汽車銷售的面試技巧

汽車銷售的面試技巧

　　不管是應屆畢業生，還是有多年經驗的工作者，在汽車行業成為我國的重要經濟熱點后，想從事汽車銷售的人也越來越多。那么對于這個高端行業，需要先掌握哪些面試技巧呢?

　　汽車銷售面試技巧一：準備

　　不打無準備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環節也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備。包括關注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。

　　資料的準備：

　　1、汽車行業市場簡單情況。

　　2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。此外還要能簡單分析對比各大品牌，說出自己的看法。

　　3、關注最近汽車行業的新聞，能就事論事，表達自己的觀點。

　　4、個人面試汽車銷售的優點，及個人一些對于行業的看法等。(以備面試官的提問)

　　個人狀態的準備：

　　1、個人著裝方面，干凈、大方、利落就可以。

　　2、心態方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。

　　3、客觀準備，千萬不要遲到，最好提前5分鐘到公司等待。

　　汽車銷售面試技巧二：實戰

　　在面試過程中要表現出激情的一面，激情并非浮夸。在真正做“個人自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現自我，重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。

　　應屆畢業生在面試時要特別注意的問題：

　　1、不能說謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優秀，也是要受到用人單位鄙視的;

　　2、要注意自己行為語言上的小細節。例如握手、告別、關門等小細節，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹慎注意。

　　3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業生的招聘而言，很多企業都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說“依據公司規定”是較妥當的回答。

　　汽車銷售技巧三：應變

　　面對面試官的詢問，要靈活做出應變。

　　例如面試官問“如果你覺得你各方面都是按照公司章程來做的，但客戶就是不滿意，或者是客戶提出一些與公司利益相沖突的要求，你在不得罪客戶的情況下會怎樣處理?”

　　你可以這樣回答：委婉的向顧客說明此要求是不符合公司規章制度的，會危害公司的利益。反過來向顧客說明公司與客戶的關系，讓顧客明白公司與客戶的關系是雙贏的，只有公司的利益得到了保障，才能為顧客提供更多更優質的服務，這樣顧客的利益其實也是得到最大化的。

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