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創(chuàng)業(yè)電氣的創(chuàng)業(yè)之道
創(chuàng)業(yè)電氣的創(chuàng)業(yè)之道失敗的企業(yè)各有各的不幸，成功的企業(yè)卻都有著驚人的相同之處——積極地爭創(chuàng)品牌、以人為本、品德先行。廣東省東莞市創(chuàng)業(yè)電氣設(shè)備有限公司便是所有成功企業(yè)當中的一支典范。
創(chuàng)業(yè)電氣設(shè)備有限公司是董事長蘇洪財先生隨著廣東省著名商標和中國著名品牌——“基業(yè)”的不斷壯大，特別是中國加入WTO后，面臨著激烈的市場競爭，為滿足各種用戶的需求，再度聚集行業(yè)精英，強強聯(lián)手，秉承“創(chuàng)新立業(yè)，與時俱進”的經(jīng)營理念，于新世紀之初應市場需求而創(chuàng)辦的。創(chuàng)業(yè)公司承接“基業(yè)”寶貴的研發(fā)技術(shù)及資源，引進高科技人才和設(shè)備，以科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的全新理念正被越來越多的社會同行與合作伙伴所認可。公司生產(chǎn)的“創(chuàng)業(yè)”牌系列產(chǎn)品榮獲《中國著名品牌》證書和《中國講誠信守合同 重質(zhì)量典范企業(yè)》證書，被國家相關(guān)部門評為全國“質(zhì)量振興工程”推進單位，產(chǎn)品信得過、質(zhì)量優(yōu)良企業(yè)、中國市場質(zhì)量過硬優(yōu)質(zhì)信譽品牌、文明經(jīng)營單位。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下蘇洪財先生深知“知識就是力量，思想才是本錢”的真諦，他不顧業(yè)務(wù)繁忙，先后攻讀中山大學嶺南學院（EMBA）工商管理研修班、清華大學民營企業(yè)高級管理研修班。2002年至今仍在攻讀國際管理科技大學DBA企業(yè)管理博士班，獲得國際經(jīng)理人協(xié)會2002年——2003年度“十大杰出經(jīng)理人、企業(yè)貢獻獎”。他學以致用，以先進的管理理論指導企業(yè)的人事管理、財務(wù)管理和經(jīng)營管理，使企業(yè)逐步規(guī)范管理，做強做大。他廣泛開展市場調(diào)查論證，大膽推出新的“創(chuàng)業(yè)”牌系列產(chǎn)品，一舉成為同行業(yè)的佼佼者。
擇才創(chuàng)業(yè) 品德為先
和中國其它地區(qū)很多的企業(yè)類似，創(chuàng)業(yè)起步之初甚至發(fā)展到相當規(guī)模時，仍是一個家族式的管理企業(yè)，家人、親戚和朋友主導全公司管理地位，這樣的管理雖然在凝聚力與向心力方面有相對優(yōu)勢，但是對于企業(yè)向品牌化與國際化方面邁進無疑會形成一定的滯后，人才的培養(yǎng)是個相對漫長的過程,不可能朝立夕就，而企業(yè)要在全球一體化的市場經(jīng)濟條件下良好的運營沒有先進適時的管理理念來指導實踐是很難做得到行業(yè)的排頭兵的。所以借助外腦為我所用便是創(chuàng)業(yè)的當務(wù)之急。于是公司董事長蘇洪財先生以德感人，以優(yōu)惠的條件，通過各種渠道引進高級科研、管理人才，這就既為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展營造了良好的平臺，又鼓勵了管理者在企業(yè)管理中能夠大膽運用新的理念進行改革和創(chuàng)新。特別是他們提出的“以質(zhì)為綱”、以“管理為目”等觀點，在企業(yè)中牢固樹立起了質(zhì)量是企業(yè)的生命線的觀念。在該公司，員工個個是企業(yè)的主人，是公司的老板，企業(yè)用優(yōu)厚待遇留人，用感情育人，用發(fā)展吸引人。公司認為，抓好人的“質(zhì)量”問題，產(chǎn)品的質(zhì)量問題就會迎刃而解，道理很簡單，產(chǎn)品的質(zhì)量是人做出來的，而不是檢查出來的，這樣的質(zhì)量管理措施，真是一語道破“玄機”，這不僅在創(chuàng)業(yè)公司得到發(fā)揚光大，而且在實際運作中也產(chǎn)生了核變效應，企業(yè)從投產(chǎn)至今無一起質(zhì)量事故發(fā)生，不但保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，也大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)的廢品率從過去的5%降至1%，幾乎達到了零缺陷的理論要求，極大地增強了產(chǎn)品市場核心競爭力。無怪乎蘇洪財先生會說人才是創(chuàng)業(yè)之本了！
——這就是人才的價值！
當然，蘇洪財先生在人才任用方面是非常理性和公正的。如何把那些德才兼?zhèn)涞娜瞬艃r值最大化便成了他的工作主題。蘇洪財先生在重視個人才華展示的同時，更加看重的是個人的品行道德。確實，優(yōu)秀人才能給企業(yè)帶來巨大的財富，但是如果道德敗壞，同樣也可以給企業(yè)造成重創(chuàng)�？v觀全球知名企業(yè)，不乏先例。所以在引進或是任用新的管理層干部時蘇洪財先生都是把品德修養(yǎng)作為一個很重要的權(quán)衡標準。他舉了一個很簡單的例子，如果同時有兩人來競爭同一個職位，一個是才占九十分，德占七十分，而另一個是才占七十分而德占九十分，那么按照蘇洪財先生的擇才標準選擇的肯定是后者，他說他寧愿斥巨資外派栽培或者內(nèi)部培訓來培養(yǎng)個人的才能，將其逐步地提升到九十分，也不愿意在自己的企業(yè)里頭出現(xiàn)品德不良之人，特別是高層管理。所以創(chuàng)業(yè)公司把引進人才、培訓人才、充分發(fā)揮人才作為企業(yè)發(fā)展的源泉，并建立了一套完整的崗前基礎(chǔ)教育、上崗業(yè)務(wù)培訓等教育體系，通過組織各工序、工藝技術(shù)規(guī)范、品質(zhì)標準規(guī)范講座、培訓課程來提高員工的各項技術(shù)水平和安全意識。并與施耐德、ABB、西門子、三菱等世界知名公司進行技術(shù)合作，定期邀請專家對公司工程技術(shù)人員進行技術(shù)支持與講座。蘇洪財先生說只有大家志同道合，勁往一處使，有同企業(yè)共榮辱的心態(tài)，才有可能做成如日中天的事業(yè)。
——這就是品德的價值！
品牌戰(zhàn)略 定位全球
“鼓勵和支持有比較優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)對外投資，帶動商品和勞務(wù)出口，形成一批有實力的跨國企業(yè)和著名品牌�！边@是黨的十六大向全黨全國人民發(fā)出的實施名牌戰(zhàn)略的偉大號召。加大對名牌產(chǎn)品的創(chuàng)造力度，在市場競爭中形成一批世界知名品牌，業(yè)已成為企業(yè)和企業(yè)家的廣泛共識�！傲⒆闫放平�(jīng)營，營造質(zhì)量優(yōu)勢”，這是創(chuàng)業(yè)電氣設(shè)備有限公司堅持不懈的商戰(zhàn)策略，該公司是東莞市首家獲得（原）國家電力部、機械部核發(fā)高壓開關(guān)柜生產(chǎn)秩序整頓合格證書、低壓成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)秩序與產(chǎn)品質(zhì)量整頓合格證書（高級型）的專業(yè)生產(chǎn)各種高低壓成套開關(guān)設(shè)備及控制設(shè)備的工業(yè)電氣制造企業(yè)。公司通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證，并入選國家經(jīng)貿(mào)委“城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造所需主要設(shè)備產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)推薦目錄”，還通過了英國ASTA試驗所品質(zhì)認證及國家3C強制認證，所以為創(chuàng)業(yè)公司拓展國內(nèi)國際市場，創(chuàng)建行業(yè)品牌打下了堅實的基礎(chǔ)。
在創(chuàng)業(yè)公司，獨樹一幟的戰(zhàn)略優(yōu)勢當屬公司多年建立起來的龐大而穩(wěn)固的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)公司品牌營銷網(wǎng)絡(luò)中最為經(jīng)典的利器和法寶，都凸顯在獨特的企業(yè)文化理念中，一是把經(jīng)銷商、二級代理商當作合伙人，視為共同利益的創(chuàng)造者和分享者，公司逐個區(qū)，逐個點地做好終端銷售全程服務(wù)，二是對網(wǎng)絡(luò)所有從業(yè)人員進行專項業(yè)務(wù)培訓，全面提高其綜合素質(zhì)，使他們在激烈的市場競爭中迎風搏浪，屢獲戰(zhàn)果，從而增強他們的信心以及對公司的忠誠度，特別是在激烈的商戰(zhàn)中給他們提供戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和指導，把他們變成百戰(zhàn)百勝的業(yè)務(wù)精英，他們在獲利的同時，也給企業(yè)帶來了豐厚的回報。
目前，創(chuàng)業(yè)公司品牌營銷網(wǎng)絡(luò)不僅遍布華南、華中地區(qū)，而且擴張到了華東、華北等地區(qū)，并進入了我國的港、澳、臺區(qū)域及東南亞各地區(qū)。在工業(yè)與民用建筑、房地產(chǎn)、高層建筑、廣場、體育場館、國家大型重點工程等輸配電行業(yè)取得了有目共睹的成就。
隨著我國的“入世”和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進，公司除廣泛進軍歐美等目標市場外，還將重點開拓國內(nèi)西南、西北市場，積極響應黨和政府西部大開發(fā)的號召，建立起更加龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，把“創(chuàng)業(yè)”牌系列產(chǎn)品100%地銷出去，用企業(yè)的主導產(chǎn)業(yè)帶動西部市場的大繁榮、大發(fā)展。
蘇洪財先生深諳品牌戰(zhàn)略思想，非常清楚企業(yè)發(fā)展到一定高度的時候容易形成瓶頸，再優(yōu)秀的傳統(tǒng)營銷模式也不能完全適應時下快速開放的經(jīng)濟發(fā)展速度，隨著企業(yè)品牌的不斷做強做大，各方面的資訊及信息流也相對頻繁，這就需要一個快速高效的信息宣傳和反饋平臺，及時把握市場脈搏，讓創(chuàng)業(yè)能夠健康快速的發(fā)展壯大。蘇洪財先生考慮到中企動力目前在全國的品牌地位，于去年對“基業(yè)”的舊版網(wǎng)站進行全面改版，成為我們的品牌會員企業(yè)，今年3月中旬又托付中企動力專門為“創(chuàng)業(yè)”量身定做了一套較為全面的電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)，使得創(chuàng)業(yè)公司的電子商務(wù)進程又向前大大地邁進了一步，逐步地與國際化接軌。
誠信興企 攜手共贏
“一滴水可以折射出太陽的光輝”，“一件小事可以透析出企業(yè)的品格”。創(chuàng)業(yè)公司從創(chuàng)業(yè)伊始至今，都認真做好：一是企業(yè)只生產(chǎn)、銷售質(zhì)量最優(yōu)的名牌產(chǎn)品，二是對消費者、經(jīng)銷商，二、三級代理商誠實守信，企業(yè)堅守著一個樸素的道理：一個好產(chǎn)品要贏得消費者的認同和忠誠不容易，一個企業(yè)想贏得好的口碑和美譽度更不容易，誠信是企業(yè)壯大的基礎(chǔ)和保障，如果一個企業(yè)失去了誠信，那么它還能給消費者帶來什么？那種后果將是多么可怕！
因此，該公司一直以誠信作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的突破口和切入點，瞄準市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，牢牢把握市場躍動變化的脈搏，薄利多銷，讓利于顧客和消費者，明碼實價，貨真物美，所生產(chǎn)、經(jīng)銷的產(chǎn)品沒有一件是偽劣產(chǎn)品，消費者買得放心，用得開心，都覺得物有所值。
創(chuàng)業(yè)人還深刻的認識到：社會公眾對企業(yè)的肯定與否決定了其興衰榮敗。蘇洪財先生在努力經(jīng)營企業(yè)的同時，也積極參與公益事業(yè)。從2000年至今連續(xù)幾年被東莞市國家稅務(wù)局聘請為特邀監(jiān)察員，為國家為人民把好稅務(wù)關(guān)作出了貢獻。他還積極參加各種協(xié)會工作，現(xiàn)任中國工商理事會常務(wù)理事、廣東省私營企業(yè)協(xié)會常務(wù)理事、東城商會和私營企業(yè)協(xié)會副會長、東莞市優(yōu)秀民營企業(yè)家、中國國情調(diào)查研究會高級研究員、首屆中國“雙優(yōu)”民營企業(yè)家、中國百名優(yōu)秀企業(yè)家，為民營經(jīng)營發(fā)展貢獻了力量。與此同時，公司還拿出一定資金捐助公益活動、熱心扶貧濟困，樂施好善。在“希望工程”捐助殘疾軍人、資助敬老院公益事業(yè)以及抗洪救災等活動中，公司都積極踴躍，贏得了廣泛的知名度和美譽度。
這樣，創(chuàng)業(yè)公司不但實現(xiàn)了與合作伙伴的共贏，還為社會作出了如此多的貢獻，形成了可喜的三贏局面。品牌的建立需要朝夕的累積，企業(yè)如何借助先進的現(xiàn)代化信息輔助工具來縮短這個時間將是關(guān)鍵。在今后的規(guī)劃方面，品牌如何鞏固，產(chǎn)品的開發(fā)方向怎樣定位，蘇洪財先生的一句話很有啟發(fā)意義：除了在“創(chuàng)業(yè)”系列產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、服務(wù)方面做到特別優(yōu)秀之外，盡量做到與同行業(yè)的差異性。他對優(yōu)秀的定義是，在產(chǎn)品質(zhì)量達到相同水平的時候，最大限度的提高服務(wù)效率，解決問題的時間由原來的二個小時減少到一個半小時甚至半個小時，使客戶能夠用得安全，對服務(wù)放心。毫無疑問，如此的創(chuàng)業(yè)之道，接下來要走的路也許漫長也許崎嶇，但絕對是康莊而又無限的光明。
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