零食小店成就創業夢想

零食小店成就創業夢想

　　從2006年8月第一家門店開張，到2014年年底，良品鋪子用了8年時間，在湖北、湖南等地開了1400多家門店，銷售額達到20億元。

　　記者昨從良品鋪子獲悉，2015年，良品鋪子將新增400家左右的門店，繼續幫助更多的員工成為“掌柜”。

　　普通店員成了掌柜

　　“胡阿姨您好，今天有打折的商品，您先嘗嘗，合胃口就帶點回家。”昨天一開門，葉丹就在蔡甸良品鋪子3店門前，向顧客介紹商品。

　　2008年加入良品鋪子，葉丹已從普通一線店員做到了今天獨當一面的“掌柜”。附近居民來店消費，她能一眼認出熟客，并能準確叫出對方的名字。這樣的“絕活”，來源于她堅持在一線做導購，幫助消費者挑選可口的零食，讓她跟不少顧客成為朋友。

　　“過去，在別人眼里我只是一個普通打工妹，現在我會對朋友介紹說我在良品鋪子上班。”2013年，趕上良品鋪子推出“掌柜承包責任制”，在經過演講、門店競投等程序后，葉丹成為一名“掌柜”。

　　十月掌柜買了新房

　　在良品鋪子，擁有這樣創業經歷的創業主角還有很多。記者走訪時發現，不少創業者都提到一種叫做“掌柜承包責任制”的商業模式。

　　良品鋪子門店事業部總裁莫俊介紹說，“掌柜承包責任制不僅解決分配問題，還通過營運團隊激活優勢資源門店。”從2013年至今，全部1400家門店中，已有900家門店采用這一模式，這些店的營收明顯高于非承包制門店(如圖)。在內部核算上，良品鋪子為員工“量身定做”績效目標，給予“按勞分配”的報酬和激勵。超額完成銷售目標的“掌柜”，超額部分公司將給相應提成，“這實際上就讓我們從打工者，變成了創業者。”葉丹告訴記者，在做“掌柜”10個月后，她買了新房，店里的部分員工也成了有車一族。

　　創業夢想長了翅膀

　　針對一些創業者的打工背景，良品鋪子專門成立了企業商學院，有計劃地開展針對員工關鍵能力和關鍵技術的培訓。更有創意的是，他們還讓優秀員工做老師，把自己擅長的知識和技能分享傳授給其他員工。葉丹就因為業績好，曾多次分享做“掌柜”的經驗。

　　今年雙12當天，良品鋪子推出用支付寶付款5折優惠(每筆最高優惠20元)，吸引了不少人進店體驗。作為一家傳統零食銷售企業，良品鋪子還通過微信、微博與粉絲互動，更開發了移動端APP，打通線上線下兩個消費場景。

　　莫俊說，明年將新增門店400家左右，幫助更多的員工通過“掌柜承包責任制”實現老板夢。

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