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內向人如何建立人際關系？
人際網絡是一項投資而不是浪費。
想想你是否能夠打一兩個電話就找到你想要的東西。如果你有良好的人際網絡，你應該就可以。通過投資時間建立人際網絡，你在需要搞定事情的時候就可以節省時間。擁有良好人際網絡的人不用耗費時間向不認識的人隨機群發電郵、購買線索或行業名單、或者從上百的簡歷中挑出合適的應聘者。做出選擇吧，你想現在花點時間呢還是以后再補？
遇到王子之前，你要吻很多青蛙。
一開始時你可能要盲目地選擇參加的社交活動。你可能會在一個不喜歡的場合痛苦地呆上一個小時，但是從中可以學到哪些活動需要參加，哪些活動需要跳過。最終，你會找到一些你喜愛的人和活動。
不要花太多時間。
如果你把自己累壞了，你就再也不想去建立人際網絡了。制定一個上限，一個月只參加一至兩個活動。關系的建立需要很長時間，所以與少一點的圈子保持長期的關系比參加很多圈子卻只能保持短暫關系好。
把酷的想法做出來。
內向的人通常不喜歡談論自己——我們更喜歡談論想法。影響自己去談論一些自己做過的事情。不要自吹自擂，要切題。這樣那些外向的人會談論起你，傳說你的成就。這會增加你在一些圈子里的信譽。我知道人們更喜歡你的好點子和知識，但這個世界只看你做了什么。
邀請別人共進午餐。
或者你可以下班之后請他們喝咖啡和啤酒。因為如果對方也是一個內向的人，他或她不會邀請你，所以你要做出邀請。
經常做你喜歡的事情。
我住在太空海岸（譯者注：SpaceCoast）的時候，我參加了一個為企業主和投資者開設的創業者論壇圈子。我在其中學到了很多東西，但是那里的人們直到6個月之后才開始認出我、向我打招呼。作為一個23歲的人，和滿屋子中年人在一起并不舒服，但你需要經常地露面，月復一月。
分析你的成果。
內向的人有很好的直覺、善于分析。那就利用這點長處。你的關系里什么是有用的，什么不是？你最大的阻礙是什么？
找出你人際網絡中的關鍵點。
不要找一個銷售人員，找一個認識很多銷售人員的人，然后請那個人吃午飯。如果人際網絡讓你感到疲憊，那么找十個認識很多人的關鍵人物會比找到和保持五十個聯系人好很多。找到合適的關鍵人要花很多時間。找那些因工作原因（無論出自什么理由）而要和很多人保持良好關系的內向的人。那些和你有著共同愛好的外向的人也是很好的選擇。
不要只為了社交而去建立人際網絡。
有一本書叫《永遠不要獨自吃飯》（譯者注：NeverEatAlone）。對于外向的人來說，書上講的都不錯，但是我們內向的人不能為了社交而社交。隨著你認識越來越多的人，專注于那些與你最合得來的人，不必過多的專注于認識新的人。
一開始的幾次活動對我來說比較困難。有時我不知道該和新認識的人說些什么。如果有人以諸如“你如何看待以功利的觀點做關于倫理的決定？”、“Sarbanes-Oxley法案有沒有鼓勵公司去做‘交易’。”的問題開始一段談話，我會感覺好很多。我通常覺得想法觀點比人本身有趣。但是，通過堅持，月復一月，我慢慢地懂得說一些巧妙的話，認識陌生人也覺得比以前舒服了。所以相信我，與人交往總會變得簡單。
規則總是大多數人制定的，而外向的人占了大多數（我猜有70）（譯者注：MBTI人格理論認為當你比56的人外向時你就可以算是外向的了，換句話說，該理論認為56的人可以被認為是內向的）。人際網絡是一把釋放你潛能的重要鑰匙。所以盡你的力去按照規則游戲，不然就不要干坐著抱怨沒人把你的奇思妙想化為現實。我希望你可以從我的經驗中學點什么，這樣你就不用走一些我走過的彎路了。
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