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三點一線，淘寶網店連世界
不用避諱，淘寶店雖然在國內的C2C網站上已經占領第一把交椅，但是它的缺陷是不能鏈接國外。真正解決這個問題需要待以時日，但淘寶上的一些網店店主顯然已經等不及，頑強地屢屢試驗，希望突破這個瓶頸。
我這里介紹的一個店主叫倪小軍，不過1鉆，開店時間也不過一年，但他那種一定要將網絡上的生意做到國外去的決心，釜底抽薪的勇氣，充滿想像的試驗，是讓人叫絕并且要贊嘆后生可畏的。讓我們看看他是怎樣三點一線將生意做到國外去的。
第一點：進駐淘寶，辦好網上商店
倪小軍，1982年生人，大學生，專業是旅游與酒店管理。兩年前大學畢業后，在紹興一家四星級賓館工作，感覺不是很理想。后來自己學做保健品生意，進藥店和商場設立專柜，運氣不好，銷售一直跟不上，干脆不做了。于是傷心，郁悶，無聊，呆在家里休息。一次偶然上網，無意中發現了淘寶，象失戀后又遇到了知己，便忙不疊地注冊，認證身份，認證支付寶，……。2005年4月他的淘寶網店開張。
剛開始網上生意也還是遇到冷清。倪小軍干脆不賣實物開始賣虛擬的網絡產品。第一個月虧了些電費，第二個月把電費掙回來了，第三個月開始慢慢地可以掙回房租了，……。倪小軍的網上信用指數也開始上升，100%好評，而且快到鉆石賣家了。這時候，倪小軍找到了新的工作，在一家外貿公司上班。依托外貿公司，他接觸了很多廠家，而且能拿到一手的外貿產品。他將其中的部分產品搬到網上，生意明顯好轉。最重要的是，外貿公司要求他在網上尋找國外客戶，打草摟兔子，他也學會了為自己在網上找到國外客戶的方法。
第二點：大膽試驗，頻繁鏈接外網
如何主動出擊，找到國外網商，是許多年輕人饒有興趣的主題。我用旺旺告訴倪小軍：“我們先從講故事開始，告訴我第一次和外商在淘寶接觸的故事好嗎？”
倪小軍是一個很開放的人，不設防，慢慢道來他的故事：
“那是去年了，是10月吧，我那時候還在外貿公司上班，做的就是網絡交易，在各大交易網站尋找客戶。學會方法以后，我就在業余時間到許多國外網站發貼，說客戶只要有產品照片，自己就有本事在中國找到生產廠家。果然，一位哥倫比亞的客戶聯系我，希望我能夠幫助他找到珠片包的生產廠家。定單不大，只有2000元錢左右。但是買家很大方，直接把錢打到了我的帳號上，讓我很吃驚。就這樣，我開始了第一單網上外貿生意�！�
我好生奇怪，問他：“這個客戶怎么會在淘寶上找到你的呢？”倪小軍回復說：“我在能夠找到的國外網站上發了好多帖子，內容是說自己地處中國沿海，是中國乃至世界的小商品生產基地，并且貼了許多產品圖片，還在上面寫了：只要對方有圖片我基本都能夠找到產品。哥倫比亞的客戶就是這樣聯系上的。”接著，倪小軍發來一個他在淘寶社區發過的帖子，上面詳細列舉了幾十個他聯系過的國外網站。這個倪小軍，有經驗就介紹給大家。有興趣的讀者，可以聯系倪小軍哦。
我讓倪小軍繼續他的故事，他便又說了下去：“客戶對我發過去的產品質量很滿意，你還別說，那筆交易，我都沒有什么利潤，因為第一次是以個人的名譽和國外的買家做生意，我想做得是最好，能叫他滿意，使他成為我的一個長期客戶。（我問，以后果然成為你的常客了嗎？）是的，到現在為止我和他已經順利成交了4次生意。
幾乎一月一單�！诙巫龅倪�是這個珠片包，加了一些面具，那時候圣誕節到了，他需要這樣的產品，就又找我了。第三次是那種女士用的母子包，發了三箱過去。第四次，是他介紹給我的一個客戶，是一個美國朋友，當地狂歡節，叫我發面具，呵呵，這還是上個月的事情�！�
后來，倪小軍這樣的客戶和單子就越來越多了。
第三點，釜底抽薪，干脆安家義烏
隨著生意的擴大，紹興已經不是理想的采購天國。有一次，倪小軍想到昆明旅游，沒有買到車票，就叫自己的朋友在義烏幫他買。這位朋友是旅行社的經理，回答說沒有當天的票，只有5天以后的票。于是倪小軍就在義烏整整呆了5天。就是這5天，發生了令倪小軍改變自己一輩子生活的事情。
在5天的時間里，倪小軍有空就到義烏的市場去轉，發現義烏的市場實在是誘人，到處是掙錢的機會。這是他繼淘寶，繼國外網站以后的又一次激動。到底是年輕人，考慮問題簡單干脆，也敢于抓住機會：倪小軍決定離開紹興，搬遷到義烏來。
年輕人的適應能力也確實強�，F在的倪小軍，已經有了家在義烏的女朋友了。倪小軍全職做網商，有3個人，連女朋友經常來幫忙，應該是4個人。我問，“現在你長駐在義烏了嗎？”倪小軍說，“是的，我現在已經長期在義烏了。打算今年買輛車，注冊一個公司，呵呵，……。我打算就在義烏了，呵呵！”倪小軍隨即傳過來一個幸福微笑的卡通臉圖案。你看，這就是現代的網絡年輕人。
三點一線，精彩的資源互補
現在，倪小軍已經牢牢掌握了3個資源，并且三點一線，將它們連接起來產生了效益。我將我的理解告訴對方：“你將3方面的資源結合得很好：1，義烏的資源；2，海外網站的資源；3，淘寶上的資源。資源的整合，幫助你將生意做到國外去了。如果分開，你很可能就做不好……。比如，你只泡在淘寶，是不行的�！�
倪小軍顯然贊同我的理解：“說真的，淘寶有它的局限，比如外國客戶不怎么多，……。”
接下來，是我深度挖掘他的“三點一線”了。我們需要了解這部分的精彩。
我問倪小軍：“你介紹了許多國外網站，你經常在上面寫貼嗎？有回復嗎？比例如何？”倪小軍告訴我：“回復不算多。帖子發過后我也不去再看，因為我上面都留了 EMS， 電話，淘寶網店鏈接，而我每天至少發幾十個國外論壇，……。不過因為我發布的信息是像灌水一樣，只要有人氣的專欄被我發現，我都去發的，所以呢好多帖子也會被刪掉，有時候連ID也被封掉�！贿^主動來聯系的也多了起來，一般都用MSN聯系我。你說用說明語言？我用英文，不過大部分是中文。我的廣告信息都是選擇中文英文兩種語言發布�！颐刻於及l�！�
我知道許多在國外的中國留學生都通過淘寶聯系貨源，就問，“可以介紹幾個留學生和你做生意的故事嗎？”倪小軍果然有這樣的例子：“記得是新加坡的一個女孩子，她是上海人，在新加坡留學。那天正巧，我發布這些廣告信息去‘新加坡獅城論壇’，那是一個中文版面的網站，上面有很多中國留學生的帖子。我也在上面寫了帖子。新加坡的那個女孩子對我的帖子（廣告）很有興趣，她在淘寶上尋找了好多賣家的產品圖片，叫我幫忙找貨源。
因為她家是上海的，第一次交易我的印象很深，她叫我發一個樣品給她上海的家里，再通過家里發到她在新加坡的學校去，呵呵，轉了好大一圈。她是留學生，新加坡很多中國留學生都是出去找工作賺學費，她認為自己賣東西比較適合。她是那種小買家，進一些貨，然后再賣，就像我們現在大學很多人一樣，自己去拿一些便宜的產品回來，然后在學校這樣的圈子里賣。……還有一個也是新加坡的，他是要那種我們這里叫4件套的床上用品。……”
倪小軍是個快樂青年，一邊和我聊天，一邊還忙著做生意，并且傳給我他的快樂：“呵呵，高興，和你聊了這么長時間，又做了2個生意，……。呵呵，我現在是專職的網商，我已經在ebay和拍拍都建了網店，……呵呵，不過淘寶始終是我的發源地，我會一直在這里堅持�！�
接著，倪小軍開始轉到自己對淘寶的希望：“……我希望陶寶可以專門開辟一個發布批發信息的論壇，當然不是阿里巴巴那樣的大企業大客戶的批發信息，而是針對一些淘寶的小客戶的，是屬于我們淘寶自己的批發市場，……。也可以像意趣那樣專門開一個論壇，可以用來發布批發、求購信息，這樣多好�。�
因為淘寶都是小店主，小賣家，而去阿里巴巴上面批發，上面的公司沒有幾個會對你那么一點點的產品感興趣，而且批發價格也降不下來，所以對于我們這樣的賣家，建議陶寶開辟一個專門的批發論壇，那樣才可以使小賣家獲得最大的利益，……。同時我還希望有
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