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小本創業 好老板是這樣煉成的
現在,創業的門檻越來越低,只要你有一定數目的資金就可以自己做老板了。可要想創業成功,還必須學會做一個合格的老板,要知道并非你有了點錢申請了營業執照就是有模有樣的老板了,以下幾位人士的經驗之談或許可以供你借鑒。銷售技巧很關鍵
主角:建楓 創業項目:電腦外設配件 初創資金:3萬元
建楓,是做電腦外設配件生意的 。他的店選址在電子產品競爭激烈的太原市青龍電腦城。按理說這里并非外設生意的理想場所,因為同類產品和自己的產品相比,優缺點顯而易見,如果銷售的不是品牌產品的話,要想做好是很困難的。但是,據建楓說,他的銷售業績卻并不差。
把店選在青龍電腦城,建楓就考慮到了自己的周邊環境。生存在前后左右都是類似和同類產品的環境里,聰明的商人就會避開相同點,而是打同類產品的差異化產品。建楓在這方面做了很多嘗試。他說首先要知道自己在做什么,要知道其他產品的優劣、功能和效率,用自己的優勢進行競爭。正所謂人無我有,人有我優。
另外,作為商人,在銷售方面,也要有良好的經商能力和口才。要學會與廠家也就是供貨商建立好合作關系,也要有和自己的顧客溝通好的能力,分析顧客的心理,知道他們需要什么價位、什么性能的產品,而不是隨便地就給顧客介紹某一種產品。建楓說正因為自己很懂得和顧客進行溝通和交流,來店里的回頭客很多,在取得顧客信任的同時,自己的效益也在一天天提升,F在商家習慣把顧客稱為上帝,建楓說他寧愿把顧客稱之為顧客。只有把顧客做好了,才有可能讓顧客感受到商家的信譽,才會有上帝的感覺。
建楓說自己的產品相對于高科技產品來說,并沒有太大的優勢。但是他很懂得銷售的技巧,懂得把握周邊的環境和銷售時與顧客交流,所以他的店經營得比較紅火,起碼他能在競爭激烈的環境中找尋到屬于自己的位置,并生存下來,這才是創業的關鍵。
用親和力吸引員工
主角:蘇菲 創業項目:時裝 初創資金:2.5萬元
蘇菲是一家時裝有限公司的總經理,很少有人知道如今擁有上千萬元“身價”的這家時裝公司是從一個手工作坊一路發展出來的。多年前,蘇菲辦制衣廠時,只請了兩個師傅和幾個打工妹,她支付的工錢不高,可蘇菲為人和藹可親,樂意幫助人。有時員工病了,她會找車送她們看病,并為她們煎好草藥,如果她們家里有困難,她也會先支付一部分工資給她們應急,所以那些身在異鄉的師傅和打工妹都把她視為自己的知己和朋友,愿意為她效力,有時要加班加點也沒有一句怨言,如果一時資金周轉不過來,她們會讓蘇老板等緩過這陣子再付工資。隨著生意的發展,規模不斷壯大,蘇菲對員工的態度卻沒有變化,她為員工辦了生日會,還親自去醫院看望生病的職工,她很重視與員工的溝通,與她們平等相待,使手下的員工們感受到了大家庭的溫暖,使公司的凝聚力大大增強了,闖出了自己的品牌。
“沒有好的員工,企業就難以發展,而要吸引好的員工,讓他們盡職盡責地為你工作,就需要你去尊重他們、關心他們,這就是所謂的人性化管理吧!碧K菲如此說。的確,創業時我們資金有限,不可能用優厚的工資和待遇去吸引員工,但我們可以用自己的親和力去增強凝聚力,使員工樂意為你賣力工作,而這未必是用錢就能做到的。
劉芳
誠實為本,打造信譽金牌
主角:程放 創業項目:裝修公司 初創資金:不足1萬元
程放做過油漆工,后來組建了一支裝修工程隊,在人們痛斥裝修“游擊隊”種種不是的時候,他所承接的工程卻從沒有停斷過,常常裝修完一家,便接連幾家在等著他。有時,工人出了小小的差錯,外行人未必看得出,可程放發現后沒有馬虎,叫工人重新返修,自己賠上材料費。他相信自己的質量,所以對客戶有約在先,裝修后負責保修,有時問題并不出在質量上,可只要有客戶向他打聲招呼,他都在力所能及的范圍內幫忙,而且他的收費比較公道,更不會漫天要價。他在與客戶閑聊時坦率地說,自己是小本生意,不可能花錢做廣告,全靠客戶推薦,這就需要有良好的口碑。經過幾年的努力,他擁有了一家規模頗大的裝修公司,在業界和客戶里有相當的知名度,自然生意越來越好也越做越大。
創業要想取得成功就需要在良性循環中發展壯大,在信息社會里做廣告固然重要,可也不是萬能的,何況這需要一大筆的費用,對小本創業的人來說是有很大難度的,最好的辦法就是珍視自己的信譽,這無疑是個讓人信服的金字招牌,會使你的生意日益興隆。當然,良好的口碑并不是嘴巴吹出來的,而是靠誠實經營、踏踏實實的工作打造出來的。所以,誠實經營對創業伊始的人來說尤其重要。
小本創業如何賺錢
第一,“贏利模式”。
在第一二產業中“贏利模式”比較簡單,在第三產業中就不是這么容易了,尤其是咨詢、中介等行業,怎么收費,收誰的費,收多少費,消費者是否認可你的收費方式,都是需要解決的問題。如果資本允許的話,可以借助一些商業調查公司,或者直接建立公司運營后根據經營狀況不斷調整;如果資本有限的話,那就只能通過自己對市場的感知,通過自己的一些親友、前同事、同學等社會關系,咨詢他們的意見。
第二,堅持自己的品牌信念,對自己的事業要有長遠眼光,又要權衡眼前的利弊。
在企業的初創階段,如果生意局面好的話,務必要貫徹“先做強再做大”的理念,穩定、鞏固、提高、發展,堅持將事業擴大下去,形成一定規模,不要看到豐厚的利益后,就貪圖安逸,不思進取,要牢記“創業容易守業難”的古訓。
第三,謹慎看待加盟連鎖的行業。
現在加盟連鎖很熱,什么書店、化妝品之類的廣告鋪天蓋地,其實加盟連鎖說穿了就是一種合作,都是以犧牲你的利潤為代價的。為了讓每一個硬幣都落到自己的口袋里面,就需要你自己辛苦一點,常常提醒一下自己為了什么創業。
第四,不要著急過老板的癮。
有些朋友在生意走上正軌之后,就認為高枕無憂了,就開始雇傭員工,自己當“甩手掌柜”。雇傭雇員就相當于放棄了自己的人力資本投資收益。
第五,切忌帶著情緒來創業。
有不少朋友是因為在現在的單位不開心,或者感到自己的才華在原先的團體中得不到施展,所以,才選擇自主
創業,這種情緒可以起到一種激勵作用,但有時卻會造成對市場信號的不敏感,或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。
第六,客觀估計自己對風險的承受力和來自事業的壓力。
就像在軍隊中一樣,很可能一個非常優秀的下級軍官得到提升后,他的表現卻沒有原來在低級職位時的表現出色了,原來的果斷變成了猶豫不決。
第七,如果創業失敗怎么辦?
大多數創業者都是由于不滿現狀,想通過自己的努力改善自己的生活,創業失敗,失去的,很可能是多年的積蓄,很可能是現在穩定的工作,但是一定要仔細想一下,失敗后并非就是一無所有了,擁有的是寶貴的經驗。如果能夠認真總結的話,這些都將在未來的職業生涯中發揮重要作用。
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