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      1. 電商網(wǎng)店經(jīng)營者如何職業(yè)規(guī)劃

        時間:2022-11-25 02:56:47 職業(yè)生涯規(guī)劃 我要投稿
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        電商網(wǎng)店經(jīng)營者如何職業(yè)規(guī)劃

          一、首先分享一個案例:

        電商網(wǎng)店經(jīng)營者如何職業(yè)規(guī)劃

          我同學(xué)的一個網(wǎng)店,主營年輕90男女服裝,信用4心,12年4月創(chuàng)店,到現(xiàn)在沒有什么交易。我就從內(nèi)部來簡單分析下。

          1、店鋪里面什么都有賣,有衛(wèi)衣,羽絨服,運(yùn)動褲,情侶裝等,產(chǎn)品太多太雜,像菜市場。

          2、沒有抓住細(xì)分市場,在資源有限情況下難以管理,打不過競爭對手

          3、產(chǎn)品沒有獨(dú)特的賣點(diǎn),沒有實(shí)現(xiàn)差異化

          4、產(chǎn)品的價格,20~90內(nèi),定價過低;由于上面幾點(diǎn)的原因,無法定高價,難以保證較高的利潤率。

          5、小店鋪沒有自己的供應(yīng)鏈,一件代發(fā)難以做大,很多因素難以控制。

          6、寶貝描述不夠豐富詳細(xì),無法說服客戶,無法挑起顧客的購買欲。產(chǎn)品圖片給人不具真實(shí)感,難以獲得顧客的信任。轉(zhuǎn)化率明顯不足。

          7、對于初期創(chuàng)業(yè)者,產(chǎn)品定位人群缺乏調(diào)查,90普遍消費(fèi)能力不足。

          話說做什么都要從自身做起,做店鋪也一樣,首先要練內(nèi)功,先把內(nèi)部的優(yōu)化做好了再來談其他的推廣引流等。

          這里我要說下自己的經(jīng)驗(yàn),如果你的內(nèi)功轉(zhuǎn)化率等沒有做好,就把流量注入店鋪,假如注入10000個流量,那么會有99.99%會跳出,根據(jù)首映效益,這99.99%的人會對店鋪?zhàn)鲆粋閃電式評估,判定我們的店鋪為“垃圾”店,如果我們的內(nèi)部優(yōu)化仍然沒有做好,那么下次你在引流時遇到了這些人,就會形成定勢效應(yīng),以后他們會不加思考就走掉。這樣我們的損失會加倍擴(kuò)大。

          二、我們再來看一個案例,從內(nèi)部來簡單分析下

          我目前在職的這家公司準(zhǔn)備做獨(dú)立B2C,產(chǎn)品定位女裝。價位50~200.

          我負(fù)責(zé)推廣。

          我個人對這個網(wǎng)店內(nèi)部的分析如下。

          (獨(dú)立B2C一定要保證較高的利潤率50%以上。獨(dú)立B2C男性消費(fèi)者比女性多;淘寶反之。獨(dú)立B2C比淘寶開發(fā)新客戶的成本高很多,營銷成本高)

          1、 網(wǎng)店的程序,不具專業(yè)網(wǎng)店管理系統(tǒng)的完善后臺,此程序?yàn)樾⌒徒ㄕ緢F(tuán)隊(duì)所寫。

          2、 空間,網(wǎng)站打開速度嚴(yán)重偏慢,影響客戶體驗(yàn)。

          3、 網(wǎng)店程序沒有(偽)靜態(tài)URL不利于SEO優(yōu)化

          4、 網(wǎng)店的格調(diào)對于產(chǎn)品不搭,全黑色,對年輕女性來說不具親和力。

          5、 獨(dú)立B2C走的低端線路必然導(dǎo)致運(yùn)作困難。

          6、 沒有完善的物流系統(tǒng),產(chǎn)品的利潤率不夠,無法達(dá)到50%以上,營銷成本高,難以維持長期的運(yùn)營。

          7、 獨(dú)立B2C定位于女性消費(fèi)者,在教育客戶的成本上會更高

          8、 產(chǎn)品的定位嚴(yán)重不準(zhǔn),沒有抓住細(xì)分領(lǐng)域,什么都賣,而現(xiàn)在這個時代已經(jīng)過去,必須做專做小眾群體的專家,對于中小企業(yè)來說才是最好的定位策略。

          以上是我對兩個店鋪的簡單分析

          產(chǎn)品的定位卻是這兩個店鋪?zhàn)詈诵牡腻e誤,產(chǎn)品是電商的核心競爭力,我在做的這家獨(dú)立B2C運(yùn)營的瓶頸是產(chǎn)品和定位,產(chǎn)品遠(yuǎn)沒有達(dá)到獨(dú)立B2C經(jīng)營的高度。

          店鋪內(nèi)功沒有練好,就讓推廣引流,而最終過來的流量又會白白的流失,這完全是無用功。

          三、電子商務(wù)網(wǎng)店職業(yè)規(guī)劃:

          我現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃非常明確清晰了

          1、我要掌握充足的電商經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)知識同時進(jìn)電商企業(yè)工作學(xué)習(xí)

          2、自己開C店實(shí)戰(zhàn)

          3、積累充足的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)專做自己的獨(dú)立B2C小店。

          4、成為優(yōu)秀的電商運(yùn)營策劃人。

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