持有學歷文憑的待業者和失業者增加，加劇了勞動力市場的緊張，人們會降低自己的職業期待；再者，由于企業和用人單位僅
能提供有限的職業技能培訓，不能滿足職位的技術變化和要求，求職者會增加就業前的成本，參加各種技能培訓；還有一點，未來的職業很少再提供長期穩定的保障，因此，不斷地變換職業將成為未來就業的特點，是否具備頻繁的轉換能力，對求職者的心理素質提出了更高要求。
大家都知道，大學畢業為的就是能找到好的工作，可是，為什么大學生就業問題一直讓大家困擾呢？從經濟學的角度來說，就是供過于求。每年畢業的大學生的數量比社會上所需要的就也崗位數量多的多；而且，這個差距還在逐年的增大。有關資料表明，從2001年至2006年，全國高校畢業生從114萬增加到413萬，是擴招前的4倍；然而，用人崗位增加的比例卻遠遠小于此。這也是大學畢業生就業困難的一個直接原因，相信這也是社會公認的。
前些年，出現了幾個熱門專業，如計算機，土木工程等等。不可否認，這些專業至今仍然是熱門專業，仍然是社會的焦點問題。致使眾多考生紛紛報考這些專業。大多數人都是這樣認為的：既然是熱門專業，那么社會上的需求量就大，工作自然就好找。這話不假，可是，當所有的人都這么想的話，就會出現供過于求的情況。雖然需求量大，但學習這些方面的人才更多，已經超過飽和。這就是人們通常所說的扎堆現象。這也就是為什么熱門專業的畢業生們找不到工作的一個重要原因。
很多大學畢業生，尤其是名校的畢業生，剛剛畢業，剛剛踏入社會，就認為自己高人一等，希望自己的薪水高出社會現實水準。從而對一些企業的相對較低的薪水不屑一顧。其實，這就象軍人打仗一樣。能帶兵打勝仗的將領，不一定受過什么好的教育，但通過實踐，他們可以帶兵打出漂亮的一站；而那些從學校里學出來的將領卻未必有那樣的本領。因為他們只是通過理論來看戰爭，很少付諸實踐，只是紙上談兵，真要上戰場的時候，有些事情跟紙上的并不一樣。所以，即使是名校畢業的學生，也不能自以為是，有些事情并不像想像中的那樣。所以，也不能期望太高。現在的大學生們的薪酬期望值普遍下降，有的甚至開到只有800元，但這畢竟只是少部分，仍有大部分畢業生的期望值高出社會現實水準，這就是人們常說的“高不成，低不就�！�
在大學畢業生“就業難”的同時，用人單位也普遍存在著“選材難”的問題。好多企業雖明知其公司的棟梁和骨干是大學生，企業的發展離不開大學生，但是，
他們每年基本上不要應屆大學生。這將是應屆大學生值得思考的一個問題，企業是不會無緣無故不要應屆生的。
首先，不少企業不愿意接收應屆畢業生，這一點在財會類專業的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級會計師。就算用人單位用了你，也需要進一步學習，接受企業觀察，并不能一開始就成為一名會計，很多人都是從最初的出納做起，起點低，工資也低。其次，和其他專業一樣，就業難是大學擴招的必然結果。據有關調查顯示，像計算機、文秘、財會類等專業都是供需兩旺專業，即便如此，在人才市場依然是供遠遠大于求。所以，除個別專業之外，就業難現在是絕大多數大學生的共同問題，而并非是否某個專業獨有。第三，和國外的企業相比較，中國的財務部門在企業中的地位并不是很高。一個公司的財務總監稱為 CFO和 CEO 一樣在決策中有著舉足輕重的地位，而在國內，除了一些大型企業有完備的財務機構以外，一些小規模企業的財務部門只是一兩個出納，會計。一些小公司甚至沒有專職的財會人員，出現一種行政人員兼財會人員的現象。這主要是因為很多企業并沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性，認為財務人員只是收錢，管錢而已。觀念落后也給財務畢業生的就業帶來一定影響。
由于造成大學生就業難題的原因是多方面的，切實解決大學生就業難題是一個系統工程，需要用人單位、大學生、高校及社會共同努力。但是，歸根結底，大學生自身才是主要原因。
4.3.3大學生兼職市場供給和需求現狀分析
1.大學生兼職市場供給現狀分析
從事大學生兼職的學生專業背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經濟、貿易、營銷、會計這類就業需求量大、面廣的經管類專業為最多。而從年級分布來看,本�？�、研究生均有。大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發傳單、促銷員、業務員、飯店服務員等服務性工作。當然,也有部分學生做其他相關自己專業領域的工作�？偟膩砜�,大學生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時間有限,同學們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會經驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期,也有一些大學生選擇在上課時間
去兼職。
2.大學生兼職市場需求現狀分析
首先,企業部分崗位需要素質高、投入費用低的人力資源,往往將目標鎖定在高校大學生身上。如市場調研公司在選聘調研人員、服務類企業招募臨時促銷員和翻譯時都傾向于招聘知識資本和體力資本都很富足的大學生。其次,整個社會對教育的重視,不斷開闊的家教市場,家長將目標鎖定在知識資本雄厚的大學生身上。此外,一些職業中介類組織機構的業務范圍中包括大學生兼職。還有就是學校學生代理?不僅可以給企業帶來潛在收益?也可以為自己的企業打廣告?所以選擇大學生作為代理?真是理智的選擇。（下圖是大學生尋找兼職的途徑分布）
4.3.4從事兼職的大學生的成本和收益分析
從成本的角度看,大學生在兼職工作的過程中必然要花費資金,這些貨幣支出屬于顯成本;另外,一類成本屬于隱成本,主要由學生在兼職時所花費的時間、
精力、體力構成,不能被直接記錄和表示。
從收益的角度看,從事兼職的大學生其獲取的收益包括物質收益和精神收
益。物質收益表現為:增加了物質收入。精神收益表現為:一方面,會使大學生獲
得一種心理滿足感和實現自我價值的成功體驗,這也會促使大學生在自我完善方
面更有動力,更加積極努力;另一方面,兼職是大學生提前融入社會的途徑,可以
在兼職工作中鍛煉自己與人相處、與人合作的能力,獲取了現實的工作經驗,發展
自己在某一領域的技能,獲取某些形式上的收益,即為了畢業后自己的簡歷上有
東西可寫,以此獲得比別人更多的工作經驗,在學校期間讓自己多接觸各種不同
的工作,以便能更好地判斷自己更加適合于哪份工作。
4.3.5需要大學生兼職的企業和組織機構的成本和收益分析
從成本的角度看,企業和組織機構支付的成本包括顯成本和隱成本。顯成本
主要是變現為貨幣成本的工資和對大學生的培訓成本。此外,其支付的顯成本還
包括招聘大學生的搜尋成本以及由此產生談判成本。隱成本主要是由于大學生兼
職的階段性、隨意性,使得企業工作的開展缺乏連續性導致效率的損失。從收益
的角度看,通過招聘高素質的兼職大學生,滿足了其對人才的需要,優化其人才結
構和業務結構,提高運營效率,為企業和組織機構的進一步發展奠定了良好的基
礎。
4.3.6對大學生兼職市場的思考
對大學生而言,兼職不管是從事哪種性質的實踐活動,都需要充分結合自己
的利益需求點,必須以一個高目標為導向,充分明確兼職目的。只有真正明白了自
己需要什么,才好有的放矢,收放自如,收到預期的良好效果。從社會角度看,大學
生兼職市場的存在,使高效的人力資源得到有效利用,提高經濟運行效率,產生正
的外部性。作為社會事務的管理者的政府應把大學生兼職問題提到立法的議事日
程上來,制定和完善相關的法律、法規,以此來約束和管理大學生和用人單位的行
為,規范大學生兼職市場。同時,政府還應嚴格打擊和堅決取締非法中介和用人單
位,保持大學生兼職市場的純潔性。有關部門也應設立專門為兼職大學生服務的
正規而又有誠信的職業介紹機構�？偨Y我們想在有限的大學里既學到知識而又讓
自己的能力得到鍛煉是沒錯的?而既讓自己的專業掌握扎實而又能夠更多的在社會的鍛煉機會的最好方法就是尋找符合自己專業取向的工作去做?不要盲目的去做苦力。也許這樣的工作不能讓我們從中賺到很多錢
4.3.7市場對兼職的需求狀況
越來越多企業和公司對兼職的需求量日漸增長，每個地區需求的人數各有所不同，但是，對兼職人員的人數需求是個不可估量的數字。最近，廣州的各個媒體都把目光集中到了一場即將于4月9日舉行的影樓兼職招聘會上。為什么這場招聘會如此引人注目呢？據報道，屆時將有超過100家企業和近2萬名求職者進行雙向選擇。與提供崗位眾多的全職人才招聘會相比，這次招聘會的規模并不是最大的，但如此大張旗鼓地舉辦兼職（實習）人才專場招聘會，并且一次性提供如此眾多的兼職崗位，在廣州乃至在全國都是不多見的。這同時也說明了兼職市場需求的日益擴大，使得舉辦大型專場兼職招聘會漸漸成為一種趨勢。
大學生成為兼職主力軍--無論是從積累實踐經驗，還是從增加收入的角度來看，大學生兼職一直是兼職市場的“主力軍”。
據了解，大學里文科生從事的多為教學、家教、文案等工作，專業性不是很強。而理工科學生的兼職則多與自己所學專業緊密相關。此外，在大學校園里最常見的兼職崗位還有促銷、業務推廣、派送、禮儀模特等。
除了活躍在校園里的這一批大學生有兼職需求外，一批“朝九晚五”、有著固定上下班時間的職場人士也在成為兼職一族，他們或繼續從事著自己的老本行，或從事與自己興趣相投的工作。
4.4市場細分
國家發改委聯合其他部門共同發布的 《2006年就業面臨的問題及政策建議》顯 示，2006年，勞動力供大于求壓力進一步 加大，16歲以上人口增長達到高峰，勞動 力資源增量有1700多萬人。發改委預計全年城鎮需要安排就業總量約2 500萬人，其中城鎮新成長勞動力約900萬 人，下崗人員460萬人和城鎮登記失業人員 840萬人，按政策需在城鎮安排就業的農村 勞動力和退役軍人約300萬人。經資料顯示目前中國的人口失業率非常大，除了大學生以外還有相
當大的一部分人口處在失業狀態，如農民、就業在失業的工人、尤其是那些沒有失去勞動能力，又渴望為國家做出貢獻的退休老人們等等，所以鼎兼網決定為他們搭建平臺，確保他們發揮自己的智慧，實現自己的抱負。鼎兼網要做的不僅如此，我們還會為殘疾人，退役的軍人等開放平臺，促進國家經濟的發展。同時主營業務依然為在校大學生和即將畢業或已經畢業的大學生。
4.5目標市場
1.主要目標市場目標客戶是市場營銷工作的前端，只有確立了消費群體中的某類目標客戶，才能展開有效具有針對性的營銷事務。
我公司的目標客戶群體一方面是在校大學生和即將面臨畢業尋求工作的學生，另一方面是面向社會和大學生提供工作崗位，以及尋求人力資源的廣大企業商家。
2.次要目標市場 鼎兼網是專門為大學生提供兼職工作和就業信息的網站，是一個典型的“滿足小眾需求”的業務模式。又根據調查顯示每年都有很多退休的人民，以及退役的軍人，殘疾人等等，他們退休后或退役后大多數都呆在家里，并且這部分市場非常大，一能給公司帶來利益，實現企業的的社會價值。二能實現他們自己的價值。因此本公司主打市場為大學生、次要目標市場是殘疾人，以及退伍軍人。
5 市場營銷
5.1企業營銷策略6p
5.1.1服務
建立完善的服務網站和現實生活中的服務體系，為客戶提供健全優質的服務，采用用戶注冊和等級劃分以及信用體系的制度，根據級別不同享有的服務也不同的方式來促進和幫助雙方互換真實信息，以達成交易的成功。
售前服務：采用的方法是廣告宣傳、雙方交流、隨時解疑。在廣告宣傳上要
做到互不雷同，表現自己的特色，深入了解并針對消費者的需求心理進行廣告策劃。充分利用人際和公眾關系，通過一系列的公關活動，如宣傳我們的經營宗旨，舉辦社會性贊助活動，參加學校聯誼活動等，來塑造我們的形象和品牌，以求得公眾的理解和贊譽，贏得顧客。
售中服務：建立完善的網絡在線服務和客服服務，以及自主服務系統和法律維權服務系統以及在線咨詢、解疑系統等。 幫助顧客選擇到最佳的，最想去的兼職服務，提供最真實的安全有效信息。消除客戶與企業銷售、市場和客戶關懷人員之間的隔閡，在買賣雙方之間形成一種相互信任的氣氛。通過我們的優質服務把潛在客戶和需求轉化為實際需求，提升品牌認可度。
售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括供需雙方在信息渠道中所獲得的實際收益和體驗，做好服務的信息反饋與處理，根據雙方客戶的需要及時調整服務內容；與客戶商家達成良好地互助合作伙伴關系，最大化其忠誠度，適時與各種信用機構、學術機構聯合共同舉辦論壇與工作經驗交流等，為雙方提供專家指導的機會和活動。
5.1.2定價
采取大學生免收費，公司就是為大學生營造一個良好兼職環境而展開的，對于商家收取一定的費用。在市場穩定的之后，適當調整價格以實現更大的盈利。
1.置頂費。將網站的最優越、明顯的的位置出租給商家賺錢費用。
2.加盟商，收取加盟費。讓公司員工和濟南各家公司進行宣傳，拖出公司的有力價值，拉取更多的商家加入。
3.根據商家等級制度收取百分比。公司將對商家進行等級評比，提供相應的人員服務，等級越高，價值優惠就越多。
4.在線服務。以最虔誠的服務態度，為客戶服務。
5.商家、顧客會員等級制度（第一等級收取7%——8%；第二等級收取5%——7%；第三等級收取3%——5%??
6.網站的廣告入駐。通過網站入駐，實現收益的同時，擴大自己的宣傳。
7.“鼎”的等級（金鼎、銀鼎、銅鼎??）注冊的用戶以自己的經驗值換取更優質的服務。
5.1.3渠道
公司本著以人為本的服務態度，提供高效便捷的網絡平臺。本公司在高新區設立總部，各個區域設一個服務點，服務中心單獨負責對該區域業務的監管與市場維護。通過鼎兼平臺的建立為企業和學生提供便利，讓企業更加節約成本，讓學生得到便利
5.1.4促銷（鼎兼網推廣策略）
方式一：與高校合作研究、舉辦論壇
良好的企業形象和信譽度是一個企業生存和發展的根本，我公司所服務的對象為在校大學生，加強與高校合作能夠使廣大客戶群體對我公司有一個深刻全面的認識與了解，提高企業的知名度。進而獲取大學生對本企業的信任度，擴大市場份額。
1.社團合作。在濟南市各大高校開展宣傳活動，與學校所設立的社團合作，由公司提供活動資金，大力宣傳，擴大影響力。
2.印發小廣告，。每所高校投放4--8人分發、張貼廣告，宿舍，食堂，各個地方，數量要多，密度要大。
3.條幅宣傳。制定宣傳的橫幅，在濟南各大高校懸掛，位子要突出明顯。
4.辯論賽。通過舉行辯論賽，以大學生兼職為話題論述，網站作為贊助商提供活動經費。
5現場體驗。在大學校園里展開現場體驗活動，當場操作，親身體驗，提出網站信息的真實性。
6網頁廣告。由網站工作人員制作網頁，在微博等網站上發表。
方式二：加強與“B2C”電子商務公司合作
為了保證信用公平的數據庫建設，公司將多方面收集信用數據。除工商、稅務、各大銀行等公用數據及公司信用建設部門收集的數據外，“B2C”電子商務公司中也掌握了大量的中小企業交易的信用數據。我公司將采用與這些公司合作的方式，獲取這些數據。合作方式包括購買數據、引入戰略投資者
加強與提供勞務企業間的合作
提供勞務的企業做為鼎兼的起始端，鼎兼為企業提供高效便利的傳遞信息，并且讓利于企業，讓企業招聘成本達到最低，同時為企業做宣傳，提供企業在潛在消費群體（大學生）心中的認知度，
5.1.5公共關系
鼎兼為大學生與企業（提供服務者）促銷活動，企業針對于大學生消費群體促銷產品，同時為學生提供就業崗位
在校園舉辦文藝大賽。 一方面發現人才支持家教市場，給學生歷練并且得到生活補助 另一方面發展文化事業，并且對提供勞務者的企業提高形象
5.1.6營銷實施
采用試運行的方案。策劃方案實施可以現在一個小的區域先進行運行，如果切實可行，全面推廣，投入應用。同時加大對公司服務的宣傳力度，采用人員推廣最基礎的宣傳模式，在大學生群體中引起關注，通過與企業（提供服務者）通過談判協商。
5.2市場開發與進入
目前，我國的網上兼職信息過于繁雜，虛假信息過多，網絡監控不到位，導致大學生的合法權益得不到有效保障，大學生的市場需求得不到有效解決。
我公司的產品和服務的客戶群體主要以在校大學生為主，針對其閑置時間，為其提供可選擇的兼職信息。根據不同客戶的特點，為其提供適合的兼職工作，滿足其對工作的需求，為大學生提供鍛煉實踐能力、增加社會經驗的高效便捷的平臺。
市場開發的方式主要以專業銷售人員與客戶群體之間的溝通，使其了解本公司產品和服務，提高潛在客戶對我公司產品和服務的認知程度。在此基礎上，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。
5.3鼎兼網特色策略
1.起名鼎兼。鼎，是古代的一直器皿。一言九鼎，代表著誠信，突出了鼎兼網的創業宗旨：以誠信為本。兼，指的是兼職。說明公司主營業務，起名鼎兼。
2.鼎兼網專門服務于大學生，目標客戶主要是大學生，是為大學生就業，兼職提供的一個高效，安全，快捷的網絡平臺。網站設置的所有項目所有工作崗位都是與大學生有關的，是真真正正的服務于大學生的網絡招聘網站�，F階段雖然有很多的網絡招聘網站但是，只針對于大學生的網站不多，甚至于沒有
3.網站將工作崗位細作，招聘崗位按大學專業分組，分為理學、工學、農學、醫學、哲學、經濟學、法學、教育學、文學、管理學等等各大學科供大學生們選擇，讓大學生在瀏覽網頁時一目了然，可以方便快捷，并準確的找到自己想要的職位。地區分類分為歷下區、高新區、章丘、濟陽、長清、歷城等等。這樣大學生可以根據自己學校的位置尋找工作，這樣大學生外出兼職的安全因素也得到了一定保障。按薪金不同分類，分為日薪，周薪，月薪等等、崗位分為文員助理、電工、導購、前臺、編輯、收銀、會計出納、司機、員網編、網管、保安、廚師、教師、幼教、快遞員、配菜、醫生、護士、搬運工、迎賓、翻譯、資料員、鐘點工、洗碗工、、保姆、發型師、足療、保健、美發、學徒、倉庫管理員、汽車修理、美容師、平面設計、化妝師、網頁設計/制作、酒吧服務員、技術支持、維護家政保潔、安保、裝修裝潢、設計物業管理員、酒店、餐飲、旅游保險、美容、美發、保健教育、培訓、零售、商場、超市、廣告、設計、咨詢并按照專業將其全部劃分這樣充分體現出鼎兼網方便、快捷、準確的特點。
4.先在濟南各大高校聘請校園代理，負責幫助宣傳網站，介紹崗位給學生，并獲取學生信息。了解學生的特長和專業能力，再將學生介紹到鼎兼網，并在各大高校中做出正面宣傳。
5.獲取學生信息，了解學生特長，為學生創造崗位。以學生為人才儲備，根據學生特長，在網站上發布求職專欄，吸引企業或社會上人群前來招聘。（例如：師范學校的學生可以做家教，卻沒有好的門路尋求就兼職，可以作為鼎兼網的人才儲備，在網站上發布應聘啟示，家長或家教企業在鼎兼網看到應聘啟示可以前來招聘該學生）在網站上建立應聘專欄，并將崗位細分，以便于企業或社會人群方便查找。
6.公司設立信息安全管理部，每個來鼎兼網掛招聘啟示的公司，信息安全管
理部都需要有人去該公司實地考察，以確保該公司的真實性和可靠性
7.收費特色策略，針對現在大學生兼職影響到學習的現象，鼎兼網提出如果
招聘啟示的工作時間是在周一到周五的早八點到晚四點的話，費用加高百分之二
十。如果招聘啟示的工作時間是星期六星期天的話費用降低百分之十，使得大學
生可以邊做兼職，邊學習，不耽誤到學習，又提高了自己的實踐能力。
6 經營管理
6.1公司戰略
6.1.1公司使命
“面向高校大學生，真誠服務，提供安全可靠的兼職網絡服務平臺�！�
6.1.2公司服務宗主
“鼎兼平臺，頂尖服務”
6.1.3戰略目標、經營理念
戰略目標：為在校大學生打造一個安全、真實、滿意的兼職平臺。
經營理念：實行“三步走”戰略，“穩步、逐步、疾步”。
6.2發展戰略
6.2.1初期
公司成立初期，最主要的是打出屬于自己的品牌，讓公眾知道我們的公司，
知道我們的品牌；采用人員營銷、學校合作和廣告宣傳的方法，提高我們公司的
知名度，打造出我們特色的服務行業，為更多的大學生提供理想的兼職場所。
第一二年：
1.首先，我們的員工要有較高的職業素質，這是必不可少的，這是公司發展
最基本的條件；
2.專業為大學生提供兼職的網絡平臺迅速出現在各大校園里，同時樹立良好
的公司形象，打出屬于我們自己的品牌，影響，轟動整個山東高校；
3.逐步建立健全的服務網絡，同時開始擁有屬于自己的忠實的永久客戶；
4.目前，像針對大學生平臺在整個市場上可以說是一個漏洞，所以我們要快
速打開市場，快速占領市場份額，并致力于完善的法律顧問，放心的選擇我們的
平臺，我們的服務；
5.市場份額在現有兼職公司的占有率為25%。
第三年：
1.健全法律制度，維護顧客的權益；
2.提高市場的占有率為40%。
6.2.2中期
1.進一步完善網絡的服務，創新更多的類別，逐步擴充，逐步豐富更多的類別信息，邀請知名的律師幫助我們進行權威的法律顧問；
2.面向全國大學生推銷我們的行業，為更多的大學生提供安全的、便捷的、可靠的兼職工作；
3.開發新的市場，重點在于：我們擁有良好的企業形象，眾所周知的頂尖品牌，大眾的好的口碑，顧客愿意信任我們；
4.在不斷發展的過程中，遇到挫折是難免的，所以我們要不斷地發現問題，解決問題，將損失降到最低化；
5.市場占有率占兼職服務的35%
6.2.3長期
1.這個階段可以說是本公司的一個轉折點，所以我們要做好一切措施，防范在轉折點的過程當中出現的一些漏洞，不怕一萬就怕萬一；
2.同時在這個階段利用公司在顧客中良好的口碑，開始贊助公益合作，樹立公司長久的信譽；
3.在原有的基礎上，改變單一的市場目標，開始向各個領域提供服務，實現網站多元化！
4.在這個階段是公司業務范圍最廣的階段，各方面最健全的階段，創新的力量是無窮的，將更好的穩固并持續發展。
6.3行政機制
6.3.1公司部門
公司的性質為有限責任公司，在運行之初，主要注重在收集企業及個體商的基本信息數據，業務簡單，數據信息量龐大，所以人員結構簡單，但運行人數要有一定的數量，因此設立以下幾個部門：
6.3.2各部門職責
市場部經理
1.全面計劃、安排、管理市場部工作；
2.制定年度營銷策略和營銷計劃；
3.協調部門內部與其他部門之間的合作關系；
4.制定市場部的工作規范、行為準則及獎勵制度；
5.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施；
7.擬訂并監督執行市場規劃與預算；
8.擬訂并監督執行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃；
9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃；
10.對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發、生產及投放市場做出準備；
11.擬訂并監督執行市場調研計劃；
12.擬訂并監督執行新產品上市計劃和預算；
13.制定各項費用的申報及審核程序；
14.服從并且遵守本公司的發展策略和戰略目標。
財務部經理
1.嚴格遵守國家財經法規、財務工作規定和公司相關制度，遵守職業道德；
建立健全公司財務管理、會計核算、稽核審計等有關制度，監督各項制度的實施和執行；
2.組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃，定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，及時調整和控制計劃的實施；
3.組織財會人員正確、及時、完整地處理賬務，辦理現金收支和銀行結算等業務，及時進行賬務登記；
4.加強財務監管，認真履行財務收支審批手續和費用報銷制度，正確合理調度資金，保證日常合理開支需要的正常供給；
5.負責固定資產、流動資金及專項基金的管理，會同有關部門辦理固定資產的購建、轉移、報廢等財務審核手續；
6.搞好會計核算，及時提供真實的會計核算資料；組織經濟活動分析，編寫經濟活動分析報告，提出改進意見和建議，為公司生產經營決策提供依據；
7.審核年、季、月度各種財務會計報表，搞好年度會計決算工作；
8.組織實施公司財務審計和會計審核工作；
9.認真完成領導交辦的其它工作任務。
人力資源部經理：
1.負責建立、建全公司人力資源管理系統，確保人力資源工作按照公司發展目標日趨科學化，規范化；
2.負責制訂公司用工制度、人力資源管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經批準后組織實施，并根據公司的實際情況、發展戰略和經營計劃制定公司的人力資源計劃；
3. 制訂和實施人力資源部年度工作目標和工作計劃，按月做出預算及工作計劃。每年度根據公司的經營目標及公司的人員需求計劃審核公司的人員編制，對公司人員的檔案進行統一的管理；
4.定期收集公司內外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備；
5.依據公司的人力資源需求計劃，組織各種形式的招聘工作，收集招聘信息，進行人員的招聘、選拔、聘用及配置。對不合格的員工進行解聘；
6、負責員工薪酬方案的制定、實施和修訂，并對公司薪酬情況進行監控；
7.負責建立公司的培訓體系，制定公司的年度培訓計劃，全面負責公司管理層的培訓與能力開發工作，并對公司的培訓工作進行監督和考核；
8.根據公司發展規劃，對公司的各個職能部門進行職務分析，編制各崗位的崗位說明書；
9.負責協調人力資源管理工作有關事項；
10. 建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施；
11.負責勞動合同的簽定與管理工作，進行勞動關系管理，代表公司解決勞動爭議和糾紛；
12. 負責辦理員工的各項社會保險手續及有關證件的注冊、登記、變更、年檢等手續；
13.負責員工日常勞動紀律、考勤、績效考核工作，并辦理員工晉升、獎懲等人事手續；
14.建立、完善員工職業生涯管理系統；
15.負責公司與外部各級組織、機構的業務聯系，負責對內、對外勞資統計工作；
16.公司的人力資源管理工作由人力資源管理部門統一負責，各駐點經理不得干涉。
信息部經理
1.堅決服從分管副總經理的統一思想指揮。認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領導負責；
2.嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；
3.組織編制公司經營方針目標和生產經營計劃（草案），編制信息開發、企業管理、行政后勤、安全保衛計劃修改、檢查、考核工作；
4.負責組織公司專用管理標準和制度的制訂、補充、修改、檢查并組織考核，有權提出機構設置意見和建議；
5. 負責公司經濟信息的收集、匯總、分析研究，定期編寫信息分析報告報公司領導決策參考；
6.負責制訂公司計算機開發應用計劃，有步驟地開發計算機應用軟件，逐步
實現企業管理現代化；
7.負責公司微機網絡系統的維護、管理、數據信息處理，管理系統保密口令，保證網絡系統的正常運行，參與新程序、新系統的設計開發，制訂計算機管理的各種規章制度及必要的操作規程；
8.負責公司綜合統計核算和基礎管理工作。定期編制上報統計報表，開展統計分析，做好原始記錄、統計臺賬、統計報表規范化核算及管理工作；
9.加強公司統計管理工作。負責公司專、兼職統計員、車間核算員的業務指導和崗位培訓；
10.負責公司定額管理工作，組織公司各類定額的編制、抽查、修訂、統一匯總工作，并定期組織對各類定額完成情況進行監督、檢查和考核；
11.負責制定公司經濟責任制考核制度。在調查研究廣泛收集和聽取各職能部門、公司領導意見基礎上，認真組織制定經濟責任制考核實施細則；
12.負責執行經公司總經理辦公會議通過的考核制度和實施細則。定期組織各職能部門開展自查、抽查、相互檢查、考核、評比和月度獎金、年終獎金綜合考核評分工作；
13.督促、協助各部門制定與其相關的各項管理制度；
14.督促、協助各部門及時編制上報各類年度、季度、月度計劃，負責做好財務、人事、生產、質量、技術開發、原材料供應、經營、設備管理等各類計劃的綜合平衡工作；
15.負責公司整體CI形象策劃管理工作。認真做好策劃整體構思和合理地編制廣告投入計劃；
16.完成公司領導交辦的其他工作任務。
宣傳策劃部經理
1.負責公司對外形象宣傳工作，包括常規宣傳與專題宣傳；
2.建立和發展公司文化；
3.負責公司內外活動的宣傳策劃工作；
4.負責公司形象推廣，公關活動；
5.負責部門內部的各項管理工作。
招商部經理
1.招商部全體員工的管理，并對招商專業進行培訓、考核和監督；
2.根據市場狀況及公司總體計劃制定招商部工作計劃，并按計劃完成公司制定的工作任務；
3.招商工作的全面管理；
4.負責協調招商部與各部門的工作關系；
5.制定相應的招商方案計劃何策略；
6.參與大家的會談；
7.制定培訓計劃及考核；
8.每周定期向上級部門匯報計劃及總結。
監測分析部經理
1.負責服務、協調總經理辦公室工作，檢查落實總經理室安排的各項工作。并及時反饋總經理室，保證總經理辦公室各項工作的正常運作；
2.負責安排公司的年度工作會議、月度及每周工作例行等會議，做好記錄，編寫會議紀要和決議，并督促各部門貫徹執行，及時了解和反饋有關信息；
3.負責公司相關文件的起草、印制和分發，上級和外部來文的簽收、登記和領導批示后的傳閱、催辦、回復。做好公司行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作；
4.料采購的品種、規格和批量，負責進行市場調查，選擇合格的供方并定期進行市場調查及供方資質評審；
5.負責各類物品的采購工作，確保按時完成各項采購任務，并保證所采購的物料質量符合要求；
6.完善公司行政管理制度，管理公司資產，做好物品的管理工作及各項后勤保障工作；
7.負責建立員工制服管理制度，并不定期對員工著裝情況進行檢查，對不符合著裝要求的按相關制度進行處理；
8.擬制公司組織架構及人員編制，根據公司不同時期的發展狀況，對公司的組織架構及人員編制做出調整，報公司領導審批；
9.根據各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、調配、離職等工作；
10.負責制定公司績效考核辦法，組織各部門對公司員工的任職情況進行考核，并在此基礎上提出任免、獎罰建議，供公司領導決策時參考；
11.調查了解具競爭力企業的薪酬水平，制定具有競爭優勢的薪酬制度，報經公司批準；
12.根據公司員工的培訓需求，在每年12月底負責編制公司下一年度培訓計劃和預算；
13.負責公司年度培訓工作及臨時性培訓工作的組織、協調、實施；
14.負責檢查各部門年度和月度培訓計劃的實施情況；
15.負責組織各部門進行內部各類培訓教材的編寫；
16.負責每年底制定下一年員工業余活動方案，報公司審批后，組織開展各類員工業余活動，豐富員工業余文化生活。
6.3.4規章制度
為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度。
1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定；
2.公司倡導樹立“木桶”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情；
3.公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益；
4.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍；
5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議；
6.公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予
以表彰、獎勵；
7.公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力；
8.員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
員工守則
1. 遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業；
2. 維護公司聲譽，保護公司利益；
3. 服從領導，關心下屬，團結互助；
4. 愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費；
5.不斷學習，提高水平，精通業務；
6.積極進取，勇于開拓，求實創新；
6.3.5獎勵措施
1.員工獎勵：員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）。
(1)品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者；（頒發榮譽證書）
(2) 領導有方、業務推展有相當成效者；
(3) 參與、協助事故、事件救援工作者；
(4)遵規守紀，服從領導，敬業楷模者；
(5)主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員工；
(6)員工福利確切保障。
2.員工處罰制度
(1)目的：為了促進公司各項規章制度更好執行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。
(2)處罰涉及對象：公司所有員工。
(3)處罰方式：1>通報批評；2> 一次性罰金；3> 減薪；4> 留用察看 7 財務報表
7.1企業投資
7.1.1行政費用
1、辦公室租住
2、設備費用
3、員工工資與提成
4、其他
總共需要約20萬元
7.1.2網站制作費用
1：網頁設計，包括全面規劃網站的框架結構、系統分析、硬件配置、程序制作、測試美工等等
2：網站制作，包括申請域名，網站管理系統、具有收費站點功能、文章發布系統、圖片展示系統、下載系統、會員注冊系統、在線調查系統、站點廣告系統、站點統計分析系統、站點日志系統、站點風格模板設置、站點布局模板設置、關鍵字優化、服務器建立等等
3：公關，去工商部門登記、去電信部門辦理ICP證等等、
總共需要約12萬元
7.2利潤
7.2.1主要收入
1. 企業在鼎兼網上發布招聘啟示
鼎兼網屬于市場補缺者，公司有足夠的人才儲備與就業崗位，目標市場有很大的發展空間。鼎兼網實行誠信實名注冊，大學生發布求職信息免費，企業在本網站發布招聘信息根據廣告實際情況廣告費用按天收取。
2. 鼎兼網廣告不同的收費方式
按展示計費 比如以廣告每顯示1000次作為單位收取廣告費用
按行動計費 比如根據廣告被點擊的次數收費
按銷售計費 按照銷售額或者訂單來收費
3. 設立人才儲備庫（大學生）
經調查很多很有特長，有專業理論知識的大學生卻沒辦法找到自己想要的工作，這樣工作起來積極性不高，對企業和大學生都是一種損失，比如說：一個酷愛音樂的人，沒辦法去唱歌，只能去商場做促銷，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對的業績也會不高，對企業也是一種損失。另一方面有很多社會上的人群需要招聘兼職，卻沒有渠道找到自己想要的人選。比如說，一個孩子的家長為了孩子的學習，也為了老師更貼近孩子，想找一名學生家教，卻無從下手。使得機會兩方面流失，而我們聘請校園代理，獲取學生信息，了解到學生的專業知識和特長。成立鼎兼人才儲備庫，再將大學生們想求職的崗位發布到鼎兼網上，這樣那些社會上 的人群可以通過鼎兼網找到他們想要的人選，實現雙贏。并且，我們考慮到大學生的經濟能力，決定之前不收取任何費用，只是在應聘成功后抽取大學生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個服務大學生，幫助大學生，引導大學生的一個平臺，肯定會得到大學生的擁護，成為大學生的兼職招牌網站。
4. 會員制
企業在本網站發布招聘信息采用會員制，會員分為：金鼎會員、銀鼎會員、銅鼎會員與普通會員。不同等級會員在招聘人才時根據等級的來優先考慮輸送人才。不同等級會員發布廣告的傳播面也不同，會員按照等級的不同按年按月收取一定的費用。
7.2.2支付方式
�。ㄒ唬┦袌錾系母犊畹闹Ц斗绞�
支付方式介紹：貨到付款、信用卡支付、在線支付、PayPal支付、銀行電匯及郵政匯款，銀聯支付不同支付方式 1．貨到付款
快遞送貨上門時使用現金支付，無需收取額外手續費。
根據收貨人地址選擇正確的省、市、區/縣后，系統會提示您可供選擇的送貨方式及相關配送信息。
2．信用卡支付
采用的信用卡付款方式為即時到賬，即顧客自愿使用其信用卡通過網絡即時向對方帳戶支付的一種方式，付款成功后，所支付的款項將立刻進入商家的賬戶。
3．在線支付
�。�1）已開通“快錢”、“支付寶”、“一網通支付”等多家支付網關，支持包括招商銀行在內的所有已開通網銀功能的銀行卡，可實時到帳。
（2）什么是“一網通支付”？如何操作一網通支付？
一網通網上支付是招商銀行提供的網上即時付款服務。支持中、農、工、建、交行、中信、深發、光大、廣發等22家銀行借記卡、貸記卡、信用卡網上在線支付功能，可實時到帳。
4．PayPal支付
海外訂單使用PayPal支付
5．銀聯支付
銀聯在線支付”是中國銀聯為滿足各方網上支付需求而打造的銀行卡網上交易轉接清算平臺，也是中國首個具有金融級預授權擔保交易功能、全面支持所有類型銀聯卡的集成化、綜合性網上支付平臺。涵蓋認證支付、快捷支付、小額支付、儲值卡支付、網銀支付等多種支付方式，可為用戶境內外網上購物、水電氣繳費、商旅預訂、轉賬還款、基金申購、慈善捐款以及企業代收付等提供“安全、快捷、多選擇、全球化”的支付服務。
（二）選擇支付方式
鼎兼網分析上述各支付方式，確定使用兩種支付方式
1.銀聯支付
2.現金支付
7.3財務分析報告
1.啟動資金來源 單位：萬元
2.利潤預測 單位：萬元
8項目日志
簡介：鼎兼網站策劃于2012/12/8完成，讓我們有創業夢想的五個有為青年聚在一起，發揮其自身優勢，共同完成項目的策劃。
8.1團隊的建立—8月10日
創業大賽平臺的建立讓有夢想的我們聚在一起。
通過活動和個人優勢互補組建團隊
團隊確立成員：曹璨、李超、王超、武艷強、李強。
8.2項目的形成—2012年8月15日
團隊每人提供一個項目素材或創意，經導師和團隊審核作為策劃項目。 曹璨提出，成立食品加工廠，取名甜心。
李超提出，成立大學生招聘網站，取名鼎兼網。
李強提出，成立家具公司，取名為傾城。
武艷強提出，成立圖書公司，取名為慧源。
王超提出，成立旅游公司，取名為視界。
經審核決定項目的可行性，采用大學生招聘網站作為策劃方案。并沿用名詞，鼎兼
8.3團隊討論—2012年9月9日
確立項目后進行討論研究，針對大學生的兼職做出分析，對企業整體戰略進行規劃，重新進行企業定位，確立誠信客戶群。
8.4團隊分工—2012年10月1日
針對企業的項目背景、行業前景、企業整體策略、市場定位、財務分析、分組進行策劃。曹璨——負責方案整體策劃于財務報表。
武艷強——負責企業整體戰略，與營銷策略。
李超——負責logo設計和項目背景分析及STP分析。
李強——負責市場定位和SWOT分析。
王超——負責市場預測和行業前景。
8.5項目修改—2012年11月11日
對團隊成員的分頭策劃進行匯總，整合項目方案，對為一個細節進行分析，制定可行性方案。
8.6導師考核—2012年12月2日 對企業策劃方案進行審核，并排版提交。
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