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      1. 教你如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險

        時間:2024-10-08 17:06:36 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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        教你如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險

        為要避免創(chuàng)業(yè)風險,必須首先知道風險來自哪里。

            風險來自三個矛盾——

            一是演習與實戰(zhàn)的矛盾。在創(chuàng)業(yè)初期所做的事情都具有探索的性質,這便產(chǎn)生了一個矛盾:本來屬于探索的對象,卻當成了確定的對象,本來屬于實驗的內(nèi)容,卻當成了真實的內(nèi)容來做。

            二是能力與實踐的矛盾。獲得創(chuàng)業(yè)能力的惟一途徑是實踐,而投資者通常是在沒有實踐經(jīng)驗的情況下開始實踐,這便產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)投資的能力與實踐的矛盾。

            三是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。創(chuàng)業(yè)者是功能的創(chuàng)造者,而功能的有效與否決定于功能使用者的貨幣選票。矛盾就這樣產(chǎn)生了,功能的制造者不是功能的決定者,這個矛盾是市場未知性的表現(xiàn)。

            化解矛盾的三個程序——

            如何應對這三個矛盾以化解風險呢?辦法就是模擬——在創(chuàng)業(yè)開始設置一個模擬程序。該程序由三部分構成。

            一、解剖。項目一經(jīng)確定,立即著手實施是危險的。因為,對項目的考察再充分也是務虛。對信息的擁有不可等同對信息的理解。解剖是理解項目要素的途徑。解剖的辦法是剝開皮后抓關鍵。

            什么是皮?舉個例子:我的一位同學與我談一個“電動扳手”的項目——給汽車換輪胎用的,其先進性在于省時省力。他介紹了擁有該項目的公司如何正規(guī),發(fā)明人有多少頭銜,拿出一摞文件即專利證書、技術鑒定等,還有關于成本和銷售價格以及廣闊的市場前景分析。我姑且認定這些都是真的,可這一大堆“真”又能說明什么呢?關鍵是現(xiàn)在司機使用什么工具換輪胎,省下10分鐘時間,司機是否在意?用汽車電瓶里的電,司機是否愿意?比腳踏扳手多花200元錢,司機是否樂意?這才是項目的關鍵。什么頭銜、證書和盈利等,都是“皮”。

            二、驗證。對解剖后的項目要件逐一實施檢驗,證明其可行與否。如果能夠在規(guī)模投資之前完成對項目主要內(nèi)容的檢驗,直接關系到投資的成敗。對于制造產(chǎn)品的項目,通常有兩點是重要的:一是技術,二是市場。技術的檢驗對象:先進程度、核心所在、相關技術、相關工藝、所需設備、特殊工具、環(huán)保要求、具體標準、包裝儲運,還有技術引進的方式等。著眼點是,一旦涉及技術則務必搞懂弄透,否則后患無窮。對市場要先走測試之路,甚至對市場的測試要先于技術。市場測試目的很簡單,就是你這個東西行得通行不通——當然還要測試市場目標、入市渠道、價格定位、市場容量、銷售方、?酃芾淼取T謖飭礁鑫侍庵校?灰?幸桓霾荒茉詵紙夂脫櫓さ慕錐蔚玫酵賦溝睦斫夂徒銑浞值陌鹽眨?魏甕度攵際撬纜芬惶酢?/p> 三、綜合。綜合的前提是對項目的理解和把握。理解到何種程度?怎樣才是對項目單元的把握?標準為“行得通”,每個經(jīng)過驗證的對象,要達到行得通后才可以進行綜合。什么是行得通呢?技術上行得通,就是拿得出合乎目標的產(chǎn)品;經(jīng)濟上行得通,就是從市場銷售價格倒推到綜合成本,看有無利潤生長的空間;標準上行得通,就要以最終用戶的接受來論定;模式上行得通,就是你創(chuàng)造的套路能夠環(huán)環(huán)相扣,實現(xiàn)目的與方法的和諧。

            提醒須知三大忌——高起點、大規(guī)模、快速度。

         

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