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談加薪的幾大要點(diǎn)
當(dāng)聽說同齡人賺得比你多時(shí)，你作何感想?通常你的第一反應(yīng)是：這小子可真走運(yùn)。然后就開始琢磨怎么跳進(jìn)對(duì)方所在的行業(yè)或公司。的確，跳槽是升職加薪的途徑之一，但畢竟換工作的成本高、不確定性大，如果能在原單位得到顯著加薪，誰還愿意跳槽?其實(shí)，讓老板加薪有時(shí)候并沒有想象的那么難，只要掌握一點(diǎn)小技巧就能讓你的“薪情”大有改觀。
要點(diǎn)1
多請(qǐng)示、勤匯報(bào)
畢業(yè)于某名牌理工大學(xué)的小磊學(xué)習(xí)刻苦，為人老實(shí)。因?yàn)楦改笍男〗逃?ldquo;言多必失”、“人在做、天在看”，所以小磊養(yǎng)成了喜歡一個(gè)人鉆研問題、不愿意跟人說話的性格。大四寒假，小磊來到一家國企實(shí)習(xí)。在陌生的環(huán)境里，他的話更是少到不能再少。每天早早地去上班，晚上自覺加班到夜里，全身心投入工作。主管說什么，他立即去執(zhí)行，同事們分配的任務(wù)，他二話不說就去做。
然而，寒假實(shí)習(xí)結(jié)束，小磊并沒能留下。人力資源處負(fù)責(zé)人告訴他，雖然他的工作態(tài)度得到主管的認(rèn)可，但主管認(rèn)為他想法太少、缺乏團(tuán)隊(duì)精神，做了什么事情連主管都不清楚，更不用說團(tuán)隊(duì)的其他成員了。
小磊覺得自己很冤。但職場(chǎng)就是職場(chǎng)，它的游戲規(guī)則是：既要埋頭干，也要抬頭看。因?yàn)榻?jīng)營或管理的成功與失敗，對(duì)老板的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通員工，因此他希望對(duì)員工的一舉一動(dòng)都能了然于胸，隨時(shí)掌握，以盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。于是便要求下屬隨時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)工作，以便及時(shí)調(diào)整。所以員工要理解老板的苦衷。
多請(qǐng)示才有活干。很多工作需要上級(jí)決定后，下級(jí)才能行動(dòng)。因此下級(jí)必須多請(qǐng)示，得到領(lǐng)導(dǎo)首肯后才能大干特干，否則結(jié)果會(huì)適得其反。勤匯報(bào)才能讓老板知道你干了些啥，工資沒有白給。領(lǐng)導(dǎo)那么忙，不可能整天盯著每個(gè)下屬每天干了些什么。但他們最討厭的就是工作安排下去后就銷聲匿跡、得不到任何反饋�？傊�，爭(zhēng)取加薪的第一個(gè)籌碼就是讓老板知道你每天在干什么。
要點(diǎn)2
瞄準(zhǔn)新成立的部門
大專畢業(yè)的王凱托關(guān)系進(jìn)入一家國企，以派遣工的身份干些復(fù)印、跑腿的打雜工作。工資雖不高，但也不辛苦。剛開始還挺愜意，但久而久之，他覺得這樣混下去不是辦法，但又舍不得離開單位。有一天他幫同事復(fù)印文件時(shí)，無意中聽說單位因污水處理不達(dá)標(biāo)被環(huán)保部門罰了一大筆錢，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正籌劃建立一個(gè)污水處理車間。于是王凱主動(dòng)找到上司，表示自己想去污水處理車間鍛煉，工資漲不漲沒關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)爽快地答應(yīng)了。經(jīng)過一年的鍛煉，王凱成為一名污水處理技術(shù)員，才能和工作熱情也得到同事們的認(rèn)可。
不久，王凱又聽到一條消息，說總公司準(zhǔn)備去孟加拉建設(shè)新廠，正在考慮外派人選。上進(jìn)的王凱立即跑到總公司詢問此事，得到的答案是肯定的，而領(lǐng)導(dǎo)正在為外派人員的事頭疼。因?yàn)榇蠹叶贾烂霞永墓ぷ鳝h(huán)境差。但王凱心里清楚，如果自己想轉(zhuǎn)正，技術(shù)員的身份幫不上太大忙，因?yàn)榭偣居械氖潜人麑I(yè)的技術(shù)員，但駐外經(jīng)歷就大不一樣了。
就這樣，王凱來到孟加拉，參與籌備建設(shè)新廠。那里的工作條件比他想象的還差一大截，一切都是白手起家。沒過多久，一些老員工因?yàn)槿淌懿涣似D苦離開了。結(jié)果他這個(gè)基層工作人員被提拔成副廠長(zhǎng)，負(fù)責(zé)招聘工人和技術(shù)培訓(xùn)。此時(shí)王凱的薪水自然翻了數(shù)倍，再加上數(shù)額可觀的外派津貼以及當(dāng)?shù)剌^低的消費(fèi)水平，三年之后當(dāng)他被調(diào)回總公司時(shí)，已經(jīng)攢夠了一套房子的首付款。
職業(yè)生涯教育機(jī)構(gòu)新精英的資深職業(yè)咨詢師趙昂解釋，新成立的部門往往大家都不愿意去，但加入新成立的部門或新的團(tuán)隊(duì)，就可以找到相對(duì)公平的環(huán)境，減少論資排輩的阻力，得到快速的鍛煉和發(fā)展。職級(jí)上去了，薪資待遇自然水漲船高。
要點(diǎn)3
主動(dòng)要求加薪
即使做到上述兩點(diǎn)也很少會(huì)讓你自動(dòng)加薪。沒錯(cuò)，很多員工想當(dāng)然地認(rèn)為：領(lǐng)導(dǎo)一定知道，加薪是激勵(lì)員工最有效的辦法。但事實(shí)是，領(lǐng)導(dǎo)可能并不這樣想。他腦海中時(shí)刻縈繞的問題是：如何才能節(jié)省人力成本、把每一分錢都花到刀刃上?因此與老板談?wù)撔匠甑暮诵幕I碼是：你的價(jià)值究竟有多大?
也許你害怕主動(dòng)要求加薪會(huì)給老板留下壞印象，甚至失去工作。其實(shí)，如果你是個(gè)有價(jià)值的員工，老板更怕失去你。在信息時(shí)代，人力資本越來越值錢。聰明的老板不會(huì)主動(dòng)為你加薪，然而一旦你提出，他一定會(huì)認(rèn)真考慮。
德國財(cái)商教育專家博多·雪佛推薦的加薪談判技巧，受到不少人推崇。雪佛提出，加薪談判應(yīng)該按如下步驟進(jìn)行：首先解釋為什么你樂于為公司及你的老板工作，并表示感謝。然后問老板如何看待你的工作。如果他沒有談到你特別的優(yōu)點(diǎn)和能力，你要加以補(bǔ)充。這時(shí)你需要表現(xiàn)自信，但不要自大。如果需要的話，提到你為公司完成的重要工作。最后向他表示，你在未來能為公司再做些什么。這一階段結(jié)束，你就可以進(jìn)入主題，說你希望賺更多的錢，并請(qǐng)老板提出一個(gè)建議金額。雪佛特別強(qiáng)調(diào)，一定要讓老板先提出具體數(shù)目。一方面要看老板對(duì)你的評(píng)價(jià)，另一方面則是通用的談判原則——先提出金額的人就是輸家。某些情況下，老板會(huì)提出一個(gè)令你滿意的數(shù)字。但萬一老板沒準(zhǔn)備好為你加薪20%，你該怎么辦?這時(shí)你最好提出一個(gè)高于20%的數(shù)額，待老板沉默一會(huì)兒提出折衷數(shù)額后再行談判�？傊�，絕不能透露自己想要的具體數(shù)目。
要點(diǎn)4
工作才是最好的投資
為什么我們要費(fèi)這么大勁研究加薪?如果想賺錢，利用業(yè)余時(shí)間買基金、買股票、買房子不是賺得更多嗎?趙昂解釋，在當(dāng)前的社會(huì)，工資還是大多數(shù)人養(yǎng)家糊口最重要的收入來源，它是一個(gè)分期分階段的投資行為，換回的是相對(duì)穩(wěn)定的回報(bào)。不難發(fā)現(xiàn)，普通老百姓無論投資金融產(chǎn)品還是文玩古董，真正賺錢的并不多，而房地產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)也在不斷加大。面對(duì)這種局面，把時(shí)間和精力花在工作上，好好規(guī)劃一下自己的職業(yè)前景，往往能換回比金融投資更豐厚的回報(bào)。
既然工作也是一項(xiàng)投資，我們就要對(duì)它好好評(píng)估一番。首先，它是否可以繼續(xù)使你的專業(yè)能力增值，或者以低投入就可以培養(yǎng)你的專業(yè)能力，因?yàn)楫吘箤I(yè)能力能增加你對(duì)公司的價(jià)值。其次，通常人們?cè)谶x擇工作的時(shí)候是一種“我想做什么”的心態(tài)。但如果你意識(shí)到你是在投資，那么你想做什么就不如“我需要做什么”更重要了。再次，是否可以進(jìn)行資源整合，讓單位平臺(tái)的人脈關(guān)系對(duì)你的生活其他方面也有幫助。最后，看長(zhǎng)線，而不是短利。如果這四點(diǎn)都滿足，那你可以放心在這個(gè)行業(yè)或公司干下去，否則就要盡早規(guī)劃職業(yè)轉(zhuǎn)型。
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