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經(jīng)典創(chuàng)業(yè)看富豪榜成長的百萬富翁
清清瘦瘦,說話時夾雜著古詩詞,這是張祥峰的印象切片。很難想象,這個1976年出生,屬龍的28歲年輕人,卻擁有幾百萬的身價,而且正計劃著把經(jīng)營的植物蛋白產(chǎn)業(yè)做到國際市場上去。
除了事業(yè),我沒什么愛好,惟一讓我睡不著覺的就是企業(yè)不夠大不夠強,我一直尋求期待好項目、好機遇的出現(xiàn)。”張祥峰直言不諱。
22歲掘得第一桶金:20多萬
1995年,19歲,張祥峰從山東畜牧學院畢業(yè)后進入了一家獸藥廠跑業(yè)務。剛開始的艱難和對社會的一無所知可想而知,“初入社會,請客戶吃飯都不知道上哪個飯店,”張祥峰有些半開玩笑地回憶。
那時主要的業(yè)務在大西北,‘少年不識愁滋味’,一出差就是幾個月,一年在濟南呆不了幾個禮拜。有一次不到20天跑了2萬多公里,對于當時跑業(yè)務的艱辛,他記憶猶新:從濟南到呼和浩特、到成都、到烏魯木齊、到廈門等。每天都在路上,每天都在輾轉(zhuǎn),每天都要接觸陌生的客戶,“那時靠的是毅力和不怕辛勞!
付出和汗水是成正比的。經(jīng)過三年多的礪練,到了1998年,他終于掘到了第一桶金:20多萬!澳菚r,每個月收入都比較可觀”,回憶那段披星戴月的日子,張至今還感自豪。
我喜歡看中國富豪榜,當年劉永好、張宏偉印象最深刻,張回憶說,“一萬年來誰著史,三千里外欲封侯”,正是這些富豪的財富、經(jīng)歷以及故事給了張創(chuàng)業(yè)的激勵。1998年年底,他不顧家人的反對離開了第一次掘金的地方,傾囊而出20多萬的原始積累與濟寧一家企業(yè)開始了六年的合作。
困難時,挺一挺就能過去
我們供貨的廠家是飼料企業(yè),制造飼料需要幾十種原料,我們負責生產(chǎn)和供應原料中的植物蛋白等十多種原料,張和他的伙伴選擇了農(nóng)業(yè)和飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)合點的半成品加工,這讓他們的定位標新立異。當時難度最大的就是產(chǎn)品的市場推廣。為了和東北的一家大型飼料企業(yè)合作,不到兩個月的時間里,張祥峰遠赴東北七八次。
第一次去,面都沒讓見就碰了釘子回來;第二次去,被告知,已經(jīng)有固定的供貨商,嫌他們的企業(yè)規(guī)模太;他們沒有放棄,一次又一次奔赴東北,通過各種方式溝通;當?shù)诎舜胃皷|北時,他們的誠心和堅持不懈感動了那家企業(yè),人家試探性地讓他們給供一車皮的貨。
最讓他們興奮的是,當年年底,遼寧那家企業(yè)讓他們發(fā)十車皮的貨過去。張祥峰不得不貸款進原料加班生產(chǎn)。機遇的大門終于向他敞開。當時,那家企業(yè)雖有固定的供應商,并合作得非常好,但我們要學會見縫插針,這樣就可能成功。
還有一次,他們?yōu)樘旖虻囊患移髽I(yè)供貨,當三車皮的貨品到達天津后,被企業(yè)認定不合標準,拒絕接貨。如果運回來,光運費就一大筆,還不如扔掉呢,但扔掉又與心不忍。萬般無奈之下,張帶著公司的工人,趕赴天津,租賃了當?shù)氐膹S房設備重新加工,晝夜不停,與工人吃住一起,用最短的時間完工,使企業(yè)的損失降到最低點。
那時做市場的確非常辛苦。為了一個業(yè)務,他和朋友曾開著微型面包車遠赴廊坊--石家莊--沈陽--長春--大連,一個面包車在高速公路上日夜兼程,現(xiàn)在想起來還有些后怕。但讓他們感到欣慰的是,公司在超常規(guī)成長。
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困難時,挺一挺就能過去,張祥峰如此總結(jié)。很多的成功就在于比別人多堅持了一會。正是由于張祥峰不辭辛勞,在合作的六年中,他積累了數(shù)百萬的資產(chǎn)。
拒絕“小富即安”
經(jīng)營數(shù)年,直面成長壓力,拒絕“小富即安”,成了張祥峰的商海性格。正是在這種性格的作用下,他最終放棄了與朋友的合作,而是自立門戶,獨立打拼屬于自己的天空。
清清瘦瘦,說話時夾雜著古詩詞,這是張祥峰的印象切片。很難想象,這個1976年出生,屬龍的28歲年輕人,卻擁有幾百萬的身價,而且正計劃著把經(jīng)營的植物蛋白產(chǎn)業(yè)做到國際市場上去。
除了事業(yè),我沒什么愛好,惟一讓我睡不著覺的就是企業(yè)不夠大不夠強,我一直尋求期待好項目、好機遇的出現(xiàn)。”張祥峰直言不諱。
今年3月份,他拿著100萬現(xiàn)金注冊了屬于自己的公司--濟南恒生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。之所以叫恒生,在他看來還是希望企業(yè)能“恒久生存”,做個百年企業(yè)。他注重親情化管理,對于員工,他每半月改善一次伙食,并和員工一起吃飯,這與熱播的《大染坊》中的一些管理方式不謀而合。
盡管剛注冊的企業(yè)雖只有7畝地大小,只有10多個員工,但張祥峰雄心勃勃:明年企業(yè)的占地面積將達到30畝,工人將達到50多人!艾F(xiàn)在不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。時不我待,我們只能超常規(guī)發(fā)展。”
企業(yè)雖然才起步,但他的眼光已觸及到國際市,F(xiàn)在產(chǎn)品利潤在國內(nèi)比在國外低好幾倍,所以我想全力以赴做國際市場,眼下,他的心思是尋求一個有資金、有外貿(mào)經(jīng)驗的合作伙伴加盟,把他的恒生共同做大。
老板對話
創(chuàng)業(yè)時,70年代人靠智慧
張祥峰喜歡讀書,在和筆者的談話里常自然地引經(jīng)據(jù)典,而且說得一字不差。這讓在場的人們驚訝不已。
火車上讀書
筆者:你整天都很繁忙,湊什么時間讀書呢?
張祥峰:其實,不論是當業(yè)務員,還是現(xiàn)在做自己的事業(yè),都整天來去匆忙,主要的讀書時間就是在火車上。初做業(yè)務時,在北京火車站看到一本書《聯(lián)想為什么》,當時就買了下來,在火車上就看完了。當時對我很有啟發(fā)意義,那本書很有煽動性,而且以聯(lián)想為背景,敘述了中國經(jīng)濟的成長與未來,印象特別深刻。
愛看史書
筆者:你喜歡看哪些方面的書?
張祥峰:我喜歡看史書,如《二十六史》,還有曾國藩的《挺經(jīng)》、人物傳記、哲學等,如劉邦、項羽、韓非子、毛澤東等,當年能把毛澤東所有的詩詞都能背下來。同時,從這些人、這些書身上獲得了如何做人,如何雙贏、如何求同存異的哲理,讓我認識到面對困難,只要挺一挺就能過去。
60年代人靠機遇,70年代人靠智慧
筆者:你創(chuàng)業(yè)的原動力來自哪里?你認為60年代人創(chuàng)業(yè)和70年代人創(chuàng)業(yè)有什么不同?
張祥峰:我創(chuàng)業(yè)的時候,是1990年代后期。那是一個創(chuàng)業(yè)成風的時候,下海的同行比較多,受到耳濡目染的影響,我義無返顧地下了海。兩代人創(chuàng)業(yè)的區(qū)別,可以說,60年代的人靠機遇,70年代的人靠智慧。六十年代人的創(chuàng)業(yè)集中在1990年代前后,當時國內(nèi)經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)軌時期,是一個很好的機遇,只要有膽量,一般都能成功;而七十年代人的創(chuàng)業(yè)集中在1995年以后,市場相對比較規(guī)范,各種行業(yè)競爭都比較激烈,如果要成功,沒有過人的智慧是很難成功的。
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