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某公司創(chuàng)業(yè)計劃書范例
“某某兒童托管服務公司”項目計劃書項目提交人:賴某某
提交時間:29/11/2002
個人簡歷
姓名:賴某某
(廣州市就業(yè)訓練中心創(chuàng)業(yè)培訓班第16期學員)
性別:女
年齡:44歲
學歷:中專
工作經(jīng)歷:
1976——1978年
1978——1981年
韶關鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖
198l——1988年
湖南省公路管理局 行政管理
1988——1992年
湖南省長沙市某某賓館客房部 經(jīng)理
1992——1996年
廣東省從化市溫泉某某賓館 經(jīng)理
1996——2002年
廣州市國營某某貿(mào)易公司 經(jīng)理
2002年 因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè)
個人評價:
對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學。
一、項目介紹
項目名稱:“貝貝”兒童托管服務公司
經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供
項目投資:20萬人民幣
場地選擇:西華路靠人民路段
項目概述:創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。
二、市場分析
目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是,父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎?
1.市場需求分析
據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學幾百所,各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生,新生入學需要托管服務約60%,需要輔導各科作業(yè)約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業(yè)輔導約20%。
從上述數(shù)據(jù)分析:
、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;
②當今的孩子競爭性強、壓力大;
、鄹改竿度肷鐣ぷ鞫啵y以照顧好孩子;
、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣摺
2.市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關報道,目前,廣州在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮,從?chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務多元化,以優(yōu)質服務取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。
三、成本預算
1.薪資預算
說明:?普n程輔導老師不作工資預算,故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導教師,只計提成。(見輔營業(yè)目標的說明)
2.投資預算
說明:
(1)對原經(jīng)營場所只是修補性質的簡單裝修。
(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設施:電器、辦公設備、桌、椅、床等,用舊添新。
3.經(jīng)營成本預算
說明:
(1)學生伙食費用:按每月160名學生計算:其中有80名學生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。
(2)學生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。
(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
l.經(jīng)營目標
(1)實現(xiàn)招生目標:全年l920人次,即每月160名學生。
說明:
、賚920人次,實際是每月160名學生的重復。
即:160×12個月=l920人次。
②160名學生是以4個小學計算,平均每個小學錄取40名學生,則:4×40=160名。
、勖總小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4.4%的學生。
(2)主營業(yè)額目標:全年營業(yè)額:768000元(托管服務)。
說明:
、僭聽I業(yè)收入:160名×平均單價400元=64000元。
全年收入:64000元×12個月=768000元。
、谄骄鶈蝺r是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得:
400元。
(3)輔導營業(yè)目標:全年營業(yè)額:10200元(家教、輔導)。
說明:
、偃暾猩34名,每科收費300元。
34名×300元=10200元
、诿恐芏磔o導課,每班11一12名學生。
③每班每月營業(yè)收入3300元,輔導老師按每晚50~100元提成,平均為75元。
3300-(75×8晚輔導課)=2700元
、艿诙隊I業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%。
2.投資收益預算
主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金
。768000-(43840×12個月)-(2000×12個月)
。217920元
輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費用
。10 200元-l800-400=8000元
總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤
。217920+8000=225920元
五、盈虧預測
(1)如果全年招收1315個次學生,即每月為109個學生就為保本經(jīng)營。
(2)如果全年超過l315個次學生,即每月超過計劃109個學生就有盈利。
(3)如果全年不到l315個次學生,即每月不到109個學生就出現(xiàn)虧損。
(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生,即每月招收160個學生則實現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個學生:實際是每個月報60名學生的重復)。
六、風險預測
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理:
(2)場所與學校的地理位置是否合理;
(3)對競爭對手的了解不足;
(4)實際投資超出預算;
(5)管理制度不完善;
(6)師資質量問題。
控制辦法:
、龠x擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調查,為決策提供有利的依據(jù)。
、趯W校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。
③加深對競爭對手的了解:避實就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。
、軐γ看瓮顿Y要進行經(jīng)濟核算,在預算時要寬松或上下互補。
、萁處熞M行嚴格考核,質量要嚴格把關。
七、相關的法律法規(guī)
(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定:監(jiān)護人應當履行監(jiān)護職責。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權益,除保護被監(jiān)護人的利益外,不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)……監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或侵害被監(jiān)護人的合法權益的,應當承擔責任,給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的,應當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候,其實就應當擔負起兒童的監(jiān)護責任,既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害,也要防止兒童對外造成什么損害,以免導致不必要的賠償責任。
(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》,與員工簽訂勞動合同,交納社會保險,維護員工的合法權益。
八、人員機構設置管理方式
1. 組織結構與職能范圍
2.領導方式
3.制定工作崗位職責
由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規(guī)范。
4.管理模式
、倏偨(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。
、趯嵭蟹旨壒芾恚河缮现料拢翰块T經(jīng)理對總經(jīng)理負責,職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。
、垡敫偁帣C制、激勵機制:重視個人績效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。
、芄芾矸绞饺诵曰褐匾曊{節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。
、萦萌藰藴剩
專業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。
總經(jīng)理:合作雙方選舉產(chǎn)生。
員工標準:大中專畢業(yè),道德品質優(yōu)良、責任心強、努力工作。
5.建立管理制度
員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。
九、市場營銷策略
1.服務說明與定價
(1)午托:接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡 250元/月
(2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點家長接回家 550元/月
(3)代請各科家教老師: 20元/每次
(4)單科課程輔導:語文、數(shù)學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月
(5)課外知識輔導:道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月
(6)特殊服務:孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時協(xié)助 30元/次
說明:
、偻泄芊⻊(午托、午晚托)以4~5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。
、谕泄芊⻊照惺账膫班,每個班45名學生,寒暑假照常服務。
、圯o導班,每12名學生一個班。
2.經(jīng)營策劃
(1)場所定位:
、龠x擇交通方便的場所。
、趫鏊苓厡W校不少于4個。
、圻x擇的場所在老城區(qū)。
、軋鏊拿娣e不少于500m 。
(2)設定經(jīng)營場所:
、贍I銷策略:
加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
、跔I銷手段:
1)熟人推薦:利用熟人介紹。
2)公關促銷:利用學校關系,由學校推廣促銷。
3)宣傳推廣:到各學校設點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學時的宣傳。
4)單位宣傳:到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
5)電話熱線:接受家長的咨詢、推廣、投訴。
6)人員推銷:直接推銷。
7)街道設點:深入各街道居委設招生站,進行宣傳推廣。
3.經(jīng)營計劃
①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。
、阡N售指標落實到個人,經(jīng)濟效益掛鉤。
③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。
、苄麄鲉螐埍仨毤皶r派送到準消費者手中。
、轂橥瓿芍鳡I業(yè)目標:公關促銷計劃完成25萬元,宣傳推廣計劃完成20萬元,單張推廣計劃完成10萬元,人員推銷計劃完成5萬元,街道居委計劃完成1.0萬元,其他完成1.8萬元。
、掭o營業(yè)額的完成,靠做好家長細致的思想工作,完成全年招生34名學生并不難(保守數(shù))。
、叩诙、三年必須抓緊市場開發(fā)工作,不斷推出新的服務,滿足社會需求,提高營業(yè)額。
這份“創(chuàng)業(yè)計劃”僅是一個“示例”,因為它很粗糙,還有許多其他類型的辦企業(yè)者應該表述的內(nèi)容沒有包含在內(nèi)。但它給出一個輪廓,可資借鑒。
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